Деловое партнерство - это развитие успешных, долгосрочных, стратегических отношений между клиентами и поставщиками, основанных на достижении лучших практик и устойчивых конкурентных преимуществ. [1] В модели делового партнера специалисты по персоналу работают в тесном сотрудничестве с руководителями бизнеса и линейными менеджерами для достижения общих организационных целей. [2] На практике модель делового партнера может быть расширена, чтобы включить в нее членов любой бизнес-функции, например, финансовую, ИТ, кадровую, юридическую, внешнюю, которые выступают в качестве связующего звена, связывая свою функцию с бизнес-единицами, чтобы гарантировать, что технический или функциональный опыт, который они могут предложить, помещен в рамки реальных и текущих задач бизнеса по созданию ценности. [3]
Миссия
Миссия делового партнерства и ключевые аспекты дисциплины были разработаны недавно в сфере туризма. Миссия делового партнерства (для туризма) состоит в «создании, организации, развитии и обеспечении оперативного (краткосрочного), тактического (среднесрочного) и стратегического (долгосрочного) партнерства» (Droli, 2007). «Партнерство - это процесс, в котором две или более организаций создают синергетические решения для своих проблем». [4]
Примеры
Совместные продажи - это пример оперативной партнерской деятельности. Счет разведка обмен перепродажа или «интеграция цепочки создания стоимости» (ребенок, Фолкнер, 1998) являются примерами тактических инициатив партнерства. Совместная разработка продуктов - типичная деятельность стратегического партнерства. Партнерские соглашения обычно используются в различных типах партнерств.
Одним из примеров является соглашение о стратегическом партнерстве в авиационном секторе, которое было заключено Министерством обороны Великобритании и AgustaWestland . [ необходима цитата ] Оба партнера разделяют согласованную общую цель - улучшить вертолетные услуги и поддержку линии фронта. Министерство обороны также желает обеспечить налогоплательщику наилучшее соотношение цены и качества, в то время как AgustaWestland стремится обеспечить максимальную прибыль своим акционерам за счет стабильного долгосрочного потока доходов.
Преимущества
Снижение общих затрат: деловое партнерство может быть дешевле и гибче, чем слияние или поглощение , и может использоваться, когда слияние или поглощение невозможно.
Деловое партнерство увеличивает «конкурентное преимущество» ( Портер , 1985). Прямые выгоды от делового партнерства состоят в большем конкурентном преимуществе за счет сотрудничества (совместное преимущество) и даже в лучших возможностях получения доходов, занятий и инвестиций в сфере применения.
Деловое партнерство создает не более традиционную солидарность или «органическую», но рациональную форму «механической солидарности» (Durkheim, 1893). В партнерстве используется новый подход к достижению бизнес-целей. Он заменяет традиционную модель «клиент-поставщик» на совместный подход к достижению общей цели; это может быть строительство больницы, улучшение существующего контракта на обслуживание или запуск совершенно новой программы работы. По сути, партнеры работают вместе для достижения согласованной общей цели, в то время как каждый участник может по-прежнему сохранять разные причины для достижения этой общей цели.
Формирование делового партнерства
Деловое партнерство может принимать форму стратегического альянса , отношений покупатель-поставщик, совместного предприятия или консорциума . Фирмы должны уделять особое внимание механизмам управления, используемым для организации их партнерства. Они могут полагаться на сочетание договорных и реляционных механизмов. [5] [6]
Фирмам обычно необходимо налаживать партнерские отношения с другими фирмами, чтобы реализовать свою бизнес-модель (Teece, 2010). [7] Чтобы стать привлекательными для других предприятий, компаниям необходимо привести свои внутренние характеристики, такие как стиль управления и продукты, в соответствие с рыночной ситуацией. В своем исследовании 2013 года Каск и Линтон разрабатывают два идеальных профиля, также известных как конфигурации или архетипы, для стартапов, коммерциализирующих изобретения. В правопреемнике звонки для профиля стиля управления , который не слишком предпринимательский (более консервативные) и запуск должны иметь инкрементное изобретение (на основе предыдущего стандарта). Этот профиль призван быть более успешным (в поиске делового партнера) на рынке с доминирующим дизайном (на этом рынке применяется четкий стандарт). В отличие от этого профиля, Оригинатор имеет очень предпринимательский стиль управления и радикальное изобретение (совершенно новый стандарт). Этот профиль призван быть более успешным (в поиске делового партнера) на рынке, который не имеет доминирующего дизайна (установленный стандарт). Новые стартапы должны соответствовать одному из профилей при коммерциализации изобретения, чтобы иметь возможность найти делового партнера и быть привлекательным для него. Найдя делового партнера, у стартапа будет больше шансов на успех (Kask & Linton, 2013). [8]
Финансовое деловое партнерство
Термин финансовое бизнес-партнерство используется для описания финансовых руководителей, работающих вместе с различными бизнес-отделами, включая операции, человеческие ресурсы, продажи и маркетинг, среди прочего, предоставляя финансовую информацию, инструменты, анализ и понимание, что позволяет компаниям принимать более обоснованные решения при ведении бизнеса. стратегия. [9] Хотя финансовое деловое партнерство существует уже много лет, [10] оно приобрело все большее значение, особенно в результате финансового кризиса 2007-2008 годов . [11]
Согласно исследованию, проведенному Robert Half UK, 81% британских компаний стремятся наладить более тесные партнерские отношения между финансовым отделом и другими частями своего бизнеса. [12] Мэтью Мэлони, финансовый директор валютной компании Moneycorp, сообщил, что усилия по более тесной интеграции финансовой команды в бизнес принесли свои плоды. [13]
Источники
Партнерство требует, чтобы все партнеры трансформировали свой бизнес с точки зрения отношений, поведения, процессов, коммуникаций и лидерства. Ни один из участников не может добиться успеха без другого, поэтому рекомендуемый подход заключается в том, чтобы по возможности реализовывать преобразование как совместную деятельность.
Партнерство существует веками. В экономике деловое партнерство приобрело значительную динамику и сфокусировалось на ведущих мировых компаниях как «средство для достижения значительного роста доходов» (Doz, Hamel, 1998).
Смотрите также
дальнейшее чтение
- Ребенок, Джон; Дэвид Фолкнер (1998). Стратегии сотрудничества: управление альянсами, сетями и совместными предприятиями . Издательство Оксфордского университета. п. 386. ISBN. 978-0-19-877485-3.
- Дарби, Марк (2006). Бренд Альянса: Выполнение обещания о партнерстве. Вайли. ISBN 978-0-470-03218-3 .
- Эчаваррия, Мартин (2015). Обеспечение сотрудничества - достижение успеха через стратегические союзы и партнерства . ISBN компании LID Publishing Inc. 9780986079337.
- Доз Ю.Л., Хамель Г., Alliance Advantage. Искусство создания ценности через партнерство , Harward Business School Press, Бостон, 1998 г. ISBN 0-87584-616-5 .
- Дроли М. Туристическое партнерство. L'Impostazione, la Creazione, l'Organizzazione ed il Rinforzo Continuo di una Strategica di Successo , Forum, Università degli Studi di Udine, Удине, 2007, ISBN 978-88-8420-405-9 .
- Дюркгейм, Разделение труда в обществе , (1893) Репринт Free Press 1997, ISBN 0-684-83638-6
- Лендрам Т., Руководство по стратегическому партнерству, Практическое руководство для менеджеров , McGraw-Hill, Nook Company, 1997, ISBN 0-07-470879-1 .
- Портер М., Конкурентное преимущество: создание и поддержание превосходных результатов , Нью-Йорк, Free Press, 1985, ISBN 0-02-925090-0 .
- Уильямсон, О., Рынки и иерархии: анализ и последствия антимонопольного законодательства , Free Press, Нью-Йорк, 1975.
Рекомендации
- ^ Lendrum, 1997
- ^ Ульрих, Д. и Брокбанк, В. (2005). Ролевой вызов. Управление людьми , стр. 24.
- ^ «Что такое бизнес-партнерство?» . Будущие соображения . Проверено 11 декабря 2018 .
- ^ Ригсби, Эд Искусство партнерства , Кендалл / Хант 1994, ISBN 0-8403-9343-1 )
- ^ Поппо, Лаура; Зенгер, Тодд (2002). «Функционируют ли официальные контракты и реляционное управление в качестве замены или дополнения?». Журнал стратегического менеджмента . 23 (8): 707–725. DOI : 10.1002 / smj.249 . ISSN 0143-2095 .
- ^ Цао, Чжи; Люмино, Фабрис (2015). «Пересмотр взаимодействия между договорным и реляционным управлением: качественное и метааналитическое исследование». Журнал оперативного управления . 33–34 (1): 15–42. DOI : 10.1016 / j.jom.2014.09.009 . ISSN 1873-1317 . S2CID 12536364 .
- ^ Тис, Дэвид Дж. (2010). «Бизнес-модели, бизнес-стратегия и инновации». Долгосрочное планирование . 43 (2–3): 172–194. DOI : 10.1016 / j.lrp.2009.07.003 .
- ^ Каск, Йохан; Линтон, Габриэль (2013). «Деловые отношения: когда стартапы все делают правильно» . Журнал малого бизнеса и предпринимательства . 26 (5): 511–536. DOI : 10.1080 / 08276331.2013.876765 . S2CID 168158914 .
- ^ «Финансовым специалистам необходимы навыки партнерства, - говорится в отчете» . Казначейство сегодня . Казначейство сегодня. Архивировано из оригинала на 1 сентября 2013 года . Проверено 30 июля 2013 года .
- ^ «Финансовое деловое партнерство: руководство» . ICAEW . Проверено 22 сентября 2014 года .
- ^ «Важность делового партнерства» . Проверено, заслуживает доверия . Проверено 15 августа 2015 года .
- ^ «Финансовое деловое партнерство: пять шагов для начала». Сайт - Инсайдер . Работа сайта. Отсутствует или пусто
|url=
( справка ) - ^ Преветт, Ханна. «Счетчики фасоли начинают прыгать». Санди Таймс . Новости Интернэшнл. Отсутствует или пусто
|url=
( справка )