Табак для курения Bull Durham , также известный как «Подлинный табак для курения Bull Durham», был торговой маркой табака с рассыпными листьями, производимого WT Blackwell and Company в Дареме, Северная Каролина , который возник примерно в 1850-х годах и оставался в производстве до 15 августа 1988 г. . [1] На протяжении многих лет бренд часто менял владельцев, но продолжал оставаться одним из самых успешных табачных брендов всех времен. Бренд чаще всего ассоциируется с его очень успешными рекламными кампаниями, которые произвели революцию в рекламной индустрии. [ необходима цитата ]Уильям Томас Блэквелл, первоначальный инвестор и владелец компании Blackwell, внес большой вклад в успех продукта. Тактика Блэквелла и его компании в отношении этого бренда проложила путь другим корпорациям к успеху благодаря приобретению торговой марки Bull Durham . Успех продукта в конечном итоге обусловлен успешными рекламными кампаниями, которые сделали Дарем всемирно известным, принесли в город рабочие места и сделали Дарем табачной столицей Соединенных Штатов.
История компании WT Blackwell
Зеленая компания JR
Джон Раффин Грин, торговец табаком 1850-х годов, владел и управлял фабрикой JR Green Factory, первоначальным местом производства компании Bull Durham. Грин добился умеренного успеха в своих начинаниях. Гражданская война возбудила дело в зеленой компании , когда солдаты с обеих сторон войны использовали табак Грина. Затем бренд распространился из уст в уста из-за своей популярности среди солдат. [1] Вскоре его бизнес стал больше, чем он мог управлять сам. [2]
Старт компании WT Blackwell
Грин решил расширить свой бизнес в 1869 году, сотрудничая с Блэквеллом и Джеймсом Р. Дей. [3] Это партнерство сделало JR Green and Company громким именем в табачной промышленности. Первоначально Блэквелл и Дэй заплатили по 1500 долларов за свои акции компании. [1] Вскоре после начала партнерства Грин умер от туберкулеза . [3] После смерти Блэквелл приобрел у Грина акции компании и торговую марку «Подлинный Даремский курительный табак» у семьи Грина за 2292 доллара. [1] Эта покупка является официальным началом компании WT Blackwell.
В последующие годы Blackwell и Day расширились. В 1878 году два владельца стали партнерами Джулиана Шекспира Карра, уроженца Северной Каролины и выпускника Университета Северной Каролины, чтобы создать по одной трети собственности для каждого человека. [1] Это партнерство сделало новую компанию Blackwell очень успешным предприятием.
Бум компании Blackwell
Успех Blackwell, Day и Carr можно объяснить использованием рациональных методов ведения бизнеса, созданием и внедрением новых технологий, а также чрезвычайно инновационной рекламной кампанией. В первые годы существования компании Blackwell у них не было достаточно рабочей силы или достаточно больших мощностей, чтобы удовлетворить огромный спрос на их продукцию. [ необходима цитата ]
Новый завод
Три владельца увеличили размер компании, построив завод по производству. Эта фабрика была завершена в 1874 году и располагалась на углу улиц Блэквелл и Петтигрю в Дареме, Северная Каролина. [4] Эта инвестиция оказалась очень прибыльной как для компании, так и для Дарема. Завод принес в город больше рабочих мест, что вызвало потребность в увеличении жилищного строительства, коммунальных услуг и других предметов первой необходимости. После постройки фабрики бизнес продолжал развиваться настолько, что фабрику пришлось расширить в 1879 году, всего через 5 лет после возведения первоначального здания. [1]
Табачные склады
В дополнение к обширной фабрике, фирма купила и построила первый табачный склад в Дареме в 1871 году. В итоге на рынке было продано больше табака, чем в любом другом месте Северной Каролины за годы работы. [5] Это привело в город фермеров, выращивающих табак, и позволило компании приобрести больше табака, чем раньше. [5] Компании больше не нужно было доставлять табак из Вирджинии, и компания быстро расширилась, [1] продолжая стимулировать торговлю в Дареме. Их табачный склад повлиял на то, что другие открыли собственные табачные склады, что в значительной степени способствовало успеху города в производстве табака. К 1876 году в Дареме было девять табачных складов, что сделало его самым популярным местом в Северной Каролине для продажи табака. [1]
Новая технология
Кроме того, внедрение различных технологий помогло компании расти. Примером этого является изобретение и реализация «Bull Jack», машины, которая наполняет, маркирует и взвешивает пакеты с табаком. [6] Еще одно изобретение, «носовой ярус», также повысило эффективность производства. Джон Томас Далтон сконструировал эту машину, чтобы завязать бантик вокруг мешка с табаком, что снизило годовые затраты на использование ручного труда для завязывания мешков на треть в год на 172 000 долларов. [7] Эти изобретения позволили фирме увеличить производство для удовлетворения высокого спроса.
Примерно в конце 1870-х - начале 1880-х годов компания Blackwell добилась значительного успеха. В 1869 году он производил около 60 000 фунтов табака в год; к 1883 году он произвел более пяти миллионов фунтов стерлингов. [3]
Blackwell Co и WT Blackwell меняют Дарем
Компания Blackwell была первой крупной компанией, расположенной в Дареме, вызвала табачное увлечение в Дареме.
В. Т. Блэквелл, названный «отцом Дарема» первым историком Дарема, изменил жизнь жителя Дарема за время его работы в компании Блэквелл. [3] Когда Блэквелл основал первый табачный склад, он «по сути превратил Дарем в центр, где фермеры, выращивающие табак, могли привозить свой табак для продажи по высоким ценам». [1] Индустрия табачных складов подстегнула потребность в первых банках в Дареме, которая возникла в 1878 году. [2] Примерно в это же время Blackwell также внедрила первые телефоны в Дареме. [1] Расширение табачной промышленности вызвало потребность в хлопковой промышленности и компаниях, производящих табачные пакеты, таких как компания Golden Belt Manufacturing Company. [6] Продукт фирмы, табак Bull Durham, дал городу прозвище «Город быков». [8]
Партнеры разделяют
Несмотря на то, что компания демонстрировала высокую прибыльность, три партнера в конечном итоге развалились и продали компанию, чтобы заняться другими предприятиями. Это началось, когда и Блэквелл, и Карр выкупили Дэя из компании в 1878 году за 50 000 долларов. [1] В 1883 году Блэквелл продал свои акции на общую сумму 300 000 долларов более крупным компаниям, которые продолжали продвигать бренд «Bull Durham». [1] Карр остался в компании и продолжал поощрять новые рекламные методы для Bull Durham. В конце концов он распространил бренд на беспрецедентный глобальный уровень.
Компания Blackwell и Bull Durham проданы
Примерно в то время, когда Блэквелл покинул компанию. Возникла конкуренция с многообещающей фирмой Duke, возглавляемой Джеймсом «Баком» Дьюком. Карр, однако, остался в компании и под его руководством «успешно развил массовое производство, преуспел в креативной рекламе и наладил продажи по всему миру». [1] В 1898 году Карр продал большую часть акций Blackwell Company и права на торговую марку «Bull Durham» компании Union Tobacco за 2 500 000 долларов, и эта цена считалась относительно низкой для приобретенного всемирно известного бренда Union. [9]
Американец приобретает Bull Durham
Union Tobacco Company пыталась конкурировать с недавно огромной American Tobacco Company , компанией, созданной из фирмы Duke, но не добилась большого успеха и лишь через короткое время была выкуплена American Tobacco Company. [3] American тогда контролировала многие из самых популярных марок табака и продолжала разрабатывать новые рекламные кампании, связанные с курением табака Bull Durham.
Реклама бренда Bull Durham
Реклама Bull Durham представляет собой самую масштабную и революционную рекламную кампанию своего времени. Компания Blackwell потратила больше денег на рекламу Bull Durham, чем любая другая компания на какой-либо продукт. [1] Крупные рекламные кампании в то время считались чрезвычайно рискованными и бесплодными в плане увеличения продаж. Однако реклама Bull Durham доказала, что эта теория ошибочна, поскольку различные кампании стали одними из самых успешных в то время и проложили путь к современной рекламе.
Брендинг Bull Durham
Реклама курительного табака Bull Durham имела успех благодаря размеру бренда. Грин и позже компания Blackwell установили быка в качестве логотипа «Подлинный Даремский курительный табак», чтобы помочь в этом. Логотип быка, очевидно, происходит из контейнеров «Даремская горчица» из Дарема, Англия . [4] Создав логотип, компания Blackwell расширила идею брендинга, разместив логотип с быком на всей рекламе и этикетках. Этот логотип в конечном итоге станет «одним из самых узнаваемых рекламных продуктов по всей стране». [10] Помимо создания значка товарного знака, фраза «Основан в 1865 году» появилась в связи с Булл Дарем. Это помогло защититься от нарушения прав на товарный знак, что является очень распространенным явлением из-за бешеного успеха «Подлинного табака Bull Durham Smoking Tobacco». [1] Повторение рекламы с быком и устоявшейся линией помогло заклеймить это имя и сделать Bull Durham знакомым людям всех возрастов.
Расизм в рекламе табака Bull Durham. Табак Bull Durham был одним из самых узнаваемых товарных знаков в мире примерно в 1900 году. Эти две рекламы содержат карикатуры на «глупо выглядящих или глупо действующих чернокожих, чтобы привлечь внимание к своей продукции»: https://thesocietypages.org/socimages/2009/11/ 21 / расизм-в-быке-дарем-табак-рекламе /
Успешные рекламные кампании
Репетиция
Компания Blackwell рекламировала табак Bull Durham Tobacco необычным способом для рекламы того времени. Одной из первых масштабных кампаний компании было размещение рекламы быка в журналах, торговых журналах, периодических изданиях и огромных разрисованных вывесках на открытом воздухе. Повторение «быка» и широкое распространение этой рекламы в одной газете или журнале быстро сделало название продукта нарицательным.
Наружная реклама
Кроме того, Blackwell Co одной из первых реализовала масштабную кампанию наружной рекламы по всей стране. Компания стала партнером New York Sign Company и наняла квалифицированного художника по рекламе Жюля Гилмера Кёрнера (Jule Gilmer Körner) или «Rueben Rink», строителя знаменитого дома Korner's Folly , в качестве руководителя отдела рекламы. Эта реклама началась в конце 1870-х годов и состояла из гигантских изображений быка с запоминающимися высказываниями или изображением цены. Ринк нанял 4 команды маляров, чтобы они ездили по штатам и постоянно раскрашивали рекламу. Эти знаки были размещены на огромных рекламных щитах вдоль основных дорог и рельсов, на обочинах различных зданий и в любых других местах, которые можно было увидеть регулярно. Это было сделано в надежде, что распространение названия продукта и непрерывность рекламы увеличат продажи. [1]
Проведите свою собственную кампанию
Одним из самых успешных слоганов Bull Durham была кампания «Roll Your Own». Кампания проводилась в идеальное время, поскольку продажи продукции были низкими из-за конкуренции с появляющимися сигаретами в предварительно свернутом виде. [11] Эти рекламные ролики появились примерно во времена Великой депрессии и показали низкую цену - всего никель за сумку, а также элегантную сцену с хорошо одетыми людьми, выглядящими как высший класс. Первоначально эта рекламная кампания вызывала сомнения, но вскоре эти сомнения развеялись, когда объем продаж резко увеличился. Реклама заставила многих представителей среднего и низшего класса пойти и купить Bull Durham, чтобы подражать высшему классу. Кампания была чрезвычайно успешной, так как стремление к лучшей жизни использовалось для увеличения продаж. [11]
Рекламные кампании
Помимо слоганов, компания Blackwell использовала рекламные акции для увеличения продаж табака Bull Durham Tobacco. В рамках одной рекламной акции, которую проводила Blackwell, мыло продавалось торговцам, которые продавали их продукцию. Компания предлагала кусок мыла за каждый фунт табака, купленный продавцом, или 30 кусков мыла за каждые купленные 25 фунтов. Продавцы могут предлагать рекламные акции в собственном магазине, продавать мыло или сами пользоваться мылом. [12] Продавцы покупали Bull Durham оптом, чтобы получить выгоду от мыла, что, в свою очередь, увеличило общий объем продаж Bull Durham.
Компания Blackwell также провела кампанию по купонам, в рамках которой потребителям бренда Bull Durham предлагались «бесплатные» товары. Купоны были включены в каждую упаковку табака Bull Durham Tobacco. После того, как потребитель накопил определенное количество купонов, он или она мог обменять их на предмет эквивалентной стоимости. Например, за 100 купонов и один доллар можно было получить позолоченные часы. [1] Всего было более 180 наград, каждая из которых стоила разное количество купонов. Этот рекламный стиль был уникальным для своего времени и увеличивал продажи, поскольку у людей был двойной стимул покупать продукт. Этот стиль рекламы все еще используется в компаниях. Компания и особенно Карр использовали все возможные способы рекламы, чтобы продвигать Bull Durham. Эти рекламные методы были совершенно уникальными для своего времени, и многие из них сильно повлияли на современную рекламу.
Булл Дарем и бейсбол
Когда бренд находился под контролем American Tobacco, они продолжили успех Blackwell в рекламе и реализовали еще более инновационные кампании. Для этого компания American Tobacco Co мудро связала бейсбол, любимое времяпрепровождение Америки, и табак. [13] Связь возникла естественным образом, так как в начале 1900-х годов табак широко использовался игроками во время игр. Считается, что эта тесная связь между Bull Durham и Tobacco, возможно, спровоцировала создание такого слова, как КПЗ. [1] Из- за рекламы бейсбола American Tobacco Булл Дарем казался безопасным и знакомым поклонникам бейсбола по всей стране.
Кампания Hit the Bull
В течение сезона 1912 года компания American Tobacco также установила деревянную рекламу быков почти на всех стадионах высшей лиги по всему штату, способствуя популяризации Булл Дарем. [13] Американец дал приз в 50 долларов любому игроку, который попадет в знак быка, установленный в стенах дальнего поля. Кроме того, они предлагали бесплатный табак любому игроку, который добился успеха. [13] Эта рекламная кампания вызвала широкую огласку и была очень успешной, несмотря на то, что American Tobacco была вынуждена раздать товаров на сумму более 23 400 долларов. Это, хотя и большая сумма денег для того времени, составляет всего около 5 центов, отданных бейсболистам за каждые 700 проданных мешков Bull Durham. [14] Целевая аудитория, известность и постоянство доказали, что кампания «Ударь быка» стала чрезвычайно успешным предприятием. [13]
Влияние на рекламную индустрию
До появления рекламы Bull Durham крупная маркетинговая кампания была неслыханной и рискованной. Однако Blackwell Co, а затем и American Tobacco полностью доказали, что эта теория неверна. Продукт получил высокие продажи и, следовательно, прибыль за счет создания высокого спроса на продукт за счет рекламы. [14] Компания показала будущим предприятиям успех, который может быть достигнут благодаря брендингу продукта и его знакомству с потребителями. Реклама Bull Durham оказалась революционным процессом. Многие из концепций, впервые использованных для рекламы Bull Durham, используются маркетологами и по сей день. [1]
Рекомендации
- ^ a b c d e f g h i j k l m n o p q r s Робертс, BWC и Сноу Л. Робертс. Bull Durham Business Bonanza: 1866-1940. Дарем: Подлинный Дарем Пресс. 2002 г.
- ^ a b Пол, Хирам В. История города Дарем, Северная Каролина Роли, Северная Каролина. Edwards, Broughton & Co., Steam Printers and Binders. Опубликовано 1884 г. Открытая библиотека
- ^ a b c d e Андерсон, Жан Брэдли. Округ Дарем: часть 1. Издательство Университета Дьюка. 1990. Электронная книга Google.
- ^ a b Статья в Открытом Дареме. Blackwell's Durham Tobacco / American Tobacco Co. 24 марта 2008 г. По состоянию на 4 ноября 2013 г.
- ^ a b Кэмерон, JD. Очерк табачных интересов. Оксфорд, Северная Каролина. 1881 г. Издательство WA Davis & Co. [1]
- ^ a b Робертс, BWC Джон Томас Далтон и разработка табака для курения Bull Durham. Дарем, Северная Каролина. Предприятия солнечного сплетения. 1977 г., Tobacco History Corporation Inc.
- ^ Робертс, Бен. «Изобретения в табачной промышленности». Тар Хил Младший историк. Стр. 46. Осень 2006 года. Исторический музей Северной Каролины.
- ↑ Белл, Уильям, интервью через NBC 17. 8 июля 2010 г.
- ^ «Лидеры табачных линий». Вашингтон Пост. 17 декабря 1898 г. Proquest Historical Newspapers.
- ^ Друден, Роберт Ф. «Табак Bull Durham». NC pedia. 2006 г.
- ^ a b PA14 & dq = реклама + дарем + табак & hl = en & sa = X & ei = JnppUo7ICIvpkAe d24CgAQ & ved = 0CFwQ6AEwBw # v = onepage & q = реклама% 20durham% 20tobacco & f = false Fairman, Leroy. «Глиняные ножки». Реклама и продажа. Октябрь 1922 г.
- ^ Табачная компания Дарем Блэквелл. Телеграмма
- ^ a b c d Морис, Питер. «Лично я ничего не имею против курения»: смертельный союз между бейсболом и сигаретой. Девять. 18.1. стр37. 2009 Университет Небраски Press.
- ^ a b Кассен, Герберт Н. «Мой выбор рекламы месяца». Реклама и продажа. Август 1918 г. PA36 & dq =% 22bull + durham + табак% 22 & hl = en & sa = X & ei = ViVoUpuOOo7i4 AOQg4HICQ & ved = 0CDkQ6AEwADgK # v = onepage & q =% 22bull% 20durham% 20tobacco% 22 & f = false