Торговля на основе сканирования ( SBT ) - это процесс, при котором поставщики сохраняют право собственности на запасы на складах или в магазинах розничных продавцов до тех пор, пока товары не будут сканированы в точке продажи . Поставщики, такие как производители или фермеры, владеют продуктом до тех пор, пока он не будет приобретен покупателем, а затем магазин или заведение покупают продукт у поставщика и перепродают его покупателю.
История
Традиционно торговые программы на основе сканирования используют решения электронного обмена данными в качестве ключевого компонента для синхронизации информации о местонахождении магазинов (Организационная структура 816), товарах (Каталог цен / продаж 832), ежедневных продажах (Данные о деятельности продукта 852), поступлениях (Уведомление о получении 861). ), выставление счетов (счет-фактура 810) и платежи (уведомление о переводе 820) между розничным продавцом и его поставщиками для торговли на основе сканирования.
Плюсы и минусы
В журнальной индустрии полное внедрение SBT, по оценкам, обеспечит операционную экономию для розничных продавцов и поставщиков в размере 220 миллионов долларов в год. [1] SBT может улучшить отношения с розничным продавцом. Самым большим конкурентным преимуществом для поставщика является расширение сотрудничества и прозрачность в организации его партнера по розничной торговле, в том числе снижение затрат торгового персонала на обслуживание розничных продавцов. С помощью скоординированного «двунаправленного информационного элемента подхода синхронизации» , присущего SBT, поставщики сообщили о сокращении 7% до 13% во время продажи силы , затрачиваемого связь с основной информацией пункта для клиентов, следуя вверх, и разрешение запросов. [2] С партнеры, согласовывающие такие детали, как товар, цена, продвижение и сокращение в начале отношений SBT, поставщики могут лучше обслуживать счета и уменьшить количество проблем с выставлением счетов и счетов. Улучшенные отношения также позволяют поставщикам использовать SBT в качестве конкурентного оружия для получения эксклюзивности в розничной продаже. поставщики SBT становятся все более агрессивными в подходе к розничной торговли и предлагая использовать SBT на всю свою продукцию в обмен на исключительность в магазинах ритейлера. [ править ]
Еще одним преимуществом может стать увеличение продаж. Поставщики SBT подсчитали, что их рост продаж за счет перехода на модель торговли на основе сканирования составляет от 1% до 5%. [3] Несмотря на то, что эта отрасль оплачивает исследования, SBT не увеличивает продажи. Пока в магазине достаточно товара, предыдущие продажи в газетах остаются неизменными. [ Требуется цитата ] Фактически, учитывая кражу продукта из-за отсутствия сканирования, продажи уменьшатся, когда запасы будут скорректированы для отражения реальных продаж, а не только бывшего в употреблении продукта.
SBT также может улучшить видимость продаж продукции. В рамках программ SBT поставщики получают данные о продажах по магазинам по дате. Эта информация предоставляет поставщику актуальную информацию о продажах продукции, которая полезна для прогнозирования продаж и управления запасами.
Также снижается стоимость инвентаря. В цепочке поставок товаров, поставляемых поставщиком, розничные торговцы столкнутся со снижением стоимости товарно-материальных запасов. С SBT поставки продуктов основаны на складских запасах отдельных позиций. В цепочке поставок наблюдается значительное сокращение количества продуктов (как правило, из-за агентов поставщиков / мерчендайзеров / спекулянтов). Обычно это приводит к сокращению количества непродаваемых продуктов: поставщики используют SBT для снижения затрат, связанных с непродаваемыми продуктами (т. Е. Снятыми с производства, поврежденными или некодированными продуктами, которые возвращают розничные продавцы). SBT обеспечивает большую прозрачность данных сканирования и продаж, позволяя поставщикам лучше понимать цепочку спроса, чтобы они могли предвидеть и снизить моральный износ и повысить общую прибыльность.
Еще одна вещь, которую он может сделать, - это сократить время вывода продукта на рынок. SBT позволяет поставщикам размещать новые продукты в торговых точках без риска для продавца, поскольку поставщик продолжает владеть товарными запасами до тех пор, пока они не будут сканированы в точке продажи. Это позволяет поставщику определять характеристики нового элемента и корректировать выбор перед широкомасштабным внедрением. В результате увеличивается выбор своевременных продуктов, что приводит к лучшему покупательскому опыту для потребителя и увеличению продаж как для розничного продавца, так и для поставщика, потому что «эксперт» по продукту, поставщик, который отвечает за выбор запасов. В среднем время на внедрение нового продукта CPG составляет четыре недели. Внедрение нового продукта с «расширенными» бизнес-процессами синхронизации элементов и устранение процесса утверждения элементов, присущего торговле на основе сканирования, сокращает время как минимум наполовину. [2]
Один из недостатков - первоначальная технологическая стоимость. [4] Торговля на основе сканирования может иметь и другие недостатки, такие как увеличенное сокращение запасов. [5] Кроме того, известно, что сотрудники забирали, крали товары грузоотправителя для собственного использования, отдавали их или даже взимали плату и сохраняли [ необходима цитата ] ; Можно подумать, что это нанесет ущерб чистой прибыли поставщика их работодателя меньше, чем кража продуктов, принадлежащих поставщику. Кроме того, руководство может продавать без сканирования, тем самым получая прибыль, но без затрат, поэтому вся продажа идет непосредственно на прибыль с чистой прибылью, но это является растратой и может привести к серьезным судебным искам и нарушению отношений с поставщиками, которые затмевают мелкое увеличение. в выручке на момент кражи.
Для предприятий розничной торговли внедрение SBT рассматривается как цель, поскольку это экономит деньги и повышает удовлетворенность клиентов. Ритейлеры, переходящие на SBT, получают следующие преимущества:
Может быть увеличение продаж, обычно вызванное тем, что поставщик имеет больше времени в магазине, чтобы продавать свой продукт, заполнять дыры и поддерживать целостность плана-о-грамма. Кроме того, несколько розничных продавцов упомянули, что поставщики смогли сделать дополнительную остановку в каждом магазине в течение недели, чтобы продать товары и предотвратить их отсутствие на складе. Salmon and Associates сообщила, что «продажи продуктового ритейлера увеличились по каждой тестируемой товарной категории ... Увеличение продаж варьировалось от 1% до 5% в зависимости от категории продукта». [3] Компания Schnuck Markets сообщила об увеличении продаж своего пилотного продукта SBT на 4%. [6]
SBT может привести к снижению затрат на обработку счетов / заказов. Розничные торговцы сообщают, что стоимость обработки поставщиков SBT намного ниже, чем у «обычных» поставщиков, поскольку количество споров по предметам, ценам, рекламным акциям и квотам значительно сокращается за счет заранее установленных соглашений и использования EDI для синхронизации информации о предметах между поставщиками и розничными торговцами. Компания Schnuck Markets сообщила о сокращении вычетов из счетов почти на 70%, а время, затрачиваемое на устранение неполадок, и расхождения в ценах сократились вдвое. [6]
Сниженная стоимость инвентаря; Когда SBT передаёт право собственности на запасы поставщику, розничный торговец испытывает сокращение запасов, принадлежащих розничному торговцу.
Финансовые показатели также могут быть улучшены - после того, как уровни запасов были уменьшены, все финансовые показатели, которые включают уровни запасов (такие как требуемый оборотный капитал, рентабельность активов (RONA) и быстрые коэффициенты), показали улучшение: оборотный капитал может быть уменьшен до 15 %, RONA увеличился на 4%, а коэффициент быстрой ликвидности увеличился на 7%. [3]
Также может быть уменьшено количество простоев на складе. SBT вынуждает поставщика управлять своей продукцией и продавать ее, чтобы гарантировать, что нужный продукт окажется на полке в нужное время, иначе поставщик потеряет доход. Это дает мощный стимул к сокращению простоев на складе. Например, во время пилотного проекта SBT компания Rite-Aid реализовала сокращение дефицита на 32%. [7]
Контрольная работа
Ассоциация производителей Бакалея (ГМА) провела проверку концепции в 2000 году с Schnuck рынков в Сент - Луисе, штат Миссури , и рынок Андронико в в Беркли, штат Калифорния , и десятка поставщиков. Продажи выросли на 3–4% для розничных продавцов и на 2,5–5,2% для поставщиков. Недооценка товарных позиций снизилась на 70%.
Применение к товарам с прямой доставкой в магазин
Торговля на основе сканирования в первую очередь применима к продуктам, распространяемым посредством прямой доставки в магазин, обычно называемой DSD. Наиболее распространенное применение торговли на основе сканирования для продуктов DSD включает семена садоводства, DVD / Blu-ray диски , газеты и журналы. Почти все газеты и журналы распространяются среди розничных продавцов методом DSD. Согласно анализу, проведенному одним поставщиком [8] [ необходим лучший источник ], «большинство крупных розничных торговцев в США, включая CVS, Safeway, подразделения Kroger Ahold, A&P и ее дочерние компании, Hess, Barnes & Noble и Rite Aid, выпускают свои газеты. бизнес по модели SBT ». По словам Поффа, «Большинство [розничных продавцов] полагаются на стороннего партнера для обеспечения надзора.
Синхронизация продаж
Торговля на основе сканирования основана на способности передавать информацию о продажах от продавца к поставщику. Информация о продажах используется обеими сторонами для финансовых расчетов по продажам и для информирования поставщика о продажах по местоположению. Эта информация важна для поставщиков при планировании производства, продаж и маркетинговой деятельности. Процесс заключается в том, чтобы розничный торговец отправлял ежедневные продажи своим поставщикам SBT товаров, отсканированных в POS по магазинам для каждого товара, который поставщик SBT продает в документе EDI Product Activity Data (852), который форматируется программным обеспечением EDI розничного продавца и передается в поставщик. Данные об активности продукта в основном используются поставщиком для поддержки программы пополнения запасов, для обеспечения входных данных в системы анализа и прогнозирования продаж и для расчета общего объема в долларах по магазинам для выставления счетов.
Синхронизация предметов
Реализация SBT зависит от синхронизации многих частей информации, причем синхронизация информации о товарах между поставщиком и розничным продавцом является наиболее важной. Обычно розничный торговец будет использовать документ EDI Price / Sales Catalog (832) для отправки и получения информации о товарах своим поставщикам SBT и от них, чтобы гарантировать синхронизацию товаров, поскольку без синхронизации товаров торговля на основе сканирования невозможна. На начальном этапе розничный торговец должен экспортировать информацию о своих товарах своим поставщикам SBT в виде каталога цен / продаж EDI (832). Исходящий 832 предоставляет подробную информацию о том, какие товары у продавца были в его базе данных. Очень важно, чтобы поставщик SBT рассмотрел эту информацию об элементе, поскольку правильная синхронизация элементов имеет решающее значение для бизнес-процесса SBT. Следующим шагом является отправка поставщиком подробного каталога цен / продаж EDI (832) обратно розничному продавцу. Входящий 832 от поставщиков SBT содержал информацию, используемую розничным продавцом для идентификации / категоризации / информации о ценах для облегчения процесса SBT. Отправляемая информация обычно включает:
- Описание позиций POS
- Подробное описание элементов
- Себестоимость единицы
- Розничная стоимость
- Коды классификации поставщиков
- Информация о логистике
Чтобы помочь в постоянной синхронизации товаров, поставщик SBT должен как можно скорее отправлять розничному продавцу любые изменения товаров (модификации, добавления, удаления), чтобы гарантировать, что база данных товаров розничного продавца полностью синхронизирована с базой данных товаров поставщика. Если есть какие-либо «проблемы» с синхронизацией элементов, они будут устранены до внедрения любых дополнительных документов EDI.
Смотрите также
Рекомендации
- ^ 1999 - Консультационное исследование Mercer Management Consulting
- ^ а б А. Кирни, Доказательство концепции синхронизации данных: примеры от ведущих производителей и розничных продавцов .
- ^ a b c Курт Сэлмон и партнеры, Секреты разработки успешной программы торговли на основе сканирования, осень 2004 г.
- ^ IControl. «Чего Википедия не может рассказать о торговле на основе сканирования». БЛОГ ICONTROL, 16 ноября 2016 г., www.icontroldata.net/blog/what-wikipedia-cant-tell-you-about-scan-based-trading#:~:text=There%20are%20few%20disadvantages%20inherent, модель% 20efficiency% 20of% 20the% 20.
- ^ Чой, Мин. Моральные опасности, власть и разделение рисков в торговле на основе сканирования. Университет штата Аризона, август 2016 г., repository.asu.edu/attachments/175020/content/Choi_asu_0010E_16291.pdf.
- ^ a b Стандарты электронного сотрудничества - преимущества системы EAN.UCC
- ^ Преимущества торговли на основе сканирования по строке 56 - 4 апреля 2005 г.
- ^ Элизабет Poff (2010-05-24). "Рост торговли на основе сканирования, изменяющий мир распространения журналов и газет" . iControl.
- Краткое руководство для розничных продавцов для торговли на основе сканирования - SoftCare EC Inc. - 6 января 2006 г.
- Линднер, Брайан. «Основы торговли на основе сканирования (SBT) - почему, кто и как». Блог TrueCommerce , 5 сентября 2019 г., www.truecommerce.com/scan-based-trading-basics-why-who-and-how.