Из Википедии, бесплатной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску
Компания Fuller Brush
ТипЧастная дочерняя компания (с 2007 г.) [1]
Промышленностьпроизводство
Основан1906 г. ( 1906 )
ОсновательАльфред Фуллер
Штаб-квартираЛейквуд, штат Нью-Джерси ,
нас
Ключевые люди
Альфред Фуллер
Ховард Фуллер
Авард Э. Фуллер
ТоварыБрендовые продукты и продукты под частными торговыми марками для личной гигиены, а также для коммерческой и бытовой уборки [2]
РодительСара Ли (1968–1989); Частный (1989–1994); CPAC Inc. (1994–2012 годы); Victory Park Capital и Дэвид Сабин (2012–2017); Galaxy Brush (2018–)
Интернет сайтwww .fuller .com

Компания Fuller Brush продает товары под брендами и под частными торговыми марками для личной гигиены, а также для коммерческой и бытовой уборки. Он был основан в 1906 году Альфредом Фуллером . Consolidated Foods, теперь Sara Lee Corporation , приобрела Fuller Brush в 1968 году. В 1991 году компания была передана в частную собственность, но в 1994 году она стала дочерней компанией CPAC Inc. [2], которая с 2007 по 2012 год принадлежала группа прямых инвестиций Buckingham Capital Partners. [1]С декабря 2012 года по декабрь 2017 года компания Fuller Brush принадлежала и управлялась Дэвидом Сабином и Victory Park Capital. С января 2018 года компания Fuller Brush Company принадлежит и управляется компанией Galaxy Brush LLC, расположенной в Лейквуде, штат Нью-Джерси .

История [ править ]

Ранние годы [ править ]

Штаб-квартира компании Fuller Brush, c. 1930-1945 гг.

Альфред Карл Фуллер основал то, что впоследствии стало компанией Fuller Brush Company, в подвальном магазине в Сомервилле, штат Массачусетс . В 1906 году он переехал в Хартфорд, штат Коннектикут, и основал компанию. [3]

Компания начала с продаж различных видов щеток, включая расчески с пожизненной гарантией, которыми они славятся. [4]

В 1931 году учреждение первого из так называемого Постановления о Грин-Ривер заставило Фуллера Браш оспорить установленные постановлением ограничения на продажи товаров «от двери до двери»; дело дошло до Верховного суда США, где 1 марта 1937 года отклонило апелляцию «из-за отсутствия существенного федерального вопроса». [5]

В середине 1930-х годов Фуллер переехал из арендованного помещения на Юнион-плейс напротив станции железных дорог Нью-Хейвена в специально построенный трехэтажный кирпичный завод и офисный комплекс на северной окраине Хартфорда, на улице Мэйн-стрит, 3580. Вторая мировая война. увидел, что компания «резко сократила объем производства обычных гражданских товаров, чтобы производить щетки для чистки оружия». Сын Фуллера, Говард Фуллер , стал президентом компании в 1943 году [3].

После войны Фуллер добавил косметику Débutante Cosmetics от Daggett & Ramsdell, Inc. к своей линейке продуктов, продаваемых женщинами. Эта стратегия возродилась после попытки военного времени заставить «Фуллереттов» продавать свои основные продукты. [3] У Фуллера были доказательства того, что женщины могут преуспеть в продажах, поскольку Стэнли Беверидж, оставивший должность вице-президента Фуллера по продажам в 1929 году, к 1949 году нанял женщин в качестве «дилеров» для увеличения продаж в своей собственной компании Stanley Home Products. до 35 миллионов долларов, что впервые превышает продажи Фуллера. [6]

Старший сын Фуллера, Ховард, сменил отца на посту президента, пока он и его жена Дора не погибли в автокатастрофе в мае 1959 года [4].

С 1959 по 1994 [ править ]

Реклама, c. 1956 г.

В 1959 году президентом компании Fuller Brush стал 44- летний Авард Элс Фуллер , младший сын основателя. [7] Давным-давно переросшая местность в Хартфорде, в 1960 году компания переехала в новый специально построенный кампус на Лонг-Хилл-стрит, Ист-Хартфорд, штат Коннектикут. В том же году Альфред К. Фуллер опубликовал свою автобиографию «A Foot In the Door» "; в названии описывался прием продавца в продолжении разговора с целью превратить его в продажу.

В 1966 году компания Fuller Brush наняла 17 500 женщин, мотивированных нехваткой квалифицированных мужчин (уровень безработицы составлял 3,8%) и примером компании Avon Products . [8]

Consolidated Foods, ныне Sara Lee Corporation , приобрела компанию Fuller Brush в 1968 году; [9] Авард Фуллер ушел на пенсию годом позже. [7] Офисные операции сначала переехали в Нилс, штат Иллинойс , затем в 1973 году вместе с производством и исследованиями переехали в Грейт-Бенд, штат Канзас . [4]

К 1985 году все продажи компании по-прежнему производились от двери до двери . [9] К середине 1980-х годов, однако, осознавая уменьшение количества женщин, находящихся дома в течение дня, Фуллер Браш начал внедрять другие каналы продаж, помимо «от двери к двери». Это включало каталог почтовой рассылки, по которому рассылалось 10 миллионов каталогов в год, и несколько торговых точек, продающих «медленно продаваемые товары, возвращенные товары или товары с незначительными дефектами». К середине 1989 года 35% от продаж в 160 миллионов долларов в том году приходилось на каталоги, а еще 5% приходилось на магазины. [9] Позже в том же году группа инвесторов из Канзаса во главе с Ли Тернером, судебным адвокатом, перешла к Фуллеру в частном порядке; к 1991 году компания, ныне известная как Fuller Industries и возглавляемая Стюартом А. Окилтри, объединила свой бизнес по доставке от двери до двери и каталог, при этом 12 000 своих торговых представителей, в основном работающих неполный рабочий день, получали комиссионные за продажи из любого канала. [10]

Дочерняя компания CPAC [ править ]

В июне 1994 года компания Fuller, снова известная как Fuller Brush Company, была приобретена CPAC Inc., производителем фотохимии из Лестера, штат Нью-Йорк ; CPAC взяла на себя «тяжелое долговое бремя», накопившееся в то время, когда компания была частной, и чей годовой объем продаж, в большей степени ориентированный на химические продукты, сократился до 24 миллионов долларов. [11]

2007 [ править ]

В 2007 году компания CPAC Inc. была приобретена Buckingham Capital Partners в результате выкупа с привлечением заемных средств . [1] В феврале 2012 года компания Fuller Brush подала заявление о банкротстве по главе 11 . [12] В декабре 2012 года Victory Park Capital и генеральный директор Дэвид Сабин выкупили культовую американскую компанию после ее банкротства по главе 11. Штаб-квартира была перенесена из Грейт-Бенд, штат Канзас, в Напу, штат Калифорния . [13]

2018, чтобы представить [ править ]

В январе 2018 года компания Galaxy Brush из Лейквуда, штат Нью-Джерси, приобрела название Fuller Brush, включая все товарные знаки и патенты. Galaxy Brush, которая теперь ведет бизнес как Fuller Brush, также приобрела культовый и очень известный бренд и товарные знаки Stanley Home Products . [14] Galaxy Brush с тех пор вернула производство Fuller Brush и Stanley Home Products к их корням в Грейт-Бенд, штат Канзас, где производились многие из оригинальных продуктов. Galaxy Brush модернизировал ностальгические бренды Fuller Brush и Stanley Home Products за счет значительного присутствия в социальных сетях.

Места [ править ]

Коннектикут [ править ]

Главный завод компании Fuller Brush в 1960-х годах находился в Ист-Хартфорде, штат Коннектикут , [ необходима цитата ], где компанией управлял сын Фуллера Авард. Несколько лет назад он переехал из Хартфорда на другой берег реки Коннектикут. Перед заводом в Ист-Хартфорде стояла большая стеклянная витрина с большим чучелом кабана, символизирующим кабанскую шерсть, использовавшуюся в некоторых оригинальных кистях Фуллера. [ необходима цитата ]

Там находился исследовательский отдел, возглавляемый Хэнком Уитменом, который занимался формованием пластмасс. У Фуллера было подразделение под собственной торговой маркой, Charter Products, которое продавало дублированные продукты под другими торговыми марками, выбранными дистрибьютором.

Промышленное подразделение под руководством Верна Джоя также находилось на заводе в Ист-Хартфорде, где они производили большие моторные щетки для разработки фотометаллических пластин для газетной печати. [ необходима цитата ] Все швабры были сшиты на этом заводе. Там же была парфюмерная фабрика, в том числе большая машина для обнаружения того, что было в парфюмерии, сделанной другими компаниями. [ необходима цитата ]

Интерес Аварда к лодочному спорту привел к экспериментам на заводе с пластиковым формованием оконных иллюминаторов лодок, в том числе целиком из пластика. [ необходима цитата ]

Нью-Йорк [ править ]

Производство пластиковых бутылок и зубных щеток находилось в Филмонте, штат Нью-Йорк . [ необходима цитата ] Согласно мемуарам Фуллера, Fuller Brush распространяла Bristlecomb, расческу, представленную Mohawk Company в 1928 году. В 1942 году Fuller Brush выкупила компанию Mohawk Brush Company, и впоследствии все щетки для волос и промышленные щетки для пола производились на Mohawk. Завод в Олбани, Нью-Йорк . [15]

Грейт-Бенд, Канзас [ править ]

С 1972 года [16] щетки Фуллера и более 2000 [ необходима цитата ] других продуктов Фуллера были произведены в округе Бартон , недалеко от Грейт-Бенд, штат Канзас .

Напа, Калифорния [ править ]

Штаб-квартира была перенесена из Канзаса в Калифорнию вскоре после того, как была куплена Дэвидом Сабином и Victory Park Capital, в то время как производство осталось в Грейт-Бенде, штат Канзас.

Бывшие сотрудники [ править ]

Среди бывших сотрудников - евангелист Билли Грэм , который летом после школы стал продавцом Fuller Brush и превзошел по продажам «любого другого продавца в Северной Каролине». [17] В своей автобиографии 1997 года Just As I Am Грэм подробно описывает свой опыт продажи щеток Фуллера от двери до двери. Эллен Баркин «родилась в Бронксе у отца, который работал мастером Фуллера Браш». [18] Клиффорд Ирвинг «был человеком Фуллера Браш в Сиракузах ». [19]

Совсем недавно ветеран театра Groundlings Пол Рубенс , прославившийся « Пи-Ви Герман» , работал продавцом «Фуллер Браш» во время учебы в Калифорнийском институте искусств . [20]

Среди других бывших сотрудников - Фрэнк Гросс , фотограф Том Лютуилер , Деннис Куэйд , Дик Кларк , Дж. Брюс Ллевеллин (соучредитель 100 Black Men of America ), Эд Мирвиш , Джек Сенсенбреннер , Кин Шрайнер и Эд Стельмах . Джек Николсон [ необходима цитата ] и Фелисия Фарр [ необходима цитата ] также были представлены на нескольких фотографиях в "The Fuller Magazine". Телекомпания Лоуэлл Грин во время своей программы 24 апреля 2014 года признался, что продавал кисти Фуллера в районе Уэстмаунт в Монреале во время учебы в колледже в 1950-х годах.

Ссылки [ править ]

  1. ^ a b c «CPAC Inc. и Buckingham Capital Partners II, LP завершили слияние» . Пресс-релиз . CPAC Inc. 16 апреля 2007. Архивировано из оригинального 17 августа 2007 года . Проверено 5 июня 2011 .
  2. ^ a b «Информационный бюллетень» . CPAC Inc. Архивировано из оригинала на 2012-03-25 . Проверено 5 июня 2011 .
  3. ^ a b c "Бизнес и финансы: Филлис Фуллера" . Время . 12 июля 1948 . Проверено 5 июня 2011 .
  4. ^ a b c "FullerBrushCo" .
  5. ^ «Железнодорожники требуют защиты своего дневного сна» . Грин-Ривер, Вайоминг . Проверено 5 июня 2011 .
  6. ^ "Человек кисти" . Время . 16 января 1950 . Проверено 5 июня 2011 .
  7. ^ a b "Авард Э. Фуллер, 76, исполнительный директор Fuller Brush" . Нью-Йорк Таймс . 27 октября 1992 . Проверено 5 июня 2011 .
  8. ^ «Работа: хорошего мужчину трудно найти - поэтому они нанимают женщин» . Время . 4 ноября 1966 . Проверено 5 июня 2011 .
  9. ^ a b c Берг, Эрик Н. (18 мая 1989 г.). «Кисть Fuller пробует новый подход» . Нью-Йорк Таймс . Проверено 5 июня 2011 .
  10. ^ Бармаш, Isadore (13 февраля 1991). «Компания Fuller Industries выбирает руководителя Avon» . Нью-Йорк Таймс . Проверено 5 июня 2011 .
  11. ^ "CPAC соглашается приобрести кисть Fuller" . Нью-Йорк Таймс . 17 июня 1994 . Проверено 5 июня 2011 .
  12. ^ Ассошиэйтед Пресс. «Исторический ретейлер Fuller Brush защищает от банкротства» . Вашингтон Пост . Проверено 22 февраля 2012 года .[ мертвая ссылка ]
  13. ^ ХАФФМАН, ДЖЕННИФЕР. «Житель острова Святой Елены покупает кисть Фуллера и отдает ее в Напу» .
  14. ^ "Галактика возвращает бренд кистей Fuller" . 19 декабря 2018 . Дата обращения 3 июня 2019 .
  15. ^ Фуллер, Альфред С., как сказал Хартцелл Спенс (1960). Нога в дверь , с.220. Макгроу-Хилл, Нью-Йорк.
  16. ^ https://fuller.com/pages/fuller-brush-history
  17. ^ «Билли Грэм: новый вид евангелиста» . Время . 25 октября 1954 . Проверено 5 июня 2011 .
  18. ^ Witchel, Alex (22 апреля 2011). «Эллен Баркин - не девушка из окраин» . Нью-Йорк Таймс . Проверено 5 июня 2011 .
  19. ^ "Сказочная мистификация Клиффорда Ирвинга" . Время . 21 февраля 1972 . Проверено 5 июня 2011 .
  20. ^ Гертлер, Т. (2 февраля 1987). "Недоумение Пи-Ви". Rolling Stone .

Дальнейшее чтение [ править ]

  • Карсон, Джеральд. Человек кисти Фуллера (издательство American Heritage Publishing Company, 1986) [ ISBN отсутствует ]
  • Фуллер, Альфред К. «Нога в дверь», оценка жизни оригинального человека Фуллера кисти (1960), автобиография основателя [ ISBN отсутствует ]