Желтые, красные и оранжевые товары - это трехкомпонентная классификация потребительских товаров, основанная на покупательских привычках, долговечности товаров и способах продажи товаров. [1] Классификация предназначена для желтых товаров, красных товаров и оранжевых товаров, при этом оранжевые товары являются товарами, которые имеют сочетание желтых и красных характеристик. [1] Классификация товаров на желтые, красные и оранжевые категории примерно эквивалентна категориям товаров для покупок, товаров повседневного спроса и специальных товаров. [1]
Желтые товары
Желтые товары (также называемые «торговые товары» или « белых товаров ») долговечны потребительские товары , такие как крупные бытовые приборы , которые имеют длительный срок полезной службы, и которые заменяются редко. [2] Хотя желтые товары продаются в небольших объемах, они имеют высокую рентабельность. [3] Желтые товары имеют более высокую стоимость единицы, чем товары повседневного спроса, и люди покупают их реже; Таким образом, потребители тратят больше времени на сравнение желтых товаров, чем красных. Кроме того, желтые товары имеют гораздо большую роль для личных продаж (продавцами), чем для красных товаров, и существует более избирательное распределение желтых товаров. [1] Желтые товары часто необходимо отрегулировать или настроить в магазине, прежде чем они будут доставлены покупателю. [1]
Потребительские товары термин «желтый товар» отличается от строительства и срока сельскохозяйственной промышленности с тем же названием , которое относится к бульдозерам, тракторам и аналогичного оборудования.
Красные товары
Красные товары (также называемые «товарами повседневного спроса»), такие как продукты питания, полностью потребляются, когда потребитель их использует; в результате они часто меняются и продаются в больших объемах. [4] Красные товары имеют низкую рентабельность. [5] Красные товары нуждаются в сильной рекламе и конкурентоспособных ценах, а также в хорошо развитой организации продаж для управления широко распространенными и многочисленными точками продаж. [1] Поскольку красные товары широко доступны через широкую торговую сеть, потребителям не нужно тратить много времени на их поиск. [1]
Апельсиновые товары
Апельсиновые товары (также называемые «специализированными товарами») - это товары умеренного срока службы, которые изнашиваются при регулярном использовании и требуют замены, например, одежда. [6] Оранжевые товары уникальны, поэтому потребителям нужно приложить больше усилий, чтобы приобрести их; поскольку такие эксклюзивные дистрибьюторские соглашения и франшизы часто используются для их продажи. [1]
Рекомендации
- ^ a b c d e f g h Бейкер, Майкл Дж. Маркетинговая стратегия и менеджмент (5-е издание). Международное высшее образование MacMillan, 2014 г.
- ^ Крун, Ричард В. От A / VA до Z: Энциклопедический словарь средств массовой информации, развлечений и других аудиовизуальных терминов. МакФарланд, 2010. стр. 111
- ^ Крун, Ричард В. От A / VA до Z: Энциклопедический словарь средств массовой информации, развлечений и других аудиовизуальных терминов. МакФарланд, 2010. стр. 111
- ^ Крун, Ричард В. От A / VA до Z: Энциклопедический словарь средств массовой информации, развлечений и других аудиовизуальных терминов. МакФарланд, 2010. стр. 111
- ^ Крун, Ричард В. От A / VA до Z: Энциклопедический словарь средств массовой информации, развлечений и других аудиовизуальных терминов. МакФарланд, 2010. стр. 111
- ^ Крун, Ричард В. От A / VA до Z: Энциклопедический словарь средств массовой информации, развлечений и других аудиовизуальных терминов. МакФарланд, 2010. стр. 111