Майкл Ахерн (родился 11 июля 1966), профессор и КТ Bauer Кафедра маркетинга на КТ Bauer Колледж бизнеса , Университет Хьюстона . [1] Он также является директором по исследованиям в Sales Excellence Institute. Он является младшим редактором нескольких журналов, включая Journal of Marketing , Journal of the Academy of Marketing Science , International Journal of Research in Marketing , Journal of Service Research. Он был главным редактором журнала Personal Selling and Sales Management . [2] [3]
Майкл Ахеарн | |
---|---|
Родившийся | 11 июля 1966 г. |
Национальность | Американец |
Учреждение | Хьюстонский университет |
Поле | Исследование отдела продаж |
Альма-матер | Вустерский политехнический институт Индианский университет |
Исследование Ахерна в первую очередь было сосредоточено на повышении эффективности продавцов и торговых организаций. Американская ассоциация маркетинга признала его одним из 10 наиболее продуктивных ученых в области маркетинга. [4] Его исследования существенно повлияли на деловую практику, что привело к тому, что Фонд обучения продажам выбрал его в качестве первого победителя премии Research Dissemination Award Фонда образования в области продаж. [5] Ахерн также является соавтором самого прибыльного учебника по профессиональным продажам в мире « Продажа сегодня: партнерство для создания ценности для клиентов» , который используется для обучения студентов вводным курсам по продажам в более чем 30 странах. [6]
биография
Ранняя жизнь и семья
Ахеарн родился в Норуолке, Калифорния, и вырос в Альбукерке, Нью-Мексико, и Спрингфилде, Вирджиния, его матерью Жермен и отцом Дэниелом. У него есть двое братьев и сестер, брат по имени Дуглас и сестра по имени Мелисса. Женат на своей жене Джессике, имеет двоих детей, дочь Молли и сына Джейка.
легкая атлетика
В 18 лет Montreal Expos подписал Ахерна питчером. Год был 1985, и он был назначен в Джеймстаун Лиги Нью-Йорка и Пенсильвании . [7] Ахерн позже соревновался в студенческой борьбе и студенческом футболе в Вустерском политехническом институте . Как борец, он был четырехкратным спортсменом Новой Англии, его лучший результат был в 1990–1991 учебном году, когда он занял 3-е место в своей весовой категории. В том же 1990–1991 учебном году Ахерн был выбран в качестве общеамериканского ученого NCAA за свои академические успехи в качестве студента-спортсмена. [8]
Образование
Ахерн имеет докторскую и степень магистра в области маркетинга с дополнительным образованием в области принятия решений в Университете Индианы . Он также имеет степень магистра делового администрирования и степень бакалавра математики с отличием Вустерского политехнического института .
Карьера
Ахерн начал свою карьеру в качестве приглашенного профессора в Университете Эмори в Атланте, штат Джорджия. Затем он работал на факультетах в Университете штата Пенсильвания с 1998 по 2001 год и в Университете Коннектикута с 2001 по 2004 год. С тех пор Ахерн был профессором Хьюстонского университета, где в 2010 году получил кафедру маркетинга CT Bauer. Он также является директором по исследованиям в Sales Excellence Institute, фонда, занимающегося выявлением ключевых факторов, влияющих на эффективность продаж.
Консультации и профессиональные выступления
Как руководитель ZS Associates, а также независимый консультант, Ахерне консультировал более 200 компаний в таких отраслях, как страхование, здравоохранение, производство потребительских товаров, автомобилестроение, технологии и транспорт. Основываясь на его опыте совмещения академических исследований и практического применения, он был удостоен чести инаугурационного лауреата премии Research Dissemination Award Фонда образования в области продаж за влияние его исследований на бизнес-практику.
Рекомендации
- ^ Страница профиля университета Майкла Ахерна
- ^ Домашняя страница Института совершенства продаж
- ^ Домашняя страница журнала личных продаж и управления продажами
- ^ Рейтинг производительности AMA DocSig Архивировано 31 декабря 2012 г. на Wayback Machine
- ^ Департамент маркетинга и предпринимательства признает честь Майкла Ахерна как первого победителя премии Neil Rackham Research Dissemination.
- ^ Веб-сайт учебника Пирсона
- ^ «Спортивные сделки» . Ежедневные новости . 24 июля 1985 г.
- ^ История борцовской команды Вустерского политехнического института