Из Википедии, бесплатной энциклопедии
  (Перенаправлено из Bain and Company )
Перейти к навигации Перейти к поиску
Эта статья о компании по управленческому консалтингу. Для инвестиционной компании см. Bain Capital .
Bain & Company
ТипИнкорпорированное партнерство
ПромышленностьУправленческий консалтинг
Основан1973 ; 48 лет назад [1] ( 1973 )
ОсновательУильям В. Бейн мл.
Патрик Ф. Грэм [1] [2]
Штаб-квартираБостон , Массачусетс , США
Количество локаций
58 [3]
Ключевые люди
Мэнни Маседа (международный управляющий партнер)
Орит Гадиш (председатель)
Доход4,5 миллиарда долларов (2019) [4] [5]
Количество работников
10 500 (2019) [6]
Интернет сайтwww .bain .com

Bain & Company - глобальная консалтинговая компания со штаб-квартирой в Бостоне, штат Массачусетс . Одна из « большой тройки » управленческих консалтинговых компаний (MBB), считается одним из самых престижных работодателей в отрасли. Фирма консультирует государственные, частные и некоммерческие организации. Фирма получила похвалы за свою корпоративную культуру и четыре раза занимала первое место в конкурсе Glassdoor's Best Places to Work.

Корпоративная история [ править ]

Учреждение [ править ]

Идея Bain & Company была придумана соучредителем Уильямом Уортингтоном Бэйном-младшим во время его работы в Boston Consulting Group (BCG). [7] [8] В 1970 году генеральный директор BCG Брюс Хендерсон решил разделить свою фирму на три конкурирующие мини-фирмы: синюю, красную и зеленую. Билл Бейн и Патрик Грэм возглавили синюю команду. [9] Синяя команда принесла более половины выручки и прибыли BCG и выиграла внутреннее соревнование. После конкурса Билл Бейн все больше разочаровывался в ожидании выхода на пенсию Хендерсона, проектном подходе фирмы к консалтингу и отказе руководства помогать клиентам выполнять рекомендации фирмы. [7] [8]Примерно в это же время он, как говорят, чувствовал себя «консультантом на необитаемом острове, который пишет отчет, кладет его в бутылку, бросает в воду, а затем переходит к следующему». [9]

Bain был ожидаемым преемником Хендерсона в BCG в начале 70-х годов. [7] [8] Однако в 1973 году, через три года после решения конкурирующей команды Хендерсона, Билл Бейн ушел в отставку, чтобы основать собственную консалтинговую фирму. [9] [a] Большинство старших членов «голубой команды» последовали за ним в его новообретенную компанию, которая была основана из его квартиры в районе Бикон-Хилл в Бостоне. [10] Значительная часть фирм, за которые он отвечал в BCG, также последовала за Бейном в новую компанию. В течение нескольких недель Bain & Company работала с семью бывшими клиентами BCG; [7] в том числе два крупнейших клиента BCG, Black & Decker и Texas Instruments.. [8] [9] [11] В результате Хендерсон обвинил Билла в краже клиентов BCG. [8] Считается, что конкуренция, которую устроил Хендерсон, заложила основу для Bain & Company. [9]

Bain & Company быстро росла [12], в основном благодаря молва президентам и членам совета директоров. [13] Фирма открыла свой первый официальный офис в Бостоне. [7] За этим последовал европейский офис в Лондоне в 1979 году. [7] Bain & Company была зарегистрирована в 1985 году. [9] Фирма росла в среднем на 50 процентов в год, достигнув 150 миллионов долларов дохода к 1986 году. [13] ] Число сотрудников фирмы утроилось с 1980 по 1986 год, достигнув 800 в 1987 году. [13] К 1987 году Bain & Company была одной из четырех крупнейших консалтинговых фирм, специализирующихся на стратегиях. [12] Оборачиваемость сотрудников составляла 8 процентов в год по сравнению со средним показателем по отрасли в 20 процентов.[13] Некоторыми из крупнейших клиентов фирмы в этот период были National Steel и Chrysler , каждый из которых снизил производственные затраты с помощью Bain. [7]

Суматоха [ править ]

В конце 1980-х Bain & Company пережила ряд неудач. [11] Кризис в связях с общественностью возник в 1987 году из-за разногласий, связанных с работой Бэйна с Guinness . [7] Напряжение росло вокруг партнерской структуры фирмы, при которой только Бейн знал, сколько зарабатывает фирма, и решал, какую долю прибыли получает каждый партнер. [13] В том же году фондовый рынок рухнул, и многие клиенты Bain сократили или отказались от своих расходов в фирме. [9] Произошли два раунда увольнений, в результате которых было сокращено около 30 процентов рабочей силы. [9] [11] [b]

Доля-торговля мошенничество Guinness началось с британским Министерством торговли и промышленности , расследующей ли клиент Бэйна Guinness незаконно завышена своей цена акции. [8] Bain помогла Guinness исключить 150 компаний из своего портфеля после периода чрезмерной диверсификации [13] и расширить рынок крепких напитков с приобретением двух компаний по производству виски, [7] увеличив прибыль в шесть раз. [13] В это время Bain сделала исключение из политики компании, позволив консультанту исполнять обязанности временного члена совета директоров и финансового директора Guinness. [8] [13] Bain & Company не была обвинена в каких-либо нарушениях, и против Bain не было предъявлено никаких обвинений [14]за манипулирование ценой акций, но наличие консультанта Bain, работающего как в качестве продавца, так и в качестве клиента, вызвало критику в отношении того, как Bain разрешает конфликт интересов. [8] [13]

В 1985 и 1986 годах Bain & Company взяла ссуды на покупку 30 процентов компании у Bain и других партнеров за 200 миллионов долларов и использовала эти акции для создания Плана владения акциями сотрудников (ESOP). [11] [15] Эти акции компании были куплены в пять раз больше годовой выручки Bain & Company, что более чем вдвое превышает норму, и обошлись фирме в 25 миллионов долларов в виде годовых процентных сборов, что усугубило финансовые проблемы фирмы. [11] Бэйн нанял бывшего генерала армии США Пита Докинза на должность главы Северной Америки в надежде, что новое руководство может привести к переменам, но руководство Докинза привело к еще большей текучести кадров в фирме. [7] Билл Бэйн также пытался продать фирму, но ему не удалось найти покупателя. [7]

Отскок [ править ]

Митт Ромни был снова нанят в качестве временного генерального директора Bain & Company в январе 1991 года [15], и ему приписывают спасение компании от банкротства за время его годичного пребывания на этой должности. [16] [17] Ромни первоначально покинул Bain & Company в 1983 году после того, как Bain назначил Bain возглавить Bain Capital , [9] [c] независимую частную инвестиционную фирму, которая покупала компании, которые партнеры Bain & Company улучшали и перепродавали [ 9] и в чьи средства инвестировали эти партнеры. [9] Ромни позволил менеджерам узнать зарплаты друг друга, [16] пересмотрел задолженность фирмы, [19]и реструктурировала организацию, чтобы больше партнеров имели долю в фирме. [11] Ромни убедил партнеров-основателей отказаться от капитала в размере 100 миллионов долларов. [15] Бейн и большинство партнеров-основателей покинули фирму. [9]

Орит Гадиш

Ромни снова уехал в декабре 1992 года, чтобы продолжить карьеру в политике [7], но не раньше, чем он организовал выборы новых лидеров в следующем году, что привело к назначению Орит Гадиш на пост председателя и Томаса Дж. Тирни на должность управляющего директора в июле. 1993. [9] [20] Гадиш поднял моральный дух и ослабил политику фирмы, запрещающую работу с несколькими компаниями в одной отрасли, чтобы уменьшить зависимость фирмы от небольшого числа клиентов. [17] С тех пор Гадиш занимает пост председателя. К концу 1993 года Bain & Company снова начала расти. [10] [17] Фирма выросла с 1000 сотрудников на пике своего развития до 550 в 1991 году и обратно до 800.[17] Фирма открыла больше офисов, в том числе один в Нью-Йорке в 2000 году. [7] С 1992 по 1999 год компания росла на 25 процентов в год и расширилась с 12 до 26 офисов. [21] К 1998 году годовой доход компании составлял 220 миллионов долларов, а штат сотрудников - 700 человек. [8]

Недавняя история [ править ]

В 1999 и 2000 годах компания Bain создала две практические группы технологического консалтинга, bainlab и BainNet. [7] Bainlab изначально была основана как Bain New Venture Group. [22] Это помогло стартапам, которые иначе не могли бы позволить себе гонорары Bain, и согласились на частичную оплату капитала. [22]

В феврале 2000 года Гэдиш была избрана председателем фирмы на третий срок подряд, а Том Тирни был заменен Джоном Донахью в качестве управляющего директора. [10] Примерно в 2000 году фирма стала более активно консультировать частные инвестиционные компании в выборе компаний, в которые следует инвестировать, и сотрудничая с консалтинговыми фирмами в области технологий. [21] К 2005 году у Bain была самая большая доля рынка консалтинга в области прямых инвестиций. [23]

К 2018 году группа компаний Bain в области прямых инвестиций была более чем в три раза крупнее, чем группа следующей по величине консалтинговой компании, обслуживающей компании прямых инвестиций, и представляла 25% глобального бизнеса Bain. [24]

Bain & Company не публикует данные о своих доходах, но, по оценкам, в 2000-х годах их годовой рост выражался двузначными числами. [23] Несмотря на то, что рынок управленческого консалтинга сокращался, «Большая тройка» консалтинговых фирм по вопросам управления, включая Bain & Company, продолжала расти. [25] Bain открыла новые офисы в других странах, [7] включая Индию в 2006 году. [26] [27] Как и другие крупные консалтинговые фирмы, она стала больше работать с правительствами. [25] Bain придерживался «универсального» подхода к управленческому консультированию, но создал отдельное специализированное бизнес-подразделение для ИТ и технологий. [23]

В 2012 году Роберт Бечек был назначен генеральным директором, а позже был признан самым любимым генеральным директором в опросах сотрудников Glassdoor. [28]

20 ноября 2017 года Bain объявил, что Боб Бечек уйдет с поста глобального управляющего директора. Эммануэль П. «Мэнни» Маседа, старший сын покойного филиппинского политика Эрнесто Маседа , был избран на место Бечека на посту всемирного управляющего директора с марта 2018 года. [29] [30] В интервью Financial Times Маседа объявил о фокусе. о расширении цифровой практики Bain. Он начал с того, что привел Bain к ее первому истинному приобретению: в 2018 году компания приобрела маркетинговое агентство FRWD в Миннеаполисе, чтобы продолжить расширение направлений деятельности фирмы. [31]

Запрос налоговой службы ЮАР [ править ]

В конце 2018 года новое правительство Южной Африки провело расследование в налоговой службе Южной Африки (SARS) на предмет подозрений в коррупции при администрации бывшего президента Джейкоба Зумы . [32] Выяснилось, что в 2015 году Bain & Company выставила счет на 11 миллионов долларов за консалтинговые проекты, в которых фирма давала плохие советы. [32] После опроса всего 33 сотрудников в течение шести дней [32] Бейн представил план реструктуризации, который включал сокращение бизнес-центра SARS, который приносил треть доходов налогового агентства. [33] Расследование показало, что тогдашний глава SARS Том Мойан следил за необычным процессом закупок, отдавая предпочтение Бейну, с которым Мойан был в контакте до своего назначения в SARS.[34]

Критики утверждали, что Бэйн намеренно участвовал в коррупционных действиях тогдашнего президента Зумы, чтобы отдать предпочтение своим богатым союзникам и помочь Зуме избежать налогов, что способствовало возникновению дисфункции налогового агентства. [32] Бэйн утверждал, что консалтинговая фирма была непреднамеренной пешкой в ​​заговоре Зумы, работая под руководством главы налогового агентства, сотрудника Зумы, который вручную отбирал сотрудников SARS, с которыми Бэйн беседовал. [32] Представители SARS заявили, что отчеты Bain основаны на ложной и устаревшей информации, и что с руководителями SARS не консультировались. [35] Bain сменил своего руководителя в Южной Африке и предложил возместить гонорары за консультации. [36]

В ходе расследования Национальному директору прокуратуры Южной Африки (NDPP) было рекомендовано возбудить уголовное дело в связи с присуждением контракта на консультационные услуги компании Bain & Company. [33]

Консультационные услуги [ править ]

Bain & Company предоставляет услуги управленческого консалтинга в первую очередь генеральным директорам Fortune 500. [7] Фирма консультирует по таким вопросам, как инвестиции в частный капитал, слияния и поглощения, корпоративная стратегия, финансы, операции и анализ рынка. [37] В нем также есть отделы, которые занимаются лояльностью клиентов, маркетингом из уст в уста и цифровыми технологиями. [38] Большая часть его консалтинговых услуг посвящена корпоративной стратегии. [39]

В 2000 году была создана группа Bridgespan для работы с некоммерческими организациями и содействия работе сотрудников на общественных началах. [7] Bain & Company также поддерживает собственную практику социального воздействия и обязалась в 2015 году инвестировать 1 миллиард долларов в бесплатные консультации к 2025 году. [40] [41] Эта практика основана на различных принципах, включая социальное и экономическое развитие, изменение климата, образование и развитие местного сообщества. Организации, которым Bain оказал поддержку на общественных началах, включают УВКБ ООН , Всемирный фонд детства и Teach for America . [42] [43]В 2015 году работа Bain на общественных началах была отмечена журналом Consulting Magazine как победитель награды за выдающиеся достижения в области социальных и общественных инвестиций за «пересмотр подхода компаний к корпоративной социальной ответственности». [44]

Позже, в 2000-х, Bain представила пакеты услуг для определенных областей знаний, таких как цепочка поставок. [7] Фирма также стала более активно консультироваться с частными инвестиционными фирмами, советуя, какие компании покупать, способствуя обороту, а затем перепродавая компанию. [23]

В начале 2006 года Bain начала продавать свою систему «рейтинга сетевого промоутера», которая отслеживает настроения клиентов. [45]

Прием [ править ]

Согласно The New York Times , результаты консультаций Bain «часто были впечатляющими». [46] Аудит, проведенный Price Waterhouse, показал, что совокупная рыночная стоимость клиентов Bain увеличилась на 456 процентов с 1980 по 1989 год, тогда как средний промышленный индекс Dow Jones увеличился на 192 процента за тот же период. [46] [47] Bain обещает клиентам, что не будет работать с конкурентами, но взамен требует, чтобы клиент взял на себя долгосрочное сотрудничество. [48] Подход фирмы к отказу от конкуренции был уникальным и помог Bain расти благодаря молва в корпоративных советах директоров. [49]Однако, поскольку Bain настаивает на долгосрочных обязательствах и выполняет рекомендации, которые они предоставляют, конкуренты заявляют, что Bain охотится на неуверенных руководителей, которые стремятся передать свою работу на аутсорсинг. [50] В некоторых случаях счета Bain увеличиваются каждый год, но клиент становится настолько зависимым, а фирма настолько встраивается в операции клиента, что Bain становится нежелательным. [51]

Корпоративная культура [ править ]

Bain & Company известна своей скрытностью. [8] [13] Фирма называлась «КГБ консалтинга в 1980-х». [9] [39] Клиентам даются кодовые имена. [52] Сотрудники должны подписывать контракты о неразглашении, обещая не разглашать имена клиентов, и обязаны соблюдать «кодекс конфиденциальности». [8]

Сотрудников Bain иногда называют «Bainies». [37] Первоначально это был уничижительный термин, но сотрудники приняли его как ласковый. [37] Согласно Fortune , будь Bain & Company человеком, «он был бы красноречивым, привлекательным, тщательно ухоженным и чрезвычайно обаятельным. Он источал бы южную аристократию. контроль." [13]

Bain часто входит в число лучших мест для работы в ежегодных рейтингах Glassdoor [53] и Consulting Magazine . [54] Bain в основном нанимает MBA из бизнес-школ, [8] но это одна из первых фирм, нанимающих консультантов со степенью бакалавра. [39] Фирма организована в основном географическим офисом, при этом каждое место действует независимо. [39] В нем также есть сочетание пересекающихся функциональных (таких как M&A, технологии или лояльность) и отраслевых (финансовые услуги, здравоохранение и т. Д.) Команд. [39] Избранный всемирный управляющий директор имеет право на срок до трех трех лет в соответствии с уставом фирмы. [21]

Примечания [ править ]

  1. ^ Некоторые источники говорят, что он сначала основал компанию по разработке программного обеспечения. [7]
  2. ^ Источники противоречат друг другу, было ли общее увольнение 20%, 27% или 30%.
  3. ^ Работа Митта Ромни с Bain Capital была частью его избирательной кампании. [18]

Ссылки [ править ]

  1. ^ a b "# 77 Bain & Co" . Forbes . Проверено 3 июля 2017 года .
  2. ^ "Человек, стоящий за Миттом Ромни - Студент Нокса" . theknoxstudent.com . 24 октября 2012 г.
  3. ^ «Офисы по всему миру» . Bain & Company . Проверено 29 апреля 2020 года .
  4. ^ "Для умных - трофеи" . Экономист .
  5. ^ Компания, Bain &. «Bain & Company выбирает Мэнни Маседу в качестве международного управляющего директора» . globenewswire.com .
  6. ^ "Основатель Bain & Co. Билл Бейн умирает в возрасте 80 лет - The Boston Globe" . bostonglobe.com .
  7. ^ a b c d e f g h i j k l m n o p q r s Грант, Тина (2003). Bain & Company . Международный справочник историй компаний . 55 . Сент-Джеймс Пресс. С. 41–43.
  8. ^ a b c d e f g h i j k l Галлезе, Лиз Роман (24 сентября 1989 г.). "Советник короля" . NYTimes.com . Проверено 3 июля 2017 года .
  9. ^ Б с д е е г ч я J к л м н Kiechel, W. (2010). Повелители стратегии: тайная интеллектуальная история нового корпоративного мира . Harvard Business Press. п. 224 . ISBN 978-1-59139-782-3. Проверено 8 июля 2017 года .
  10. ^ a b c "Bain & Company" , Профиль работодателя Vault , 2001 г., заархивировано из оригинала 15 декабря 2018 г. , получено 25 июня 2020 г.
  11. ^ a b c d e f "Могут ли консультанты Bain извлечь из этого варенья Bain & Co.?" . Bloomberg.com . 11 февраля 1991 . Проверено 5 июля 2017 года .
  12. ^ а б Пейн, Адриан; Ламсден, Седрик (1987). «Стратегический консалтинг - падающая звезда?». Долгосрочное планирование . 20 (3): 53–63. DOI : 10.1016 / 0024-6301 (87) 90072-0 .
  13. ^ Б с д е е г ч я J K Перри, Нэнси (27 апреля, 1987). «Консалтинговая фирма, с которой не справиться? Bain & Co. глубоко влезает в штаны компаний-клиентов, - говорит один из руководителей, который хорошо ее знает. Может быть, слишком глубоко, предполагает скандал с Гиннесом» . Удача . Проверено 3 июля 2017 года .
  14. ^ "Bain защищает консалтинговую индустрию" . Financial Times . Проверено 10 августа 2017 года .
  15. ^ a b c "Получил ли Митт Ромни" помощь "для Bain & Company?" . Вашингтон Пост . 24 июля 2012 . Проверено 12 июля 2017 года .
  16. ^ a b Грот, Эйми; Любин, Гас (15 декабря 2011 г.). «Компания, спасенная от банкротства Ромни, только что была названа лучшим работодателем в Америке» . Business Insider . Проверено 9 июля 2017 года .
  17. ^ a b c d Рифкин, Гленн (1 апреля 1994 г.). "Профиль; никогда не судите этого консультанта по ее прикрытию" . NYTimes.com . Проверено 10 июля 2017 года .
  18. ^ Lattman, Питер (31 августа 2012). «Перед большой речью Ромни, фокус на бане» . DealBook . Проверено 10 июля 2017 года .
  19. ^ "Помощь для Ромни?" . Экономист . 31 августа 2012 г.
  20. Рианна Синклер, Эмма (11 марта 2013 г.). "Biz Idol: Как, служа в армии, Орит Гадиш научился руководить Bain & Company" . Telegraph.co.uk . Проверено 10 июля 2017 года .
  21. ^ a b c Джек Суини (февраль 2001 г.). «Повышение бэйна» . Консалтинговый журнал. Архивировано из оригинального 15 августа 2007 года . Проверено 30 января 2012 года .
  22. ^ a b F. Czerniawska (13 января 2016 г.). Консультации по вопросам управления: что дальше? . Palgrave Macmillan UK. п. 81. ISBN 978-1-4039-0718-9.
  23. ^ a b c d «Консультации в правильном направлении» . Экономист . Проверено 10 июля 2017 года .
  24. ^ https://www.linkedin.com/jobs/view/537731587/
  25. ^ a b Стерн, Стефан (24 июня 2010 г.). «Менеджмент: новое изобретение Spiel» . Проверено 7 августа 2017 года . Даже в эти плохие экономические времена тройка лидеров также все активнее сотрудничает с правительствами по всему миру - например, в сфере здравоохранения, и помогает поддерживать находящиеся в затруднительном положении отрасли и реструктуризировать их (BCG была важным советником по спасению автомобилей в США).
  26. ^ Маханта, Винод. «Стив смотрит, как дези советует пирог» . The Economic Times . Проверено 7 августа 2017 года .
  27. ^ "Питание от роста Индии - Деловые новости" . Бизнес сегодня . 18 ноября 2007 . Проверено 7 августа 2017 года .
  28. ^ «Генеральный директор, получивший в этом году лучший рейтинг среди сотрудников, - это тот, о ком вы, вероятно, никогда не слышали» . Вашингтон Пост . 8 июня 2016 . Проверено 9 июля 2017 года .
  29. ^ «Bain & Company выбирает Мэнни Маседу в качестве глобального управляющего директора» . www.bain.com .
  30. ^ «Bain & Company выбирает Мэнни Маседу в качестве международного управляющего директора» . Global News Wire . 2017-11-20 . Проверено 2 февраля 2018 .
  31. ^ "Bain называет Мэнни Маседу новым глобальным главой" . Financial Times . 2017-11-19 . Проверено 2 февраля 2018 .
  32. ↑ a b c d e de Greef, Kimon (2 сентября 2018 г.). «Бостонская фирма признает« серьезный провал »плана по оказанию помощи налоговому агентству ЮАР» . Нью-Йорк Таймс . Проверено 1 января 2019 года .
  33. ^ Б Umraw, Amil (14 декабря 2018). «Наджент рекомендует возбуждать уголовное дело по контракту Sars с глобальной консалтинговой фирмой Bain» . TimesLIVE . Проверено 1 января 2019 года .
  34. ^ Марриан, Наташа (6 сентября 2018). "Что поставило Сарса на колени?" . BusinessLIVE . Проверено 1 января 2019 года .
  35. ^ Khumalo, Sibongile (27 августа 2018). «Консалтинговая фирма Bain готова защитить себя в расследовании Nugent по поводу атипичной пневмонии» . Fin24 . Проверено 1 января 2019 года .
  36. ^ Марриан, Наташа (9 сентября 2018). «Bain & Co заменяет руководителя SA и предлагает выплатить комиссию Sars» . BusinessLIVE . Проверено 1 января 2019 года .
  37. ^ a b c «Руководство Bain & Company WetFeet Insider» (PDF) . Мокрые ноги. 2005 . Проверено 5 июля 2017 года .
  38. ^ «История инноваций в управленческом консалтинге» . Bain & Company . Проверено 12 июля 2017 года .
  39. ^ a b c d e Мариам, Нафиси (6 октября 1997 г.). The Fast Track: The Insider's Guide to Winning Jobs in Management Consulting, Investment Banking, & Securities Trading . Корона Бизнес. ISBN 0767900405.
  40. ^ «Как консалтинговая фирма высшего руководства помогает социальным предприятиям процветать» . Forbes . Проверено 2 февраля 2018 .
  41. ^ "Bain & Company" . Убежище . Проверено 2 февраля 2018 .
  42. ^ «Отчет о корпоративной филантропии: Bain & Company» . Отчет о корпоративной благотворительности . Проверено 2 февраля 2018 .
  43. ^ "Bain & Company" (PDF) . Bain Германия . Архивировано из оригинального (PDF) 04.02.2018 . Проверено 2 февраля 2018 .
  44. ^ "Consulting Magazine объявляет о своем превосходстве среди победителей премии в области инвестиций в социальное сообщество" . Global News Wire . Проверено 2 февраля 2018 .
  45. ^ Kranhold, Kathryn (10 июля 2006). "Инструмент удовлетворенности клиентов берет корни" . The Wall Street Journal . Проверено 8 августа 2017 года .
  46. ^ a b Галлезе, Лиз Роман (24 сентября 1989 г.). "Советник короля" . NYTimes.com . Проверено 3 июля 2017 года .С годами список основных клиентов Bain расширился и включил некоторые из ведущих корпораций страны, в том числе такие, как Baxter International, Burlington Industries, Dun & Bradstreet, Hughes Tool, Iowa Beef, Monsanto и Wells Fargo. Результаты часто бывают впечатляющими. В ходе аудита Price Waterhouse в марте 1989 года было показано, что рыночная стоимость всех клиентов Bain с 1980 года увеличилась на 456 процентов. Аудит проводился на основе внутреннего индекса Bain. Он сравнивает динамику акций клиентов со средним промышленным индексом Dow Jones, который вырос всего на 192 процента. Bain утверждает, что на каждый доллар, начисляемый клиентам, они увеличивают свою прибыль в 5-10 раз.
  47. ↑ Перри, Нэнси (27 апреля 1987 г.). «Консалтинговая фирма, с которой не справиться? Bain & Co. глубоко влезает в штаны компаний-клиентов, - говорит один из руководителей, который хорошо ее знает. Может быть, слишком глубоко, предполагает скандал с Гиннесом» . Удача . Проверено 3 июля 2017 года . Четыре года назад компания разработала индекс Bain, который отображает поведение акций клиентов Bain по сравнению с различными индексами. Индекс, проверенный для FORTUNE компанией Price Waterhouse, показывает, что стоимость фондовых рынков всех клиентов Bain в США с 1980 года увеличилась на 319% по сравнению с 141% для среднего промышленного индекса Dow Jones и 67% для индекса акций в отраслях, в которых У Bain есть клиенты.
  48. ↑ Перри, Нэнси (27 апреля 1987 г.). «Консалтинговая фирма, с которой не справиться? Bain & Co. глубоко влезает в штаны компаний-клиентов, - говорит один из руководителей, который хорошо ее знает. Может быть, слишком глубоко, предполагает скандал с Гиннесом» . Удача . Проверено 3 июля 2017 года . Чтобы гарантировать клиентам собственную стратегию, он пообещал, что его фирма не будет работать на их конкурентов. Идея была уникальной; другие консультанты не думали работать на двух или более конкурентов одновременно. В обмен на соблюдение этого ограничения Bain в конечном итоге ожидала от клиента долгосрочных обязательств.
  49. ↑ Перри, Нэнси (27 апреля 1987 г.). «Консалтинговая фирма, с которой не справиться? Bain & Co. глубоко влезает в штаны компаний-клиентов, - говорит один из руководителей, который хорошо ее знает. Может быть, слишком глубоко, предполагает скандал с Гиннесом» . Удача . Проверено 3 июля 2017 года . Во-первых, Bain редко приходилось продавать себя; это позволяет довольным клиентам делать свою работу. Молва об уникальном продукте Bain распространилась, в основном, из уст в уста, от зала заседаний до зала заседаний. Руководители компаний Baxter Travenol, Chrysler Motors, Dun & Bradstreet, Owens Illinois и Sterling Drug в восторге от услуг Bain.
  50. ↑ Перри, Нэнси (27 апреля 1987 г.). «Консалтинговая фирма, с которой не справиться? Bain & Co. глубоко влезает в штаны компаний-клиентов, - говорит один из руководителей, который хорошо ее знает. Может быть, слишком глубоко, предполагает скандал с Гиннесом» . Удача . Проверено 3 июля 2017 года . Если довольный генеральный директор стоит на своем весе в счетах, зависимый еще лучше. В самом деле, конкуренты придираются к тому, что подход Bain требует наличия незащищенного генерального директора. Для этого Bainies придерживается своих рекомендаций.
  51. ↑ Перри, Нэнси (27 апреля 1987 г.). «Консалтинговая фирма, с которой не справиться? Bain & Co. глубоко влезает в штаны компаний-клиентов, - говорит один из руководителей, который хорошо ее знает. Может быть, слишком глубоко, предполагает скандал с Гиннесом» . Удача . Проверено 3 июля 2017 года . Это также помогает фирме достичь еще одной цели - ежегодно увеличивать свои счета от клиента. Поскольку повсюду кишат бейни, клиентам становится сложно отделиться от фирмы. Один из них говорит: они закрепляются в желудке бизнеса. Они выстраивают отношения зависимости: «Если у вас возникнут проблемы, позвоните нам». Должен быть процесс отлучения от груди.
  52. ^ "Для умных - трофеи" . Экономист . 11 мая 2013 года . Проверено 9 июля 2017 года .
  53. ^ Веллер, Крис; Джейкобс, Сара (8 декабря 2016 г.). «Bain & Company только что признана лучшим рабочим местом 2017 года» . Business Insider . Проверено 3 июля 2017 года .
  54. ^ "Bain & Company" . Консалтинговый журнал . 8 августа 2013 . Проверено 7 августа 2017 года .

Внешние ссылки [ править ]

  • Официальный веб-сайт