Из Википедии, бесплатной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску
О шахматной концепции см. Преимущество первого хода в шахматах .

В маркетинговой стратегии , преимущество первоочередности ( FMA ) является конкурентным преимуществом , накопленным начальным ( «первым двигающимся») значительным обитателем сегмента рынка . Преимущество первопроходца позволяет компании или фирме добиться высокой узнаваемости бренда, лояльности клиентов и скорейшего приобретения ресурсов до того, как другие конкуренты выйдут на рынок.

За первопроходцами в конкретной отрасли почти всегда следуют конкуренты, которые пытаются извлечь выгоду из успеха первопроходцев. Эти последователи также стремятся получить долю рынка; однако в большинстве случаев у первопроходцев уже будет устоявшаяся доля рынка с базой лояльных клиентов, которая позволит им сохранить свою долю рынка. [1]

Механизмы, приводящие к преимуществам первопроходца [ править ]

Три основных источника преимущества первопроходца - это технологическое лидерство, контроль над ресурсами и затраты на смену покупателя. [2]

Технологическое лидерство [ править ]

Первопроходцы могут затруднить воспроизведение своих технологий / продуктов / услуг для более поздних участников. Например, если первопроходец снизит затраты на производство продукта, то он установит абсолютное преимущество в стоимости, а не просто преимущество в предельных затратах. Не только это, но и первопроходец сможет подать заявку на получение патентов, авторских прав и любых других защитных преимуществ, которые еще больше укрепят их позиции на рынке. [2]

Еще одно проявление технологического лидерства - это когда компания совершила уникальный прорыв в своих исследованиях и разработках (НИОКР), обеспечивая устойчивое экономическое преимущество, если инновационная идея может быть поддержана и защищена. Необходимо учитывать, что технологические изменения происходят невероятно быстрыми темпами. Следовательно, патенты являются слабой защитой, поскольку их переходная стоимость невысока. При коротком сроке существования любого технологического преимущества гонка за патентами может на самом деле обернуться крахом для медленно развивающейся фирмы-первопроходца.

Контроль ресурсов [ править ]

Второй тип преимущества для первопроходца - это способность контролировать ресурсы, необходимые для бизнеса, более высокого качества, чем те ресурсы, которые смогут использовать более поздние участники. Примером может служить преимущество быть первой компанией, открывшей ресторан нового типа в городе, и возможность получить выгодное местоположение. Эту стратегию использовал Walmart.когда они первыми открыли дисконтные магазины в маленьких городах. Первый участник мог также контролировать поставку сырья, необходимого для производства продукта, а также формировать идеальную цепочку поставок. Фирмы-первопроходцы также имеют возможность создавать ресурсы, которые могут препятствовать выходу на рынок других компаний. Примером этого является увеличение производственных мощностей для расширения ассортимента продукции, что сдерживает вход следующих фирм и успешное получение прибыли. Эту стратегию часто использует Inditex для розничной торговли модной одеждой. [3] Когда экономия на масштабе велика, преимущества первопроходца обычно усиливаются. Расширение производственных мощностей традиционного оператора служит обязательством поддерживать более высокий объем производства после выхода на рынок с угрозой снижения цен для опоздавших на рынок компаний.[4]

Затраты на смену покупателя [ править ]

Последняя выгода, которую могут получить первопроходцы, - это затраты на смену покупателя. Если для покупателя переход на новый бренд обходится дорого или неудобно, то преимущество будет у компании, которая первой привлечет покупателя. Покупатели будут рационально придерживаться первого встречного бренда, который удовлетворительно выполняет свою работу. Особенно в отношении потребительских товаров у первопроходца есть возможность формировать потребительские предпочтения и завоевывать лояльность покупателей. Довольные потребители, как правило, не тратят время на поиск информации о других продуктах и ​​стараются избежать риска недовольства, если они перейдут на другой товар. Некоторые примеры новаторских брендов в товарных категориях включают безалкогольные напитки Coca-Cola , салфетки Kleenex и Nestlé.продукты. Эти бренды, как известно, часто доминируют на своих рынках в течение длительного времени. Эти предпочтения бренда кажутся более важными для розничных покупок потребителей, чем для продуктов, приобретаемых предприятиями, поскольку предприятия покупают товары в больших объемах и имеют больше стимулов для поиска более дешевых вариантов, которые будут способствовать экономии на масштабе. [3] [5]

Недостатки первопроходца [ править ]

Хотя быть первопроходцем может дать подавляющее преимущество, в некоторых случаях продукты, которые первыми появляются на рынке, не имеют успеха. Эти продукты - жертвы недостатков первопроходцев. К этим недостаткам можно отнести: « [4]

Эффекты безбилетника [ править ]

Вторичные или опоздавшие в отрасли или на рынке имеют возможность изучать первопроходцев, их методы и стратегии. «Те, кто опаздывает, могут« бесплатно ездить »на инвестициях новаторской фирмы в ряд областей, включая НИОКР, обучение покупателей и развитие инфраструктуры». [4] Основной принцип этого эффекта состоит в том, что конкуренция может приносить выгоду, а не нести издержки, которые должен нести первопроходец. Эти «затраты на имитацию» намного ниже, чем «затраты на инновации», которые должен был понести первопроходец, и могут также сократить прибыль, которую в противном случае получила бы новаторская фирма.

Исследования эффекта «безбилетника» говорят о том, что наибольшее преимущество заключается в использовании результатов исследований и разработок компании [6], а также в повышении продуктивности на основе обучения. [7] В других исследованиях [8] изучались эффекты безбилетника в соотношении с затратами на рабочую силу, поскольку первопроходцам, возможно, придется нанимать и обучать персонал, чтобы добиться успеха, только для того, чтобы конкуренты наняли их. [4] Например, Craigslist был первым и крупнейшим веб-сайтом, предлагающим краткосрочную аренду. AirBnB появился через несколько лет и построил крупный бизнес за счет Craigslist. [9]

Разрешение технологической или рыночной неопределенности [ править ]

Первопроходцы должны иметь дело со всем риском, связанным с разработкой новой технологии и созданием для нее нового рынка. У опоздавших есть то преимущество, что они не несут эти риски в той же степени. В то время как первопроходцам не на что опираться при принятии решения о потенциальных доходах и размерах компаний, опоздавшие могут следовать отраслевым стандартам и соответствующим образом адаптироваться. [4] Первопроходец должен взять на себя весь риск, поскольку эти стандарты установлены, а в некоторых случаях они не действуют достаточно долго, чтобы действовать в соответствии с новыми стандартами.

Изменения в технологиях или потребностях клиентов [ править ]

«Новые участники используют технологические разрывы, чтобы вытеснить существующих». [4] Поздние участники иногда могут оценить потребность рынка, в результате чего первоначальный продукт будет рассматриваться как неполноценный. Это может произойти, когда первопроходец не адаптируется или не видит изменений в потребностях клиентов, или когда конкурент разрабатывает лучший, более эффективный, а иногда и менее дорогой продукт. Часто эта новая технология внедряется в то время, когда старая технология продолжает развиваться, и новая технология не может рассматриваться как непосредственная угроза. [4]

Примером этого является паровозостроение, не реагирующее на изобретение и коммерциализацию дизельного топлива (Cooper and Schendel, 1976). Этот недостаток тесно связан с инерцией действующего предприятия и возникает, если фирма не может распознать изменения на рынке или если внедряется новаторская технология. В любом случае первопроходцы находятся в невыгодном положении: хотя они и создали рынок, они должны его поддерживать и могут упустить возможности для продвижения, пытаясь сохранить то, что у них уже есть.

Предварительные инвестиционные затраты [ править ]

Новые продукты и услуги, требующие значительных НИОКР или разработок, также потребуют значительных инвестиций. Следовательно, фирмам необходимо будет иметь в наличии средства, чтобы иметь возможность иметь дело с авансовыми инвестициями. Если у них нет наличных денег, это может привести к большим займам и долгам, что окажет повышенное давление на продукты, чтобы они преуспели. [9]

Масштабы и продолжительность преимуществ первопроходца [ править ]

Хотя название «преимущество первопроходца» намекает на то, что фирмы-первопроходцы останутся более прибыльными, чем их конкуренты, это не всегда так. Конечно, новаторская фирма получит выгоду от ранней прибыли, но иногда прибыль падает почти до нуля по истечении срока действия патента. Обычно это приводит к продаже патента или уходу с рынка, что показывает, что первопроходцу не гарантируется долговечность. Этот общепризнанный факт привел к появлению концепции, известной как «преимущество второго шага».

Действующая инерция [ править ]

Хотя фирмы добиваются успеха, будучи первыми, кто выходит на рынок, они также могут успокаиваться и не в полной мере использовать свои возможности. По словам Либермана и Монтгомери:

Уязвимость первопроходца часто усиливается «действующей инерцией». У такой инерции может быть несколько основных причин:

  1. фирма может быть привязана к определенному набору основных средств,
  2. фирма может не захотеть каннибализировать существующие производственные линии, или
  3. фирма может стать организационно негибкой. [4]

Фирмы, вложившие значительные средства в основные фонды, не могут легко приспособиться к новым вызовам рынка, поскольку у них меньше финансовых возможностей для изменений. Фирмы, которые просто не желают менять свою стратегию или продукты и несут невозвратные затраты из-за «каннибализации» или изменения сути своего бизнеса, становятся жертвами этой инерции. [4] Такие фирмы с меньшей вероятностью смогут работать в меняющейся и конкурентной среде. Они могут вложить слишком много своих активов в то, что работает вначале, и не спроектировать то, что понадобится в долгосрочной перспективе.

Некоторые исследования, в которых изучалась причина того, почему действующие организации не могут выжить перед лицом новых вызовов и технологий, выявили другие аспекты неудач действующих операторов. К ним относятся: «разработка организационных процедур и стандартов, внутренняя политическая динамика и развитие стабильных обменных отношений с другими организациями» (Hannan and Freeman, 1984).

В общем, некоторые фирмы слишком жесткие и инвестируют в «сейчас» и не могут прогнозировать будущее, чтобы и дальше максимизировать свои текущие рыночные позиции.

Общие концептуальные вопросы [ править ]

Эндогенность и экзогенность возможностей первопроходца [ править ]

Преимущества первопроходца обычно являются результатом двух вещей: технического мастерства (эндогенного) и удачи (экзогенного).

Навыки и техническое мастерство могут иметь явное влияние на прибыль и успех нового продукта; лучший продукт просто будет продаваться быстрее. У инновационного продукта, который является первым в своем роде, есть потенциал для огромного роста. Технически компетентные компании могут производить свою продукцию лучше, с меньшими затратами, чем их конкуренты, и имеют более высокий уровень маркетингового мастерства. Примером технического мастерства, способствующего преимуществу первопроходца, является первый одноразовый детский подгузник Procter and Gamble. Способность опережать рынок за счет технических достижений, использование недорогих материалов, а также их общий производственный опыт и каналы сбыта позволили P&G доминировать в индустрии одноразовых подгузников.

Удача также может иметь большое влияние на прибыль в ситуациях, когда у первопроходца есть преимущество, особенно с точки зрения выбора времени и креативности. Простые примеры, такие как «ошибка» исследования, превратившаяся в невероятно успешный продукт ( интуитивная интуиция ), или фабричный склад, сожженный дотла (неудача), в некоторых случаях могут иметь огромное влияние. Первоначально лидерству Procter and Gamble способствовала ее способность поддерживать проприетарную кривую обучения в производстве и то, что она первой занимала место на полках в магазинах. Значительный рост рождаемости за годы, когда были выпущены первые одноразовые подгузники Procter and Gamble, также увеличил их прибыль в отрасли и увеличил преимущество первопроходцев.

Проблемы определения и измерения [ править ]

Что представляет собой первопроходец? [ редактировать ]

Большая часть проблемы с концепцией преимущества первопроходца состоит в том, что ее может быть трудно дать определение. Должно ли преимущество первопроходца применяться к фирмам, выходящим на существующий рынок с технологической нестабильностью, например, калькулятор заменяет логарифмическую линейку, или оно должно применяться только к новым продуктам? Неточность определения определенно привела к тому, что компании, не заслуживающие этого, стали пионерами в определенных отраслях, [ цитата необходима ], что привело к некоторым спорам по поводу реальной концепции преимущества первопроходца.

Другой распространенный аргумент заключается в том, является ли преимущество первопроходца началом исследований и разработок по сравнению с выходом на рынок нового продукта. Обычно это последнее определение, поскольку многие фирмы тратят миллионы на исследования и разработки, которые никогда не приводят к выходу продукта на рынок. Многие факторы влияют на ответ на эти вопросы; включая последовательность входа; время, прошедшее с момента первого выпуска пионера; и классификации, такие как ранний последователь, поздний последователь, дифференцированный последователь и т. д.

Альтернативные меры преимущества первопроходца: прибыль против доли рынка против вероятности выживания [ править ]

Общепринятый способ измерения преимущества первопроходца путем определения прибыли фирмы-первопроходца как следствия ее раннего входа на рынок. Такая прибыль является подходящей мерой, поскольку единственная цель акционеров - максимизировать стоимость своих инвестиций.

Тем не менее, с этим определением возникли некоторые проблемы, в частности, данные о прибылях в дезагрегированном виде получить редко. [10] В свою очередь, доли рынка и показатели выживаемости компании обычно используются в качестве альтернативных показателей, поскольку и то, и другое обычно связано с прибылью. Тем не менее, эти связи могут быть слабыми и приводить к двусмысленности. Первые участники всегда имеют естественное преимущество в рыночной доле, что не всегда приводит к более высокой прибыли.

Масштабы и продолжительность преимуществ первопроходца [ править ]

Хотя название «преимущество первопроходца» намекает на то, что фирмы-первопроходцы останутся более прибыльными, чем их конкуренты, это не всегда так. Конечно, новаторская фирма получит выгоду от ранней прибыли, но иногда прибыль падает почти до нуля по истечении срока действия патента. Обычно это приводит к продаже патента или уходу с рынка, что показывает, что первопроходцу не гарантируется долговечность. Этот общепризнанный факт привел к появлению концепции, известной как «преимущество второго шага».

Преимущество второго игрока [ править ]

Первопроходцам не всегда выгодно быть первыми. В то время как фирмы, которые первыми выходят на рынок с новым продуктом, могут получить значительную долю рынка из-за отсутствия конкуренции, иногда их усилия терпят неудачу. Преимущество второго шага возникает, когда фирма, идущая вслед за первопроходцем, действительно способна захватить большую долю рынка , несмотря на то, что вошла поздно. [11]

Фирмы-первопроходцы часто сталкиваются с высокими расходами на исследования и разработки , а также с расходами на маркетинг, необходимыми для информирования общественности о новом типе продукта. [12] Фирма, занимающаяся второстепенным движением, может учиться на опыте фирмы-первопроходца [11] и будет меньше тратить на НИОКР, меньше тратить на обучение рынку, иметь дело с меньшим риском принятия продукта и меньше тратить на привлечение клиентов. [13] В результате второй игрок может использовать свои ресурсы, чтобы сосредоточиться на создании превосходного продукта или продвигать его на более высоком уровне.

Ниже приведены несколько примеров первопроходцев, чья доля на рынке впоследствии была сокращена второстепенными:

  • Atari против Nintendo ;
  • Яблоко «s Newton КПК против Palm Pilot КПК;
  • Интернет-магазин Charles Stack против Amazon.com ; хотя общественность в значительной степени не знала об онлайн-магазине Charles Stack Online Bookstore, и можно привести убедительный аргумент, что Amazon добилась гораздо большего успеха, чем BarnesandNoble.com, занимавший второе место.

Фирмы, занимающие второе место, иногда называют «быстрыми последователями».

Очевидно, что все рынки разные. Таким образом, в то время как одни рынки могут высоко вознаграждать первопроходцев, другие - нет.

Пример преимущества второго шага: Amazon.com [ править ]

В 1994 году Джефф Безос основал Amazon.com как книжный онлайн-магазин и запустил этот сайт в 1995 году. Линия продуктов была быстро расширена до VHS, DVD, компакт-дисков, компьютерного программного обеспечения, видеоигр, мебели, игрушек и многих других товаров. Многие люди не знают, что Book Stacks Unlimited, или books.com, был основан в 1991 году и запущен в Интернете в 1992 году. Основанный Чарльзом М. Стэком, он считается самым первым книжным онлайн-магазином, однако Безос и Amazon были гораздо более успешными из-за того, что Безос был смог понять, что использование Интернета увеличивается на 2000% каждый год, и, следовательно, смог соответствующим образом продвигать Amazon. С тех пор Amazon доминирует в книжном онлайн-бизнесе, а также продолжает расширяться на другие продуктовые рынки. BookStacks, с другой стороны, был продан Barnes and Noble в 1996 году [14].

Последствия для менеджеров [ править ]

Различные исследования дали разные результаты в отношении того, существуют ли в целом преимущества первопроходца и приносят ли они прибыльный результат для первопроходцев. [ необходима цитата ] Были приняты два выдающихся заключения. Во-первых, в среднем первопроходцы обычно приводят к убыточным результатам (Боулдинг и Мур). Во-вторых, первопроходцы, которым удается выжить, действительно получают устойчивые преимущества в отношении своей доли рынка (Робинсон). Таким образом, новаторская стратегия не обязательно является маршрутом, по которому может пойти любая фирма, но с правильными ресурсами и правильным маркетинговым подходом она может привести к устойчивой прибыли для компании.

Менеджеры могут иметь большое значение для фирмы, когда решают, должны они быть последователями или первопроходцами. «Хорошие генералы делают удачу, создавая шансы в свою пользу» (Макмиллан). Принятие правильных решений и действия в соответствии с ними могут помочь фирме, но, в конце концов, есть и другие факторы, которые необходимо учитывать перед принятием окончательного решения. Одна из проблем заключается в том, что фирма должна найти способ, по крайней мере, ограничить, если не предотвратить, имитацию, например, подать заявку на патент (-ы), создать продукт, который слишком сложен для обратного проектирования, или взять под контроль ресурсы, которые важны для производства своего продукта и любых имитаций. [4]Фирма также должна помнить, что преимущества первопроходца не вечны; в конечном итоге конкурентам удастся захватить хоть какой-то кусок рынка. Наконец, компания должна делать все возможное, чтобы предотвратить инерцию, вызванную самодовольством или возможными изменениями в рыночной среде. Один из способов преодолеть такую ​​инерцию - расширить продуктовую линейку. Преимущества наличия более широкой линейки продуктов намного легче поддерживать по сравнению с преимуществами пионера (Робинсон).

Менеджеры, которые предпочитают быть последователями, должны выбрать правильный метод атаки на первопроходца продукта. Некоторые пытаются противостоять продукту, надеясь, что увеличения расходов на рекламу будет достаточно, чтобы нейтрализовать преимущества первопроходца. Этот метод оказался успешным, но обычно против мелких пионеров, которым не хватает ресурсов и признания на рынке (Urban 1986). В противном случае эта стратегия «я тоже» окажется неэффективной, поскольку у подписчика, скорее всего, не будет бренда и осведомленности о продукте. Альтернативный метод - создать совершенно новый рыночный сегмент и канал сбыта, чтобы закрепиться в отрасли, а затем применить стратегию «я тоже». [4]

Вопросы для будущих исследований [ править ]

Есть несколько проблем, которые действительно возникают, когда кто-то пытается четко определить «преимущества первопроходца». Это мешает нам полностью согласиться с тем, что компания получает четко определенную выгоду от того, что она первой производит и продает конкретный продукт. Было проведено множество исследований, в которых пытались выявить все возможные «новаторские преимущества», доступные первопроходцу, но результаты пока обеспечивали только базовую структуру без каких-либо четко определенных механизмов. [4] Еще предстоит провести гораздо больше исследований, чтобы предоставить будущим поколениям маркетинговых команд конкретные свидетельства того, что преимущество первопроходца четко определено.

Теоретические и концептуальные вопросы [ править ]

Самая большая проблема, которая возникает, заключается в том, что, несмотря на очевидность преимуществ первопроходца, фундаментальный вопрос о том, как и почему возникают эти преимущества, все еще остается без ответа. При попытке найти ответ стало ясно, что было слишком сложно отличить реальное преимущество от слепой удачи. [4] Прежде чем это исследование будет завершено, необходимо изучить важные управленческие решения, такие как оптимальное время для производства и продажи продукта. В конце концов, одни фирмы больше подходят для того, чтобы быть первопроходцами, другие - подождать и посмотреть, как работает продукт, а затем улучшить его, выпуская слегка измененную копию.

На данный момент у нас есть гораздо более четкое представление о преимуществах, которыми обладают фирмы, которые продвигают свой продукт намного позже, чем те, которыми пользуются первопроходцы. Наибольшее беспокойство в настоящее время вызывает то, что почти не было приложено никаких усилий для определения «разрешения технологической и рыночной неопределенности», которые считаются основными определяющими факторами в оптимальных сроках выпуска продукта. Также не существует методологии, позволяющей установить, является ли инерция приемлемой или неприемлемой. [4]

Эмпирические вопросы [ править ]

Определение различий между преимуществами последователей и первопроходцев может быть концептуальной проблемой, но эмпирические проблемы вращаются вокруг явных стратегий, которые новички используют для улучшения своего преимущества. Новая информация необходима для поддержки любых приемлемых теорий, касающихся механизмов, преимуществ и недостатков, которыми, как считается, обладают первопроходцы. [4] Исследователи в этой области должны избегать многократного использования одних и тех же данных, что является тенденцией, препятствующей продвижению этого исследования.

В будущих исследованиях следует лучше выявить различия между преимуществами первопроходца и другими преимуществами, которые может иметь фирма, такими как превосходное производство или лучшая маркетинговая схема. Финансирование такого исследования было бы чрезвычайно полезно для любой компании, у которой есть дополнительные деньги, которые можно потратить в следующем квартале. Кроме того, было бы полезно изучить, как сила каждого преимущества изменяется при переходе от отрасли к отрасли. Вполне возможно, что в каждой отрасли есть свои уникальные преимущества, которые еще не были официально задокументированы. Примером такого подхода является то, что преимущества первопроходца оказались гораздо более распространенными в отраслях производства потребительских товаров, чем в отраслях производства товаров производственного назначения. [ необходима цитата ] Наконец, лучшее знание того, сколько времени длится преимущество первопроходца, будет жизненно важно для любой компании, пытающейся определить, следует ли ей рискнуть стать первой, кто выведет на рынок конкретный тип продукта, и как долго этот продукт будет быть прибыльным.

См. Также [ править ]

  • Совок (срок)

Ссылки [ править ]

  1. ^ Инвестопедия. «Определение первопроходца» . Инвестопедия .
  2. ^ a b Институт корпоративных финансов. «Преимущество первопроходца» . CFI . Проверено 20 октября 2020 года .
  3. ^ а б Эттингтон, Дебора. «Преимущество первопроходца» . Справка для бизнеса . Проверено 20 октября 2020 года .
  4. ^ a b c d e f g h i j k l m n o Либерман, Марвин Б .; Монтгомери, Дэвид Б. (лето 1988 г.). «Преимущества первопроходца» (PDF) . Журнал стратегического менеджмента . Общество стратегического управления . 9 (S1): 41–58. DOI : 10.1002 / smj.4250090706 .
  5. ^ Вернерфельт, Б. «Лояльность к бренду и навыки пользователей», Журнал экономического поведения и организации, 1985, стр. 381–385.
  6. ^ Спенс 1984, Болдуин и Чайлдс, 1969
  7. ^ Ghemawat и Spence, 1985, 1987 Либерман
  8. ^ Гуаш и Вайс (1980)
  9. ^ a b Росман, Маттис. «Недостатки первопроходца» . Revelx . Проверено 20 октября 2020 года .
  10. ↑ Андерсон, CR и Ф. Т. Пейн, «PIMS: пересмотр», Academy of Management Review, 3 июля 1978 г., стр. 602–612.
  11. ^ a b Биргер, Джон (13 марта 2006 г.). «Преимущество второго шага» . CNN . Архивировано из оригинала на 2006-04-27 . Проверено 23 ноября 2011 .
  12. ^ Эпштейн, Кевин (2006). Маркетинг стал проще . Эпштейн. С. 116–117. ISBN 978-1-59918-017-5.
  13. ^ Лема, Крис. «Что такое преимущество второго шага? Поздний выход на рынок» . Проверено 20 октября 2020 года .
  14. ^ Кляйн, Дастин. «Провидец в безвестности: Чарльз Стек» . Умный бизнес . Проверено 20 октября 2020 года .

Дальнейшее чтение [ править ]

  • Артур, Брайан. «Конкурирующие технологии, увеличение прибыли и привязка к историческим событиям». Экономический журнал , 99 (1988): 116-131.
  • Боулдинг, В. и М. Дж. Мур, май 1987 г. «Новаторство и прибыльность: структурные оценки на основе модели нелинейных одновременных уравнений с эндогенным новаторством». Исследовательская статья, Школа бизнеса Фукуа, Университет Дьюка.
  • Либерман, МБ и Д.Б. Монтгомери, «Преимущества первопроходца (Dis): ретроспектива и связь с взглядом на ресурсы», журнал « Стратегическое управление» , 19: 1111-1125 (1998)
  • Макмиллан, IC, 1983. «Превентивные стратегии», Журнал бизнес-стратегии , 16–26.
  • Пирсон, Пол, «Повышение отдачи, зависимость от пути и изучение политики», American Polit Science Review , 94, 2 (июнь 2000 г.): 251-67.
  • Робинсон, В.Т., сентябрь 1988 г. «Источники преимущества рыночного пионера: случай промышленных товаров», Журнал маркетинговых исследований .
  • Сагден, Роберт, "Спонтанный порядок", журнал экономических перспектив , т. 3, вып. 4 (1989).
  • Урбан, Г.Л., Р. Картер, С. Гаскин и З. Муха, июнь 1986 г. «Вознаграждение за долю рынка новаторским брендам: эмпирический анализ и стратегические последствия», Management Science , 645-659.