Коллективная покупательная способность - это способность группы потребителей использовать размер группы в обмен на скидки.
На рынке
Многие компании использовали эту концепцию для построения бизнес-планов . Клубы складов действуют аналогичным образом, предлагая товары оптом потребителям, которые платят членские взносы. В том же смысле коллективная покупательная способность - это совместный подход к увеличению размера группы в интересах потребителя, предлагая
Интернет-компании используют эту концепцию, объединяя людей онлайн. Компания организует предложение купонов, которое вступит в силу только в том случае, если будет продано больше, чем ранее согласованное количество.
Пример стоматологической индустрии
Один из примеров бизнес-плана, использующего коллективную покупательную способность, можно найти в стоматологической отрасли . Стоматологические планы со скидкой обсуждают скидки на стоматологические услуги от имени своих членов. Качество обслуживания не подвергается риску, потому что это беспроигрышный сценарий для всех заинтересованных сторон. Хотя стоматологи предлагают свои услуги по сниженным ценам, это по-прежнему выгодно для них, поскольку они увеличивают количество пациентов. Пациенты получают выгоду, потому что получают услуги по сниженным ценам.
Похожие термины
Коллективную покупательную способность не следует путать с « покупательной способностью », «покупательной способностью потребителя» или «коллективной покупательной способностью», которые представляют собой способность потребителя или способность группы потребителей покупать товары и услуги в отличие от суммы денег. есть у потребителя.
Его также не следует объединять с «покупательной способностью» или «покупательной способностью потребителей», которые имеют два определения. Первое, определение поведения потребителей, используемое в экономической психологии, подразумевает доход, доступный для дискреционных расходов среди слоев населения. Короче говоря, это мера способности и желания покупать товары или услуги. Второе - промышленное определение, которое относится к относительному влиянию человека или должностной функции (проектирование, закупки, производство) на решение о покупке. Власть может быть основана на способностях вознаграждения (предоставление денежных или перцептивных выгод), принуждении, легитимности, личности или опыте.
Рекомендации
- Marketing Power, Словарь маркетинговых терминов [ постоянная мертвая ссылка ]