Книга Саймона Синека « Начни с того, почему: как великие лидеры побуждают всех к действию» . [1] [2] [3]
Обзор
Книга начинается со сравнения двух основных способов воздействия на человеческое поведение: манипуляции и вдохновения. Синек утверждает, что вдохновение является более сильным и устойчивым из двух. В книге в первую очередь обсуждается значение лидерства и цели для достижения успеха в жизни и бизнесе. Синек подчеркивает важность риска и противодействия статус-кво для поиска решений глобальных проблем. Он считает, что лидерство является ключом к вдохновению нации объединиться и продвигать общие интересы, чтобы сделать нацию или планету более цивилизованным местом. Он обращается к доктору Мартину Лютеру-младшему, Джону Ф. Кеннеди, Стиву Джобсу и всей культуре Apple в качестве примеров того, как можно создать цель, чтобы вдохновить культуру вместе, вдали от манипулятивного общества, в котором мы живем сегодня.
Золотой круг
Синек говорит, что людей вдохновляет чувство цели (или «почему»), и что это должно быть первым при общении, а не «как» и «что». Синек называет эту триаду золотым кругом , диаграммой «яблочко» (или концентрическими кругами, или луковичной диаграммой ) с «Почему» во внутреннем круге (представляющим мотивы или цели людей), окруженным кольцом с надписью «Как» (представляющим человеческие процессы или методы), заключенные в кольцо с надписью «Что» (представляющее результаты или исходы). Он размышляет о биологических факторах, лежащих в основе этой структуры, таких как лимбическая система .
Прием
Линдси МакГрегор и Нил Доши, соавторы книги « Подготовлены к выполнению: как создать высшую исполнительную культуру с помощью науки о всеобщей мотивации» , пришли к аналогичному выводу: [4] «Почему мы работаем, определяет, насколько хорошо мы работаем». [5]
Кен Крогу в своем блоге для Forbes утверждал, что гораздо важнее, особенно для продавцов , найти нужного человека (которого Крогу назвал «начиная с того, кто») перед тем, как «начать с вопроса»:
Хорошие продавцы всегда начинают с того, кто. Затем они переходят к разделу «Почему, что и как». А потом, в конце концов, когда и сколько. ... Теперь, когда вы перейдете направо "Кто", Саймон Синек точно знает, как начать разговор с "Почему". Почему продажа современных технологий меняет правила игры. [6]
Продажи
Согласно рейтингу NPD BookScan по продажам печатных книг с середины июня 2016 года по середину июня 2017 года, « Начни с почему» оценивается (без указания географического региона) как «самая продаваемая книга для лидеров» того периода, проданная 171 000 экземпляров в мягкой обложке. [7]
Смотрите также
- Пять Вт
- Луковая модель
- Рефлексивная практика § Бортон 1970 - В 1970-х Терри Бортон популяризировал триаду «Что?», «И что?» И «Что теперь?»
- Бесконечная игра
Рекомендации
- ^ Кервин, Райан (февраль 2013 г.). «Начните с того, почему: как великие лидеры побуждают всех к действию (рецензия на книгу)» (PDF) . Армейский юрист : 28–31.
- ^ Найт-Уоллес, Кэрол (октябрь 2014 г.). «Вдохновлять команды с помощью чего (рецензия на книгу)» . Журнал качества и участия . 37 (3): 39–40.
- ^ Кавана, Шейн (апрель 2015 г.). «Существенная переменная в лидерстве (рецензия на книгу)» (PDF) . Обзор государственных финансов . 31 (2): 56–58.
- ^ Доши, Нил; МакГрегор, Линдси (2015). Подготовлено к выполнению: как создать высшую исполнительную культуру с помощью науки о всеобщей мотивации . Нью-Йорк: HarperBusiness. п. 149. ISBN. 9780062373984. OCLC 919588003 .
Точно так же эксперт по маркетингу Саймон Синек ... отмечает, что лучшие мировые бренды «начинают с чего». Понимание того, почему работает человек или организация, - понимание идентичности - способствует высочайшему уровню лояльности к бренду.
- ^ МакГрегор, Линдси; Доши, Нил (25 ноября 2015 г.). «Как культура компании влияет на мотивацию сотрудников» . Harvard Business Review . ISSN 0017-8012 . Проверено 24 января 2020 .
- ^ Кроге, Кен (6 июля 2015 г.). «Саймон Синек говорит:« Начни с того », но эксперты по продажам не согласны» . Forbes . Проверено 1 мая 2018 .
- ^ Кауфлин, Джефф (20 июня 2017 г.). «Пять самых продаваемых за год книг о лидерстве, и почему они так хороши» . forbes.com .