Мотивированная последовательность Монро — это техника организации убедительных речей , которые вдохновляют людей на действия. Он был разработан в середине 1930-х годов Аланом Х. Монро из Университета Пердью . [1]
Мотивированная последовательность Монро гласит, что на первом этапе нужно указать проблему, с которой сталкивается клиент, затем объяснить ее, если невозможно укрепить потребность, и дать представление о ситуации, которая может возникнуть.
Преимущество мотивированной последовательности Монро в том, что она подчеркивает, что аудитория может сделать. Слишком часто зрители чувствуют, что ситуация безнадежна; Мотивированная последовательность Монро подчеркивает действия, которые может предпринять публика. Это также помогает аудитории почувствовать, что оратор знает проблему и слушает их, а не просто отключается. [2] [3] [4] [5]