Приз (маркетинг)

Призы - это рекламные товары: небольшие игрушки, игры, коллекционные карточки , предметы коллекционирования и другие мелкие предметы номинальной стоимости, которые можно найти в упаковках фирменных розничных продуктов (или получить у продавца во время покупки), которые включены в цену. продукта (без дополнительных затрат) с целью увеличения продаж, аналогично игрушкам в детском питании . Коллекционные призы, производимые (а иногда и пронумерованные) сериями, широко используются - в качестве программы маркетинга лояльности - в продуктах питания, напитках и других розничных товарах для увеличения продаж за счет повторных покупок у коллекционеров. Призы распределялись в виде хлеба, конфет, хлопьев, сыра ^[1]чипсы, крекеры, стиральный порошок, маргарин, попкорн и безалкогольные напитки. Типы призов включают комиксы, фортуны, шутки, брелоки для ключей, фокусы, модели (из бумаги или пластика), кнопки с застежкой- булавкой , пластиковые мини-ложки, пазлы, загадки, наклейки , временные татуировки , тазо , торговые карточки. , коллекционные карточки и маленькие игрушки (сделанные из литого пластика, бумаги, картона, литой жести, керамики или металлической посуды). ^[2] Призы иногда называют премиальными "в пакете", ^[3] хотя исторически это слово " премия""использовалось для обозначения (в отличие от приза) предмета, который не упакован с продуктом и требует подтверждения покупки и / или небольшой дополнительной оплаты для покрытия расходов на доставку и / или транспортировку. ^[2]

История [ править ]

Курильщики становятся коллекционерами [ править ]

Одними из самых первых призов были сигаретные карточки - торговые карточки, рекламирующие продукт (не путать с торговыми карточками ), которые вставлялись в бумажные пачки сигарет в качестве упрочняющих элементов для защиты содержимого. Аллен и Гинтер в США в 1886 году и британская компания WD & HO Wills в 1888 году были первыми табачными компаниями, которые напечатали рекламу, а пару лет спустя - литографии на карточках с энциклопедическим разнообразием тем, от природы до войны. к спорту - предметы, которые нравились курящим мужчинам. ^[4] К 1900 году 300 различных компаний выпускали тысячи наборов табачных карточек. Дети стояли у магазинов и спрашивали покупателей, купивших сигареты, можно ли у них карту. ^[5] После успеха сигаретных карточек торговые карточки производились производителями других товаров и включались в товар или передавались покупателю продавцом в магазине во время покупки. ^[4] Другие вставки в табак включали в себя оловянные лито-призы, называемые табачными бирками (в табаке для пробок), и табачные шелка (популярные с 1910 по 1916 год), которые можно было собрать, чтобы положить в лоскутные одеяла, вставляли или прикрепляли к табачным банкам, а иногда и каталогизировали. как сигаретные карты. ^[6] Вторая мировая война положила конец производству сигаретных карточек из-за ограниченных ресурсов бумаги, а после войны сигаретные карточки так и не вернулись. После этого коллекционеры призов от розничных товаров начали собирать чайные карты в Великобритании и карты жевательной резинки в США. ^[7]

Хоум-раунд призов [ править ]

Первыми бейсбольными карточками были торговые карточки с изображением Brooklyn Atlantics, выпущенные в 1868 году компанией Peck and Snyder, производящей спортивные товары, которая производила бейсбольное снаряжение. В 1869 году на торговых карточках Пека и Снайдера была изображена первая профессиональная команда «Красные чулки». ^[8] Большинство бейсбольных карточек в начале 20-го века производились конфетами и табачными изделиями, производимыми такими компаниями, как кондитерская компания Breisch-Williams из Оксфорда, штат Пенсильвания, ^[9] American Caramel Company , Imperial Tobacco Company в Канаде, ^[10] и Cabañas, кубинский производитель сигар. ^[11] На самом деле это бейсбольная площадка, известная как T206.Набор табачных карточек, выпущенный с 1909 по 1911 год в сигаретных и рассыпных табачных пачках 16 различных марок ^[12], принадлежащих American Tobacco Company, который считается коллекционерами самым популярным набором сигаретных карточек. ^[13] T206 Honus Wagner карта продается по 6 апреля 2013 года за 2100000 $ в интернет - аукционе, самая высокая цена , заплаченная за карту в открытую продажу. ^[14] В 1933 году компания Goudey Gum из Бостона выпустила бейсбольные карточки с биографиями игроков на обратной стороне и первой поместила бейсбольные карточки в жевательную резинку. ^[15] Камедь Bowman of Philadelphia выпустила свои первые бейсбольные карточки в 1948 году и стала крупнейшим эмитентом бейсбольных карточек с 1948 по 1952 год.

Топпы в карточках [ править ]

Topps Chewing Gum, Inc., ныне известная как The Topps Company, Inc. , начала вставлять торговые карточки в упаковки жевательной резинки в 1950 году - с такими темами, как телевидение и кино, ковбой Хопалонг Кэссиди ; Карты «Верни их к жизни», изображающие Фрэнка Бака на охоте на крупную дичь в Африке; и карточки для американского футбола. Топпс представил тему бейсбола в обмене карточками в 1951 году, а Сай Бергер создал первую современную бейсбольную карточку с игровыми записями и статистикой, выпущенную Топпсом в 1952 году. ^[16] Карточка Микки Мэнтла 1952 года - одна из самых желанных. бейсбольные карточки для коллекционеров. ^[17] Topps приобрела компанию Bowman Gum в 1956 году. Topps была лидером в индустрии торговых карт с 1956 по 1980 год, не только в сфере спортивных карт. Многие из самых продаваемых неспортивных карточек были произведены Topps, включая Wacky Packages (1967, 1973–1977), Star Wars (начало 1977 года) ^[18] и Garbage Pail Kids (начало 1985 года). ^[19] Топпс вставлял бейсбольные карточки в качестве призов в упаковки жевательной резинки до 1981 года, когда жевательная резинка ушла в прошлое, и карточки продавались без резинки. ^[20]

Призовой или премиальный купон; или оба ? [ редактировать ]

Базука Джо появился в комиксах Topps 'Bazooka Bubble Gum, начиная с 1953 года. Многие дети (и взрослые) собирали комиксы о Базуке в качестве призов более 50 лет. Bazooka начала выпускать каталоги премиум-класса в 1956 году, а призы за комиксы удваивались как купоны, которые при накоплении в определенных количествах можно было обменять на премиальные, такие как велосипеды, микрофоны или пластиковые кольца. Bazooka Bubble Gum имеет успешную маркетинговую программу лояльности через призы (комиксы) и премии (товары по почте). На протяжении многих лет Bazooka Bubble Gum поставлялась в более чем 100 стран и переведена на более чем 50 языков. Topps продает полмиллиарда штук Bazooka Bubble Gum в год. ^[21]

«Приз в каждой коробке» [ править ]

Самое известное использование призов в Соединенных Штатах (и слово «приз» в этом контексте) - это кондитерские изделия из попкорна марки Cracker Jack . Призы были добавлены в каждую упаковку Cracker Jack непрерывно с 1912 года. ^[22] Знакомая мелодия для людей, которые смотрели телевидение в Соединенных Штатах в 1960-х и 1970-х годах, звучит так: «Попкорн с леденцами, арахис и приз. получить с Крекером Джеком! " Продажи Cracker Jack не такие, как раньше, ^[23] с гораздо большей конкуренцией в индустрии снеков и меньшим количеством творческих призов. Самые ценные призы, найденные в Cracker Jack, - это бейсбольные карточки, розданные в 1914 и 1915 годах. ^{[24] [25]} Хотя большинство призов в последнее время представляют собой просто распечатанную бумагу, ^[26]В 2004 году полный набор бейсбольных карточек Cracker Jack 1914 года, включая пользующиеся большим спросом карточки Джо Джексона и Тая Кобба "Shoeless", был продан за рекордную 800 000 долларов. ^[27]

Зерновые призы [ править ]

WK Kellogg был первым , чтобы ввести призы в ящиках зерновых начала в 1906. ^[28] маркетинговой стратегии , что он создал выдвинуло тысячи различных зерновых коробки призы , которые были распределены на десятки миллиардов. ^[29] Первым призом, связанным с хлопьями для завтрака, была книга «Забавная страна джунглей с движущимися картинками», которую продавцы вручили покупателям в магазинах при покупке двух упаковок кукурузных хлопьев Kellogg's . ^[30] В 1909 году компания Kellogg's изменила раздачу книг на премиальную рассылку по почте за копейки . ^[31] К 1912 году компания Kellogg's распространила 2,5 миллиона книг из стран Джунглей. Книга претерпела различные изменения в издании и в последний раз предлагалась потребителям в 1937 году. ^[30] В 1945 году Келлог вставил приз в виде застегиваемой кнопки в каждую коробку хлопьев Pep. На значках Пепа изображены эскадрильи армии США, а также персонажи из газетных комиксов. В каждом наборе было 5 серий комических персонажей и 18 разных кнопок, всего в коллекции 90. ^[32] 3D бейсбольные и футбольные карточки Kellogg, производимые Optigraphics, пользовались большим успехом с 1970 по 1983 год в упаковках с хлопьями Kellogg, сначала кукурузными хлопьями, а затем и другими брендами. ^[33] Другие производители основных марок зерновых (включаяGeneral Mills , Malt-O-Meal , Nabisco , Nestlé , Post Foods и Quaker Oats ) последовали их примеру и поместили призы в коробки с хлопьями для повышения продаж и лояльности к бренду.

Маргарин разносит призы в Европе [ править ]

Олеомаргарин был крупным бизнесом в Германии с сотнями торговых марок. С 1920 года бренды маргарина устраивали призы за маргарин, производили карточки, похожие на табачные карточки того времени, и предлагали потребителям альбомы для размещения своих коллекций. Время от времени использовались также призы из металла и бумаги. Великая депрессия 1929 года замедлила ранее необузданное развитие призов, используемых в маргарине. Но после Второй мировой войны маргариновые призы стали процветать благодаря выпуску многих серий печатных открыток и альбомов. ^[34]

С появлением литья под давлением пришли пластиковые призы. В 1948 году компания Cracker Jack представила пластиковые плоские контейнеры для своих кондитерских изделий из попкорна, а начиная с 1950 года Fri-Homa, один из ведущих немецких производителей маргарина, принадлежащий Фрицу Хоманну, вставил призы в свои розничные упаковки, чтобы повысить лояльность к бренду. ^{[34] [35]} Первые призы из пластикового маргарина были сделаны игрушечной компанией SIKU, принадлежащей другу Хоманна Ричарду Сиперу. ^[36]Многие марки маргарина последовали этому примеру. Большинство пластиковых призов из немецкого маргарина были отлиты в светло-кремовый цвет, чтобы они выглядели как крошечные резные фигурки из слоновой кости, хотя и были сделаны из полистирола. Эти призы обычно называются «margarinefiguren» (EN: маргариновые цифры), потому что они происходят из олеомаргариновых продуктов, но их также можно найти в табаке и других пищевых продуктах розничной торговли. ^[34]

Эпоха призов за маргарин закончилась в 1954 году из-за соглашения между немецкими производителями маргарина о прекращении использования призов в упаковке для продвижения своей продукции. За короткий период с 1950 по 1954 год было изготовлено более 258 серий (тысячи отдельных форм) пластиковых призов. Розничные компании, которые использовали фигурки маргарина в качестве призов в упаковке, включали Ei-Fein Margarine, Fri-Homa Margarine, ^[34] Voss Margarine, Wagner Margarine, Kothe Tobacco и Mampe Liquor, ^[37], а также кофе, чай, овсянку. , и крем для обуви. Другие предприятия и достопримечательности, которые раздавали эти призы при покупке, были аптеками Markt-Apotheke, обувными магазинами Siebenhaar и Braunschweig, а также зоопарками Берлина и Магдебурга. ^[34] Для многих послевоенных немецких детей призы маргарина были единственными игрушками, которыми они владели годами. Эти крошечные пластиковые инструменты лояльности - это не просто обычные предметы коллекционирования среди ностальгирующих взрослых сегодня, они являются заметным элементом в культурной истории немецкоязычных стран. ^[38]

Современный призовой гигант [ править ]

Frito-Lay - мировая икона в области призов в упаковке. Помимо того, что в настоящее время является владельцем Cracker Jack, американского бренда кондитерских изделий из попкорна, известного благодаря «Prize Inside» ^[39], Frito-Lay также регулярно включает тазо и татуировки в упаковки чипсов Lay's по всему миру. В некоторых частях Латинской Америки Frito-Lay даже представила бренд под названием Cheetos Sorpresa (англ. Surprise), который включает лицензионный приз (из фильмов, телевидения и видеоигр) в каждой сумке весом 29 грамм. Cheetos Sorpresa Era de Hielo ( продается в Мексике) включал пластиковые формы для льда с персонажами из фильма « Ледниковый период 3» в 45-граммовых пакетах. ^[40] Игры и телесериалы Bakugan Battle Brawlers были показаны на тазо в пакетах Cheetos и Cheetos Sorpresa из Индии в Перу в 2009 и 2010 годах ^[41].

Полезность и собираемость [ править ]

Зима , перуанский бренд шоколадных конфет , принадлежащих Compania Nacional де Шоколадная де Perú SA , ^[42] имеет кондитерский продукт под названием Chocopunch , который является крем шоколад в небольших отдельных упаковках. Ключевой рекламный аспект Chocopunch с 1997 года ^[42] заключался в упакованных вместе с продуктом красочных пластиковых чашаритах (мини-ложках), изготовленных методом литья под давлением, в форме различных персонажей из фильмов, телевидения и видеоигр, которые собираются в качестве призов. Чокопанч Эль Чавопоставляется с двумя вкусами (шоколадом и ванилью), объединенными в одном 17-граммовом контейнере. Вместе с Chocopunch El Chavo были упакованы мини-ложки в виде персонажей мультсериала El Chavo del Ocho . Пластиковые мини-ложки, изготовленные методом литья под давлением, были представлены в 12 различных формах и пяти разных цветах, всего в коллекции было 60 различных предметов.

Технические достижения [ править ]

Важный бизнес [ править ]

Важное достижение в призах принадлежит американскому изобретателю Р. Стэнтону (Стэн) Эйвери. В 1935 году Эйвери изобрел машину для создания самоклеящихся этикеток. Для их производства он основал компанию Kum Klean Products. Самоклеящиеся этикетки с заранее напечатанным рисунком на лицевой стороне стали широко известны как наклейки. Сегодня эта компания известна как Avery Dennison Corporation и является крупным поставщиком самоклеящихся марок для Почтовой службы США. ^[43] Наклейки имели свою причуду, начиная с конца 1950-х годов с наклеек на бамперы до 1960-х и детских альбомов для торговли наклейками 1980-х годов. Призы, используемые в розничных продуктах, включая хлопья для завтрака, жевательную резинку и крекер Джек, отражают эти тенденции, и многие тысячи образцов самоклеящихся произведений искусства с красочной печатью нашли свое место в качестве призов на упаковках продуктов питания и товаров для дома.

Литье пластмасс под давлением [ править ]

Изобретение шнековой литьевой машины американским изобретателем Джеймсом Уотсоном Хендри в 1946 году навсегда изменило мир призов. Термопласты можно было бы использовать для производства игрушек и других пластиковых предметов гораздо быстрее и дешевле, потому что переработанный пластик можно было бы повторно формовать с помощью этого процесса. Кроме того, литье пластмасс под давлением потребовало гораздо меньшего времени для охлаждения игрушек, поскольку пластик не полностью расплавляется перед впрыском в формы. К 1948 году этот процесс стал широко доступным, и призы из пластмассы, изготовленной методом литья под давлением, стали появляться миллионами в коробках с крекером Джека, хлопьями для завтрака и немецким маргарином (1950-1954). ^[44] Хендри также разработал первый процесс литья под давлением с использованием газа в 1970-х годах, который позволил изготавливать сложные полые изделия, которые быстро охлаждались. Это значительно улучшило гибкость конструкции, а также прочность и отделку изготавливаемых деталей, одновременно сократив время производства, стоимость, вес и количество отходов. ^[45]

Линзовидная технология [ править ]

Технология линзовидных линз , крупное достижение в печати со значительными приложениями в потребительском маркетинге, принесла многочисленные призы - иногда называемые картами наклона, мерцанием или покачиванием изображений - включая изображения, иллюстрированные для трансформации из одного представления в другое, отображения движения или отображения глубины (3D ). Виктор Андерсон, лидер в коммерческом успехе лентикулярной печати , стал соучредителем компании Vari-Vue в Нью-Йорке, которая к 1950-м годам произвела миллионы лентикулярных продуктов, а лентикулярные изображения стали поводом для увлечения поп-культурой. ^[46] Андерсон создал первую анимированную рекламную кнопку со слоганом «I LIKE IKE» для кампании Эйзенхауэра в 1951 году. ^[47] В 1950-х годах Vari-Vue выпускала лентикулярные призы под брендом Magic-Motion, которые вкладывались в упаковки многочисленных потребительских товаров, в том числе кондитерских изделий из попкорна Cracker Jack в США и популярного сыра Formaggino Mio от Locatelli в Италии. ^[48] Андерсон рассказывал в интервью 1996 года, что он сделал анимированные призы для Cheerios, около 40 миллионов штук, которые были приклеены к краю коробки, но так много призов было украдено еще до того, как они попали на полки, что Cheerios должен был начать раскладывать призы в коробки. ^[47] Две японские компании предоставляли призы по всему миру в 1960-х и 1970-х годах: Toppan со своим брендом «Top Stereo» и Dai-Nippon. ^[48]

Фотографическая лентикулярная печать [ править ]

Лентикуляры 1940-х и 50-х годов были созданы на основе рисунков или мультипликационных изображений. В 1960-х годах компания Eastman Kodak в Теннесси разработала технологию «Xograph» для фотографирования и печати трехмерных лентикулярных изображений. Первая серийно отпечатанная чернилами «параллакс-панорама» (черно-белая трехмерная фотография бюста Томаса Эдисона) была опубликована в журнале Look Magazine 25 февраля 1964 г. и продана тиражом 8 миллионов экземпляров. Журнал Look Magazine выпустил первую цветную трехмерную лентикулярную фотографию 7 апреля 1964 года. ^[48] Корпорация Optigraphics, Гранд-Прери, штат Техас ^[49], была образована в 1970 году и - под руководством Виктора Андерсона, изобретателя современного линзовидного производства. процесс, который хорошо работал в свои 80 лет ^[50]- выпускала трехмерные бейсбольные карточки Kellogg с 1970 по 1983 год. ^[33] Optigraphics произвела лентикулярные призы для Cracker Jack в 1980-х, лентикулярные спортивные монеты 7-Eleven Slurpee с 1983 по 1987 год ^[51], а в 1986 году выпустила первый набор Традиционные трехмерные бейсбольные карточки продавались как Sportflics, что в конечном итоге привело к созданию брендов Pinnacle . ^[52] В 1999 году Performance Companies купили Optigraphics после того, как в 1998 году компания Pinnacle Trading Card обанкротилась. ^[49]

Производители призов [ править ]

Cloudcrest [ править ]

К. Кэри Клауд, которого иногда называют «круглогодичным Санта-Клаусом», был наиболее известен как дизайнер и продюсер сотен различных призов для Cracker Jack с 1930-х по 1960-е годы через свою компанию Cloudcrest. Подсчитано, что он создал, произвел и поставил компании Cracker Jack Company 700 миллионов игрушек. ^[53] В то же время он разработал сотни премиальных продуктов для таких компаний, как Brach's Confections, Breck Candy Company, Bunny Bread, Carnival Candies, CoCo Wheats , Johnston Candies and Chocolates, New Orleans Confections Inc, Ovaltine , Pillsbury мука , Post Bran Flakes. , Shotwell of Chicago, Thinshell Candies и др. ^[54]

Nosco Plastics [ править ]

Nosco Plastics , Inc. (обычно называемая «NOSCO», марка, используемая на ее формованных изделиях) была подразделением по формованию пластмасс компании National Organ Supply Company, созданной в 1934 году для производства пластмассовых деталей для электрических органов ^[55] и располагавшейся по адресу 1701 Gaskell Avenue. , Erie, Pennsylvania, 16503. ^[56] Начиная с 1948 года с внедрением недавно разработанного процесса винтового литья под давлением , NOSCO быстро стала одним из первых производителей крошечных пластиковых игрушек, называемых «трущобами» (очень дешевые призы, которые покупаются оптом, иногда всего за 1 доллар брутто или меньше) ^[57]продавались оптовикам как карнавальные товары, использовались миллионами в качестве призов в упаковках с попкорном «Крекер Джек» и доставлялись по почте в квартиры, которые широко рекламировались в американских комиксах как «100 игрушечных солдатиков за 1 доллар» от E. Joseph Cossman & Company. ^[55] NOSCO также владеет рядом патентов на пластмассовые формованные изделия, включая механические игрушки, контейнеры для хранения, поддоны и медицинские шприцы. ^[58] С 1948 по 1960 год, The Cracker Jack Company на 4800 West 66th Street, Чикаго, Иллинойс, ^[59]самый крупный покупатель игрушек в мире в то время использовал многие миллионы игрушек NOSCO в качестве призов для своего кондитерского изделия из попкорна, покрытого карамелью. К ним относятся «Стенды животных» (архив CJ № Z-1111), которые продавались братьями Левин, а также набор «100 ковбоев и индейцев» из 12 различных фигурок (архив CJ № Z-1137) и " 3 Ring Circus »набор из 12 различных фигурок (CJ Archive # Z-1154), продаваемый Cossman & Levine в качестве отправлений по почте. Другие наборы, сделанные NOSCO для Cracker Jack, включают набор Alphabet Animals из 26 (Z-1179), Stand-ups People (Occupations) (Z-1124), набор из 10 Spacemen Stand-ups (Z-1227), набор из 16 двусторонние стойки (Z-1144) и набор Zodiac Coins из 12 дисков (Z-1182). ^[60]

Пластмассы R&L [ править ]

Rosenhain and Lipmann Pty Ltd (широко известная как «R&L») была пластмассовой компанией в Мельбурне, Австралия, в период с 1954 по 1977 год. Название компании представляет собой сплав фамилий основателей Бруно Липманна и Курта Розенхайна. ^[61] R&L разработала и изготовила уникальные и инновационные игрушки, которые стали чрезвычайно популярными как в Австралии, так и в Соединенных Штатах ^[62] , ^{[62] в} конечном итоге экспортируя их по всему миру. R&L начала с производства пластиковых фурнитуры. Его первый продукт, самоклеящийся крючок, продавался по эксклюзивной лицензии Австралии. ^[63] Его рынок оборудования был дополнен выходом на рынок призов коробок для хлопьев с гибкой соединительной пластмассовой игрушкой «Flex-O-Link» в 1958 году. ^[64]Большой прорыв R&L произошел с приходом Стэна Бартона в фирму в качестве инженера, который придумал и развил идею комплектов миниатюрных моделей, называемых защелками - небольших пластиковых комплектов моделей, которые не нуждались в клее, которые выпускались в прозрачных пергаминовых пакетах внутри коробок для сухих завтраков. . Их использовали такие компании, как Kellogg, Nabisco, Purina Grain Foods и Sanitarium Health Food Company. ^[65] Космические гниды были обнаружены в розничных упаковках хлопьев Kellogg's и кондитерских изделий из попкорна Cracker Jack. За 18 лет работы компании было выпущено более 70 различных наборов, и, по оценкам, по всему миру было доставлено около миллиарда игрушек R&L. ^[66] Успех R&L был основан на уникальном дизайне игрушек и бескомпромиссном качестве проектирования. Однако волна успеха изменилась после резкого скачка цен на нефть 1970-х годов, в результате которого цена на сырье, пластик, за 5 лет выросла на 300%. ^[67] Удивительно, но появление цветного телевидения привело к тому, что компании, производящие зерновые, потратили свои маркетинговые бюджеты на телевизионную рекламу, а не на пластиковые вставки. Став нерентабельным, заводское оборудование и содержимое R&L было продано компании в Мексике в 1977 году. ^[66] Это оборудование использовалось для переиздания нескольких серий под названием «Tinykins». Несмотря на одинаковую конструкцию, многие цвета отличались от оригинала и были ярче. Пластик и фактура тоже были более низкого качества. ^[66]Tinykins наводнили рынок, и их часто принимают или продают как оригиналы R&L. ^[68]

См. Также [ править ]

• Бейсбольная карточка
• Приз коробки хлопьев
• Chocopunch
• Сигаретная карта
• Взломщик Джек
• Маркетинг лояльности
• Неспортивная карта
• Пеп Зерновые
• Перу Кола
• Кнопка возврата
• Премии
• Наклейка
• Тазо
• Временная татуировка
• Коллекционная карточка

Ссылки [ править ]

Внешние ссылки [ править ]

• Зерновые Премиум
• Коробка взломщика Джека