Из Википедии, бесплатной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску
Для греческого пейзажного фотографа см Мэри Кей (пейзажный фотограф) .
Mary Kay Inc.
Mary Kay logo.svg
ТипЧастная компания
ПромышленностьМногоуровневый маркетинг
Основан13 сентября 1963 г . ; 57 лет назад Даллас , Техас , США (1963-09-13)
Штаб-квартираАддисон , Техас, США
Ключевые людиРичард Р. Роджерс, исполнительный председатель
Дэвид Холл, генеральный директор
ПродуктыКосметика , уход за кожей
Доход3 миллиарда долларов США (2020 г.) [1]
Количество работниковШтат 5 000
продавцов 3,5 миллиона во всем мире (2015) [2]
Веб-сайтwww .marykay .com

Mary Kay Inc. - американская частная многоуровневая маркетинговая компания. [3] [4] [5] [6] [7] [8] Согласно новостям прямых продаж , Mary Kay была шестой по величине компанией сетевого маркетинга в мире в 2018 году с оптовым объемом продаж в 3,25 миллиарда долларов США. [9] Мэри Кей живет в Аддисоне, штат Техас . Компания была основана Мэри Кей Эш в 1963 году. Ричард Роджерс, сын Эша, является председателем совета директоров, а Дэвид Холл - президентом, который был назначен генеральным директором в 2006 году. [10] [11] [12]

Бизнес-модель [ править ]

Штаб-квартира Мэри Кей в Аддисоне, штат Техас.

Mary Kay продает косметику с помощью многоуровневой маркетинговой модели. Дистрибьюторы Mary Kay (называемые консультантами по красоте) потенциально могут получать доход, напрямую продавая людям из своего сообщества, а также получать комиссию за оптовые покупки, сделанные людьми, которых они нанимают в сеть распространения. Дистрибьюторам Mary Kay необходимо приобрести стартовый комплект стоимостью 100 долларов США, чтобы соответствовать требованиям. [13] Как частная компания, Mary Kay сообщает мало подробностей о среднем доходе своих продавцов. [13]

Начиная с 1963 года, имея 318 консультантов и объем продаж 198 154 долларов [14], Mary Kay постепенно расширила свое присутствие сначала в Соединенных Штатах, а затем на международном уровне. К 1991 году объем продаж компании через 220 000 консультантов превысил 500 миллионов долларов. [15] В 1995 году ее продажи выросли до 950 миллионов долларов, включая 25 миллионов долларов в России. [16] По состоянию на 2017 год в результате непрерывной транснациональной экспансии Mary Kay ее продажи выросли до 3,7 млрд долларов США с привлечением 2,5 млн консультантов, 39 000 директоров и 600 национальных директоров. [9] [17]

Производственные предприятия [ править ]

Основное производственное предприятие находится в Далласе, штат Техас. Второй завод был открыт в Ханчжоу , Китай , по производству и упаковке продукции для этого рынка. Третий завод был открыт для европейского рынка в 1997 году в Ла-Шо-де-Фон , Швейцария. Швейцарский завод закрылся в 2003 году.

Автомобили [ править ]

В 1968 году Мэри Кей Эш приобрела первый розовый Cadillac в дилерском центре Далласа, где он был перекрашен на месте, чтобы соответствовать цвету «Mountain Laurel Blush» в компактном автомобиле Ash. Кадиллак служил мобильной рекламой для бизнеса. В следующем году Эш наградил пятерку лучших продавцов компании автомобилями Coupe de Ville 1970 года с такой же окраской . GM нарисовала более 100 000 нестандартных автомобилей для Mary Kay. Конкретный оттенок менялся с годами от жевательной резинки до мягкого перламутрового.розовый. У GM было эксклюзивное соглашение о продаже автомобилей определенного оттенка только через Mary Kay. Автомобили предоставляются Независимым Консультантам / Директорам по красоте в качестве оплачиваемой компанией двухлетней аренды, и Консультантам / Директорам, которые решили купить автомобили в конце двухлетнего периода аренды, разрешается перепродавать их только авторизованным дилерам. По истечении срока аренды машины перед перепродажей перекрашиваются. [18]

Mary Kay предлагает своим Консультантам различные уровни мотивации автомобилей. Независимые консультанты по красоте и директора могут заработать на пользовании серебристым Chevrolet Malibu или денежную компенсацию в размере 425 долларов в месяц. Независимые директора по продажам также могут зарабатывать черный Chevrolet Equinox , Chevrolet Traverse , Mini Cooper или 500 долларов в месяц. Лучшие независимые директора по продажам могут выбирать между розовым Cadillac XT5 или XT6 или денежным вариантом в размере 900 долларов в месяц. [19]Конкретная квалификация для получения автомобиля зависит от страны и желаемого транспортного средства. Если эти требования не выполняются, тогда Независимый консультант по красоте / директор должен оплатить часть аренды автомобиля за этот месяц. Соответствие требованиям дает право Независимому консультанту / директору по красоте не платить ежемесячную аренду и 85% страховки автомобиля или заранее определенную денежную компенсацию. [20] В 2011 году в качестве стимула был представлен сплошной черный Ford Mustang . [21]В 2014 году вместо него был представлен черный BMW, хотя розовый Cadillac остается главной наградой для тех независимых директоров, чьи подразделения покупают продукцию MK по оптовой цене на сумму более 100 000 долларов в год. Доступные автомобили на международном уровне также различаются в зависимости от региона и страны.

Заработок продавцов [ править ]

Независимые консультанты по красоте могут зарабатывать деньги в Mary Kay двумя способами:

  • Рекрутинг
  • Розничные продажи

Комиссионные доходы от найма [ править ]

«Комиссионный доход от найма» отражает комиссию и бонусы в размере 4, 9 или 13%, которые человек получает от оптовых закупок продуктов MK его командой или подразделением. Эти бонусы поступают напрямую от компании Mary Kay®, а не из карманов независимых консультантов по красоте. Он не включает доход от розничных продаж и доход от производства инструментов Mary Kay®. В 2018 году компания Mary Kay (Канада) заявила о следующих доходах для своих продавцов: [22]

  • 29 500 человек были консультантами в течение года;
  • 1743 консультанта заработали более 100 канадских долларов комиссионных;
  • 224 из 447 директоров по продажам заработали более 20 378 канадских долларов комиссионных;
  • 9 из 16 национальных директоров заработали более 100 000 канадских долларов комиссионных;

Для национальных директоров по продажам Mary Kay (США) средний валовой доход за 2006 год (до коммерческих расходов) составил 175 443 доллара. [23]

Доход от розничных продаж [ править ]

Независимые консультанты по красоте Mary Kay получают 50% валовой прибыли от продуктов, которые они продают по полной розничной цене. Компания не отслеживает фактические продажи. Цифра в размере 1057,14 долларов США в год (2015 г.) для среднего консультанта получена путем деления годовых оптовых продаж Mary Kay Inc. на количество консультантов Mary Kay®. Эта цифра не учитывает возврат продуктов, eBay, аукционы, продажи со скидкой и покупки «консультантами по личному использованию» - все это снизило бы эту цифру. [ необходима цитата ]

Скорость текучести консультантов [ править ]

Годовой оборот 68,6% был рассчитан на основе информации, предоставленной Mary Kay (США) Федеральной торговой комиссии . [24] Годовой оборот 85% был рассчитан на основе данных, предоставленных Mary Kay (Канада). [25] Этот документ не распространяется на лиц, которые получают комиссию и работают в компании менее одного года. Это также исключает лиц, которые работают в компании более одного года, но не получают комиссионных чеков.

Судебные дела [ править ]

Вульф против Mary Kay Cosmetics [ править ]

Судебное дело 2004 года « Вульф против Mary Kay Cosmetics» было первоначально решено в пользу истца , Клодин Вульф. Тем самым было впервые [26] отмечено, что права на рабочем месте могут применяться к независимым подрядчикам, работающим из дома. Это решение было отложено, а затем отменено после обжалования. 31 мая 2005 года Верховный суд отказал в выдаче сертификата . [27] В этом деле Вульф была уволена с должности независимого директора по продажам, поскольку ее подразделение не производило продукции в течение трех месяцев подряд. Вульф утверждала, что ее увольнение было незаконным из-за ее состояния здоровья - она ​​страдала от рака .

Судебные дела о ликвидаторах [ править ]

В мае 2008 года компания Mary Kay, Inc. подала в суд на Touch of Pink Cosmetics, веб-сайт, на котором продаются продукты бывших консультантов Mary Kay по значительно сниженным ценам. Компания утверждает, что Touch of Pink вмешивается в ее бизнес, предлагая приобрести инвентарь у прекращенных Независимых консультантов по красоте, и что использование Touch of Pink торговой марки Mary Kay в отношении продуктов Mary Kay, которые она продает, является обманом. [28] Жюри вынесло решение в пользу Мэри Кей и присудило приговор в размере 1,139 миллиона долларов. [29]

20 июля 2009 г. компания Mary Kay, Inc. подала в суд на Pink Face Cosmetics за нарушение прав на товарный знак . [30] Конкретная проблема, по-видимому, связана с использованием имени Mary Kay® при продаже товаров Mary Kay® на eBay и других интернет-площадках по цене ниже оптовой стоимости товаров.

Ссылки [ править ]

  1. ^ «Мэри Кей» . Forbes . Проверено 12 февраля 2021 года .
  2. ^ Mary Kay Компания Краткая информация Mary Kay Компания Краткая информация Источник 2017-01-28
  3. ^ "Многоуровневый маркетинг или незаконная пирамида?" . Правительство Мичигана . Архивировано 07 февраля 2020 года . Проверено 7 февраля 2020 .
  4. ^ Ричардс, Лаура (2019-01-22). «Как МЛМ - многоуровневые маркетинговые схемы - вредят женской дружбе» . Вашингтон Пост . Проверено 7 февраля 2020 .
  5. ^ Хикен, Мелани (2013-01-10). «Деньги, стоящие за Гербалайф, Мэри Кей и другими» . CNN Деньги . Проверено 7 февраля 2020 .
  6. ^ Олен, Helaine (2012-07-20). «Мэри Кей охотится на женщин» . Forbes . Проверено 7 февраля 2020 .
  7. ^ Эберт, Алекс (2018-04-30). «Торговая группа для Amway, Мэри Кей хочет, чтобы Штаты ограничили трудовые иски» . Закон Блумберга . Проверено 7 февраля 2020 .
  8. ^ Габи, Дель Валле (2018-10-22). «Многоуровневые маркетинговые компании говорят, что могут сделать вас богатым. Вот сколько на самом деле заработали 7 продавцов» . Vox . Проверено 7 февраля 2020 .
  9. ^ a b Новости прямых продаж, 2 мая 2018 г .: DSN объявляет Global 100 2018! Проверено 16 марта 2019 г.
  10. ↑ Пресс-кит компании , 2011 г. Архивировано 14 июля 2011 г. в Wayback Machine.
  11. ^ Mary Kay Информация о компании страница архивации 8 августа 2007, в Wayback Machine
  12. ^ Mary Kay At-A-Glance - июнь 2006
  13. ^ a b Хикен, Мелани (10 января 2013 г.). «Деньги, стоящие за Гербалайф, Мэри Кей и другими» . CNN Деньги . Проверено 12 апреля 2014 года .
  14. ^ "Мэри Кей Эш" . База данных американских лидеров 20-го века . Гарвардская школа бизнеса . Проверено 20 октября 2010 .
  15. ^ Camerius, Джеймс У .; Клинтон, Джеймс У. (1993). «Эйвон Продактс, Инк.: Развитие глобальной перспективы» (PDF) . Вашингтон, округ Колумбия: Образовательный фонд прямых продаж. Архивировано из оригинального (PDF) 5 октября 2010 года . Проверено 20 октября 2010 .
  16. ^ «Ретроспектива компании» . Мэри Кей (Великобритания). Архивировано из оригинального 26 декабря 2007 года . Проверено 20 октября 2010 .
  17. ↑ MK Corporate Press Kit 2006 Архивировано 11 июля 2007 г., в Wayback Machine
  18. ^ Клантон, Brett (27 июня 2006). «Mary Kay Inc. любит Cadillac, и чувства взаимны» . Книга . Проверено 21 мая 2014 .
  19. ^ «Заработок директора по продажам Мэри Кей: меньше минимальной заработной платы» . Розовая правда . 13 ноября 2015 . Проверено 5 апреля 2018 года .
  20. ↑ Брошюра: Рекомендации по карьерному использованию автомобилей Mary Kay - февраль 2005 г.
  21. ^ "Ford Mustang набирает обороты как новейшая поездка Мэри Кей" . www.leftlanenews.com . Проверено 5 апреля 2018 года .
  22. ^ Представление о прибылях и убытках за 2018 г. по состоянию на 17 марта 2019 г.
  23. ^ "Национальная комиссия США 1206" (PDF) . archive-it.org . Архивировано из оригинала (PDF) 3 июля 2007 года . Проверено 5 апреля 2018 года .
  24. ^ Mary Kay Письмо в FTC в связи с планируемыми изменениями в правилах , регулирующих MLMs. Архивировано 3 июля 2007 года в Wayback Machine.
  25. ^ Mary Kay канадской Прибыль архивация 2007-09-29 в Wayback Machine
  26. ^ "Law.com" . Law.com . Проверено 5 апреля 2018 года .
  27. ^ Список заказов: 544 США
  28. ↑ Mary Kay Inc. против Эми Л. Вебер, Скотта Дж. Вебера и Touch of Pink Cosmetics , 601 F Supp. 2d 839 ( ND Tex 20 февраля 2009 г.).
  29. ↑ LJ (4 апреля 2009 г.). «Мэри Кей выиграла судебный процесс против прикосновения розовой косметики» . Розовый маяк . Проверено 10 апреля 2018 года .
  30. ^ «Мэри Кей предъявляет иск другому ликвидатору продукта» . Розовая правда . 23 июля 2009 . Проверено 11 апреля 2018 года .