Из Википедии, бесплатной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску

Филип Кивес
Родившийся( 1929-02-12 )12 февраля 1929 г.
Онгре , Саскачеван , Канада
Умер27 апреля 2016 г. (2016-04-27)(87 лет)
Канада
НациональностьКанадский
Род занятийПродавец телевидения
ИзвестенK-tel

Филип Кивес (12 февраля 1929 - 27 апреля 2016) был канадским коммерческим директором, предпринимателем и экспертом по маркетингу из Виннипега, Манитоба . Он наиболее известен тем, что основал компанию K-tel , которая продавала бытовые гаджеты, включая Miracle Brush , Feather Touch Knife , Veg-O-Matics , а также многие сборники записей. Кивес, по общему мнению, придумал крылатую фразу « Как видно по телевизору » [1], которая была включена во многие рекламные объявления компании. Кивес использовал малобюджетную телевизионную рекламу, чтобы продать миллионы товаров и построить международную бизнес-империю. [2]

Ранняя жизнь [ править ]

Кивес родился, третий из четырех детей, на небольшой ферме недалеко от города Онгре, Саскачеван . [3] Его родители были родом из Восточной Европы; из-за лишений, пережитых еврейским народом, еврейская колонизационная организация перевезла семью в Турцию. В 1927 году они иммигрировали в Западную Канаду и работали на небольшой ферме. Во время Великой депрессии эта часть Канады серьезно пострадала от засухи, вызвавшей частые неурожаи. Семья испытывала финансовые трудности, и вместе с другими фермерами в этом районе многие годы жила на пособие. В семейном доме не было электричества и водопровода. В своих мемуарах Кивес рассказывает о том, как доят коров с пятилетнего возраста и делают масло в ручной маслобойке. [4]

В юности Кивес проявил способности продавца. В возрасте восьми лет он устроил ловушку; он продавал свои меха, а также те, которые покупал у других детей в своей школе, на меховых аукционах. [5] Он использовал деньги, чтобы купить одежду.

В 1946 году Кивес покинул Саскачеван и переехал в Виннипег. Он продавал морозильные камеры, водил такси и развозный грузовик, работал поваром и окончил среднюю школу. В 1953 году, когда ему было двадцать четыре года, он был нанят в качестве коммивояжера в городе и близлежащих провинциальных городах и преуспел в продаже швейных машин и посуды из нержавеющей стали. [6] Два года спустя, он и его брат Теодор переехал в Атлантик - Сити, штат Нью - Джерси [7] продажа кухонных предметов на променаде рядом других pitchmen, включая Ed McMahon , [8] и развивая его умение продавать.

В 1961 году Кивес поехал в Нью-Йорк, где работал в универмаге Macy's, демонстрируя на полу новый «революционный» продукт: тефлоновую сковороду с антипригарным покрытием. [1] [9] Он вернулся в Канаду и заключил первую из многих сделок с универмагом Eaton в Канаде: он предложил оплатить телевизионную рекламу сковороды, если Eaton согласится ее закупить. Было продано много сковородок, но сам продукт оказался неудачным, потому что со временем тефлоновое покрытие оторвалось во время готовки. Маркетинговая формула Кивеса состояла из двух-с половиной минутной телерекламы в прямом эфире, в которой он воссоздал быстро говорящую «жесткую продажу», которую он разработал в Соединенных Штатах. Ему часто приписывают создание того, что стало известно как «рекламный ролик». [10] Успех этой формулы привел Кивеса к созданию собственной компании K-Tel.

K-tel [ править ]

Основная статья: K-tel

Кивес вернулся в Виннипег в 1962 году и начал продавать продукты, которые он приобрел в Соединенных Штатах: Miracle Brush, Feather Touch Knife, Pattie Stacker, Fishin 'Magician, Brush-O-Matic и Veg-O-Matic . [4] В августе 1965 года он отправился в Австралию с записью своего рекламного ролика и 720 Feather Touch Knives. К декабрю он продал миллион ножей с прибылью в один доллар за нож. Сначала его основным поставщиком в США был Самуэль Попейл, отец основателя Ronco Рона Попейла , но позже он нашел множество источников для своих товаров. [1]

В 1966 году Кивес продал на рынок первый музыкальный сборник K-tel « 25 великих деревенских хитов» с раздачей Бобби Дарина на 45 об / мин за 3,49 доллара. Затем Кивес выпустил 25 альбомов Polka Greats, проданных тиражом более 1,5 миллиона копий. [1] Кивес написал, направил и продюсировал большую часть рекламных роликов компании. Для своего следующего альбома Кивес пригласил Бинга Кросби, Перри Комо, Либераче и Сэмми Дэвиса-младшего.

Музыка K-tel одинаково хорошо продавалась в Европе. [4] К 1972 году Кивес выпускал альбом «Лучшие хиты K-tel» каждые несколько недель. K-tel также выпустила оригинальный сериал "Зацепивший за классику", который был продан тиражом более 10 миллионов копий [1] и был номинирован на Грэмми. [ необходима цитата ] С 1977 по 1983 год K-tel продала 150 миллионов альбомов. [11] К 1979 году K-tel расширила свою деятельность до 34 стран и сообщила о прибыли до налогообложения в размере 10 миллионов долларов США.

В начале 80-х компания активно инвестировала в недвижимость, разведку нефти и газа , фильмы и видеоигры . В 1984 году чрезмерное финансовое расширение вынудило K-tel войти в Главу 11, чтобы оттолкнуть своих кредиторов, а в Канаде Банк Монреаля вынудил компанию взять на себя конкурсное производство. Кивес реорганизовал, и K-tel возобновила деятельность в США и Европе. Он основал новую компанию K-5 Leisure Products в Канаде, ориентированную на рынок потребительского видео. К 1987 году реорганизация K-tel International была завершена, и компания снова стала прибыльной. В 1998 году чистый объем продаж компании составил 85,6 миллиона долларов, и она начала продавать продукцию через Интернет.

В 2016 году у K-tel есть музыкальный каталог из 20 000 песен, которые продаются через ITunes и лицензируются для использования в фильмах, телешоу и рекламных роликах. [12]

Чистокровные скачки [ править ]

Начиная с 1977 года, Кивес был заводчиком чистокровных скачек и владельцем компании K-5 Stables, Inc., расположенной в Виннипеге. Конюшни производили чистокровных лошадей, выигравших ставку, в Манитобе, Кентукки, Флориде, Нью-Йорке, Торонто и Альберте.

Личная жизнь [ править ]

Кивес долгое время жил в Виннипеге. Он умер 27 апреля 2016 года в возрасте 87 лет. [13] [14] [15]

Ссылки [ править ]

  1. ^ a b c d e "Фил Кивес, продавец K-Tel" Как видно по телевизору ", который заставил Америку" увлечься классикой ", умер в возрасте 87 лет" . Вашингтон Пост . Проверено 29 апреля 2016 года .
  2. ^ МакДауэлл, Дункан. «Филип Кивес» . Канадская энциклопедия . Проверено 29 апреля 2016 года .
  3. ^ Rollason, Кевин (28 апреля 2016). «Филип Кивес, основатель K-tel, скончался в возрасте 87 лет» . Виннипег. Свободная пресса . Проверено 1 июля 2016 года .
  4. ^ a b c Левин, Аллан (2009). Достигнув совершеннолетия: история еврейского народа Манитобы . Виннипег: Виннипег: Heartland Associates / Центр еврейского наследия Западной Канады. ISBN 978-1-896150-52-9.
  5. ^ "Филип Кивес, создатель K-tel, привнес громкую наглость в телевизионную рекламу" . Глобус и почта . Проверено 29 апреля 2016 года .
  6. ^ «Наша история - об основателе» . www.ktel.com . Архивировано из оригинала 4 мая 2016 года . Проверено 29 апреля 2016 года .
  7. ^ «Все началось со сковородок с тефлоновым покрытием». Рекламный щит . 8 марта 1997 г.
  8. ^ "globalandmail.com: Основатель K-tel был самым выдающимся торговцем" . v1.theglobeandmail.com . Проверено 29 апреля 2016 года .
  9. ↑ Ассошиэйтед Пресс (28 апреля 2016 г.). «Создатель K-Tel Филип Кивес умер в возрасте 87 лет» . Нью-Йорк Таймс . ISSN 0362-4331 . Дата обращения 3 мая 2016 . 
  10. ^ "Филип Кивес | Национальная почта" . Национальная почта . Проверено 29 апреля 2016 года .
  11. ^ Ньюман, Роджер (май 1986). «Отчет о бизнесе». Смерть [и возрождение] продавца .
  12. ↑ Fox, Margalit (29 апреля 2016 г.). «Филип Кивес, питчмен, который довел до совершенства рекламные ролики, показанные по телевидению, умер в возрасте 87 лет» . Нью-Йорк Таймс . ISSN 0362-4331 . Дата обращения 3 мая 2016 . 
  13. ^ «Филип Кивес, основатель K-tel, умер в возрасте 87 лет» .
  14. ^ "Филип Кивес, основатель K-tel и король рекламных роликов" подождите, еще ", умер в возрасте 87 лет" . The Guardian , 29 апреля 2016 г.
  15. ^ "Фил Кивес, основатель K-Tel International, умер в возрасте 87 лет" . CBC News 28 апреля 2016 г.

Внешние ссылки [ править ]

  • K-tel: Об основателе
  • «Живи и учись: Филип Кивес» , Джо Кастальдо, Canadian Business Online , 23 октября 2006 г. Проверено 31 марта 2010 г.