Мастер-класс по сборке медведя
Build-A-Bear Workshop, Inc. — американский ритейлер со штаб-квартирой в Сент-Луисе, штат Миссури , который продает плюшевых мишек и других мягких игрушек и персонажей. Покупатели проходят интерактивный процесс, в ходе которого чучело животного по их выбору собирается и адаптируется к их собственным предпочтениям во время их посещения магазина. Эти предпочтения включают в себя множество различных чучел животных, а также различные запахи, звуки и наряды. [4] Build-A-Bear Workshop — крупнейшая сеть, работающая в этом стиле. Слоган компании был «Где заводятся лучшие друзья» с 1997 по 2013 год, когда он был изменен на «Самое веселое времяпрепровождение». [5]По состоянию на апрель 2019 года президентом / генеральным директором компании является Шэрон Прайс Джон. [6]
В середине 1990-х Максин Кларк подала в отставку с поста президента Payless ShoeSource и открыла ряд розничных магазинов с интерактивным опытом, похожим на ее детство, на различных мероприятиях, проводимых в универмагах. В поисках идей она ходила по фабрикам игрушек и детским розничным магазинам. Она нарисовала три плана, а затем представила их группе детей. Концепция «Сделай медведя» была выбрана из трех, так как дети были в восторге от нее, а мягкие игрушки предлагали высокую прибыль. [5] Кукольные магазины (известные как Build-A-Doll) также были частью первоначального бизнес-плана. [7]
Кларк основал Build-A-Bear в 1997 году. [8] В 1997 году Кларк также предложил приобрести компанию Basic Brown Bears, которая с 1985 года работает в сфере изготовления чучел животных своими руками. [9] Для разработки концепции была нанята компания Adrienne Weiss Co. из Лос-Анджелеса . Кларк с самого начала хотел превратить магазин в сеть, рассчитывая открыть от трех до пяти магазинов в 1998 году и от шести до десяти магазинов в 1999 году с целью открытия 100 магазинов в течение пяти лет. [5] Она открыла первый магазин в галерее Сент-Луис в Ричмонд-Хайтс, штат Миссури . [8] Продажи за первый год на уровне $377 600 превзошли прогнозы. [5]
При стоимости открытия магазина от 500 000 до 700 000 долларов и предполагаемых продажах магазина в 2 миллиона долларов Кларк быстро нашел капитальные фирмы, в которые можно было инвестировать в расширение. Компания Kansas City Equity Partners вложила средства, чтобы позволить ей открыть свой второй магазин в августе 1998 года в Оверленд-Парке, штат Канзас . Windsor Capital вложила в компанию 4,5 миллиона долларов, что позволило открыть два магазина в Чикаго. С открытием четырех магазинов в 1998 году объем продаж сети составил 3,3 миллиона долларов. [5]
Build-A-Bear продолжал впечатлять инвесторов: в 1999 году Walnut Capital Partners инвестировала 5 миллионов долларов в расширение. Расширение заключалось в открытии магазинов в крупных городах, чтобы довести сеть до 14 магазинов. Магазины вдвое превышали средний показатель по стране в 350 долларов за квадратный фут. [5]
В 1999 году Мастерская разослала юридические письма с угрозами федеральных судебных исков в отношении предполагаемых нарушений ее товарных знаков и авторских прав своим конкурентам: Friends 2B Made LLC, Vermont Teddy Bear Co. Inc. и Basic Brown Bears Inc. With Friends 2B Made, название было похоже на слоган Build-A-Bear «Там, где заводятся лучшие друзья»; Мастерская потребовала, чтобы компания прекратила продажу мягких игрушек, отозвала свои товары и передала свою базу данных клиентов и выручку. У Vermont Teddy Bears было только два из трех торговых точек, где продавали плюшевых медведей, но они закрылись как слишком дорогие и нарушили свою программу Bear-Gram. Основные бурые медведи подали встречный иск,[9] Компания заключила соглашение с Basic Brown об оплате и соглашении о конфиденциальности, которое скрывает какую-либо обоснованность этих утверждений. У Build-A-Bear есть еще 14 исков по защите 380 патентов, товарных знаков и авторских прав. [10]
