Дэвид Лакс — американский эксперт по переговорам, писатель, спикер, статистик и академик. В настоящее время он является заслуженным научным сотрудником Гарвардского проекта переговоров, управляющим директором Lax Sebenius LLC, фирмы, консультирующей компании и правительства в сложных переговорах, а также бывшим профессором Гарвардской школы бизнеса . [1]
Он начал свою карьеру в качестве профессора Гарвардской школы бизнеса, где он стал соучредителем и руководителем Гарвардского круглого стола переговоров. После работы на Уолл-стрит он стал соучредителем Lax Sebenius LLC. Он преподавал и преподает в программах для руководителей по переговорам в Гарвардской школе права и Гарвардской школе бизнеса . Он является соавтором с профессором Джеймсом К. Себениусом из Гарвардской школы бизнеса 3D-переговоров (2006 г.) [2] и «Менеджер как переговорщик» (1986 г.). В 2018 году он стал соучредителем Riva Negotiations Inc., фирмы, которая предоставляет автоматизированные консультации по переговорам с молодыми людьми, ищущими работу, когда они обсуждают свою компенсацию и условия найма.
Подход к 3D-переговорам основан как на академических исследованиях в области анализа решений, теории игр, когнитивной и социальной психологии, так и на многолетнем опыте консультирования в сложных переговорах и изучения великих переговорщиков. Предыдущие исследования и предписывающие рекомендации по переговорам предполагали, что стороны, их интересы и их лучшие альтернативы согласованному соглашению (BATNA) были фиксированными, и рассматривали, как предсказать результаты или дать совет участникам переговоров в этой ситуации. Лакс и Себениус заметили, что участники переговоров часто имеют гораздо большее влияние на исход переговоров, создавая ситуацию таким образом, что переговоры лицом к лицу имеют гораздо более высокую вероятность благоприятного исхода, чем при использовании лучшей тактики за столом. .
Совсем недавно Лакс и Себениус сосредоточились на роли социальных сетей в формировании переговоров, особенно в глазах общественности. В 2021 году они совместно с Беном Куком и Полом Леви написали статью, в которой представили основу для понимания того, что они называют « Неизведанная сила социальных сетей в переговорах » [3] , которую они позже расширили в статье Harvard Business Review , в которой предлагалось « Пособие для переговорщиков в эпоху социальных сетей ». [4]
Лакс родился в Сиракузах, штат Нью-Йорк, и вырос в Нью-Джерси . Во время учебы в средней школе Summit он начал работать программистом в отделе статистики Bell Labs в Мюррей-Хилл, штат Нью-Джерси, и был участником летней программы Национального научного фонда по количественным социальным наукам в Университете штата Мичиган.
Лакс окончил Принстонский университет в 1975 году со степенью бакалавра статистики с отличием. Его старшая диссертация под руководством советника Джона Тьюки в Принстоне считается фундаментальной работой по надежной оценке масштаба. Он поступил в аспирантуру по статистике в Стэнфордском университете и завершил свою дипломную работу под руководством Дональда Рубина и Фредерика Мостеллера по статистике в Гарвардском университете , где он был научным сотрудником RIAS, и получил степень магистра в 1978 году и докторскую степень. по статистике в 1981 году.