Из Википедии, свободной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску

Во многих странах приняты меры по ограничению рекламы фармацевтических компаний . [1] [2]

Расходы фармацевтической компании на маркетинг намного превышают ее бюджет на исследования. [3] [4] [5] В 2004 году в Канаде было потрачено 1,7 миллиарда долларов на продажу лекарств врачам; в Соединенных Штатах в 2002 году было потрачено 21 миллиард долларов. [6] В 2005 году деньги, потраченные на фармацевтический маркетинг в Соединенных Штатах, оценивались в 29,9 миллиарда долларов, а по одной оценке - в 57 миллиардов долларов. [5] Когда данные по США разбиты, 56% были бесплатными образцами , 25% были фармацевтическими торговыми представителями, которые «рассказывали» (продвигали лекарства напрямую) врачам, 12,5% были напрямую связаны с рекламой пользователей , 4% - с подробными сведениями о больницах и 2% на журнальную рекламу. [6]Есть некоторые свидетельства того, что маркетинговая практика может негативно повлиять как на пациентов, так и на медицинских работников. [7]

Медицинским работникам [ править ]

Маркетинг поставщикам медицинских услуг принимает три основных вида: деятельность торговых представителей фармацевтических компаний, предоставление образцов лекарств и спонсирование непрерывного медицинского образования (НМО). [8] Использование подарков, в том числе ручек и кофейных кружек с тиснеными названиями фармацевтических продуктов, запрещено этическими принципами PHRMA с 2008 года. [5] [9]Из 237 000 медицинских сайтов, представляющих 680 000 врачей, опрошенных в ходе опроса «Доступ к врачам», проведенного SK&A в 2010 году, половина заявили, что предпочитают или требуют встречи, чтобы увидеться с представителем (по сравнению с 38,5%, которые предпочитали или требовали встречи в 2008 году), в то время как 23% не видят представителей. у всех, по данным опроса. Исследование показало, что в практику, принадлежащую больницам или системам здравоохранения, труднее проникнуться, чем в частную практику, поскольку записи должны проходить через штаб-квартиру. 13,3% офисов с одним или двумя врачами не принимают представителей по сравнению с 42% офисов с 10 и более докторами. Наиболее доступными врачами для рекламных целей являются аллергологи / иммунологи - только 4,2% вообще не видят представителей, за ними следуют специалисты-ортопеды (5,1%) и специалисты по диабету (7,6%).Рентгенологи-диагносты являются наиболее жесткими в разрешении подробностей - 92,1% не видят представителей - за ними следуют патологи и нейрорадиологи с 92,1% и 91,8% соответственно.[10]

Электронная детализация широко используется для того, чтобы обратиться к врачам, которые не обращаются за помощью; Примерно 23% врачей первичной медико-санитарной помощи и 28% специалистов предпочитают ведение компьютерной информации, согласно результатам опроса, опубликованного 25 апреля 2011 года в выпуске American Medical News (AMNews), опубликованном Американской медицинской ассоциацией (AMA). [11]

Код PhRMA [ править ]

10 июля 2008 года Управление фармацевтических исследований и производителей Америки (PhRMA) опубликовало обновления своего добровольного Кодекса взаимодействия с медицинскими работниками. Новые руководящие принципы вступили в силу в январе 2009 года » [12].

В дополнение к запрету небольших подарков и предметов для напоминания, таких как ручки, блокноты, степлеры, планшеты, пресс-папье, коробки для таблеток и т. Д. [12], пересмотренный Кодекс:

  1. Запрещает торговым представителям компании обеспечивать специалистов здравоохранения ресторанным питанием, но разрешает им время от времени предоставлять скромные обеды в офисах медицинских работников в сочетании с информационными презентациями » [12].
  2. Включает новые положения, требующие от компаний обеспечить, чтобы их представители были достаточно обучены применимым законам, нормативным актам и отраслевым кодексам поведения и этике. [12]
  3. Предусматривает, что каждая компания будет заявлять о своих намерениях соблюдать Кодекс, и что руководители компаний и сотрудники отдела нормативно-правового соответствия будут ежегодно подтверждать наличие у них соответствующих процессов. [12]
  4. Включает более подробные стандарты относительно независимости непрерывного медицинского образования. [12]
  5. Предоставляет дополнительные инструкции и ограничения для разговоров и консультаций с медицинскими работниками. [12]

Бесплатные образцы [ править ]

Было показано, что бесплатные образцы влияют на поведение врача при назначении рецептов. Врачи, имеющие доступ к бесплатным образцам, с большей вероятностью будут прописывать фирменные лекарства, а не аналогичные непатентованные лекарства. [5] Другие исследования показали, что бесплатные образцы снижают вероятность того, что врачи будут следовать стандартам медицинской помощи. [5]

Получение фармацевтических образцов не снижает затрат на рецепты. Даже после получения образцов получатели образцов по-прежнему несут непропорционально большую ответственность за рецепты. [13]

Утверждается, что преимуществом бесплатных образцов является подход «попробуйте, прежде чем покупать». Бесплатные образцы дают немедленный доступ к лекарству, и пациент может сразу же начать лечение. Кроме того, это избавляет от необходимости идти в аптеку, чтобы заполнить ее до начала лечения. Поскольку не все лекарства работают для всех, и многие не работают одинаково для каждого человека, бесплатные образцы позволяют пациентам узнать, какая доза и марка лекарства лучше всего работают, прежде чем им придется тратить деньги на заполненный рецепт в аптеке . [13]

Продолжение медицинского образования [ править ]

Количество часов, затрачиваемых врачами на непрерывное медицинское образование (НМО) при поддержке отрасли, больше, чем у медицинских школ или профессиональных обществ. [5]

Фармацевтические представители [ править ]

В настоящее время в Соединенных Штатах насчитывается около 81 000 торговых представителей фармацевтических компаний [14], которые обслуживают около 830 000 лиц, назначающих лекарства. Фармацевтический представитель часто пытается посещать определенного врача каждые несколько недель. У представителей часто есть список вызовов, в который входит около 200–300 врачей с 120–180 объектами, которых следует посетить в течение 1-2 или 3-недельного цикла.

Из-за большого размера штата продаж фармацевтической продукции организация, управление и измерение эффективности отдела продаж представляют собой серьезные бизнес-задачи. Задачи управления обычно разбиваются на области выбора врачей, численность и структуру отдела продаж, оптимизацию отдела продаж, планирование звонков и эффективность отдела продаж. Некоторые фармацевтические компании осознали, что обучать торговых представителей только на основе высоких научных знаний недостаточно, особенно когда большинство продуктов схожи по качеству. Таким образом, обучение торговых представителей методам продаж через взаимоотношения в дополнение к медицинской науке и знаниям о продуктах может существенно повлиять на эффективность продаж. Врачи-специалисты все больше и больше полагаются на специализированных торговых представителей за информацией о продуктах,потому что они более осведомлены, чем представители первичной медико-санитарной помощи.

В Соединенных Штатах есть 81 000 фармацевтических представителей, или 1 на каждые 7,9 врача. [5] Количество и настойчивость представителей фармацевтических компаний отнимают у врачей время. [15] «По мере увеличения числа представителей количество времени, которое средний представитель тратит на врачей, уменьшилось - настолько сильно, что тактическое масштабирование привело к стратегическому кризису. Врачи больше не проводят много времени с торговыми представителями и не делают этого. они видят в этом серьезную проблему ».

Маркетологи должны принять решение о подходящем размере торгового персонала, необходимого для продажи определенного портфеля лекарств на целевом рынке. Факторы, влияющие на это решение, - это оптимальный охват (сколько врачей нужно посещать) и частота (как часто их посещать) для каждого отдельного врача, сколько пациентов страдают от этого болезненного состояния, сколько торговых представителей посвятить офисной и групповой практике и сколько выделить на больничные счета, если необходимо. Чтобы помочь этому решению, клиенты разбиты на разные классы в соответствии с их поведением по рецепту, популяцией пациентов и, конечно же, их бизнес-потенциалом.

Маркетологи пытаются определить набор врачей, которые с наибольшей вероятностью выпишут то или иное лекарство. Исторически это делалось путем измерения количества выписанных каждым врачом общего количества рецептов (TRx) и новых рецептов (NRx) в неделю. Эта информация собирается коммерческими поставщиками. Затем врачей «деформируют» на десять групп в зависимости от того, как они пишут. Более высокие децили являются более агрессивными. Некоторые фармацевтические компании используют дополнительную информацию, например:

  • Рентабельность рецепта (сценария),
  • Доступность врача,
  • Склонность врача использовать препараты фармацевтической компании,
  • Влияние формуляров управляемой медицинской помощи на способность врача назначать лекарство.
  • Последовательность принятия врачом (то есть, насколько легко врач принимает новые лекарства вместо старых методов лечения), и
  • Склонность врача использовать широкую палитру лекарств.
  • Влияние врачей на своих коллег. [16]

Врачи - это, пожалуй, самая важная составляющая продаж. Они выписывают рецепты, определяющие, какие лекарства будут употреблять люди. Влияние на врача - ключ к продажам фармацевтических препаратов. Исторически это делалось большим количеством фармацевтических продавцов. Фармацевтическая компания среднего размера может иметь торговый персонал из 1000 представителей. [ необходима цитата ] Крупнейшие компании имеют десятки тысяч представителей по всему миру. Торговые представители регулярно обращались к врачам, предоставляя клиническую информацию, утвержденные журнальные статьи и бесплатные образцы лекарств. Такой подход используется и сегодня; однако экономическое давление на отрасль заставляет фармацевтические компании переосмыслить традиционный процесс продаж врачам. В отрасли наблюдается широкое внедрение систем Pharma CRM, которые работают на ноутбуках, а в последнее время и на планшетах . Фармацевтический представитель новой эры вооружен ключевыми данными и инструментами, позволяющими максимально эффективно проводить время с врачами.

Платежи фармацевтических компаний [ править ]

Компании, производящие фармацевтические препараты и медицинские устройства, также платят врачам за использование их лекарств, что может повлиять на частоту их назначения. Например, одно исследование, в котором изучались выплаты врачам и пимавансерин, показало, что «большие выплаты врачам были связаны с увеличением объема рецептов на пимавансерин и расходов на Medicare». [17]

Влияние сверстников [ править ]

Ключевые лидеры мнений

Ключевые лидеры мнений (KOL) или «лидеры мнений» - это уважаемые люди, такие как известные преподаватели медицинских школ, которые влияют на врачей своим профессиональным статусом. Фармацевтические компании обычно привлекают ключевых лидеров мнений на ранних этапах процесса разработки лекарств, чтобы обеспечить защиту и ключевые маркетинговые отзывы. [18] Некоторые фармацевтические компании выявляют ключевых лидеров общественного мнения путем прямого опроса врачей (первичное исследование). В последнее время фармацевтические компании начали использовать анализ социальных сетей.выявить лидеров мнений; потому что он не привносит предвзятость респондентов, которая обычно обнаруживается в первичных исследованиях; он может идентифицировать и составлять карту всего научного сообщества для болезненного состояния; и он лучше соответствует государственным и федеральным нормам; потому что схемы прописывания врачом не используются для создания социальной сети. [19]

Существуют альтернативы сегментированию врачей исключительно на основании их назначения, и маркетологи могут обратиться к стратегическим партнерам, которые специализируются на определении того, какими характеристиками истинного лидерства мнения врач обладает или не обладает. Такой анализ может помочь маркетологам оптимизировать участие KOL в качестве добросовестных консультантов бренда, а также может помочь в формировании планов клинических разработок и публикации клинических данных, что в конечном итоге улучшит уход за пациентами.

Коллеги

Врачи получают информацию через неформальные контакты со своими коллегами, включая общественные мероприятия, профессиональные связи, общие больничные отношения и общие медицинские школы. Некоторые фармацевтические компании идентифицируют влиятельных коллег по коммерчески доступным рецептам и данным на уровне пациентов. [20] Обеденные встречи с врачом - это эффективный способ для врачей получить образовательную информацию от уважаемых коллег. Эти встречи спонсируются некоторыми фармацевтическими компаниями.

Журнальные статьи и техническая документация [ править ]

Недавние судебные дела и слушания в Конгрессе США предоставили доступ к документам фармацевтической промышленности, раскрывающим новые маркетинговые стратегии для лекарств. [21] Используются виды деятельности, которые когда-то считались независимыми от рекламных целей, включая непрерывное медицинское образование и медицинские исследования , включая оплату публикации статей о рекламируемых лекарствах для медицинской литературы и предполагаемое подавление неблагоприятных результатов исследований. [22]

Частные и государственные страховщики [ править ]

Государственные и частные страховщики влияют на выписку рецептов врачами через формуляры, которые ограничивают количество и типы лекарств, которые страховщик будет покрывать. Страховщик может не только повлиять на продажи лекарств, включив или исключив конкретное лекарство из формуляра, но и повлиять на продажи, разбивая их по уровням или создавая бюрократические препятствия для прописывания определенных лекарств. В январе 2006 года в США в рамках программы Medicare был введен новый государственный план приема лекарств, отпускаемых по рецепту . Эта программа, известная как Medicare Part D , привлекает частных страховщиков к переговорам с фармацевтическими компаниями о размещении лекарств в многоуровневых формулярах.

Потребителям [ править ]

Только две страны по состоянию на 2008 год разрешают прямую рекламу потребителям (DTCA): США и Новая Зеландия. [1] [2] [5] С конца 1970-х годов DTCA отпускаемых по рецепту лекарств стала важной в Соединенных Штатах. Он принимает две основные формы: пропаганда или создание болезни из непатологического физического состояния или продвижение лекарства. [5] Риторическая цель прямой рекламы потребителю - напрямую повлиять на диалог между пациентом и врачом. [23] Многие пациенты будут спрашивать или даже требовать лекарство, которое они видели в рекламе по телевидению. [1]В Соединенных Штатах в последние годы наблюдается рост рекламы фармацевтических препаратов в средствах массовой информации. Расходы на прямую рекламу пользователям увеличились более чем в пять раз за семь лет с 1997 по 2005 гг. С тех пор, как FDA изменило руководящие принципы, с 1,1 миллиарда долларов в 1997 году до более чем 4,2 миллиарда долларов в 2005 году, что означает ежегодный рост на 19,6%, согласно данным США. Штаты Government Accountability Управление , 2006). [5]

Массовый маркетинг для пользователей лекарственных средств запрещен в более чем 30 промышленно развитых странах, но не в США и Новой Зеландии , [1] , который рассматривает запрет. [24] Некоторые считают, что лучше оставить решение полностью в руках профессионалов-медиков; другие считают, что обучение пользователей и участие в охране здоровья полезно, но пользователям нужна независимая сравнительная информация о лекарствах (а не рекламная информация). [1] [24] По этим причинам большинство стран налагают ограничения на массовый фармацевтический маркетинг, которые не накладываются на маркетинг других продуктов. В некоторых областях требуется, чтобы реклама лекарств включала список возможных побочных эффектов, чтобы пользователи были проинформированы об обоих аспектах лекарства.Ограничения Канады на фармацевтическую рекламу гарантируют, что рекламные ролики, в которых упоминается название продукта, никоим образом не могут описать то, что он делает. В рекламе, в которой упоминается проблема со здоровьем, нельзя также упоминать название продаваемого продукта; самое большее, они могут направить зрителя на веб-сайт или номер телефона фармацевтической компании.

Рейнольд Спектор привел примеры того, как положительная и отрицательная шумиха может повлиять на восприятие фармацевтических препаратов, используя примеры определенных противораковых препаратов, таких как Авастин и Опдиво , в первом случае и статины, во втором. [25]

Купоны на лекарства [ править ]

В Соединенных Штатах фармацевтические компании часто предоставляют покупателям купоны на лекарства, чтобы компенсировать доплаты, взимаемые медицинскими страховщиками за рецептурные лекарства. Эти купоны обычно используются для продвижения лекарств, которые конкурируют с нежелательными продуктами и более дешевыми непатентованными альтернативами, путем снижения или устранения дополнительных личных расходов, которые страховщики обычно взимают с пациента за нежелательный лекарственный продукт. [26]

Экономика [ править ]

Расходы фармацевтической компании на маркетинг превышают затраты на исследования. [4] [5] В 2004 году в Канаде на маркетинг лекарств врачам было потрачено 1,7 миллиарда долларов в год, а в Соединенных Штатах в 2002 году было потрачено 21 миллиард долларов. [6] В 2005 году деньги, потраченные на фармацевтический маркетинг в Соединенных Штатах, оценивались в 29,9 доллара. миллиардов с одной оценкой в ​​57 миллиардов долларов. [5] В разбивке по США 56% были бесплатными образцами, 25% - с подробным описанием врачей, 12,5% - с прямой рекламой для пользователей, 4% - с описанием больниц и 2% - с рекламой в журналах. [6] В Соединенных Штатах Америки можно было бы сэкономить около 20 миллиардов долларов, если бы использовались дженерики вместо аналогичных фирменных продуктов. [5]

Хотя фармацевтические компании вложили большие средства в маркетинг своей продукции, общие расходы на продвижение снизились за последние несколько лет и снизились на 10 процентов с 2009 по 2010 год. Фармацевтические компании сокращают в основном детализацию и выборку образцов, в то время как расходы на рассылки и печатная реклама выросла с прошлого года. [27]

Регулирование и мошенничество [ править ]

Европейский Союз [ править ]

В Европейском союзе маркетинг фармацевтических препаратов регулируется Директивой 92/28 / EEC ЕС (ранее EEC) . [28] Среди прочего, он требует, чтобы государства-члены запретили сбыт лекарств, отпускаемых только по рецепту, и прямой маркетинг потребителю.

Соединенные Штаты [ править ]

См. Также: Список крупнейших аптечных поселений и Список аптечных поселений не по назначению.

В США маркетинг и распространение фармацевтических препаратов регулируются Федеральным законом о пищевых продуктах, лекарствах и косметических средствах и Законом о маркетинге рецептурных лекарств соответственно. Правила Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA) требуют, чтобы вся реклама рецептурных лекарств была правдивой и не вводила в заблуждение, основывалась на «существенных доказательствах или значительном клиническом опыте», чтобы обеспечить «справедливый баланс» между рисками и преимуществами рекламируемого лекарства, а также поддерживать соответствие с маркировкой, одобренной FDA. Управление по продвижению рецептурных лекарств FDA обеспечивает соблюдение этих требований.

В 1990-е годы антипсихотические препараты «все еще рассматривались как средство лечения самых серьезных психических заболеваний, таких как галлюцинаторная шизофрения, и использовались для более широкого применения». Такие препараты, как Abilify и Geodon, давали широкому кругу пациентов, от дошкольников до восьмидесятилетних. В 2010 году более полумиллиона молодых людей принимали антипсихотические препараты, и четверть жителей домов престарелых принимали их. Тем не менее, правительство предупреждает, что лекарства могут быть смертельными для некоторых пожилых пациентов и иметь неизвестное влияние на детей. [29]

Каждая крупная компания, продающая наркотики - Bristol-Myers Squibb , Eli Lilly , Pfizer , AstraZeneca и Johnson & Johnson - либо урегулировала недавние правительственные дела в соответствии с Законом о ложных исках на сотни миллионов долларов, либо в настоящее время расследуется на предмет возможных мошенничество в сфере здравоохранения. После обвинений в незаконном маркетинге в 2009 году в двух поселениях установлены рекорды по самым крупным уголовным штрафам, когда-либо наложенных на корпорации. В одном был антипсихотический препарат Эли Лилли Зипрекса , в другом - Бекстра . В случае с Bextra правительство также обвинило Pfizer в незаконном сбыте другого антипсихотического средства, Geodon.; Pfizer урегулировал эту часть иска на сумму 301 миллион долларов, не признавая никаких нарушений. [29]

Ниже приводится список из четырех крупнейших расчетов, достигнутых с фармацевтическими компаниями в период с 1991 по 2012 год, в порядке убывания общей суммы расчетов. Судебные иски против фармацевтической промышленности широко варьировали в течение последних двух десятилетий, в том числе Medicare и Medicaid мошенничества , по прямому продвижению и неадекватной производственной практики. [30] [31]

КомпанияУрегулированиеНарушение (я)ГодТовары)Предположительно нарушенные законы (если применимо)
GlaxoSmithKline [32]3 миллиарда долларовРеклама вне лейбла / отказ от раскрытия данных о безопасности2012 г.Авандия / Веллбутрин / ПаксилЗакон о ложных исках / FDCA
Pfizer [33]2,3 миллиарда долларовВнебиржевое продвижение / откаты2009 г.Bextra / Geodon / Zyvox / LyricaЗакон о ложных исках / FDCA
Abbott Laboratories [34]1,5 миллиарда долларовOff-label продвижение2012 г.ДепакотеЗакон о ложных исках / FDCA
Эли Лилли [35]1,4 миллиарда долларовOff-label продвижение2009 г.ЗипрексаЗакон о ложных исках / FDCA

Эволюция маркетинга [ править ]

Появление в последние годы новых средств массовой информации и технологий быстро меняет ландшафт фармацевтического маркетинга в Соединенных Штатах. И врачи, и пользователи все больше полагаются на Интернет как на источник медицинской и медицинской информации, что побуждает фармацевтических маркетологов искать возможности для охвата своей целевой аудитории на цифровых каналах.

В 2008 году 84% врачей в США использовали Интернет и другие технологии для доступа к информации о фармацевтических, биотехнологических или медицинских устройствах - на 20% больше, чем в 2004 году. [ Цитата необходима ] В то же время торговым представителям все труднее находить время у врачей для личной информации. Фармацевтические компании изучают онлайн-маркетинг как альтернативный способ связаться с врачами. Новые виды деятельности по продвижению в электронной форме включают в себя подробное видео в реальном времени, онлайн-мероприятия, электронные образцы и порталы обслуживания клиентов врачей, такие как PV Updates, MDLinx, Aptus Health (ранее Physician Interactive) и Epocrates .

Маркетологи, работающие напрямую с пользователями, также осознают необходимость перехода на цифровые каналы, поскольку аудитория становится более фрагментированной, а количество точек доступа к новостям, развлечениям и информации увеличивается. Стандартные телевизионные, радио и печатные рекламные объявления, ориентированные непосредственно на пользователей (DTC), менее актуальны, чем в прошлом, и компании начинают уделять больше внимания усилиям в области цифрового маркетинга, таким как веб-сайты продуктов, медийная реклама в Интернете , маркетинг в поисковых системах , кампании в социальных сетях и т. Местные СМИ и мобильная реклама для охвата более 145 миллионов взрослого населения США онлайн за медицинской информацией.

В 2010 году Отдел маркетинга, рекламы и коммуникаций FDA выпустил письмо с предупреждением в отношении двух небрендовых веб-сайтов, ориентированных на потребителей, спонсируемых Novartis Pharmaceuticals Corporation, поскольку на этих веб-сайтах рекламировалось лекарство для несанкционированного использования, а на веб-сайтах не раскрывались связанные с этим риски. с применением препарата и безосновательными утверждениями о дозировке. [36]

См. Также [ править ]

  • Теория заговора Big Pharma
  • Большая фармацевтика: как крупнейшие фармацевтические компании мира борются с болезнями (2006) Джеки Лоу
  • Побочные эффекты (2008) Элисон Басс
  • Плохая фармацевтика (2012) Бена Голдакра
  • Распространение болезней
  • Этика в фармацевтических продажах
  • Закон об обратной выгоде
  • Национальная фармацевтическая политика
  • Фармацевтическое лобби
  • Закон о маркетинге рецептурных лекарств
  • Цены на лекарства, отпускаемые по рецепту в США

Ссылки [ править ]

  1. ^ a b c d e Редакционная коллегия (27 ноября 2015 г.). «Уменьшите громкость рекламы наркотиков» . Нью-Йорк Таймс . Проверено 27 ноября 2015 года .
  2. ^ a b Могулл, Скотт А. (2008). «Хронология регулирования прямой рекламы потребителям в США» . AMWA Journal . 23 : 3.
  3. ↑ Редакционная коллегия (19 декабря 2015 г.). «Нет оправдания высоким ценам на лекарства» . Нью-Йорк Таймс . Проверено 20 декабря 2015 года .
  4. ^ а б Брезис М (2008). «Большая фармацевтика и здравоохранение: неразрешимый конфликт интересов частного предпринимательства и здравоохранения». Isr J Psychiatry Relat Sci . 45 (2): 83–9, обсуждение 90–4. PMID 18982834 . 
  5. ^ Б с д е е г ч я J к л м Sufrin СВ, Росс JS (сентябрь 2008). «Маркетинг фармацевтической промышленности: понимание его влияния на здоровье женщин». Obstet Gynecol Surv . 63 (9): 585–96. DOI : 10.1097 / OGX.0b013e31817f1585 . PMID 18713478 . 
  6. ^ a b c d "www.medicine.mcgill.ca" (PDF) . Архивировано из оригинального (PDF) 27 сентября 2011 года.
  7. ^ Landefeld CS; Штейнман М.А. (январь 2009 г.). «Наследие Neurontin: маркетинг через дезинформацию и манипуляции» . N. Engl. J. Med . 360 (2): 103–6. DOI : 10.1056 / NEJMp0808659 . PMID 19129523 . 
  8. ^ Fugh-Berman, Adriane (апрель 2007). «По сценарию: как наркологи заводят друзей и влияют на врачей» (PDF) . PLoS Медицина . 4 (4): e150. DOI : 10.1371 / journal.pmed.0040150 . PMC 1876413 . PMID 17455991 .   
  9. ^ «Новые правила фармацевтической этики исключают подарки и обеды - USATODAY.com» .
  10. ^ "Исследование доступа врачей SK&A в 2010 г." .
  11. ^ «Менее 30% врачей предпочитают детализацию, согласно опросам: электронные письма врачей являются основным методом рекламы» .
  12. ^ a b c d e f g «Кодекс взаимодействия с медицинскими работниками» (PDF) .
  13. ^ а б Александр ГК, Чжан Дж, Басу А (2008). «Характеристики пациентов, получающих образцы фармацевтических препаратов, и связь между получением образцов и расходами по рецепту». Медицинское обслуживание . 46 (4): 394–402. DOI : 10.1097 / MLR.0b013e3181618ee0 . PMID 18362819 . 
  14. ^ "ZS Associates; Фармацевтика" .
  15. ^ "www.pharmexec.com" .
  16. ^ Ли, Кифер ; Картер, Стив (2012). Глобальное управление маркетингом (3-е изд.). Издательство Оксфордского университета. п. 524. ISBN 978-0-19-960970-3.
  17. ^ Mehta, Hemalkumar B .; Мур, Томас Дж .; Александр, Г. Калеб (1 января 2021 г.). «Ассоциация платежей фармацевтической промышленности врачам по рецептам и оплате медицинских услуг за пимавансерин» . Психиатрические службы . 72 (1): 77–80. DOI : 10,1176 / appi.ps.202000251 . ISSN 1075-2730 . 
  18. ^ «Термин глоссария: ключевой лидер мнения» .
  19. ^ http://www.lnxpharma.com/images/pages/Lnx_Whitepaper_1.pdf
  20. ^ "www.pharmexec.com" .
  21. ^ «Повествовательный обзор: продвижение габапентина: анализ внутренних отраслевых документов - Штейнман и др. 145 (4): 284 - Анналы внутренней медицины» .
  22. ^ «Обеспечение благополучия пациентов: кто главный? - Хенни 145 (4): 305 - Анналы внутренней медицины» .
  23. ^ Могулл, Скотт А .; Бальжисер, Дебора (сентябрь 2015 г.). «Фармацевтические компании пишут сценарий потребительского здоровья». Commun. Des. Q. Ред . 3 (4): 35–49. DOI : 10.1145 / 2826972.2826976 . ISSN 2166-1200 . 
  24. ^ a b "www.chmeds.ac.nz" (PDF) .
  25. ^ Спектор, Рейнольд (2018). «Шумиха вокруг лекарственной терапии: неправильное использование данных». Скептический вопрошатель . 42 (2): 44–49.
  26. ^ Lunzer Kritz, Франческа (3 декабря 2007). «Проверьте купоны на лекарства, затем проверьте чистую прибыль» . Лос-Анджелес Таймс . Проверено 20 ноября 2011 года .
  27. ^ "Топор выходит на рекламные расходы фармацевтики" .
  28. ^ http://eur-lex.europa.eu/legal-content/EN/TXT/HTML/?uri=URISERV:l21143&from=EN
  29. ^ a b Дафф Уилсон (2 октября 2010 г.). «Побочные эффекты могут включать судебные иски» . Нью-Йорк Таймс .
  30. ^ Сэмми Алмашат, доктор медицины, магистр здравоохранения, Чарльз Престон, доктор медицины, магистр здравоохранения, Тимоти Уотерман, бакалавр медицины, Сидни Вулф, доктор медицины, «Быстро возрастающие уголовные и гражданские денежные штрафы в отношении фармацевтической промышленности: 1991–2010», Исследовательская группа общественного здравоохранения в области здравоохранения, декабрь 16, 2010
  31. ^ Томас, Кэти; Шмидт, Майкл С. (2 июля 2012 г.). «GlaxoSmithKline соглашается выплатить 3 миллиарда долларов в рамках урегулирования мошенничества» . Нью-Йорк Таймс .
  32. ^ https://www.justice.gov/opa/pr/2012/July/12-civ-842.html
  33. ^ https://www.justice.gov/usao/ma/news/Pfizer/Pfizer%20-%20PR%20(Final).pdf
  34. ^ https://www.justice.gov/opa/pr/2012/May/12-civ-585.html
  35. ^ https://www.justice.gov/opa/pr/2009/January/09-civ-038.html
  36. ^ Дебра Данн (4 октября 2010 г.), Веб-сайты других производителей: FDA обнаруживает нарушающие методы продвижения , Стрэдли Ронон , получено 22 мая 2017 г.

Дальнейшее чтение [ править ]

  • Руководство посвященного лица по миру фармацевтических продаж , седьмое издание ( ISBN 0-9704153-6-2 ) 
  • Меррил Гузнер, Таблетка за 800 миллионов долларов . Калифорнийский университет Press, Беркли 2004, 297 S., ISBN 0-520-23945-8 
  • Рэй Мойнихан, Алан Касселс, Продажа болезней: как крупнейшие фармацевтические компании мира превращают всех нас в пациентов . Nation Books, Нью-Йорк, 2005 г.
  • Будьте краткими, будьте яркими, уходите : основы карьеры для фармацевтических представителей ( ISBN 0-595-17418-3 ) 
  • PharmRepSelect: ваше полное руководство по поиску работы в сфере продаж фармацевтических препаратов (Pharmrepselect, 1) ( ISBN 0-9724675-1-3 ) 
  • Фактор рецепта : стратегическое творчество в фармацевтическом маркетинге (Книга ответов) ( ISBN 0-8039-9378-1 ) 
  • Фармацевтический маркетинг: принципы, окружающая среда и практика ( ISBN 0-7890-1582-X ) 
  • «Планирование презентаций и отношения со СМИ для фармацевтической промышленности»
  • Линн Пайер, Торговцы болезнями . Джон Уайли, 1992
  • Маленькая черная книга фармацевтического маркетинга
  • Как проводить встречи с врачом за ужином ( ISBN 0-9656231-1-4 ) 
  • Лекарства, врачи и обеды: как фармацевтические компании влияют на здоровье в развивающихся странах . пользователи International, Лондон 2007 ( ISBN 1-902391-59-4 ) 
  • Продажа на 360 градусов: как продавать биотехнологические продукты (в мягкой обложке) ( ISBN 0-9656231-3-0 ) 
  • Продажа врачам-специалистам (мягкая обложка) ( ISBN 0-9656231-5-7 ) 
  • Конрой, М.С., Косметический барон, о котором вы никогда не слышали: Э. Вирджил Нил и Токалон , Altus History LLC, (Энглвуд), 2009. ISBN 0-615-27278-9 
  • Конрой, М.С., Советский фармацевтический бизнес в течение первых двух десятилетий (1917–1937) , Питер Лэнг (Нью-Йорк), 2006. ISBN 0-8204-7899-7 
  • Александр, GC; Чжан, Дж; Басу, А (2008). «Характеристики пациентов, получающих образцы фармацевтических препаратов, и связь между получением образцов и расходами по рецепту». Медицинское обслуживание . 46 (4): 394–402. DOI : 10.1097 / MLR.0b013e3181618ee0 . PMID  18362819 .