Индекс развития бренда или BDI количественно определяет, насколько хорошо бренд работает на рынке по сравнению со средним показателем на всех рынках. [1] То есть он измеряет относительную силу продаж бренда на определенном рынке (например, бренд Pepsi среди 10–50-летних). [2]
Цель
Целью метрики BDI является количественная оценка относительной эффективности бренда в определенных группах клиентов. Индекс помогает маркетологам определять сильные и слабые сегменты (обычно демографические или географические) для отдельных брендов. [1]
BDI особенно полезен в сочетании с индексом развития категории (CDI). Его можно использовать при принятии решения о размещении в средствах массовой информации, в которых рекламируется конкретный бренд. Его также можно использовать для определения того, сколько рекламы или усилий по продвижению нужно или нужно вкладывать в этот конкретный рынок.
Строительство
BDI : показатель того, насколько хорошо бренд работает в данной рыночной группе по сравнению с его показателями на рынке в целом. [1]
- BDI (I) =
- [Продажи бренда группе (#) ÷ Домохозяйства в группе (#)] ÷
- [Всего продаж бренда (#) ÷ Всего домохозяйств (#)]
- Примечание. Хотя эти индексы определены здесь в отношении домашних хозяйств, они также могут быть рассчитаны для клиентов, счетов, предприятий или других организаций. [1]
Например, можно предположить, что продажи мороженого бренда Ben & Jerry на душу населения будут выше в штате Вермонт, где продается бренд, чем в остальной части страны. Рассчитав BDI Ben & Jerry для Вермонта и для остальной части страны, маркетологи могли проверить эту гипотезу количественно.
Говони также определил BDI как индекс продаж бренда по отношению к продажам по категориям [3], хотя это соотношение чаще называют долей рынка.
Смотрите также
- Филип Котлер и др. Управление маркетингом, 13-е издание, Prentice Hall, 2009 г.
Рекомендации
- ^ a b c d Фаррис, Пол В .; Нил Т. Бендл; Филип Э. Пфайфер; Дэвид Дж. Рейбштейн (2010). Маркетинговые метрики: полное руководство по измерению эффективности маркетинга. Верхняя река Сэдл , Нью-Джерси: ISBN Pearson Education, Inc. 0-13-705829-2 . Совет по стандартам маркетинговой отчетности (MASB) одобряет определения, цели и конструкции классов показателей, которые появляются в маркетинговых показателях как часть его текущего проекта «Общий язык в маркетинге» .
- ^ Словарь Американской маркетинговой ассоциации . «Архивная копия» . Архивировано из оригинала на 2012-11-21 . Проверено 29 ноября 2012 .CS1 maint: заархивированная копия как заголовок ( ссылка ). Проверено 29 ноября 2012. Совет по стандартам маркетинговой отчетности (MASB) одобряет это определение как часть своего текущего проекта « Общий язык: маркетинговая деятельность и показатели», заархивированного 12 февраля 2013 г. на Wayback Machine .
- ^ Говони, Норман А. Словарь маркетинговых коммуникаций , Sage Publications, Inc, 2004.