Из Википедии, бесплатной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску

Маркетинг
Ключевые идеи
Рекламный контент
Рекламные СМИ
Исследование
  • Исследования рынка
  • Маркетинговое исследование
  • Тайный покупатель
  • v
  • т
  • е

Многоуровневый маркетинг ( MLM ), также называемый сетевым маркетингом [1] или пирамидальной продажей , [2] [3] [4], представляет собой противоречивую [5] маркетинговую стратегию продажи продуктов или услуг, в которой доход MLM-компании является производным от не оплачиваемой рабочей силы по продаже товаров или услуг компании, в то время как доходы участников получают из пирамидальной или бинарной компенсации комиссии системы. Стратегия MLM может быть незаконной финансовой пирамидой . [6]

В многоуровневом маркетинге план вознаграждения теоретически выплачивается участникам только из двух потенциальных потоков доходов . Первая выплачивается за счет комиссионных от продаж, осуществленных участниками непосредственно их собственным розничным покупателям. Вторая выплачивается из комиссионных, основанных на оптовых закупках, сделанных другими дистрибьюторами ниже участника, который нанял этих других участников в MLM; в организационной иерархии MLMs, эти участники называют своих вниз линии дистрибьюторов. [7]

Таким образом, ожидается, что продавцы MLM будут продавать продукты напрямую конечным розничным потребителям с помощью рекомендаций по взаимоотношениям и сарафанного маркетинга, но, что более важно, они заинтересованы в том, чтобы привлекать других для присоединения к дистрибьюторской цепочке компании в качестве коллег по продажам, чтобы они могли стать нижестоящими дистрибьюторами. [1] [8] Согласно отчету об изучении бизнес-моделей 350 MLM в США, опубликованному на веб-сайте Федеральной торговой комиссии, по крайней мере 99% людей, которые присоединяются к компаниям MLM, теряют деньги. [9] [10]Тем не менее, MLM функционируют, потому что нижестоящих участников поощряют верить в то, что они могут добиться больших доходов, в то время как статистическая невероятность этого не принижается. MLM были объявлены незаконными или иным образом строго регулируются в некоторых юрисдикциях как просто разновидности традиционной финансовой пирамиды, в том числе в континентальном Китае . [11] [12]

Терминология [ править ]

Многоуровневый маркетинг также известен как пирамида продаж [2] [3], сетевой маркетинг [3] [1] и реферальный маркетинг. [13]

Бизнес-модель [ править ]

Участники [ править ]

Подавляющее большинство участников MLM (большинство источников оценивается в 99,25% от всех дистрибьюторов MLM) участвуют либо с незначительной, либо с нулевой чистой прибылью. [14] Действительно, большая часть участников должна работать с чистым убытком (после вычета расходов), чтобы несколько человек на самом верхнем уровне пирамиды MLM могли получать свои значительные доходы. Затем компания MLM подчеркивает указанные доходы всем другим участникам, чтобы стимулировать их дальнейшее участие при продолжающихся финансовых убытках. [14]

Компании [ править ]

Многие компании MLM генерируют миллиарды долларов годового дохода и сотни миллионов долларов годовой прибыли. Однако прибыль начисляется в ущерб большинству сотрудников компании (участников MLM). Только часть прибыли затем распределяется между отдельными участниками на вершине пирамиды дистрибьюции MLM. Заработок этих нескольких лучших участников подчеркивается и отстаивается на корпоративных семинарах и конференциях , тем самым создавая иллюзию того, что можно добиться финансового успеха, если они будут участвовать в MLM. Затем компания MLM объявляет об этом, чтобы привлечь больше дистрибьюторов в MLM с нереалистичным ожиданием прибыли, которая на самом деле является чисто теоретической и статистически невероятной. [15]

Хотя компания MLM рассматривает этих немногих ведущих отдельных участников как свидетельство того, как участие в MLM может привести к успеху, бизнес-модель MLM зависит от неудач подавляющего большинства всех других участников путем вливания денег из их собственных карманов. , так что он может стать доходом и прибылью компании MLM, из которых компания MLM делит лишь небольшую долю с несколькими людьми на вершине пирамиды участников MLM. Участники, за исключением нескольких наверху, несут не что иное, как свои собственные финансовые потери в пользу собственной прибыли компании и прибыли нескольких верхних отдельных участников. [16]

Финансовая независимость [ править ]

Основная цель продаж MLM-компаний своим участникам и потенциальным участникам - это не продукты или услуги MLM-компании. Продукты / услуги в значительной степени второстепенны по отношению к модели MLM. Скорее, настоящая коммерческая подача и акцент делается на уверенности участников в потенциальной финансовой независимости через участие в MLM, соблазняя фразами вроде «образ жизни, которого вы заслуживаете» или «независимый дистрибьютор». [17] Мемуары Эрика Германа « Мечта моего отца» документируют реальные жизненные неудачи отца Германа, заманившего его в « схемы быстрого обогащения», такие как Амвей. [18] Мемуары иллюстрируют принцип многоуровневых маркетинговых продаж, известный как «продажа мечты». [19]

Хотя акцент всегда делается на потенциале успеха и позитивных изменениях в жизни, которые «могут» или «могут» (не «будут» или «могут») произойти, заявления о раскрытии информации включают в себя отказ от ответственности, на которые они, как участники, не должны полагаться. результаты заработка других участников на самых высоких уровнях пирамиды участников MLM как показатель того, на что они должны рассчитывать. МЛМ редко подчеркивают крайнюю вероятность неудачи или крайнюю вероятность финансовых потерь от участия в МЛМ.

Сравнения со схемами пирамид [ править ]

MLM были объявлены незаконными в некоторых юрисдикциях как простая разновидность традиционной финансовой пирамиды , в том числе в Китае . [11] [12] В юрисдикциях, где MLM не были признаны незаконными, многие незаконные финансовые пирамиды пытаются представить себя как предприятия MLM. [20] Учитывая, что подавляющее большинство участников MLM не могут реально получить чистую прибыль, не говоря уже о значительной чистой прибыли, а вместо этого в подавляющем большинстве работают с чистыми убытками, некоторые источники определили все MLM как тип схемы пирамиды, даже если у них есть не были объявлены незаконными, как традиционные пирамиды, через законодательные акты . [13] [21] [22]

MLM предназначены для получения прибыли для владельцев / акционеров компании и нескольких отдельных участников на верхних уровнях пирамиды участников MLM. По данным Федеральной торговой комиссии США (FTC), некоторые компании MLM уже составляют незаконные финансовые пирамиды даже в соответствии с более узким существующим законодательством, эксплуатируя членов организации. [23]

Судебные процессы [ править ]

Компании, использующие бизнес-модель MLM, часто становятся объектом критики и судебных исков. Судебные иски против MLM включали, среди прочего:

  • их сходство с традиционными незаконными пирамидами
  • установление цен на товары или услуги,
  • сговор и рэкет в закулисных сделках, когда между MLM-компанией и несколькими отдельными участниками создаются секретные компенсационные пакеты в ущерб другим
  • высокие начальные затраты (на маркетинговый комплект и первые продукты),
  • акцент на вербовке других, а не на фактических продажах (особенно на продажах неучастникам)
  • поощрение, если не требование, чтобы участники покупали и использовали продукты компании,
  • использование личных отношений в качестве целей как продаж, так и найма,
  • сложные и завышенные схемы компенсации,
  • ложные заявления о продукте
  • компания или ведущие дистрибьюторы, зарабатывающие большие деньги на посещаемых участниками съездах, учебных мероприятиях и материалах, рекламных материалах и
  • культовые методы, которые некоторые группы используют для повышения энтузиазма и преданности своих членов. [13] [24]

Прямые продажи против сетевого маркетинга [ править ]

Автор Доминик Ксардель описал «сетевой маркетинг» и «многоуровневый маркетинг» (MLM) как синонимы, то есть как вид прямых продаж . [8] Некоторые источники подчеркивают , что многоуровневый маркетинг является лишь одной из форм прямых продаж, а не быть прямыми продажами. [25] [26] Другие термины, которые иногда используются для описания многоуровневого маркетинга, включают «устный маркетинг», «интерактивное распространение» и « маркетинг взаимоотношений ». Критики утверждали, что использование этих и других различных терминов и « модных словечек »это попытка провести различие между многоуровневым маркетингом и незаконными схемами Понци., письма счастья и мошенничество с потребителями - там, где их не существует. [27]

Ассоциация прямых продаж (DSA), группа лоббистов индустрии MLM, сообщила, что в 1990 году только 25% членов DSA использовали бизнес-модель MLM. К 1999 году этот показатель вырос до 77,3%. [28] К 2009 году 94,2% членов DSA использовали MLM, что составляло 99,6% продавцов и 97,1% продаж. [29] Такие компании, как Avon , Electrolux, Tupperware и Kirby, изначально были одноуровневыми маркетинговыми компаниями, использующими эту традиционную и бесспорную бизнес-модель прямых продаж (отличную от MLM) для продажи своих товаров. Однако позже они ввели многоуровневые компенсационные планы, став MLM. [25] DSA насчитывает около 200 членов [30]при этом, по оценкам, только в США более 1000 фирм используют многоуровневый маркетинг. [31]

История [ править ]

Происхождение многоуровневого маркетинга часто оспаривается; но бизнес с многоуровневым маркетингом существовал в 1920-х, [32] 1930-х годах California Vitamin Company, [33] (позже названной Nutrilite ) или California Perfume Company (переименованной в « Avon Products »). [34]

Настройка [ править ]

Типичная бинарная древовидная структура многоуровневого маркетинга MLM . Синий человек получит компенсацию от продаж нижестоящих красных членов.

Независимые участники, не получающие заработную плату, называемые дистрибьюторами (по-разному называемые «партнерами», «независимыми владельцами бизнеса», «независимыми агентами» и т. Д.), Имеют право распространять продукты или услуги компании. Они получают свою непосредственную розничную прибыль от клиентов плюс комиссионные от компании, а не нижестоящих подразделений, через многоуровневый план маркетинговых компенсаций, который основан на объеме продуктов, проданных в рамках их собственных продаж, а также от объема их нижестоящей организации. .

Независимые дистрибьюторы развивают свои организации, либо создавая активную сеть потребителей, которые покупают напрямую у компании, либо нанимая нижестоящих независимых дистрибьюторов, которые также создают базу потребительской сети, тем самым расширяя организацию в целом. [ необходима цитата ]

Общее количество новобранцев из этих циклов - это продавцы, которые называются «нижестоящими» продавцами. Эта «нижняя линия» является пирамидой в многоуровневой структуре компенсации MLM. [8]

Уровни дохода [ править ]

Несколько источников прокомментировали уровень дохода отдельных МЛМ или МЛМ в целом:

  • The Times : «Правительственное расследование утверждает, что выявило, что только 10%агентов Amway в Великобритании получают какую-либо прибыль, и менее чем каждый десятый продает одну единицу продукции группы». [35]
  • Эрик Шайбелер, высокопоставленный член «Изумрудного» члена Amway: «Судья Великобритании Норрис обнаружил в 2008 году, что из 33 000 НПА (независимых владельцев бизнеса)« только около 90 получили достаточный доход, чтобы покрыть расходы на активное развитие своего бизнеса. ' Для инвесторов это 99,7% убытков ". [36]
  • Newsweek : на основанииотчета Моны Ви о доходах за 2007 год, «менее 1 процента имеют право на получение комиссионных, и из них только 10 процентов зарабатывают более 100 долларов в неделю». [37]
  • Студенты-бизнес-студенты сосредотачиваются на этике: «В США средний годовой доход от MLM для 90% участников MLM составляет не более 5000 долларов США, что далеко не является достаточным средством заработка ( San Lian Life Weekly 1998)» [ 38]
  • В USA Today было несколько статей:
  • «Хотя потенциал заработка варьируется в зависимости от компании и возможностей продаж, DSA утверждает, что средний годовой доход для тех, кто занимается прямыми продажами, составляет 2400 долларов». [39]
  • В статье от 15 октября 2010 г. было заявлено, что документы MLM под названием Fortune Hi-Tech Marketing показывают, что 30 процентов его представителей не зарабатывают денег, а 54 процента из оставшихся 70 процентов зарабатывают только 93 доллара в месяц без учета затрат. Fortune находилась под следствием генеральных прокуроров Техаса, Кентукки, Северной Дакоты и Северной Каролины, а также Миссури, Южной Каролины, Иллинойса и Флориды после рассмотрения жалоб на компанию. [40] В конечном итоге FTC заявила, что Fortune Hi-Tech Marketing представляет собой финансовую пирамиду и что жертвам по почте были отправлены чеки на общую сумму более 3,7 миллиона долларов. [41]
  • В статье от 10 февраля 2011 г. говорилось: «Для большинства людей может быть очень сложно, если не невозможно, заработать много денег на прямой продаже продуктов потребителям. А большие деньги - это то, на что часто ссылаются рекрутеры в своих презентациях». [42]
  • «Роланд Уитселл, бывший профессор бизнеса, который 40 лет изучал и преподавал подводные камни многоуровневого маркетинга»: «Трудно найти кого-то, кто зарабатывает более 1,50 доллара в час, (t) основной продукт - это возможности. Самый сильный , самая мощная мотивационная сила сегодня - это ложная надежда ». [42]
  • По результатам опроса 2018 года, проведенного среди 1049 продавцов MLM, большинство (60%) заработали в среднем менее 100 долларов от продаж за пятилетний период, а 20% никогда не совершали ни одной продажи. Большинство продавцов зарабатывали менее 70 центов в час. [43] [44] Около 32 процентов опрошенных приобрели задолженность по кредитной карте для финансирования своего участия в MLM. [45]

Законность и легитимность [ править ]

Бангладеш [ править ]

В 2015 году правительство Бангладеш запретило все виды внутренней и внешней торговли MLM в Бангладеш. [46]

Китай [ править ]

Многоуровневый маркетинг ( упрощенный китайский :传销; традиционный китайский :傳銷; пиньинь : chuán xiāo ; букв. « Спред -продажа») был впервые представлен в материковом Китае американскими, тайваньскими и японскими компаниями после экономической реформы в Китае 1978 года. Рост популярности многоуровневого маркетинга совпал с экономической неопределенностью и новым сдвигом в сторону индивидуального потребительства. Многоуровневый маркетинг был запрещен на материке правительством в 1998 году, ссылаясь на социальные, экономические и налоговые проблемы. [47] Дальнейшее постановление «Запрет Чуаньсяо."(где MLM является разновидностью Chuanxiao, было введено в действие в 2005 году, пункт 3 главы 2 постановления гласит, что наличие нижестоящих структур является незаконным). [12] О'Реган написал:« Этим постановлением Китай дает понять, что, хотя прямые продажи разрешены в на материке многоуровневый маркетинг - нет » [11].

MLM были объявлены незаконными в Китае как простая разновидность традиционной финансовой пирамиды . [11] [12] MLM-компании пытались найти способы обойти запреты Китая или разрабатывали другие методы, такие как прямые продажи, для доставки своей продукции в Китай через розничную торговлю. Правила прямых продаж ограничивают прямые продажи косметикой, диетическими продуктами для здоровья, предметами гигиены, оборудованием для бодибилдинга и кухонной утварью. И Правила требуют, чтобы китайские или иностранные компании («FIE»), которые намереваются заниматься бизнесом прямых продаж на материковом Китае, подали заявку и получили лицензию на прямые продажи в Министерстве торговли («MOFCOM»). [48]В 2016 году 73 компании, включая отечественные и иностранные, получили лицензию на прямые продажи. [49] Некоторые продавцы, занимающиеся многоуровневым маркетингом, обошли этот запрет, открыв адреса и банковские счета в Гонконге , где такая практика является законной, при продаже и найме на материке. [11] [50]

Лишь 23 августа 2005 года Государственный совет обнародовал правила, конкретно касающиеся операций прямых продаж - Администрация прямых продаж (вступила в силу 1 декабря 2005 года) и Положения о запрещении Чуаньсяо (вступила в силу 1 ноября. 2005). Когда разрешены прямые продажи, они будут разрешены только при соблюдении самых строгих требований, чтобы гарантировать, что операции не являются пирамидными схемами, MLM или операциями однодневки.

Саудовская Аравия [ править ]

Маркетинг MLM запрещен в Саудовской Аравии путем введения религиозной фетвы на национальном уровне, по этой причине компании MLM, такие как Amway , Mary Kay , Oriflame и Herbalife, продают свою продукцию методом онлайн-продаж вместо MLM. [51]

Соединенные Штаты [ править ]

Предприятия MLM работают во всех 50 штатах США. Компании могут использовать такие термины, как «аффилированный маркетинг» или «франчайзинг домашнего бизнеса». Некоторые источники говорят, что все MLM, по сути, представляют собой финансовые пирамиды, даже если они законны. [13] [21] [22]

Федеральная комиссия по торговле США (FTC) гласит: «Держитесь подальше от многоуровневых маркетинговых планов , которые платят комиссионные за привлечение новых дистрибьюторов они на самом деле незаконные схемы пирамиды Почему.. Пирамидинг опасно Поскольку планы , которые платят комиссионные за привлечение новых дистрибьюторов неизбежно разрушатся , когда? невозможно нанять новых дистрибьюторов. И когда план рушится, большинство людей - за исключением, возможно, тех, кто находится на самой вершине пирамиды - оказываются с пустыми руками ». [52]

В консультативном письме для персонала в Ассоциацию прямых продаж 2004 года Федеральная торговая комиссия заявляет:

В последние годы много внимания уделялось вопросам личного или внутреннего потребления. Фактически, объем внутреннего потребления в любом многоуровневом компенсационном бизнесе не определяет, будет ли FTC рассматривать этот план как пирамиду. Критический вопрос для FTC заключается в том, получены ли доходы, которые в первую очередь поддерживают комиссионные, выплачиваемые всем участникам, от покупок товаров и услуг, которые не являются просто случайными для покупки права на участие в прибыльном предприятии. [53]

Федеральная торговая комиссия предупреждает: «Не все многоуровневые маркетинговые планы являются законными. Некоторые из них представляют собой финансовые пирамиды. Лучше не участвовать в планах, в которых деньги, которые вы зарабатываете, основаны в первую очередь на количестве нанимаемых вами дистрибьюторов и ваших продажах им, а не о ваших продажах людям, не входящим в план, которые намереваются использовать эти продукты ". [23]

В ре Amway Corp. (1979), Федеральная комиссияторговле указалачто многоуровневый маркетинг не был незаконным само по себе в Соединенных Штатах. Однако Amway была признана виновной в установлении цен (фактически потребовав от «независимых» дистрибьюторов продавать продукцию по той же фиксированной цене) и в заявлении о завышенных доходах. [54] [55] FTC рекомендует скептически относиться к многоуровневым маркетинговым организациям с большими стимулами для найма, чем продажи продуктов. FTC также предупреждает, что практика получения комиссионных за набор новых членов запрещена в большинстве штатов как «пирамида». [56]

Уолтер Дж. Карл заявил в статье Western Journal of Communication 2004 года, что «MLM-организации описывались некоторыми как культы (Butterfield, 1985) [57], схемы пирамид (Fitzpatrick & Reynolds, 1997) [58] или организации, изобилующие вводящее в заблуждение, вводящее в заблуждение и неэтичное поведение (Carter, 1999), [59] такое как сомнительное использование евангельского дискурса для продвижения бизнеса (Höpfl & Maddrell, 1996), [60] и использование личных отношений для получения финансовой выгоды (Fitzpatrick & Reynolds, 1997) ". [58] [61] В Китае добровольцы, спасающие людей от схем, подверглись физическому нападению. [62]

МЛМ также критикуют за то, что они не могут выполнить свои обещания перед большинством участников из-за основных противоречий с западными культурными нормами. [63] Есть даже утверждения, что уровень успеха для безубыточности или даже зарабатывания денег намного хуже, чем у других видов бизнеса: [64] «Подавляющее большинство МЛМ набирают МЛМ, в которых участники должны агрессивно набирать для получения прибыли. по имеющимся данным от самих компаний, уровень потерь при привлечении MLM составляет примерно 99,9%, то есть 99,9% участников теряют деньги после вычета всех расходов, включая покупки у компании ». [64] (Для сравнения, скептик Брайан Даннинг указывает, что «только 97,14% игроков в Лас-Вегасе теряют деньги…».[65] ) Отчасти это связано с тем, что поощрение новобранцев к дальнейшему «вербовке людей для конкуренции с [ними]» [13] ведет к «насыщению рынка». [24] Также было заявлено, что «(б) по самой своей природе MLM полностью лишен каких-либо научных оснований». [66]

Из-за поощрения новобранцев к дальнейшему привлечению своих конкурентов некоторые люди даже зашли так далеко, что заявили, что в лучшем случае современные МЛМ - это не что иное, как легализованные пирамиды [13] [21] [22], в одном из которых говорится: «Многоуровневый маркетинг компании стали общепринятой и юридически санкционированной формой пирамидальной схемы в Соединенных Штатах » [21], в то время как другой утверждает, что« многоуровневый маркетинг, форма пирамидальной схемы, не обязательно является мошенничеством ». [22]В октябре 2010 года сообщалось, что ряд генеральных прокуроров штата расследует многоуровневые маркетинговые компании на фоне утверждений о том, что продавцам в основном платили за набор персонала и что более новые сотрудники не могут заработать ничего, близкое к тому, что делают первые участники. [67] Промышленный критик Роберт Л. Фитцпатрик назвал многоуровневый маркетинг «пузырем на главной улице», который в конечном итоге лопнет. [68]

Религиозные взгляды [ править ]

Ислам [ править ]

Многие исламские правоведы и религиозные органы , включая Постоянный комитет по научным исследованиям и IFTA [69] из Саудовской Аравии рассмотрели торговли MLM быть запрещено или харам , причины которых заключаются в следующем: В этом процессе Ниже приведены связанные - обмен без труда и труд без обмена, контракт по другому контракту или условие по другому условию, сходство с риба (проценты), сходство с азартными играми , широко распространенная неуверенность в прибылях и убытках, не все получают одинаковую выгоду, финансовое мошенничество и пытки, ложь и преувеличение и т. д. [70 ] [71]

См. Также [ править ]

  • Бинарный опцион
  • Группа судьбы
  • Список многоуровневых маркетинговых компаний
  • Финансовый скандал Saradha Group
  • Тяньши

Ссылки [ править ]

  1. ^ a b c Вандер Нат, Питер Дж .; Держите, Уильям В. (2002). «Маркетинговое мошенничество: подход к дифференциации многоуровневого маркетинга от пирамидальных схем». Журнал государственной политики и маркетинга . 21 (1): 139–151. DOI : 10,1509 / jppm.21.1.139.17603 . S2CID  154490614 .
    Мендельсон, Мартин (2004). Руководство по франчайзингу . Cengage Learning Business Press. п. 36. ISBN 1-84480-162-4.
  2. ^ a b Клегг, Брайан (2000). Невидимый клиент: стратегии последовательного обслуживания клиентов по сети . Коган Пейдж. п. 112. ISBN 0-7494-3144-X.
  3. ^ a b c Китчинг, Тревор (2001). Мошенничество с покупками и как их избежать . Издательская компания "Гауэр". п. 4. ISBN 0-566-08281-0.
    Мендельсон, Мартин (2004). Руководство по франчайзингу . Cengage Learning Business Press. п. 36. ISBN 1-84480-162-4.
  4. ↑ Карп, Грегори (10 февраля 2013 г.). «Тонкая грань между законным бизнесом и финансовыми пирамидами» . Чикаго Трибьюн. Архивировано из оригинала 9 августа 2020 года.
  5. ↑ Карп, Грегори (10 февраля 2013 г.). «Тонкая грань между законным бизнесом и финансовыми пирамидами» . Чикаго Трибьюн. Архивировано из оригинала 9 августа 2020 года.
  6. ^ «Многоуровневый маркетинг» . FTC.
    «Многоуровневый маркетинг бизнеса и пирамидальные схемы» . FTC, Бюро защиты прав потребителей . Проверено 16 октября, 2020 .
  7. ^ DuBoff, Леонард Д. (2004). Закон (на простом английском) для малого бизнеса . Паб Сфинкс. стр.  285 -286. ISBN 978-1-57248-377-4.
  8. ^ a b c Ксардель, Доминик (1993). Революция прямых продаж. Понимание роста корпорации Amway . Блэквелл Паблишинг . С. 1–4. ISBN 978-0-631-19229-9.
  9. ^ «Опасности многоуровневых маркетинговых программ» . Общественное радио Техаса. 4 октября 2017 . Проверено 16 февраля 2018 года .
  10. ^ «Legging компании LuLaRoe обвиняют в заблуждение консультантов» . Новости долины . Проверено 16 февраля 2018 года .
  11. ^ a b c d e О'Реган, Стивен (16 июля 2015 г.). «Многоуровневый маркетинг: Китай не покупается» . Брифинг по Китаю . Дезан Шира и партнеры . Проверено 19 сентября 2018 года .
  12. ^ Б с d «MLM закон Китаем„запрещения Chuanxiao “ » . gov.cn . 3 сентября 2005 . Проверено 19 сентября 2018 года .
  13. ^ Б с д е е Кэрролл, Роберт Тодд (2003). Словарь скептика: сборник странных убеждений, забавных обманов и опасных заблуждений . Джон Вили и сыновья . С. 235–236. ISBN 0-471-27242-6.
  14. ^ a b Тейлор, Джон М. «Отчеты с веб-сайта Федеральной торговой комиссии» (PDF) . FTC.
  15. ↑ Чанг, Фрэнк (1 марта 2017 г.). «Многоуровневый маркетинговый бизнес WorldVentures утверждает, что насчитывает 10 000 австралийских членов» . News.com.au . Проверено 19 сентября 2018 года .
  16. Рианна Херб, Гринберг (17 января 2013 г.). «От клубов высокой энергии к разбитым мечтам: сказки Гербалайф» . CNBC . Проверено 19 сентября 2018 года .
  17. ^ «Амвей: Продажа мечты о финансовой свободе» . Знание @ Wharton . 5 мая 2011 . Проверено 19 сентября 2018 года .
  18. ^ «Льюис: Гербалайф продает« мечты »и« истории » » . Денвер Пост . 8 января 2013 . Проверено 19 сентября 2018 года .
  19. ^ "Продажа американской мечты" . CNBC . Проверено 19 сентября 2018 года .
  20. ↑ Валентин, Дебра А. (13 мая 1998 г.). «Схемы пирамид» . FTC . Проверено 19 сентября 2018 года .
  21. ^ a b c d Коенен, Трейси (2009). Экспертное расследование мошенничества: пошаговое руководство . Вайли. п. 168. ISBN 978-0-470-38796-2.
  22. ^ a b c d Сэлинджер, Лоуренс М., изд. (2005). Энциклопедия белых воротничков и корпоративных преступлений . 2 . Издательство Sage. п. 880. ISBN 0-7619-3004-3.
  23. ^ a b «Итог о многоуровневых маркетинговых планах и пирамидальных схемах» (PDF) . FTC. Декабрь 2012. Архивировано из оригинального (PDF) 20 сентября 2018 года . Проверено 19 сентября 2018 года . Не все многоуровневые маркетинговые планы законны. Некоторые из них представляют собой финансовые пирамиды.
    «Многоуровневый маркетинг» . FTC.
    «Многоуровневый маркетинг» . FTC, Бюро защиты прав потребителей . Проверено 19 сентября 2018 года .
  24. ^ a b «Что не так с многоуровневым маркетингом?» . Vandruff.com . Проверено 19 сентября 2018 года .
  25. ^ а б Эдвардс, Пол; Эдвардс, Сара; Экономика, Питер (2009). Домашний бизнес для чайников (3-е изд.). Вайли. С. 38–39. ISBN 978-0-470-53805-0.
  26. ^ « „ Лицом к лицу“планов продаж ...„помечтать“возможность или бизнес кошмар? [Amway Ad]» . Жизнь . 68 (7): 51. 27 февраля 1970 г.
    Браун, Кэрин (декабрь 1992 г.). «Растут продажи от двери до двери». Черное предприятие . 23 (5): 76.
  27. ^ Чарльз В. Кинг; Джеймс У. Робинсон (2000). Новые профессионалы . Прима Паблишинг. п. 80. ISBN 0-7615-1966-1.
  28. ^ Шеффилд, Майкл Л. (февраль – март 1999 г.). «Преобразование плана Comp: прямые продажи в планы компенсации MLM» . Журнал прямых продаж . Проверено 19 сентября 2018 года . (со ссылкой на Нила Оффена, президента Ассоциации прямых продаж)
  29. ^ «Прямые продажи в США в 2009 году» (PDF) . Ассоциация прямых продаж. 2010 . Проверено 19 сентября 2018 года . Цитировать журнал требует |journal=( помощь )
  30. ^ "Членство в организациях прямых продаж" . Ассоциация прямых продаж . Проверено 19 сентября 2018 года .
  31. ^ Зиглар, Зиг; Хейс, Джон П. доктор философии (2001). Сетевой маркетинг для чайников . Голодные умы. ISBN 0-7645-5292-9.
  32. ^ Пареха, Серджио (2008). «Продажи сошли с ума: Положит ли правило FTC о бизнес-возможностях конец пирамидальным маркетинговым схемам?». Обзор закона Макджорджа . 39 (83).
  33. ^ Attri, Рекх (2011). «Исследование восприятия потребителями продуктов, продаваемых через многоуровневый маркетинг». Журнал исследований в области управления . Прабандхан и Такники. 39 (83): 97–103.
  34. ^ «История MLM» . network-experience.net. 24 января 2014 . Проверено 19 сентября 2018 года .
  35. ↑ Браун, Дэвид (27 ноября 2007 г.). «Маркетинговая группа просто« продает мечту » » . The Times . Проверено 19 сентября 2018 года .
  36. ↑ Берковиц, Билл (28 января 2009 г.). "Республиканский благотворитель начинает возвращение" . Интер пресс-служба . Проверено 19 сентября 2018 года . (в отношении BERR против Amway (дела № 2651, 2652 и 2653 от 2007 г.) в отношении возражений "c")
  37. ^ Dokoupil, Тони (2 августа 2008). «Пурпурное царство напитка» . Newsweek . Проверено 19 сентября 2018 года .
  38. ^ Райан, Лео; Войцех, Гаспарский; Жорж, Эндерле, ред. (2000). Студенты-предприниматели фокусируются на этике (праксиологии): международный ежегодник практической философии и методологии . 8 . Нью-Джерси: Издатели транзакций . п. 75. ISBN 0-7658-0037-3.
  39. ^ Peterecca, Лаура (14 сентября 2009). "Какой бизнес вы хотите начать?" . USA Today . стр. 4B . Проверено 19 сентября 2018 года .
  40. ↑ О'Доннелл, Джейн (15 октября 2010 г.). "Fortune Hi-Tech: американская мечта или финансовая пирамида?" . USA Today . стр. 6B . Проверено 19 сентября 2018 года .
  41. ^ FTC (8 ноября 2016 г.) « FTC возвращает более 3,7 миллиона долларов людям, пострадавшим от пирамидальной схемы »
  42. ^ a b О'Доннелл, Джейн (10 февраля 2011 г.). «Многоуровневый маркетинг или« пирамида »? Продавцам сложно много заработать » . USA Today . Проверено 19 сентября 2018 года .
  43. ↑ Дель Валле, Габи (15 октября 2018 г.). «Многоуровневые маркетинговые компании говорят, что могут сделать вас богатым. Вот сколько на самом деле заработали 7 продавцов» . Vox . Проверено 15 октября 2018 года .
  44. ^ Клементс, Ник. «3 причины избегать многоуровневого маркетинга» . Forbes.com . ООО «Форбс Медиа» . Проверено 22 октября 2018 года .
  45. ^ Singletary, Мишель. «Почему многоуровневый маркетинг не сделает вас богатым» . Вашингтон Пост . Проверено 22 октября 2018 года .
  46. ^ ফখরুল ইসলাম (Фахрул Ислам) (11 апреля 2015 г.). «এমএলএম অবৈধ (Все MLM незаконны.)» . Prothom Alo . Проверено 29 мая 2020 года .
  47. ↑ Джеффри, Лин (21 марта 2001 г.). «Практики размещения: транснациональный сетевой маркетинг в материковом Китае» . В Чен, Нэнси Н. (ред.). Город Китая: этнографии современной культуры . Издательство Университета Дьюка. С. 23–42. ISBN 978-0822326403.
  48. ^ Сюй, Леман Ли. «Законодательство Китая | Китай: Прямая продажа» . www.lehmanlaw.com . Архивировано из оригинала 21 января 2015 года . Проверено 19 сентября 2018 года .
  49. ^ 直销 企业 信息 披露 网站. zxjg.saic.gov.cn . Государственное управление промышленности и торговли . Архивировано из оригинального 28 апреля 2016 года . Проверено 19 сентября 2018 года .
  50. ^ «Гонконгский многоуровневый маркетинговый план требует более внимательного изучения (редакционная статья)» . Южно-Китайская утренняя почта . 31 октября 2013 . Проверено 19 сентября 2018 года .
  51. ^ Nestorović, Чедомир (2016). Исламский маркетинг: понимание социально-экономической, культурной и политико-правовой среды . Springer. п. 242. ISBN. 978-3-319-32754-9. Проверено 20 июня 2020 года .
  52. ^ «Предупреждение потребителей FTC; лосьоны и зелья: итоги о многоуровневых маркетинговых планах» . FTC. Январь 2000 . Проверено 19 сентября 2018 года .
  53. ^ Kohm, Джеймс А. (14 января 2004). "RE: Консультативное заключение персонала - Анализ пирамидальной схемы" (PDF) . Федеральная торговая комиссия. Архивировано из оригинала (перепечатки) на 3 июля 2017 года. Цитировать журнал требует |journal=( помощь )
  54. ↑ Айзенберг, Ричард (1 июня 1987 г.). «Беспорядок, называемый многоуровневым маркетингом. Когда знаменитости используют наживку, сотни торговых компаний пирамидального типа загребают миллионы, часто прибегая к помощи легковерных» . CNN . Проверено 19 сентября 2018 года .
  55. ↑ In re Amway Corp. , FTC (1979).
  56. ^ «Многоуровневые маркетинговые планы» . Предупреждение для потребителей FTC. Ноября 1996 . Проверено 19 сентября 2018 года .
  57. ↑ Стивен Баттерфилд, Амвей, Культ свободного предпринимательства (Бостон: South End Press, 1985).
  58. ^ a b «FalseProfitsHomePage» . Falseprofits.com . Проверено 19 сентября 2018 года .; Роберт Л. ФитцПатрик и Джойс К. Рейнольдс, Ложная прибыль: поиск финансовых и духовных результатов в многоуровневом маркетинге и схемах пирамид (Herald Pr, 1997).
  59. ^ Рут Картер, Мотивационные организации Amway: за дымом и зеркалами (Winter Park, Fla .: Backstreet Publishing, 1999).
  60. ^ Х. Хёпфл и Дж. Мэддрелл, «Сможете ли вы устоять перед мечтой?» Евангельские метафоры и присвоение эмоций », Метафора и организации , ред. Д. Грант и К. Освик (Thousand Oaks, Cal .: Sage, 1996), 200–212.
  61. ^ Карл, Уолтер Дж. (2004). «Интерактивный бизнес ведения бизнеса: управление легитимностью и совместное построение предпринимательской идентичности в многоуровневом маркетинговом дискурсе электронной коммерции». Западный журнал коммуникации . 68 (1): 92–119. DOI : 10.1080 / 10570310409374790 . S2CID 151564237 . 
  62. ^ Ху Yongqi (29 июля 2010). «Идя по скользкой дорожке финансовой пирамиды» . China Daily . Проверено 19 сентября 2018 года .
  63. ^ Блох, Брайан (1996). «Многоуровневый маркетинг: в чем подвох?». Журнал потребительского маркетинга . 13 (4): 18–26. DOI : 10.1108 / 07363769610124519 .
  64. ^ a b Тейлор, Джон М. (2002). «Сравнение найма MLM со схемами пирамид без продуктов и с азартными играми» . Институт осведомленности потребителей . Проверено 15 октября 2018 года .
    Круз, Джоан Паола; Камило, Олая (2008). «Модель системной динамики для изучения структуры организаций сетевого маркетинга [рецензируемая статья, в которой упоминается Тейлор в качестве ссылок]» (PDF) .
  65. ↑ Даннинг, Брайан (20 октября 2009 г.). «Скептоид № 176: Сетевой маркетинг» . Скептоид . Проверено 24 октября 2020 года .
  66. ^ Сандбек, Терри. "Мозговой ввод: псевдонаука холодного чтения" . Американский совет спортивной психологии . Проверено 19 сентября 2018 года .
  67. ^ «Многоуровневый маркетинг или« пирамида »? Продавцам сложно много заработать » . USA Today . 10 февраля 2011 . Проверено 19 сентября 2018 года .
  68. Рианна Гринберг, Херб (9 января 2013 г.). "Multi-Level Marketing Критик: Остерегайтесь 'Main Street Bubble ' " . CNBC . Проверено 19 сентября 2018 года .
  69. ^ "توى اللجنة الدائمة بشأن التسويق الشبكي - إسلام ويب - مركز الفتوى" . www.islamweb.net (на арабском языке) . Проверено 14 июля 2020 года .
  70. ↑ Абдул-Рахман, Мухаммад Саед (2004). Ислам: вопросы и ответы - Правоведение и исламские постановления: Сделки - Часть 7 . MSA Publication Limited. ISBN 978-1-86179-461-1. Проверено 8 июня 2020 года .
  71. ^ Манджур Элахи, Мухаммед; Таджул Ислам, Мухаммад; Мухаммад Закария, Абу Бакр (18 мая 2011 г.). «Положения сетевого маркетинга в исламской юриспруденции - бенгальский - Мухаммад Манджур Элахи» . IslamHouse.com (на бенгали) . Проверено 8 июня 2020 года .

Внешние ссылки [ править ]

  • Статья Федеральной торговой комиссии