Трюком является новым устройством или идея предназначены в первую очередь для привлечения внимания или увеличить привлекательность, часто с небольшим количеством внутренней стоимости. [1] [2] Применительно к розничному маркетингу это уникальная или необычная функция, призванная «выделить» продукт или услугу среди конкурентов. Уловки, связанные с продуктом, иногда считаются просто новинкой , не связанной с функционированием продукта. Уловки иногда воспринимаются негативно, но некоторые, казалось бы, тривиальные уловки прошлого превратились в полезные, постоянные функции.
Этимология [ править ]
Происхождение термина «трюк» неясно. Этимологи предполагают, что этот термин появился в США в начале двадцатого века. Оксфордский словарь говорит , что это , возможно, первоначально было сленговым то , что мошенник или маг манипулирует для выступлений , отличающихся от реальности и постепенно изменил свое значение для обозначения любых "частям Волшебников аппарата. Само слово может быть приблизительной анаграммой слова магия. [3] Другое возможное происхождение - то, что это могло быть использовано среди игровых столов, где оно стало обозначать «устройство, используемое для того, чтобы сделать честную игру нечестной». [4] Термин впервые появился в американских газетах в 1910-х и 1920-х годах. [5]
Примеры [ править ]
 | В этом разделе не процитировать любые источники . ( Февраль 2018 г. ) ( Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения ) |
В маркетинге использование уловок может быть важной частью усилий по продвижению товаров. Тем не менее, найти удачный трюк для обычного продукта может быть непросто, поскольку требуется приложить определенные усилия, чтобы согласовать рекламные цели с уловкой и выбрать товары, которые в идеале будут способствовать постоянному запоминанию бренда.
В стимулировании продаж и дизайне продукции используется множество различных уловок. Например, зубным щеткам часто дают определенные уловки, такие как яркие цвета, удобные ручки или меняющие цвет щетинки, чтобы они казались потребителям более интересными . Это часто делается в попытке привлечь внимание детей , которые часто больше заинтересованы в уловке, чем в продукте. Музыканты часто используют визуальные уловки, которые не влияют на их музыку, такие как цилиндр Слэша, школьная форма Ангуса Янга , грим, используемый KISS , и шлем мыши Deadmau5 . Уловки в музыкальном контексте - центральная характеристика новой песни .
- Особые конструктивные особенности, например зубные щетки, которые меняют цвет, когда они скоро изнашиваются (сигнализируя о том, что покупателю необходимо совершить повторную покупку)
- Новая упаковка, например упаковка, которая имеет остаточную стоимость после употребления исходного содержимого, например банку для варенья / кофе, которую можно повторно использовать в качестве питьевой емкости или емкости для хранения.
- Дополнительные подарки или раздачи, например, игрушки, включенные в детские наборы для быстрого питания, крепления для журналов, игрушки в коробке для хлопьев.
- Любой роман или неожиданная рекламная акция
Недостатки дизайна [ править ]
| В этом разделе не процитировать любые источники . ( Февраль 2018 г. ) ( Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения ) |
Плохо разработанные основные функции продукта могут рассматриваться пользователями продукта как уловка. [ необходима цитата ] Пластиковые устройства часто страдают от слабых структурных компонентов или хрупкой конструкции, что приводит к деформации и растрескиванию перенапряженных и плохо спроектированных механизмов. Это оставляет владельца с отключенными основными функциями предмета и уловкой, или, в случае очень дешевой продукции, уловка полностью отломилась от основной части предмета.
Неудачные уловки [ править ]
Этот раздел требует дополнительных ссылок для проверки . ( Февраль 2018 г. ) ( Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения ) |
В 1992 году британское подразделение The Hoover Company начало провальную рекламную кампанию, обещая бесплатные авиабилеты покупателям бытовой техники. В результате дивизия потеряла 50 миллионов фунтов стерлингов и была продана.
В Польше в 1997 году некоторые табачные компании использовали молодых торговых представителей, которые путешествовали на ярких фирменных автомобилях компаний, в рабочие клубы и заведения, где они раздавали бесплатные сигареты покровителям в рамках рекламных усилий. Команда по продажам и маркетингу Phillip Morris решила добавить в выборку еще один трюк, попросив торговых представителей использовать специальные спички, которые зажигались простой царапиной на джинсах. В одном случае запас спичек, перевозимых в автомобиле, загорелся, в результате чего два торговых представителя погибли, а другой был серьезно ранен. Этот инцидент создал по связям с общественностью проблемы для компании. [6]
В 1999 году ресторан Casa Sanchez Foods в Калифорнии [7] предложил бесплатный обед на всю жизнь любому, у кого есть татуировка с его логотипом - мальчик в сомбреро, едущий на кукурузном початке. Более 40 фанатов пришли с татуировкой, требуя вознаграждения, и, по оценкам владельцев, это может стоить бизнесу 5,8 миллиона долларов за 50 лет (из расчета 8 долларов в день на одного покупателя). Проведя подсчеты, компания решила ограничить количество людей, которые могли заключить сделку. Акция вернулась в марте 2010 года. [8]
См. Также [ править ]
 | Найдите трюк в Викисловаре, бесплатном словаре. |
- Рекламный трюк
Ссылки [ править ]
- ^ Dictionary.com, Интернет: http://www.dictionary.com/browse/gimmick
- ^ Словарь Мерриама-Вебстера , Интернет: http://www.merriam-webster.com/dictionary/gimmick
- ↑ Оксфордский словарь , Интернет: https://en.oxforddictionaries.com/definition/gimmick
- ^ Несокращенный новый международный словарь Вебстера английского языка , 2-е изд. 1943, стр. 1058
- ^ Английский язык и его использование , http://english.stackexchange.com/questions/60050/does-the-word-gimmick-have-positive-or-negative-meaning
- ^ Томпсон, С., «Рекламный трюк Philip Morris убивает двоих в Польше», British Medical Journal [Tobacco Control], vol. 7, вып. 1, 1998 Doi: 10.1136 / tc.7.1.86, Online: " Архивная копия" . Архивировано из оригинала на 2016-11-04 . Проверено 3 ноября 2016 .CS1 maint: заархивированная копия как заголовок ( ссылка )
- ^ "Предприниматель как каскадер" . Forbes . 1999 г.
- ^ «Татуировка на бесплатный обед возвращается в ресторан SF» . CBS5 . 6 апреля 2010 года в архив с оригинала на 10 апреля 2010 года.
