Из Википедии, бесплатной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску
Для использования в других целях, см Деловая сеть (значения) .

Бизнес - сеть представляет собой сложную сеть компаний, работающих вместе для достижения определенных целей. [1] Эти стратегические и оперативные цели принимаются бизнес-сетями в зависимости от их роли на рынке. Существуют две категории бизнес-сетей - бизнес-ассоциации и объединения компаний, которые помогают малым и средним предприятиям (МСП) стать более конкурентоспособными и инновационными. [2]

Определение [ править ]

В нескольких описаниях бизнес-сетей указаны разные типы характеристик:

  • Деловая сеть - это форма межфирменного сотрудничества, которая позволяет компаниям, расположенным в разных регионах или странах, сотрудничать на основе общих целей развития, выраженных в соглашении о сотрудничестве. Компании решают объединить свои сильные стороны, обмениваться информацией и создавать синергетический эффект, чтобы стать более инновационными и конкурентоспособными на внутреннем и международном рынках, сохраняя при этом свою автономию, а не создавая отдельное юридическое лицо. Эта модель сотрудничества подходит для любого вида бизнеса или отрасли. [2]
  • Деловая сеть больше, чем сумма отдельных предприятий. В него входят поставщики, клиенты, сторонние разработчики, дистрибьюторы и другие. У этих третьих сторон обычно есть веские причины поддерживать сеть и оставаться в ней активными. [3]
  • Деловая сеть является общей и включает в себя как умные, так и не очень умные бизнес-сети. Интеллектуальная бизнес-сеть определяется как группа участвующих компаний (узлов), которые связаны вместе одной или несколькими коммуникационными сетями (звеньями). Компании имеют совместимые цели и взаимодействуют новаторски. Каждая компания считает, что интеллектуальная бизнес-сеть увеличивает свою ценность и со временем является устойчивой как сеть. [4]
  • Деловая сеть принадлежит коммерческому предприятию, и ее сфера деятельности заключается в поддержке информационных и операционных требований бизнеса, таких как отделы маркетинга, продаж, бухгалтерского учета и производства. [5]

Исследование [ править ]

В конце 20 века изучение деловых сетей возникло в области промышленных рынков . [ необходимая цитата ] Исследователи проанализировали транзакции и коммуникации под видимыми потоками продуктов, запросов, торговых визитов и переговоров, а также за пределами видимого роста и процветания одних компаний и неудач других. [6]

Снехота и Хаканссон (1995) объясняют: Более двадцати лет мы анализировали бизнес-сети, чтобы получить ответы на многие вопросы о промышленных рынках. В отличие от потребительских рынков, промышленные рынки малоизвестны ни широкой публике, ни многим ученым в области менеджмента. Нас удивила сложность промышленных рынков и в то же время очевидная слаженность их работы. Постепенно мы стали уважать их важность и сложность и узнали, как они работают. [6]

Другое исследование бизнес-сетей было проведено Ecorys в период с 2013 по 2014 год. Это исследование было специально для бизнес-сетей на уровне ЕС и финансировалось Европейской комиссией . Основная цель исследования состояла в том, чтобы изучить и выделить новые формы межфирменного сотрудничества, а также предложить возможные меры для их поддержки и координации в Европе, где и если это необходимо. Это исследование включало цели и категоризацию бизнес-сетей. [2]

Цели [ править ]

Деловые сети имеют два типа целей - стратегические и операционные, которые принимаются в зависимости от роли деловой сети на рынке. [2]

Стратегические цели [ править ]

Стратегические цели ориентированы на долгосрочную деятельность, такую ​​как:

Операционные цели [ править ]

Операционные цели разнообразны и включают:

  • Оказание юридических и финансовых услуг
  • Сотрудничество в региональных, национальных и международных проектах
  • Повышение покупательной способности за счет совместных закупок
  • Оптимизация HR-маркетинга для набора узкоспециализированных талантов
  • Предоставление интеллектуальной собственности защиты

Категоризация [ править ]

Деловые сети можно разделить на две основные категории: бизнес-ассоциации и объединения компаний. [2]

Деловые ассоциации [ править ]

Бизнес-ассоциации, также называемые бизнес-сетями как бизнес-ассоциации, предоставляют компаниям-членам платформу и условия для сотрудничества для достижения поставленной цели. Компании решают, хотят ли они сотрудничать для достижения этой цели.

Бизнес-ассоциации создают равные условия для сотрудничества между компаниями. У них стабильная и хорошо функционирующая структура управления. Члены могут платить ассоциации. В свою очередь, бизнес-ассоциация отслеживает и удовлетворяет потребности своих членов, а также активно разрабатывает и предоставляет новые услуги. Это ключевая задача бизнес-ассоциаций.

Бизнес-ассоциации предоставляют услуги, которые, как правило, более профессиональные, обширные и рентабельные по сравнению с услугами, предлагаемыми отдельными членами.

Рисунок 1: Отношения между бизнес-ассоциацией и ее членами, а также между участниками. [2]

В бизнес-ассоциации существует прямая связь между бизнес-ассоциацией (центральным органом) и каждым из ее составляющих членов. Это отображается сплошными двунаправленными стрелками (см. Рисунок 1). Члены могут или не могут выбрать сотрудничество друг с другом, отображаемое пунктирными линиями между компаниями.

Бизнес-ассоциации далее классифицируются по секторам, местоположению и сфере охвата.

Группы компаний [ править ]

Агрегаты компаний - также называемые бизнес-сетями как агрегации компаний - формируются компаниями, которые решают сотрудничать и объединяться. В отличие от бизнес-ассоциаций, эти компании уже приняли решение работать вместе для достижения общих целей.

При объединении компаний компании взаимодействуют друг с другом напрямую, без представителя и / или обслуживающей ассоциации. Объединение компаний может быть оформлено бизнес-контрактом.

Рисунок 2: Группы компаний имеют две формы сотрудничества: горизонтальную и вертикальную. [2]

Агрегаты компаний имеют две формы сотрудничества: горизонтальную и вертикальную. (см. рисунок 2)

  • При вертикальной агрегации существует сотрудничество между компаниями, которые участвуют на разных этапах цепочки создания стоимости. Например, сотрудничество между поставщиком хлопка , производителем одежды из хлопка, оптовым дистрибьютором и продавцом одежды из хлопка.
  • При горизонтальном агрегировании сотрудничество осуществляется между компаниями одной отрасли и на одной стадии производственного процесса. Например, многие мелкие производители одежды из хлопка сотрудничают и вместе производят необходимое количество одежды из хлопка, чтобы выполнить заказ крупной маркетинговой компании.

Модель бизнес-сети [ править ]

Характеристики модели бизнес-сети:

  • Компании-партнеры в бизнес-сети не привязаны к местоположению, размеру, сектору или количеству. Они открыты для новых партнерских отношений, которые помогают им оставаться конкурентоспособными.
  • Компании сосредотачиваются на общей цели и согласовывают действия и порядок достижения целей.
  • Сотрудничающие компании оформляют свое соглашение посредством контракта, который включает совместно согласованные цели, действия, процедуры, продолжительность, процесс принятия решения, определение прав сторон и положения о заключении и выходе из контракта.
  • Структурированное сотрудничество, являющееся результатом контракта, дает компаниям необходимые навыки, чтобы стать более конкурентоспособными, инновационными и глобальными, а также добиться более высокой экономической производительности и производительности. Это также дает компаниям преимущество безбилетной езды .

Деловые сетевые компании, то есть платформенные и сетевые компании, превосходят традиционные компании. Некоторые из преимуществ сетевых компаний: [7] [8]

  • Больше прибыли
  • Более быстрый рост
  • Более высокие оценки (в два-четыре раза)
  • Более высокая рентабельность инвестиций
  • Снижение предельных затрат

Некоторые компании, которые следуют модели бизнес-сети, включают Trepup, eBay , Red Hat , Visa , Uber , TripAdvisor , Alibaba . [7]

Разница между бизнес-сетями, кластерами и совместными предприятиями [ править ]

Разница между кластерами и бизнес-сетями [ править ]

Кластеры - это сеть связанных предприятий, поставщиков и партнеров в определенной области, которые все расположены в одной географической области. [9]

И наоборот, компании в бизнес-сети не связаны географическим местоположением или секторами и могут быть сосредоточены на достижении какой-либо конкретной цели. [2]

Разница между совместными предприятиями и бизнес-сетями [ править ]

Совместное предприятие представляет собой новое юридическое лицо , созданное двумя или более компаниями, как правило , характеризуются общей собственности , общей доходности и рисков и совместного управления. Компании собираются вместе, чтобы выполнить конкретную задачу, например, проект или бизнес-деятельность. [10]

В бизнес-сети, с другой стороны, автономия каждой из компаний сохраняется, и новое юридическое лицо не создается. Компании извлекают выгоду из сети, чтобы создавать возможности и расширять свои индивидуальные деловые интересы. [2]

См. Также [ править ]

  • Деловые сети
  • Конгломерат (компания)
  • Сетевой маркетинг

Ссылки [ править ]

  1. ^ Форд, Дэвид , Lars-Erik Gadde и Хакан Håkansson . Управление деловыми отношениями. (2003).
  2. ^ a b c d e f g h i Business Networks - Ecorys - Европейская комиссия
  3. ^ Джеффри Уорд (2009). Трансформация деловой сети: стратегии реконфигурации деловых отношений для получения конкурентных преимуществ. п. 198
  4. ^ Питер HM Vervest, Эрик ван Хек, Кеннет Прейс, Луи-Франсуа Pau (2005). Умные бизнес-сети . С.  20 .CS1 maint: несколько имен: список авторов ( ссылка )
  5. ^ Ланди Льюис (2001) Управление бизнесом и сервисными сетями. п. 138
  6. ^ a b Снехота, Иван и Хакан Хаканссон , ред. Развитие отношений в деловых сетях . Лондрес: Рутледж, 1995. стр. xii
  7. ^ a b «Что общего у Airbnb, Uber и Alibaba» .
  8. ^ «Сети и бизнес-модели, основанные на платформе, побеждают в эпоху цифровых технологий, согласно новому исследованию, проведенному школой Уортона Центра перспективных исследований в области менеджмента SEI Пенсильванского университета» .
  9. ^ «Деловой словарь - Деловой кластер» .
  10. ^ «Инвестопедия - совместное предприятие» .