d-CON - это американский бренд средств борьбы с грызунами, принадлежащий британской компании по производству потребительских товаров Reckitt и распространяемой в США . Линия продуктов d-CON включает ловушки и приманки для использования в домашних условиях для отлова и умерщвления крыс и мышей. По состоянию на 2015 год в качестве яда в приманках используются антикоагулянты витамина К первого поколения .
![]() | |
![]() Банка d-CON с 1950 г. | |
Владелец | Reckitt |
---|---|
Страна | Соединенные Штаты |
Введено | 1950 |
Предыдущие владельцы | • Компания d-CON ( Ли Ратнер ) • Lehn & Fink • Sterling Drug |
Веб-сайт | d-CONproducts.com |
История
В 1950 году Исследовательский фонд выпускников Висконсина запатентовал варфарин - новое химическое соединение, разработка которого началась с 1930-х годов. [1] Чикагский бизнесмен Ли Ратнер заключил неисключительное лицензионное соглашение на продукт, который был одобрен для использования в качестве средства от родентицида. [2] [3] Затем он основал компанию d-CON, чтобы продавать новый продукт, закупив первоначальную поставку у другой компании, уже занимающейся распространением этого препарата. [4] (Название «d-CON» является отсылкой к « обеззараживанию ».) [5] За короткий период времени продукт «произвел революцию в искусстве борьбы с грызунами». [1] Раньше фермерам приходилось стрелять по крысам по одной или использовать большие дозы токсичных химикатов. [1] [6] Напротив, варфарин представлял минимальный риск для других животных, поскольку для достижения токсикоза требовались кумулятивные дозы, и он не вызывал нежелания приманки. [1] Изначально d-CON продавался в упаковках зеленого порошка по 4 унции за 2,98 доллара. При смешивании с зерном или мясным фаршем продукт давал шесть фунтов наживки - достаточно, чтобы покрыть ферму среднего размера. [3] [5]
Летом 1950 года Ратнер нанял четырех человек, чтобы они основали компанию d-CON. 5 сентября была закуплена пробная версия радиорекламы на сумму 1000 долларов. [5] В течение семи дней пятнадцатиминутные рекламные ролики транслировались на двух радиостанциях - WIBW в Топике и WLW в Цинциннати - во время сельскохозяйственных или новостных программ. [4] [5] Спрос на почтовые переводы, вызванный рекламой, был высоким, и на следующей неделе реклама транслировалась по станциям трижды в день. Поскольку спрос оставался высоким, было добавлено больше станций. [5] Затем последовала печатная реклама в сельскохозяйственных газетах. [3] К декабрю d-CON тратил 30 000 долларов в неделю на рекламу от побережья до побережья на 425 радиостанциях и нанял 60 человек. Согласно заявлениям компании, d-CON продавала больше убийц грызунов за неделю, чем их ближайший конкурент за год. [5] Через месяц в компании было до 100 не связанных с продажами сотрудников. [4]
Чтобы увеличить импульс для нового продукта, Ратнер организовал 15-дневный эксперимент в Миддлтоне, штат Висконсин , городе с особенно серьезной проблемой с крысами. 4 ноября d-CON был распространен по сообществу бесплатно. К 19 ноября проблема с крысами в городе была решена, грызунов в этом районе не осталось. [5] Подобные демонстрации по всей стране проходили два раза в месяц. [3] Ратнер заручился одобрением Службы общественного здравоохранения США, Службы рыболовства и дикой природы США и местных властей, а также отзывы клиентов, все из которых были представлены в рекламе компании. Радиореклама включала сегменты фермерских шоу и спонсорство популярных программ, представляющих общий интерес. Рекламному агентству d-CON, Marfree Advertising, пришлось нанять десять человек, чтобы не отставать от всей деятельности. [5]
Ратнер продолжил агрессивную рекламную кампанию, обратившись к относительно новому средству телевидения. [6] Компания McKesson & Robbins заключила контракт на розничное распространение. [5] На пике расходов на рекламу d-CON показывала рекламу на 475 теле- и радиостанциях, в каждой сельскохозяйственной газете страны и в нескольких крупных газетах. 1 мая 1951 года компания прекратила рассылку товаров по почте, разместив продукт в более чем 40 000 аптек, продуктовых и хозяйственных магазинов. [3] Дневные покупки рекламы были затем расширены для поддержки розничного распространения среди индивидуальных потребителей. [4] За первые восемь месяцев своего существования d-CON потратила на рекламу около 1 миллиона долларов, что привело к продажам на уровне 100 000 долларов в неделю. [3] Быстрый рост компании был назван примером эффективной рекламы по почте и назван «блестящим рекордом для нового продукта, который вы, вероятно, найдете где угодно и когда угодно». [7]
Успех d-CON привел к тому, что Ратнер расширил свой бизнес, объявив о планах представить от 10 до 12 товаров для дома в качестве дочерних компаний d-CON в течение следующих нескольких лет. Первым таким продуктом был инсектицид под названием Fli-Pel. [4] Хотя сама d-CON стала продуктом только для розничной торговли, в течение нескольких лет компания продолжала агрессивные продажи по почте через такие дочерние компании, как Grant Tool Company, Auto Grant, MO-Lene и Sona. В 1954 году Ратнер тратил более 1 миллиона долларов в год на 10-минутные рекламные ролики на 300 телеканалах, что сделало компанию d-CON крупнейшим в стране спонсором телерекламы по почте. Товары, продаваемые таким образом, включали чистящие средства, косметику, бытовые инструменты и «устройство зажигания ракеты» для автомобилей. [8] Вице-президент d-CON по рекламе Элвин Эйкофф назвал кампанию 1955 года продолжительностью одиннадцать недель и стоимостью 480 000 долларов самой крупной кампанией компании за всю историю. Кампания состояла из 1-минутных рекламных роликов и 5-минутных программ "специального обслуживания" на 382 радиостанциях и нескольких телеканалах. Одновременно с этим в рамках телевизионной кампании стоимостью 180 000 долларов США были поддержаны средства для химчистки MO-Lene, и примерно 40 000 долларов в неделю тратились на товары, заказываемые компанией Grant Company по почте. [9]
В 1956 году Ратнер продал бренд d-CON примерно за 7 миллионов долларов производителю бытовой техники Lehn & Fink , сохранив дочерние компании под названием The Grant Company. [2] [10] В июне 1966 года Lehn & Fink была приобретена Sterling Drug в результате слияния всех акций. Впоследствии Lehn & Fink продолжала работать в качестве домашнего подразделения Sterling Drug. [11]
В середине 1970-х годов у мышей стала появляться устойчивость к варфарину, что вызвало необходимость в альтернативных родентицидах. [12] Это привело к появлению бродифакума в 1975 году, после чего компания d-CON представила его на коммерческом рынке в 1980-х годах. [13] Действует аналогично варфарину, но требует меньших доз. Кроме того, он вызывает неутолимую жажду, из-за чего крысы покидают дом в поисках воды перед смертью. [14]
В 1994 году компания Reckitt Benckiser (РБ) купила Sterling Drug. В 2008 году Агентство по охране окружающей среды (EPA) решило удалить с полок розничных магазинов антикоагулянтные родентициды второго поколения (такие как бродифакум), указав вторичное отравление диким животным, питающимся крысами, в качестве основной причины для действий. [15] [16] Случайное отравление домашних животных и детей также вызывало беспокойство (как показал случай собаки по имени Шанайа, пациента доктора Грега Мартинеса [17] ), но менее серьезного из-за эффективности Витамин К как противоядие. [16] Постановление, которое должно было вступить в силу в 2011 году, распространялось только на розничных потребителей, но не на коммерческое использование или сельское хозяйство. [15]
В 2011 году RB инициировал юридический оспаривание постановления EPA, заявив, что альтернативы либо менее эффективны, либо более опасны, чем бродифакум. В 2013 году Агентство по охране окружающей среды приняло отдельное правило, требующее, чтобы продукты для борьбы с грызунами, продаваемые потребителям, размещались в защищенных от взлома приманках, что грозит запретить 12 продуктов d-CON. [18] В начале 2014 года Государственный департамент штата Калифорния по регулированию пестицидов постановил, что с 1 июля 2014 года продажа крысиного яда с антикоагулянтом будет ограничена. RB также подал иск, чтобы заблокировать это решение. [19]
В июне 2014 года Рекитт Бенкизер и EPA пришли к соглашению о прекращении судебных исков. RB согласилась прекратить производство двенадцати продуктов с сыпучими гранулами или порошком к концу 2014 года, с распределением среди розничных продавцов, заканчивающимся не позднее 31 марта 2015 года. [18] Розничные торговцы могут продолжать продавать имеющиеся запасы на неопределенный срок. [16] Восемь из двенадцати продуктов содержали антикоагулянты второго поколения ( бродифакум или дифетиалон ), которые компания согласилась не использовать в своих продуктах-заменителях. [18]
Продукты
По состоянию на 2014 год d-CON является самым продаваемым крысиным ядом в США. [16] Линия продуктов d-CON состоит из ловушек, пакетов с приманкой и приманок. Большинство продуктов продается индивидуальным потребителям для борьбы с домашними мышами. [20]
Ингредиенты
До 2015 года d-CON в основном использовала в своих приманках два активных ингредиента. В гранулах приманки для крыс, гранулах приманки для мышей, пакетах-вкладышах и клиновидных приманках активным ингредиентом был бродифакум , обычно в концентрации 0,005%. [21] Напротив, более ранние продукты d-CON, в которых использовался варфарин, имели концентрацию 0,5%. [5] В многоразовых и одноразовых приманках активным ингредиентом был дифацинон . [22] Использование бродифакума было прекращено в конце 2014 года по соглашению с EPA и заменено менее мощными антикоагулянтами витамина К первого поколения, такими как дифацинон. [15] С 2019 года активный ингредиент на всех приманках был изменен на холекальциферол . [23]
Рекламная стратегия
Первоначальный рекламный ход 1950-х годов подчеркивал следующие моменты: крысы ежегодно наносят большой ущерб урожаю («22 доллара в год на крысу»); d-CON представляет минимальный риск для других животных; продукт не обнаруживается (без запаха и вкуса) крысами и не вызывает застенчивости приманки; и продукт был успешно протестирован в Миддлтоне, штат Висконсин. Кроме того, потребителям была обещана свобода действий: товар был отправлен в «простой, немаркированной упаковке». [4]
Рекламы, и в частности ссылка на эксперимент Миддлтона, убедили большинство фермеров покупать только d-CON, а не более дешевого конкурента варфарина, согласно отчетам розничных продавцов, у которых есть запасы нескольких брендов. [4]
Рекомендации
- ^ a b c d Ссылка КП (1 января 1959 г.). «Открытие дикумарола и его последствий» . Тираж . 19 (1): 97–107. DOI : 10,1161 / 01.CIR.19.1.97 . PMID 13619027 .
- ^ а б Карла Улакович (2014). «Леонард Ли Ратнер и ранчо Лаки Ли». Lehigh Acres . Карла Улакович. С. 19–26. ISBN 9781467112079.
- ^ а б в г д е "Реклама по почте делает новый продукт большим продавцом". Чернила для принтеров . 235 : 40.1951.
- ^ Б с д е е г «Американский крысолов» . Спонсор . 5 (1): 24–25, 44–46. 1 января 1951 г.
- ^ Б с д е е г ч я J «Они построили лучшую мышеловку ... и использовали радио, чтобы продать ее» (PDF) . Радиовещание Телевещание : 22–3. 11 декабря 1950 г.
- ^ а б Жюль Фриман; Нил Д. Фриман (2004). Станьте мультимиллионером за 5 простых уроков . Издательство Trafford. С. 17–19. ISBN 978-1412015790.
- ^ Уильям Б. Уорд (1952). Отчетность по сельскому хозяйству . Издательство Корнельского университета. С. 326–7.
- ^ «Питчмены в гостиной» . Радиовещание Телевещание : 81. 9 августа 1954 года.
- ^ "Grant Chemical, d-CON планируют использовать Радио-ТВ" (PDF) . Радиовещание Телевещание : 195. 19 сентября 1955 года.
- ^ Отчеты Федеральной комиссии связи . 2. 5 . 1966. С. 921–6, 946–52.
- ^ Решения Федеральной торговой комиссии (PDF) . 80 . Федеральная торговая комиссия США. 1972. С. 479–480.
- ^ Адриан П. Михан (декабрь 1980 г.). «Родентицидная активность резерпина и родственных соединений». Наука о пестицидах . 11 (6): 555–561. DOI : 10.1002 / ps.2780110602 .
- ^ «Бродифакум» . Toxnet . NIH . Проверено 2 апреля 2015 года .
- ^ Брендан Кёрнер (27 января 2005 г.). "Может ли мышиный яд убить вас?" . Шифер . Проверено 2 апреля 2015 года .
- ^ а б в Эди Лау (16 октября 2014 г.). «Изменения, происходящие с ядом обыкновенных грызунов» . Служба новостей VIN . Проверено 2 апреля 2015 года .
- ^ а б в г Серена Нг; Алисия Манди (30 мая 2014 г.). "Крысиный яд D-Con, чтобы потерять часть своего удара" . Wall Street Journal . Проверено 2 апреля 2015 года .
- ^ Мартинес, DVM, Грег (11 апреля 2007 г.). "Собака тяжело дышит и кашляет кровью: отравление D-con" (видео на YouTube) . США: Грег Мартинес, DVM . Проверено 14 февраля 2016 года .
- ^ а б в Бритт Э. Эриксон (5 июня 2014 г.). «Создатель крысиного яда d-CON для получения продуктов» . Новости химии и машиностроения . 92 (23): 10. DOI : 10.1021 / CEN-09223-notw6 . Проверено 1 апреля 2015 года .
- ^ «Создатели крысиного яда из Калифорнии» . mercurynews.com . Проверено 21 марта 2015 года .
- ^ «Продукты d-CON» . d-CON . Проверено 1 апреля 2015 года .
- ^ «Токсикозы мелких животных - родентициды» . VSPN.org . Проверено 2 апреля 2015 года .
- ^ "Станция наживки d-CON" . Рекитт Бенкизер . Проверено 2 апреля 2015 года .
- ^ "d-CON FAQ" . Рекитт Бенкизер . Проверено 15 октября 2019 года .
Внешние ссылки
- Официальный сайт