Сделка распределения (также известный как дистрибьюторский договор или дистрибьюторское соглашение ) является юридическим соглашением между одной стороной и другой, ручки распределения продукта.
Существуют различные формы дистрибьюторских сделок. Есть эксклюзивные и неисключительные дистрибьюторские соглашения. В эксклюзивном дистрибьюторском соглашении есть только один дистрибьютор или агент по распространению. Поставщик продукта исключен из числа других дистрибьюторов. Таким образом, поставщик продукта ограничен работой этого дистрибьютора. Если дистрибьютор не продает товар, то никакой товар продаваться не будет. Таким образом, закон предполагает определенные усилия в отношении этих распределительных соглашений. Таким образом, независимо от того, что говорится в дистрибьюторском соглашении, закон сочтет его нарушенным, если дистрибьютор на самом деле не попытается распространять продукты. Точно так же в соглашениях о распространении должны быть четко прописаны условия. Эта проблема возникает, когда дистрибьюторы распространяют несколько продуктов и / или имеют другие предприятия.
В неисключительном дистрибьюторском соглашении поставщик может использовать других дистрибьюторов, уменьшая указанную выше проблему. Однако на другом конце спектра у поставщика может быть несколько дистрибьюторов, и это может привести к перенасыщению ими рынка, так что дистрибьюторы столкнутся с трудностями из-за жесткой конкуренции по ценам и условиям.
Дистрибьюторские соглашения часто разрываются по странам, например, группа компаний-поставщиков на одном рынке / стране, возможно, поставляющие компании в смежных областях, таких как спортивное оборудование, совместно используют агента по сбыту на другом рынке / в другой стране. Это снижает затраты, позволяя дистрибьютору использовать эффект масштаба.
Другая проблема, которая возникает, когда качество поставщика или дистрибьютора существенно ухудшается. Если партнер-поставщик / дистрибьютор чрезмерно привязан к ним, они могут пострадать из-за ухудшения качества / обслуживания поставщика / дистрибьютора. Все это следует учитывать при заключении сделок по распространению.
Рекомендации
- Джин К. Лэнди. Юридический компаньон в области ИТ / цифровых технологий: полное руководство для бизнеса по законодательству в области программного обеспечения, ИТ, Интернета, СМИ и интеллектуальной собственности. Syngress. Стр. Решебника 375