Продать через
Сквозные продажи - это процентная доля продукта, проданного розничным продавцом после отправки его поставщиком, обычно выражаемая в процентах. [1] [2] Чистые продажи, по сути, относятся к тому же в абсолютных числах. Сквозная продажа рассчитывается за период (обычно 1 месяц). [3]
Прямые продажи относятся к продажам напрямую (Прямые продажи). С другой стороны, продавать относятся к продажам, осуществленным через канал.
Пример
До появления прямого рынка американские комиксы продавались новостным агентам через дистрибьюторов в ожидании, что значительная часть тиража в конечном итоге будет непродана, а затем возвращена дистрибьюторам, которые аннулировали каждую возвращенную копию, умышленно повредив обложку для возврата. издателю за возмещение, если материал был измельчен. Таким образом, бизнес-цель издателя состоит в том, чтобы попытаться минимизировать эту прибыль, чтобы максимизировать свой доход. По этому показателю процент сквозных продаж примерно 50% тиража считался безубыточным по стандартным финансовым критериям рынка комиксов.
Когда Marvel Comics приобрела известность под новым художественным руководством Стэна Ли в начале 1960-х, его издательская линия по количеству названий была сильно ограничена, потому что их дистрибьютором была компания Independent News , принадлежащая National Periodical Publications (теперь DC Comics). Однако, хотя названия Marvel не могли конкурировать с National по абсолютному объему продаж из-за этого ограничения, процент сквозных продаж компании вскоре привлек внимание National так, что он не мог игнорировать: тиражи Marvel были проданы на 70%, в то время как National. были намного ближе к 50%. Это означало, что, хотя продукт Marvel мог продаваться не так много, как National, в простых количествах, Marvel приходилось возмещать дистрибьюторам значительно меньше денег за непроданный продукт и, таким образом, становилось намного более прибыльным. [4]
Смотрите также
использованная литература
- ^ Патрик Blattner (2004). Используя Microsoft Office Excel 2003 . Que Publishing. С. 676 -. ISBN 978-0-7897-2953-8.
- ↑ Миледи (18 декабря 2012 г.). Управление розничной торговлей для салонов и СПА . Cengage Learning. С. 93–. ISBN 978-1-285-60845-7.
- ^ Chiplunkar (2011). Управление категориями продуктов . Тата Макгроу-Хилл Образование. С. 76–. ISBN 978-0-07-015320-2.
- ^ Такер, Рид (2017). Слагфест: в эпической 50-летней битве между Marvel и DC . Da Capo Press. п. xiii.
 | Эта статья об экономике незавершена . Вы можете помочь Википедии, расширив ее . |
