Littleton Coin Company - это частная крупная американская компания по доставке почтовых и розничных товаров, принадлежащая сотрудникам, специализирующаяся на нумизматических (валютных) коллекциях и базирующаяся в Литтлтоне, штат Нью-Гэмпшир . Компания специализируется в основном на монетах США и мировых монетах, а также на различных бумажных деньгах и старинных монетах. Литтлтон, в основном ориентированный на прямую почтовую рассылку, издает каталоги несколько раз в год и имеет программу «монеты по утверждению».
Тип | Частный |
---|---|
Основан | 1945 г. |
Основатель | Мейнард и Фанни Сундман |
Штаб-квартира | Литтлтон, Нью-Гэмпшир |
Ключевые люди |
|
Продукты | Монеты, бумажные деньги, принадлежности для монет |
Доход | 50 миллионов долларов (оценка на 2017 год) [1] |
Количество работников | 315 (2017) [1] |
Веб-сайт | www |
История компании
Биографическая справка
Как и в случае со многими нумизматическими фирмами, история Littleton Coin Company является неотъемлемой частью биографии человека. Основатель компании Ф. Мейнард Сундман родился 17 октября 1915 года в Новой Британии, штат Коннектикут , и был единственным ребенком в семье, проживавшей на ферме площадью 3,5 акра, расположенной к северо-востоку от этого города. [2] Дед и бабушка Сундмана по отцовской линии эмигрировали в США из Швеции и Норвегии соответственно. [3] Его дедушка работал мастером на замочном заводе, а бабушка - увлеченным садовником и домохозяйкой. [4] Оба были очень важны для Мейнарда Сундмана в годы его становления. [5]
Примерно в 1927 или 1928 году, когда Мейнарду было 12 лет, он был очарован коллекцией почтовых марок своего юного друга. [5] Сундман начал собирать собственную коллекцию, покупая марки по почте у компании Герберта А. Кегвина из Мидлтауна, Нью-Йорк , одного из примерно 50 американских филателистических ритейлеров того времени. [6] Его собирательные проценты распространились, и Сундман вскоре подписался на еженедельную газету Mekeel's Stamp News, которая постепенно научила его механике «одобрительных продаж» по почте, когда покупателям периодически предоставлялись многочисленные группы марок для продажи. [7] Затем получатель выбирает желаемые партии, возвращая большую часть партии с оплатой. В последующие годы Сундман и его Littleton Coin Company использовали эту бизнес-модель.
В 1929 году интерес Сундмана к розничным продажам был вызван его первым знакомством с HE Harris & Co. , чрезвычайно успешной филателистической почтой, которой руководил Генри Эллис Харрис, который сам начал заниматься марочным бизнесом в возрасте 14 лет [8]. ] Сундман начал мечтать пойти по стопам Харриса в качестве успешного предпринимателя, работающего на рынке коллекционеров. [9]
Сундман окончил Бристольскую среднюю школу в 1935 году и начал торговать почтовыми марками. [10] Накопив вложенное яйцо в 400 долларов - немалую сумму во время Великой депрессии - Сундман написал напрямую Е.П. Харрису, чтобы получить оптовый каталог. [11] Дополнительный инвентарь дилера был приобретен у Held Brothers в Нью-Йорке . [12] Первоначальная реклама была размещена в выпуске журнала Stamps Magazine от 17 августа 1935 года , в котором Сундман вел бизнес от своего имени как «Компания Maynard Sundman Stamp Company», а не как менее описательное юридическое лицо. [13]
Первоначальные усилия Сундмана по продаже разрешительных документов оказались успешными, и в июле 1936 года HE Harris & Co. предоставила ему кредитную линию в размере 50 долларов, что положило начало тесным деловым отношениям, которые в течение следующих четырех десятилетий вылились в миллионы долларов. [14] Благодаря расширяющейся кредитной линии Харриса для предоставления оптовых марок бизнес Сундмана резко вырос. К июню 1939 года 23-летний предприниматель руководил компанией с 4 сотрудниками, которые обслуживали 500 новых потенциальных клиентов в неделю. [15] Фирма создавала свой растущий список клиентов за счет постоянного потока рекламы, размещаемой в популярной прессе, включая такие журналы, как Boys 'Life , Popular Mechanics , Popular Science , а также в обложках комиксов. [16]
В апреле 1941 года молодой почтовый магнат женился на бывшей Фелисии Дороти Каспер, известной своим друзьям как «Фанни». [17] Пара останется вместе более полувека, воспитывая детей, которые позже будут работать в семейном бизнесе.
Приближение Второй мировой войны прервало тщательно продуманные планы Сундмана, и летом 1941 года он был призван в американские вооруженные силы , и ему было приказано явиться на обучение в начале сентября того же года. [18] Было принято трудное решение, и предприятие по продаже марок было закрыто на время войны. [19] Список прибыльных клиентов был передан в обмен на комиссию в размере 10%, выплачиваемую компании Sundman с продаж, сделанных людям из списка. [19] Эти средства позволили в значительной степени или полностью погасить долг перед HE Harris & Co. [19]
Учреждение
Сундман был с честью уволен из армии в октябре 1945 года, проработав военным полицейским в Северной Африке и Италии . [20] Он вернулся в Новую Англию с намерением возобновить бизнес в качестве торговца марками. Вместе со своей женой Фанни Сандманы арендовали здание в небольшом городке Литтлтон, штат Нью-Гэмпшир , чтобы разместить штаб-квартиру нового предприятия, известного как Littleton Stamp Company. [21] Его Превосходительство Харрис снова сыграл важную роль в успехе Сундмана, на этот раз предоставив своему 30-летнему протеже и деловому партнеру карт-бланш доступ к оптовым запасам его компании, при этом первоначальные запасы дилеров, переданные Сундману, оцениваются чуть более чем в 25000 долларов. [22]
Литтлтон был выбран отчасти из-за его почтового отделения, которое было большим и эффективным для города размером с Литтлтон. [23] Сундманы справедливо считали, что этот аспект инфраструктуры имеет решающее значение для их будущей работы по доставке почтовых отправлений. Несколькими десятилетиями позже, между каталогами, согласованиями и перепиской Littleton Stamp and Coin Company Сундмана генерировала более 2 миллионов почтовых отправлений в год. [24]
Бизнес начался в декабре 1945 года, когда первые рекламные объявления были размещены в четырех популярных популярных журналах. [25] Харрис сам написал рекламный текст для первого объявления Littleton Stamp Company, в котором обещалось: «Удвойте ваши деньги обратно, если не будете довольны!» покупателям пакета авиапочтовых марок стоимостью 10 центов. [26] Продажи в первый месяц составили менее 800 долларов - общая сумма почти утроилась к третьему месяцу работы по мере роста списка рассылки и начала поступать повторных заказов. [27]
По мере роста компании Littleton Stamp, росла и семья Сундман, где рождались три сына: Дэвид Сундман (родился в 1948 году), Фредерик «Рик» Сундман (родился в 1950 году) и Дональд «Дон» Сундман (родился в 1954 году). [28] Все трое сыновей в конечном итоге будут работать на руководящих должностях в развивающемся семейном бизнесе, Дэвид и Рик сконцентрируются на нумизматике, а Дон в конечном итоге возглавит филателистическую деятельность после приобретения в 1974 году компании Mystic Stamp Company . [28]
Росту Литтлтона способствовали тесная личная дружба и деловые отношения между Сундманом и Его Превосходительством Харрисом, при этом Харрис сохранял уверенность и доверие, даже когда кредитный баланс оптовых запасов превысил отметку в 200 000 долларов в начале 1950-х годов. [29] Список рассылки и объем продаж компании продолжали расти, однако, в конечном итоге, кредитная линия Harris не была выплачена полностью. [29]
Как и в случае с другими известными торговцами почтовыми марками того времени, в первые послевоенные годы, когда Littleton Stamp только начинал развиваться, в бизнесе преобладали продажи мальчикам и девочкам - так называемая «торговля несовершеннолетними». [30] В последующие годы, с ростом телевидения, доступности транспорта и расширением командных видов спорта, демография торговли несколько изменилась, поскольку детям были предоставлены дополнительные возможности для отдыха. [30]
Сундман и Литтлтон перешли от рекламы в журналах, ориентированных на молодежную аудиторию мужчин, к рекламе в воскресных приложениях, размещаемых в массовых газетах, с одной особенно успешной кампанией, которая предложила 10 бесплатных марок Богемии-Моравии с изображением Адольфа Гитлера, в конечном итоге раздающего полмиллиона. наборы, увеличив список рассылки компании и закрепив за Литтлтоном место в качестве одного из «Большой пятерки» американских торговцев почтовыми марками того времени. [31]
Вступление в нумизматику
К 1954 году Littleton Stamp Company выросла до предприятия, в котором было занято 60 человек, при этом 99% бизнеса компании приходилось на продажу почтовых марок. [32] Постепенно возникло осознание параллельного потенциала нумизматического рынка, и коллекционеры этих предметов были очень похожи по нраву. Литтлтон начал тестировать воду с продажи монет и банкнот, используя ту же самую важную бизнес-модель разрешительных продаж, основанную на рекламе массового тиража, которая так успешно работала у торговцев марками на протяжении десятилетий. [33]
Первоначальные маркетинговые усилия были вознаграждены, и было принято решение расширить нумизматические операции, а название компании было изменено на Littleton Stamp & Coin Company позже в 1954 году, чтобы помочь стимулировать продажи в этой новой области деятельности. [34]
Littleton Stamp and Coin продолжила традицию своей компании уделять первоочередное внимание созданию и развитию новых коллекционеров, используя рекламу в широком диапазоне журналов и газет массового тиража, которые традиционно не добываются продавцами предметов коллекционирования. [35] Литтлтон эффективно ввел метод утверждения продажи по почте, который уже давно используется филателистами в мир нумизматики, отправляя монеты на проверку, для покупки или возврата - без требования кредитной карты, чтобы гарантировать безопасность компании в перевод. [35]
Хотя система одобрения иногда вызывала скептическую реакцию со стороны тех, кто не знаком с методом продаж, компания указала, что со временем подавляющее большинство тех, кто получил такие одобренные партии, доказали свою честность в выполнении условий соглашения, менее чем на 10%. получение одобрения оказывается проблематичным. [35]
Постепенно продажи монет и банкнот начали приближаться к продажам марок компании, пока где-то в середине 1970-х годов не наступил переломный момент, и объем нумизматических продаж стал превышать объем продаж филателии. [36]
Мистическое приобретение
В 1974 году Мэйнард и Фанни Сундман приобрели давнего конкурента - компанию Mystic Stamp из Камдена, штат Нью-Йорк . Младшему сыну пары, Дону, была поручена новая операция. [35] Все оставшиеся филателистические операции были перенесены из Литтлтона, штат Нью-Гэмпшир, в Нью-Йорк на момент приобретения, при этом деятельность в Нью-Гэмпшире впоследствии была сосредоточена исключительно на продаже монет под новым названием - Littleton Coin Company. [35]
Бешеный бум цен на драгоценные металлы и интерес к монетам для инвестиционных целей в конце 1970-х привел к пузырю на нумизматическом рынке, поскольку обеспокоенная публика искала безопасную гавань для своих инвестиций во время безудержной инфляции в Соединенных Штатах. Компания Littleton Coin ненадолго вышла на рынок редких монет в этот промежуток времени, пытаясь привлечь новое поколение инвесторов-коллекционеров в свою клиентскую базу. [37] Было запущено недолговечное подразделение под названием «Littleton Rare Coins». [38]
Однако это решение в конечном итоге было расценено как ошибка, поскольку обвал цен на металлы в начале 1980-х ослабил бум коллекционирования монет и привел к массовому исходу толпы случайных инвесторов. [37] Литтлтон вернулся к своим корням как продавец товаров по низкой цене на билеты для любителей коллекционирования.
В 1985 году Дэвид Сундман был назначен президентом Littleton Coin Company.
Компания сегодня
Основатель компании Мейнард Сундман умер 31 октября 2007 года в возрасте 92 лет. [39]
По состоянию на 2012 год в Littleton Coin Co. работало около 370 человек на предприятии в Литтлтоне, штат Нью-Хэмпшир. [40] Операции компании централизованы на одном предприятии площадью 85 000 квадратных футов (7 900 м 2 ). [41]
В 2017 году владелец Дэвид Сундман продал семейную долю в компании 315 сотрудникам Литтлтона после того, как его дети не проявили интереса к ведению семейного бизнеса. [1]
Смотрите также
- Сбор монет
- Компания Mystic Stamp
Сноски
- ^ a b c Джон Козиол (4 января 2017 г.). «71-летняя компания Littleton Coin Co. продала своим сотрудникам» . Лидер Союза . Проверено 21 ноября 2017 года . CS1 maint: обескураженный параметр ( ссылка )
- ^ Майкл О'Трейнор, Достойная смелость: жизненные достижения Мейнарда Сундмана в Littleton Stamp and Coin Company. Литтлтон, Нью-Хэмпшир: издательство Littleton Coin Press. 1995; стр. 15.
- ^ O'Traynor, приличном Смелость, стр. 15-16.
- ^ О'Трейнор, Достойная смелость, стр. 16.
- ^ a b О'Трейнор, Достойная смелость, стр. 17.
- ^ O'Traynor, приличном Смелость, стр. 17-18.
- ^ О'Трейнор, Достойная смелость, стр. 18.
- ^ О'Трейнор, Достойная смелость, стр. 19.
- ^ О'Трейнор, Достойная смелость, стр. 20.
- ^ О'Трейнор, Достойная смелость, стр. 24.
- ^ О'Трейнор, Достойная смелость, стр. 25.
- ^ О'Трейнор, Достойная смелость, стр. 27.
- ^ O'Traynor, приличном Смелость, стр. 28-29.
- ^ О'Трейнор, Достойная смелость, стр. 31.
- ^ О'Трейнор, Достойная смелость, стр. 44.
- ^ О'Трейнор, Достойная смелость, стр. 46.
- ^ О'Трейнор, Достойная смелость, стр. 57.
- ^ O'Traynor, приличном Смелость, стр. 57-58.
- ^ a b c О'Трейнор, Достойная смелость, стр. 58.
- ^ О'Трейнор, Достойная смелость, стр. 93.
- ^ О'Трейнор, Достойная смелость, стр. 108.
- ^ О'Трейнор, Достойная смелость, стр. 110.
- ^ О'Трейнор, Достойная смелость, стр. 113.
- ^ О'Трейнор, Достойная смелость, стр. 114.
- ^ О'Трейнор, Достойная смелость, стр 117-118.
- ^ О'Трейнор, Достойная смелость, стр. 118.
- ^ О'Трейнор, Достойная смелость, стр. 120.
- ^ a b О'Трейнор, Достойная смелость, стр. 123.
- ^ a b О'Трейнор, Достойная смелость, стр. 129.
- ^ a b О'Трейнор, Достойная смелость, стр. 147.
- ^ O'Traynor, приличном Смелость, стр. 147-149, 178-179.
- ^ О'Трейнор, Достойная смелость, стр. 198.
- ^ О'Трейнор, Достойная смелость, стр. 202.
- ^ О'Трейнор, Достойная смелость, стр. 203.
- ^ a b c d e Стив Стеклоу, « Фирма отражает добродетели маленького городка» . Philadelphia Inquirer, 21 июля 1992 г., страница A01.
- ^ О'Трейнор, Достойная смелость, стр. 204.
- ^ a b О'Трейнор, Достойная смелость, стр. 218.
- ^ O'Traynor, приличном Смелость, стр. 218-219.
- ↑ Ихсан Тейлор, "Ф. Мейнард Сундман, торговец марками, умирает в возрасте 92 лет", New York Times, 7 ноября 2007 г.
- ^ «Возможности трудоустройства», Littleton Coin Company, www.littletoncoin.com/, последнее посещение - 26 апреля 2012 г.
- ^ «История компании Littleton Coin», Littleton Coin Company, www.littletoncoin.com/, последнее посещение - 26 апреля 2012 г.
дальнейшее чтение
- «Редкие монеты с ревом возвращаются в обращение» . Daily News (Лос-Анджелес, Нью-Йорк). 24 июля 1997 г. с. N2. (требуется подписка)
- Тиррелл-Высоцкий, Дэвид. (16 ноября 1998 г.). «Фирма Литтлтона сорвала джекпот со старым кешем монет» . Ассошиэйтед Пресс.
- Франклин, Эми (24 апреля 1999 г.). «Монеты Старого Запада выходят из хранилища» . Журнал штата Висконсин. п. 8B. (требуется подписка)
- Тиррелл, Дэвид (6 февраля 1999 г.). «Клад американских монет может принести до 7 миллионов долларов» . Новости Буффало (Буффало, Нью-Йорк). Архивировано из оригинала 9 апреля 2016 года . Проверено 13 апреля 2012 года . CS1 maint: обескураженный параметр ( ссылка ) (требуется подписка)
- Эйл, Александра (23 февраля 2001 г.). «Детское увлечение - теперь большой бизнес» . Бизнес-журнал (Центральный Нью-Йорк). Архивировано из оригинального 20 ноября 2018 года . Проверено 13 апреля 2012 года . CS1 maint: обескураженный параметр ( ссылка )
- Баш, Марти (5 ноября 2006 г.). «Монета - это все их царство в Литтлтоне» . The Boston Globe . Архивировано из оригинального 13 марта 2016 года . Проверено 13 апреля 2012 года . CS1 maint: обескураженный параметр ( ссылка ) (требуется подписка)
Внешние ссылки
- Официальный веб-сайт
- Серия лекций Мейнарда Сундмана - из Смитсоновского национального почтового музея