Распродажа претендентов

The Challenger Sale — первая научно-популярная книга Мэтью Диксона, Брента Адамсона и их коллег из CEB Inc. Книга была опубликована 10 ноября 2011 года издательством Portfolio/Penguin . [1] В тексте книги утверждается, что построение отношений больше не является лучшим методом продаж. Чтобы продавать сложные крупномасштабные решения B2B, клиенты меняют способ покупки, поэтому продавцы должны изменить способ продаж. Исследование авторов показало, что торговые представители попадают в один из пяти профилей, а продавец-претендент является самым результативным. [2] [3]

Украина Брент Адамсон, Метью Диксон . Суперпродавцы. Як навчитися продавати / пер. Дмитро Кожедуб. — К.: Наш Формат , 2018. — 240 с. - ISBN 978-617-7552-18-4 . [5] (на украинском языке)