Партнер канала является компанией , которая сотрудничает с производителем или производителем на рынок и продавать продукцию производителя, услуги или технологии. Обычно это делается через кобрендинговые отношения. Торговыми партнерами могут быть дистрибьюторы, поставщики, розничные торговцы, консультанты, системные интеграторы (SI), консультанты по внедрению технологий, реселлеры с добавленной стоимостью (VAR) и другие подобные организации.
Партнер по продажам управляемых услуг
Программа Managed Services Channel Program (MSCP) определяет управляемые услуги на основе лучших рыночных и отраслевых практик , проверяет управляемые услуги поставщика на соответствие этим стандартам и предлагает возрастающие вознаграждения, привязанные к полученной ценности.
Партнер по аутсорсингу
Программа Outsourcing Channel Program предназначена для партнеров, которые берут на себя управление активами клиентов в течение нескольких лет с использованием различных технологий, либо на площадке клиента, либо в другом месте, например, в удаленном центре обработки данных .
Реферальный партнер
Реферальный партнер - это любое физическое лицо, обычно профессиональный консультант, существующий клиент или специалист по продажам, который может направить новых клиентов к производителю любым количеством способов. Компании все чаще пользуются преимуществами этого типа партнеров, поскольку все больше и больше людей находят работу независимо, консультируя и направляя решения производителей своим клиентам, что, по сути, предоставляет производителям недорогой способ управления своими усилиями по продажам.
Программное обеспечение для управления партнерскими отношениями (PRM)
В связи с растущей зависимостью от канала для стимулирования продаж появились технологии, помогающие поддерживать эти усилия. Управление партнерскими отношениями (PRM) - это термин, наиболее широко используемый для обозначения этого типа технологий.