Деловой партнер — это коммерческая организация, с которой другая коммерческая организация состоит в той или иной форме союза . Эти отношения могут быть договорными , исключительными обязательствами, в которых обе организации обязуются не вступать в союз с третьими сторонами. В качестве альтернативы, это может быть очень свободная схема, предназначенная в основном для того, чтобы произвести впечатление на клиентов и конкурентов размером сети, к которой принадлежат деловые партнеры.
Деловой партнер или альянс может иметь решающее значение для бизнеса. Однако предприятия не могут выбирать деловых партнеров, что называется деловым спариванием, любым способом, которым они хотят. Во многих случаях потенциальный партнер может быть не заинтересован в установлении деловых отношений. Важно, чтобы обе стороны соглашения дополняли друг друга и имели некоторые точки соприкосновения, например, в стиле управления, мышлении и технологии. Если, например, стиль управления у фирм будет разным, партнерство может быть проблематичным. Каск и Линтон (2013) исследуют, при каких условиях происходит деловое объединение (формирование) начинающих фирм, ищущих деловых партнеров. [1]
Значение этого термина сильно отличается от того, что подразумевается в партнерстве , и именно из-за возможности путаницы между ними широкое использование «делового партнера» в прошлом иногда не одобрялось.
Одним из примеров делового партнерства является Agility Alliance, созданный Electronic Data Systems . [2] Членами этого альянса, ориентированного на ИТ, являются Microsoft , Oracle Corporation , Sun Microsystems и SAP . Это выдвигает на первый план две проблемы с многосторонними партнерствами:
Поиск деловых партнеров или организация деловых контактов — это процесс/услуга по поиску покупателей/клиентов, дистрибьюторов, лицензиатов и/или других деловых партнеров. Это может предоставляться как платная услуга коммерческой организацией или как бесплатная услуга коммерческим отделом посольства/консульства страны или ассоциацией предприятий в определенной области.
Обычно коммерческое рассмотрение этой услуги оплачивается единовременно. Плата за эту услугу зависит от сферы бизнеса, объема бизнеса обоих партнеров, который в конечном итоге приведет к партнерским отношениям в результате этой услуги, и т. д.