Поток доходов является источником дохода компании или организации.
В бизнесе поток доходов обычно состоит из периодических доходов, доходов от транзакций, доходов от проектов или доходов от услуг. В правительстве термин поток доходов часто относится к различным типам налогов. [1]
Периодический доход
Периодический доход - это доход, который, вероятно, будет и дальше генерироваться регулярно в течение значительного периода времени. [2] Обычно он используется компаниями, которые продают подписки или услуги . Это могут быть счета, ежемесячно оплачиваемые потребителями, или коммерческие контракты на несколько лет. [2] Примером этого являются ежемесячные телефонные контракты . Если контракт не разорван или клиент не платит, телефонному бизнесу гарантируется ежемесячный доход в течение срока действия контракта, часто 2 года. [3]
Периодический доход часто отслеживается либо ежемесячно, как ежемесячный периодический доход (MRR) , либо ежегодно, как годовой периодический доход (ARR) . [4] Это число не включает все единовременные единовременные платежи; например, плата за внедрение или профессиональные услуги, оборудование и скидки.
Доход на основе транзакций
Эти доходы основаны на предсказуемых продажах товаров. [5] Доход зарабатывается транзакцией от клиента. Покупатель в магазине одежды, покупающий новую куртку, получает доход от транзакции. Этот тип дохода часто считается менее привлекательным, чем повторяющаяся модель, потому что для привлечения клиентов требуется действие.
Выручка проекта
Это доходы, полученные от разовых проектов. Компании, которые полагаются полностью или в значительной степени, должны вкладывать много усилий в поддержание отношений с клиентами. В модели такого типа трудно предсказать выручку, потому что трудно понять, что ждет нас дальше. один [5]
Выручка от продажи
Эта модель дохода продает время самого себя или сотрудников компании. [5] Модель дохода от услуг часто используется в сочетании с одной из других моделей. Примером модели, основанной на услугах, являются консалтинговые фирмы. Они предлагают свои советы и обычно взимают почасовую оплату.
Получение дохода
На холсте бизнес-модели перечислено 7 способов получения дохода: продажа активов, плата за использование, абонентская плата, кредитование / лизинг / аренда, лицензирование, брокерские сборы и реклама. [ необходима цитата ]
Продажа активов
Продажа активов завершается, когда покупатель приобретает активы, оставленные компанией. [6] Пример продажи актива - когда обувной магазин продает покупателю пару обуви. Таким образом, обувной магазин продает покупателю права собственности [7] , что дает ему полную свободу действий в отношении того, что делать с парой обуви. Этот тип дохода относится к доходу на основе транзакций.
Абонентская плата
Компания продает повторный доступ к продукту или услуге. [8] Компании мобильной связи, например, обычно продают свои телефонные услуги по ежемесячной подписке. Эта модель впервые появилась в журналах и газетах. Эта модель желательна, потому что часто контракт обязывает покупателя платить за предлагаемый продукт или услугу. Это означает, что компания может сделать гораздо более точный прогноз доходов. Этот поток доходов относится к модели повторяющихся доходов.
Кредитование / лизинг / аренда
Такой доход достигается за счет предоставления кому-либо доступа к активу, которым может быть продукт или услуга. [9] Ключевым отличием от абонентской платы является то, что этот актив по-прежнему принадлежит компании. Общие примеры включают аренду автомобилей или лизинг оборудования. Этот поток доходов также относится к модели повторяющихся доходов.
Вышеупомянутое - это лишь некоторые из самых популярных источников дохода. С развитием Интернета компании начинают искать новые источники дохода на базе Интернета.
Примеры
Потребительские товары
Общественное питание
Пример того, как предприятиям удается создавать новые потоки доходов без значительных капитальных вложений [10], можно найти в гастрономии. Менеджеры и планировщики ресторанов начинают предлагать несколько линий обслуживания, а не открывать новые рестораны. Одна из таких услуг - кейтеринг. Предложение кейтеринга не требует огромных вложений, в отличие от открытия нового ресторана. Также кейтеринг привлекает совершенно новую клиентскую базу. Это позволяет ресторанам увеличивать поток доходов без больших вложений. [11]
Киноиндустрия
Софтверная индустрия
Смотрите также
Рекомендации
- ^ «Потоки доходов» . Inc.com . Проверено 27 марта 2018 .
- ^ а б «Определение повторяющегося дохода | Investopedia» . Инвестопедия . Проверено 5 ноября 2015 .
- ^ «5 лучших видов периодического дохода» . Inc.com . Проверено 27 марта 2018 .
- ^ «Метрический анализ: ежемесячный и ежегодный периодический доход - Hivemetric» . Hivemetric . Проверено 27 марта 2018 .
- ^ а б в «Модели доходов, цены на продукты и коммерциализация новых технологий» . MaRS . Проверено 5 ноября 2015 .
- ^ «Что такое продажа активов? - Определение из Divestopedia» . Divestopedia.com . Проверено 5 ноября 2015 .
- ^ «Потоки доходов на холсте бизнес-модели» . Умелость . Проверено 27 декабря 2015 .
- ^ «Потоки доходов в бизнес-модели» . www.ecommerce-digest.com . Проверено 5 ноября 2015 .
- ^ «11 потоков дохода для бизнеса SaaS» . Forbes . Проверено 5 ноября 2015 .
- ^ «Потоки доходов - отраслевые примеры потоков доходов» . www.referenceforbusiness.com . Проверено 5 ноября 2015 .
- ^ Лавеккья, Джина (2000). Прибыль на блюдечке с голубой каемочкой: Ресторанное гостеприимство .