Агент по закупке

Агенты по закупкам или агенты по закупкам - это люди или компании, которые предлагают купить товары или имущество от имени другой стороны. ^[1] Агенты по найму или агенты по найму (или фирмы) - это альтернативные условия для агентов по закупкам. ^[2] отступ является заказом на товар при определенных условиях продажи. ^[3]

Есть агенты для всех видов продукции, от сырьевых товаров до специализированного оборудования.

Недвижимость [ править ]

В Соединенных Штатах агенты, которые покупают недвижимость таким образом, также известны как агенты по поиску недвижимости или агенты покупателей и являются профессионалами, действующими исключительно от имени покупателя недвижимости, которые помогают клиенту в течение всего процесса покупки, начиная с поиска подходящей собственности. в соответствии с требованиями клиентов к переговорам с продавцом о наилучшей возможной цене и условиях и помощи клиенту во время юридического процесса для завершения приобретения.

Агенты по закупкам часто предварительно просматривают недвижимость от имени своих клиентов, составляют список наиболее подходящих и обычно сопровождают клиентов на все просмотры. Чтобы обеспечить наиболее эффективный просмотр недвижимости, большинство агентов предлагают своим клиентам высокого класса услуги шофера, а иногда даже осмотр с вертолета. Часто они также предлагают услуги личного консьержа, который может запланировать все просмотры, забронировать отели, трансферы и другие удобства для клиента. Эти услуги могут быть особенно полезны для иностранных клиентов, которые часто прилетают, чтобы посмотреть недвижимость. Кроме того, агенты, как правило, могут связать клиента со всеми необходимыми техническими специалистами по торговле, которые требуются на разных этапах процесса покупки, такими как юристы, сюрвейеры и другие профессионалы.

Агенты-покупатели могут иметь доступ к нерыночной недвижимости через свою сеть контактов, хотя это зависит от рыночных условий и от того, насколько хорошо агент связан на местном уровне.

Этичное поведение является очень важным аспектом для измерения профессионализма агента по закупкам: в любое время он должен консультировать своих клиентов без каких-либо личных интересов за вознаграждение за свой успех.

В то время как первоначально агенты по закупкам обслуживали исключительно более состоятельные слои населения, в последнее время, особенно на более конкурентных рынках, таких как Лондон или Париж, начальный уровень значительно упал до недвижимости стоимостью около 500 000 фунтов стерлингов или 500 000 евро (см. The Daily Telegraph , ^[4] )

На одном конце спектра находятся хорошо знакомые местные эксперты по недвижимости, которые могут быть неоценимым ресурсом для покупателя, настроенного на внебиржевую или предпродажную недвижимость, а также на частные сделки. Эти профессионалы часто могут осуществлять поиск вне рынка, потому что у них есть тесные связи с агентами по недвижимости (или, в Соединенных Штатах , с брокерами по недвижимости ), они знают других местных посредников, которые могут отмечать эксклюзивные конфиденциальные сделки, таких как юристы , частные банкиры и т. Д. инвестиционные менеджерыили других профессионалов, и иногда они лично знают владельцев лучшей элитной недвижимости, выставленной на продажу в районе, который они обслуживают. Если это то, что покупатель ищет, то размер компании менее важен, поскольку контакты устанавливаются с течением времени и находятся в руках нескольких опытных профессионалов, которые могут работать как в более крупных организациях, так и самостоятельно. Агенты по закупкам также часто имеют тесные связи с застройщиками, где агент может получить доступ к новым объектам недвижимости до того, как они выйдут на открытый рынок.

Лучшие агенты по закупке также будут хорошо разбираться в свойствах в вашем целевом районе и напрямую свяжутся с владельцами подходящей недвижимости, чтобы узнать, будут ли они продавать. Это ставит вас в более слабую позицию на переговорах, но это означает, что у вас будет доступ к собственности, которой не будут другие покупатели, и, если ваш агент по закупкам является опытным переговорщиком, вам, возможно, не придется платить премию.

На другом конце спектра есть агентства, которые действуют больше как компании по переезду, хорошо организованные, работают на разных языках, помогают своим клиентам со всеми необходимыми документами, хорошо связаны с различными профессионалами и другими компаниями, чтобы обеспечить полноценный служба; эти компании могут быть менее способны к разведке внебиржевых сделок или иметь дело напрямую с владельцами частной собственности.

Независимые агенты по закупкам любят подчеркивать свою независимость от агентств по продаже, которые, в зависимости от страны, действуют либо от имени продавцов, либо в качестве посредников между двумя сторонами (см. The Independent , ^[5] ). С другой стороны, некоторые известные агентства недвижимости также предлагают услуги по покупке, несмотря на оговорки из-за конфликта интересов.

Из-за разной природы закупочных агентств потенциальным покупателям часто советуют обращаться в несколько компаний, чтобы сравнить и сопоставить их преимущества. Как это часто бывает, может быть лучше нанять профессионала, который более способен выслушать и понять наши потребности, даже если его или ее компания не полностью отмечает все остальные поля.

Большинство агентов по закупкам имеют значительный опыт ведения сделок; однако, как и агенты по недвижимости, лишь немногие из этих профессионалов имеют квалификацию геодезистов, поэтому они не могут быть лучшими консультантами, когда дело доходит до оценки собственности и прогнозирования будущих рыночных тенденций. По этой причине покупатель может полагаться на других консультантов или их собственное мнение, прежде чем принимать инвестиционное решение.

С географической точки зрения охват агентов по закупкам варьируется от довольно ограниченного внимания к нескольким конкретным городским округам или субрегиональным районам (нескольким городам и их окрестностям) до общенациональных «цепных» услуг. Однако у каждой компании есть несколько областей, в которых она сильнее, и только в этих местах она может обеспечить более высокую ценность, особенно когда речь идет о поиске особых возможностей. Лишь несколько компаний в Европе расширились, чтобы охватить более одной страны, наняв разных специалистов.

Для агента по закупке существуют различные условия, в которые входят: консультант по недвижимости, консультант по приобретению недвижимости, агент по переезду и специалист по поиску недвижимости. Согласно приведенному выше абзацу, их навыки немного различаются, но бизнес очень похож. Поскольку этот конкретный раздел в сфере недвижимости все еще относительно новый, по сравнению, например, с агентами по недвижимости, конкретные используемые термины все еще обсуждаются в каждой стране.

Юридические требования [ править ]

В некоторых европейских странах, например в Великобритании , агентам по закупкам не нужно сдавать какой-либо специальный экзамен или получать какие-либо сертификаты, чтобы начать заниматься своей профессией, в то время как в других странах, таких как Италия , Франция или Испания, они должны соответствовать тем же квалификационным и юридическим требованиям. как и агенты по продажам, хотя эти две роли существенно различаются. Этот кажущийся пробел в регулировании может быть восполнен, если и когда отрасль станет зрелой.

Сборы [ править ]

Сборы агентов по закупкам зависят от конкретного рынка недвижимости и часто варьируются в зависимости от страны. Общая структура комиссионных состоит из небольшого регистрационного сбора, который подлежит возмещению (при условии, что покупатель завершает покупку в течение определенного времени, определенного в контракте) и взимается авансом, а также комиссии за успех, которая представляет собой процент от покупной цены товара. имущество и оплачивается при обмене контрактами или при подписании предварительного контракта.

Агенты по закупкам обычно требуют исключительности, что означает, что клиент не может продолжать поиск самостоятельно или через агентов по недвижимости в течение срока действия контракта, который обычно длится от 3 до 6 месяцев.

Французским компаниям запрещено взимать какие-либо регистрационные сборы, и по закону они обязаны увязывать всю свою компенсацию с успешным завершением транзакции. Однако хорошие агенты по закупкам не получают никакой прибыли от регистрационного сбора; основная цель комиссии - увеличить вероятность того, что клиент искренне привержен покупке; в противном случае они потеряли бы регистрационный взнос по прошествии определенного времени.

Плата за успех - это процент от продажной цены. Потенциальные покупатели недвижимости должны знать, что существует два различных механизма, в основном в зависимости от рыночных условий:

• На рынках, где среднее время продажи роскошной недвижимости велико, агенты по закупкам, как правило, делят комиссию с агентом по продаже, и поэтому услуга не несет дополнительных затрат для покупателя. Это происходит потому, что агент по продаже обычно предпочитает разделить свою комиссию с агентом по покупке, а не ждать дольше, чтобы найти другого покупателя и продать ту же собственность. В случае, если агент по закупке заключает частную сделку, он взимает до комиссии агента по продаже (например, полные 5% на Французской Ривьере ^[6] до 2% в Испании.
• На очень ликвидных рынках (таких как Лондон или Париж ) комиссия агента по закупке взимается сверх комиссии агента по продаже, поэтому услуги агента по закупке предоставляются покупателю за дополнительную плату, если только агент по покупке не может найти недвижимость, которая является подходящей. не продается агентом. В этом случае, в зависимости от рынка, агенты по закупкам взимают определенную сумму до комиссии агента по продаже (которая обычно превышает комиссию агента по закупке).
• Некоторые агенты взимают комиссию за успех в зависимости от покупной цены - это фиксированный процент. В качестве альтернативы другие агенты взимают фиксированную сумму денег плюс процент от скидки до первоначальной запрашиваемой цены.

Все эти условия четко прописаны в контрактном соглашении, которое клиент подписывает заранее. Агенты по закупкам часто заявляют, что они могут получить более высокую скидку от продажной цены, чем частный покупатель, потому что они лучше знают цены, по которым аналогичные объекты недвижимости были недавно обменены на рынке, и они используют хорошие навыки ведения переговоров.

Полный набор этических норм установлен Уполномоченным по правам собственности ^[7], членом которого будет любой уважаемый агент по закупкам.

См. Также [ править ]

• Международная торговля
• Личный покупатель
• Агент по продаже
• Поиск недвижимости
• Брокерские услуги для покупателей
• Адвокаты покупателей

Ссылки [ править ]