Конкурс продаж является мотивационной программой , в которой награды предлагают продажи людей на основе их продаж и / или результатов. Есть три типа: [1]
- Прямая конкуренция - продавцы соревнуются друг с другом, и есть один победитель.
- Командные соревнования - есть команды, которые коллективно награждаются за победу.
- Цель - награды выдаются за достижение целей, которые могут быть достигнуты более чем одним человеком.
Рекомендации
- ^ Роберт Дж. Кальвин, «Мотивация продавцов», демистификация управления продажами