В режимах убеждения или риторических обращения ( по- гречески: pisteis ) являются стратегией риторики , которые классифицируют обращение говорящего к аудитории. К ним относятся этос , пафос и логотипы . [1]
Этос
Ethos (множественное число: ethea ) - это призыв к авторитету или авторитету докладчика. Это то, насколько хорошо ведущий убеждает аудиторию в том, что докладчик имеет право говорить на эту тему. Это можно сделать:
- Быть заметной фигурой в рассматриваемой области, например, профессором колледжа или руководителем компании, чей бизнес связан с темой докладчика.
- Демонстрация владения терминологией в данной области
- Представлены другими установленными властями или производятся добросовестно
Пафос
Пафос (множественное число: pathea ) - обращение к эмоциям аудитории. Термины симпатия , жалость и сочувствие произошли от него. Это может быть метафора , сравнение , страстная речь или даже простое заявление о том, что дело несправедливо. Пафос может быть особенно мощным, если его правильно использовать, но большинство речей не полагаются исключительно на пафос. Пафос наиболее эффективен, когда автор или спикер демонстрирует согласие с глубинной ценностью читателя или слушателя.
Кроме того, спикер может использовать пафос и страх, чтобы поколебать аудиторию. Пафос может также включать обращение к воображению и надеждам аудитории ; делается, когда спикер рисует сценарий положительных будущих результатов следования предложенному курсу действий.
В некоторых случаях можно преуменьшить значение этоса, подчеркнув пафос , например, как это сделал Уильям Дженнингс Брайан в своей речи «Крест золота» :
Я был бы в самом деле самонадеянным, чтобы выступить против уважаемых джентльменов, которых вы слушали, если бы это было всего лишь мерилом способностей; но это не соревнование между людьми. Самый смиренный гражданин на всей земле, облаченный в броню праведного дела, сильнее всего множества ошибок, которые они могут принести. Я пришел поговорить с вами в защиту дела столь же святого, как дело свободы - дела человечества.
- Уильям Дженнингс Брайан [2]
Логотипы
Логос (множественное число: logoi ) - это логическая апелляция или его симуляция, и от этого происходит термин « логика» . Обычно он используется для описания фактов и цифр, подтверждающих утверждения или тезисы докладчика. Наличие логотипа также усиливает дух, потому что информация заставляет выступающего выглядеть знающим и подготовленным для своей аудитории. Однако данные могут сбивать с толку и тем самым сбивать с толку аудиторию. Логотипы также могут вводить в заблуждение или быть неточными, какими бы значимыми они ни казались рассматриваемому объекту. В некоторых случаях неточные, фальсифицированные или неверно контекстуализированные данные могут даже использоваться для создания пафосного эффекта. Так обстоит дело с числами жертв, которые, хотя и не обязательно фальсифицированы, могут включать незначительные потери (травмы), которые в сознании аудитории приравниваются к смерти и, следовательно, могут вызывать тот же эффект, что и число погибших.
Примеры использования
Эти риторические стратегии часто используются в политической мысли, выступлениях, газетных статьях и даже в маркетинге. В данном тексте (или речи) могут использоваться различные устройства совместно, чтобы лучше убедить аудиторию. [3]
Рекомендации
- ^ Аристотель. "Риторика Аристотеля, перевод У. Рис Робертс" . Архив интернет-классики .
- ^ Брайан, Уильям (9 июля 1896 г.). Речь "Золотой крест" Брайана: завораживает массы " . История имеет значение . Проверено 28 июля 2014 года .
- ^ Хартман, Анна Е .; Кослор, Эрика (2019). «Заработок, отдавая: риторические стратегии для навигации по множеству институциональных логик в репродуктивной коммодификации». Журнал бизнес-исследований . 105 : 405–419. DOI : 10.1016 / j.jbusres.2019.05.010 . ISSN 0148-2963 .
Внешние ссылки
- Статья Кристофа Раппа «Риторика Аристотеля» в Стэнфордской энциклопедии философии