Отрасль быстроходных потребительских товаров (FMCG) или индустрия потребительских товаров в упаковке (CPG) в основном отвечает за производство, распространение и маркетинг быстроходных потребительских товаров . Промышленность FMCG является четвертым по величине сектором индийской экономики . [1] Товары для дома и личной гигиены составляют 50% продаж в отрасли, здравоохранение — 31–32%, а продукты питания и напитки — оставшиеся 18–19%. [1]
За последние 10 лет выручка отрасли FMCG в Индии росла темпами 21,4%. [2] Произошло резкое изменение доходов в секторе FMCG: с 31,6 млрд долларов США до 52,8 млрд долларов США с 2011 по 2017-2018 годы соответственно. [3] Ожидается, что индустрия FMCG в Индии будет расти со среднегодовыми темпами 27,9% (Совокупный годовой темп роста), что в сумме составит 103,7 миллиарда долларов США к 2020 году. [1] Кроме того, прогнозируется, что сельский рынок FMCG будет расти со среднегодовым темпом роста 14,6% достигнет 100 миллиардов долларов США к 2020 году и 220 миллиардов долларов США к 2025 году. [1] На долю сельской местности приходится 45% доходов, в то время как городская среда доминирует с 55% долей доходов от общего дохода отрасли FMCG. [4] Более 65% людей в Индии проживают в сельской местности, и эти люди тратят около 50% своих общих расходов на товары повседневного спроса. [5] По прогнозам , к 2025 году число людей, покупающих потребительские товары онлайн в Индии, достигнет 850 миллионов.
С появлением Интернета люди стали использовать метод «исследования онлайн, покупка оффлайн» (ROPO). В результате компании FMCG установили более выгодное производственное оборудование для повышения качества и снизили свою прибыль до уровня конкурентов. [7]
Индийские клиенты отдают предпочтение лучшим предложениям и в результате с меньшей вероятностью сохранят лояльность к бренду. Таким образом, компании FMCG постоянно пытаются повлиять на клиентов с помощью своих рекламных предложений, и многие фирмы предлагают комбинированные предложения, чтобы привлечь клиентов к покупке их продукции. [8]
Большинству компаний, работающих в секторе FMCG, требуется относительно меньший капитал для инвестиций в производственные предприятия, машины, оборудование и другие основные средства. [9] Оборот обычно примерно в пять-восемь раз превышает инвестированный капитал на полностью модернизированном производственном предприятии. [10] Компании имеют низкую капиталоемкость, поскольку операции в бизнесе по-прежнему осуществляются в кредит и наличной основе.
В отличие от отрасли FMCG в США, где доминируют несколько крупных компаний, индустрия Индии сильно фрагментирована. [11] Увеличение доли рынка для компаний становится все более сложной задачей из-за увеличения числа конкурентов. [12] Продвижение и реклама, стоимость разработки продукта, тестирование совместимости с рынком, исследование рынка и, главным образом, запуск продукта для повышения осведомленности требуют высоких первоначальных затрат.