Из Википедии, бесплатной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску
Чтобы узнать о других людях с похожими именами, см. Льюис (фамилия) , Сент-Эльмо ​​(значения) и Сан-Тельмо (значения) .

Элиас Сент-Эльмо ​​Льюис (23 марта 1872 - 18 марта 1948) был американским защитником рекламы - он много писал и много говорил о потенциале рекламы в просвещении общественности. Он был внесен в Зал славы рекламы посмертно в 1951 г. [1]

Биография [ править ]

Льюис родился в Филадельфии в семье Эноса Риса и Мэри Бартрам Льюис. Он произошел по материнской линии от Джона Баннистера Гибсона и Джона Бартрама , по отцовской линии от той же семьи, что и Мериуэзер Льюис . [2] Его второе имя, Сент-Эльмо, произошло из одноименного романа Августы Джейн Эванс, опубликованного в 1866 году. [3]Льюис получил образование в школе North Broad Street Select в Филадельфии, позже переименованной в «Истбернскую академию» в честь ее основателя, затем в Пенсильванском университете, где он редактировал «Университетский курьер» в 1893 и 1894 годах. В 1895 году он был редактором журнала. художественное издание «Настроения» и бизнес-менеджер «Footlights, A Clean Paper for the Theater Goer», одновременно выступая в качестве младшего партнера и бизнес-менеджера для полиграфической компании. [4]

В 1896 году Льюис основал рекламное агентство под названием The Advertisers 'Agency, которое располагалось в старом здании Penn Mutual Building в Филадельфии. [5] Его деловой слоган - «Спросите об этом Льюиса» - приобрел пресловутую известность. [6] В 1896 году он возглавил рекламу дифтерийного антитоксина компании HK Mulford . [7] Агентство рекламодателей открыло филиалы в первой половине 1897 года, сначала в Буффало, а затем в Детройте. Офис Buffalo возглавлял Фрэнк Феллоуз, ранее работавший в компании Charles H. Fuller. [8] Чарльз Дж. Ширер, бывший менеджер по рекламе Strawbridge & Clothier.в Филадельфии, стал президентом рекламного агентства в июле 1897 года, в то время как Льюис сохранил свою старую должность генерального директора. [9] В июле 1901 года Льюис был выбран школой Пирса в Филадельфии, чтобы руководить школой рекламы Пирса. [10] [11] В том же году на смену Агентству рекламодателей пришла компания E. St. Elmo Lewis, Incorporated с уставным капиталом в 50 000 долларов. [12] Льюис ушел из своей компании в ноябре 1902 года и продал все свои акции год спустя. [13] E. St. Elmo Lewis, Inc. была распущена в 1906 году. [14]

Льюис работал в Национальной кассовой компании с 1902 по 1903 год [15], затем в качестве менеджера по рекламе в компании Burroughs Adding Machine Company с 1905 по 1914 год. [16] В сентябре 1903 года он присоединился к персоналу The Book-Keeper в качестве генерального помощника. руководитель и как главный управляющий редактор журнала. [17] [18] В июне 1910 года Льюис был избран президентом недавно созданной Национальной ассоциации рекламных менеджеров на их первом регулярном собрании в отеле Pontchartrain в Детройте. [19]Он задумал создать избранную организацию рекламодателей еще летом 1908 года и написал письмо Альфреду Дарлоу, менеджеру по рекламе Union Pacific Railroad Company, с просьбой о сотрудничестве. [20] В сентябре 1914 года он стал вице-президентом и генеральным директором Art Metal Construction Company в Джеймстауне (штат Нью-Йорк). [21] Льюис присоединился к Campbell Ewald Co. в качестве консультанта по рекламе и продажам в декабре 1915 года. [22] Он был связан с этой компанией до 1926 года. [23]

После этого Льюис работал в National Services, Inc. в Детройте консультантом по потребительским и торговым отношениям [24] , а с 1931 года - вице-президентом и редакционным директором Keystone Publishing Company в Филадельфии. [25] В 1932 году Льюис присоединился к недавно созданной организации под названием Advisory Management Corporation в Филадельфии в качестве начальника отдела маркетинга. [26] В начале 1937 года «Evansville Co-Operative League», организация крупных промышленных фирм в Эвансвилле (IN), попросила его обрисовать программу и платформу сообщества. [27] [28]

Льюис был женат на Мод Роуз Уэрри. В начале 1940-х годов пара переехала из Детройта в Санкт-Петербург, округ Пинеллас (Флорида), «по указанию врачей», как заметил в 1946 году Путешественник по шоссе , «чтобы позаботиться о перегруженном сердце». Он умер там 18 марта 1948 года. [29] Мод Роуз пережила своего мужа на 28 лет. Она умерла 31 марта 1976 года. [30]

Принципы рекламы [ править ]

С 1925 года, когда была опубликована «Психология продаж и рекламы » Эдварда К. Стронга-младшего , стало обычным делом приписывать авторство модели AIDA Льюису. По словам Стронга, Льюис сформулировал лозунг « привлекать внимание, поддерживать интерес, вызывать желание» в 1898 году, добавив позже четвертый термин « получить действие» . [31]

Следующая таблица суммирует эволюционирующие идеи Льюиса относительно основных функций рекламы:

ГодМодельИсточник
1899 г.привлечь внимание читателя, сообщить ему, сделать из него покупателяЗападный аптекарь, 21 (февраль), стр. 66
1903 г.привлечь читателя, заинтересовать его, убедить егоБухгалтер, 15 (февраль), с. 124
1908 г.привлечь внимание, пробудить интерес, вызвать убеждениеФинансовая реклама, Индианаполис: Levey Bros. & Co.
1909 г.привлечь внимание, пробудить интерес, убедить / убедитьThe Bankers 'Magazine, 78 (апрель), стр. 710–711.

Самое раннее элементарное обсуждение принципов рекламы появилось в колонке, которую Льюис написал для The Inland Printer под псевдонимом Musgrove. В августовском номере 1897 года он заявил:

Первый закон рекламы. композиция должна быть такой, как при создании изображения: иметь точку, на которой должно быть сконцентрировано внимание, и отображать все остальные части объявления. дисплей подчиняется этому. [32]

Цитата из декабрьского 1897 года журнала Fame - A Journal for Advertisers является дополнительным свидетельством того, что Льюис размышлял о принципах рекламы еще до 1898 года:

Э. Сент-Эльмо ​​Льюис пишет в « Рекламодатель и издатель» (Сиракузы): «Если я не смогу привлечь внимание читателя своей подписью, а затем напишу остальное, чтобы удержать его, я остановлюсь. Логика множественность отображаемых строк неверна ". [33]

Уже присутствовали два элемента из лозунга 1898 года: «привлекать внимание» и «поддерживать интерес» (= постоянное внимание, см. Ниже).

В своей книге « Финансовая реклама» Льюис подробно рассмотрел эту тему. Его появление было запланировано на осень 1907 года [34], но было отложено, когда в Соединенных Штатах обрушился финансовый кризис, так называемая Паника 1907 года. Из изначально запланированных 600 страниц книга выросла почти до 1000 страниц. Оригинальные компоненты слогана из 4 частей привлекают внимание, поддерживают интерес, вызывают желание, вызывают действие, были разбросаны по соответствующим главам о принципах рекламы. [35] Кроме того, Льюис использовал языковые варианты, чтобы выразить ту же идею, например, «создать спрос» для «создать желание» или «удерживать интерес» для «поддерживать интерес». [36]Поэтому удобно проводить различие между рекламным слоганом из 4 частей , который изначально был нацелен на образовательную аудиторию [37], и моделью рекламы из 3 частей, в которой переменные характеристики присваиваются его компонентам. [38]

«Три элемента в любой успешной рекламе должны приходить в голову любому человеку, который будет анализировать рекламу, которая ему больше всего понравилась», - писал Льюис в начале обсуждения принципов рекламы. Первое требование - привлечь внимание. «Если мы не можем привлечь внимание читателя, мы явно не сможем заинтересовать или убедить его». [39] Из этого принципа Льюис вывел две гипотезы, а именно, что читатель «привлекается пропорционально силе личного обращения к нему» и, во-вторых, «благоприятное внимание способствует пристальному вниманию». [40] В соответствии с определением Уильяма Джеймса интереса как устойчивого внимания, Льюис, кроме того, постулировал, что объект, привлекающий внимание, должен «удерживать ум достаточно долго, чтобы позволить ему [вниманию] слиться с интересом, без сознательного усилия читателя». [41] Это составляет вторую составляющую модели, пробуждающую интерес. В качестве третьего требования реклама «должна убедить читателя в разумности и правильности ее утверждений и аргументов - она ​​должна заставить его сознательно согласиться с ее логикой и выводами». [42]Этому принципу Льюис назначил шаг «получить действие» из первоначального слогана. Поскольку реклама вызывает сознательное согласие, она побуждает к действию. Классическая стратегия «немедленно вызвать действие» - снабдить рекламное объявление купоном, который читатель должен заполнить. «Купон рекламирует для продавца то же, что готовый бланк заказа и перьевая ручка». [43]

Позже, в результате изменения рыночных условий в начале 20 века, Льюис в статье под названием «Make 'm Buy Cars» уделил особое внимание третьему этапу своего рекламного слогана:

Сегодня мы находимся на пороге новой эры рекламного образования. Производители выходят среди огромной массы людей, которые отказались поддаться панике из-за крика прошедшего часа - и их реклама вызовет желание в умах осторожных людей, а продавцы будут организованы и обучены таким образом, чтобы нажиться на этом желании. [44]

Влияние профессора Гарварда Уильяма Джеймса на Льюиса было огромным. [45] Идея слияния ментальных состояний друг с другом восходит к концепции Джеймса о потоке сознания в целом и его различию между субстантивными и переходными состояниями ума в частности. [46] Внедрение этой идеи в теорию рекламы знаменует собой длительный вклад Льюиса, независимо от того, какие элементы были добавлены позже в модель или в каком порядке элементы были расположены. Помимо этого, влияние Джеймса распространяется и на терминологическое использование Льюиса (например, «ментальный механизм» и другие).

Оглядываясь назад, Льюис писал о своей карьере в рекламном бизнесе:

В течение многих лет меня интересовала вся сфера мерчандайзинга, продаж и рекламы с точки зрения потребителя. Еще в 1898 году я призывал разработать планы рекламы, мерчандайзинга и продаж на основе исследований потребителей, потому что я давно вместе с Раскином [47] верил, что конечной целью и целью производства является потребление, и, поскольку искусство потребления было гораздо более сложным искусством, чем производство, я убеждал потребителя уделять больше времени потреблению, чем производственной стороне своей проблемы. [48]

Другая работа [ править ]

Довольно игнорируемым источником в истории организационного поведения является книга Льюиса « Получение максимальной отдачи от бизнеса». Он выдержал шесть изданий за первые четыре года после его появления в 1915 году и был переведен на французский в 1923 году. Основываясь на серии из двенадцати статей, написанных для The Caxton под названием «Новое Евангелие эффективности», он переформулировал эту работу. идеи движения за эффективность систематическим образом. Льюис противопоставил школы научного менеджмента Фредерику Уинслоу Тейлору и Харрингтону Эмерсону и призвал к «развитию всего человека для всего бизнеса»:

Эмоциональные и темпераментные стороны Мыслителя и Деятеля являются такими же фактами, с которыми нужно считаться в бизнесе, как и предметы в инвентаризации, поэтому необходимо признавать индивидуальность единицы. [49]

В 1911 году Льюис выступил перед Американской банковской ассоциацией с речью под названием «Идея сбережений и люди», выступая за то, чтобы сберегательные банкиры проводили политику «агрессивного сохранения», в которой они признают, что для того, чтобы сделать сбережения национальной чертой, они должны признать, что «они здесь как экономическая необходимость, представляющая принцип сохранения человеческих усилий, и что для сохранения у них есть долг, за который они должны бороться, обучать, защищать и учить людей ...» [ 50]

Анекдоты [ править ]

В мартовском выпуске Ad sense 1905 года рассказывается о том, как жизни Льюиса однажды угрожал неизвестный «потенциальный убийца»:

Несколько недель назад какой-то нездоровый человек посыпал мышьяком еду, которая подавалась в кафе Альгамбры, и было почти зарегистрировано несколько смертей. Примерно в то время, когда мистеру Льюису и остальным жителям Флэтс Альгамбра удалось вывести большую часть яда из своих систем, неизвестный убийца снова поставил под угрозу свою жизнь. как средство достижения его адской цели. Провидение снова вмешалось, и мистер Льюис и его жители сбежали, укрывшись своими жизнями и несколькими парами пижам. Однако все личное имущество было уничтожено пожаром, и главный редактор журнала Business Man's Magazine потерял своего великолепного французского бульдога. [51]

Заметки [ править ]

  1. ^ Дайджест рекламодателя, Vol. 16 сентября 1951 г., стр. 27
  2. ↑ Маркиз А.Н., Книга жителей Детройта, Чикаго, 1914, стр. 305
  3. ^ Э. Калкинс, пожалуйста , погромче! Автобиография глухого, Бостон, 1924 г., стр. 38:

    «Это имя не редкость среди тех, чей год рождения находится примерно в 1868 году, и, как ни странно, почти все стали рекламщиками. Э. Сент-Эльмо ​​Льюис говорит, что его насчитывается четырнадцать».

  4. ^ "Э. Сент-Элмо Льюис, редактор журнала Moods", Current Literature, 18 (август), стр. 105
  5. ↑ Маркиз, 1914, стр. 305:

    «Начал заниматься рекламным бизнесом в Филадельфии в сентябре 1896 года».

    Во всех без исключения объявлениях об агентстве Льюиса 1896 год указан как год его основания. Описание здания на Честнат-стрит, возведенного в 1891 году, см. В «Новый дом Penn Mutual», в: Philadelphia and Popular Philadelphians, Philadelphia 1891, p. 94-95
  6. ↑ FV Owen, "Место рекламодателя в бизнесе", Рекламная книга, Vol. 1, июль 1897 г., стр. 9:

    «Я хотел встретиться с г-ном Э. Сент-Элмо Льюисом, человеком, который сделал« Спроси Льюиса об этом »знакомым всем, кто читает хорошую рекламу и интересуется ее созданием».

  7. ^ "Успешная медицинская реклама ", чернила для принтеров, Vol. 20, 4 августа 1897 г., стр. 31:

    «Антитоксин был новинкой. У него не было истории - он должен был бороться с предрассудками профессионального консервативизма. Все говорили, что он потерпит неудачу. Мистер Льюис думал иначе».

    В Digest Рекламодателя отметил по поводу индукции Льюиса в „Рекламе Зал славы“ , который в том же году „он сделал одну из первых научных исследований клиентов обследований, изучение использования сывороток и анти-токсинов среди 5000 врачей“ ( см. сноску 1).
  8. ↑ Printers 'Ink, 3 марта 1897 г., стр. 31; Внутренний принтер, Vol. 19, стр. 95
  9. ^ "Агентство рекламодателей", The North American, 9 июля 1897 г., стр. 2; «У растущего бизнеса есть свои достоинства», Printers 'Ink, 21 июля 1897 г., стр. 39
  10. ↑ Э. Сент-Элмо Льюис, «В Соединенных Штатах нет рекламной« школы »», The Spatula, август 1901 г., стр. 685; Э. Сент-Эльмо ​​Льюис, "Моя маленькая беседа в прошлом месяце", The Spatula, сентябрь 1901 г., стр. 765; Э. Сент-Эльмо ​​Льюис, «Пять лет назад я начал бизнес», The Book-Keeper, 14 октября 1901 г., с. 7. Подробнее о курсе Льюиса в школе Пирса см. Дж. Х. Синберг, «Как стать рекламщиком. Интервью с Э. Сент-Эльмо ​​Льюисом, инструктором по рекламе в школе Пирса, Филадельфия,» Printers 'Ink, Vol. 38, 1 января 1902 г., стр. 46-47.
  11. ^ "Реклама как изящное искусство", The American Printer, ноябрь 1901 г., стр. 228:

    «Школа Пирса в Филадельфии - первый важный американский бизнес-колледж, который ввел практическое изучение рекламы в свой учебный план».

  12. ^ Опыт рекламы, Vol. 9, ноябрь 1901 г., стр. 38; Годовой отчет государственного аудитора штата Делавэр. 1901, Dover 1902, стр. 107. Новый служебный адрес: 518 Уолнат-стрит, Филадельфия.
  13. ^ «Личная записка мистера Льюиса», « Бухгалтер», апрель 1904 г., стр. 140
  14. ↑ OC Klinger, Устаревшие ценные бумаги, Нью-Йорк 1923, стр. 133
  15. ^ "Э. Сент-Элмо Льюис," Ad sense, Vol. 13 декабря 1902 г., стр. 513:

    «Национальная кассовая компания из Дейтона, штат Огайо, поручила г-ну Э. Сент-Элмо Льюису, специалисту по рекламе из Филадельфии, реорганизовать и возглавить их отдел рекламы и публикаций в Дейтоне, штат Огайо. (...) Г-н Льюис «Работа с кассовой компанией никоим образом не повлияет на зарегистрированную компанию E. St. Elmo Lewis в Филадельфии, и этот бизнес будет вестись так же, как и прежде».

  16. ^ «Льюис покидает журнал Business Man's Magazine», Ad sense, Vol. 18 мая 1905 г., стр. 490; "Э. Сент-Элмо Льюис покидает Берроуза", Printers 'Ink, Vol. 88, 20 августа 1914 г., стр. 12
  17. ↑ The American Printer, октябрь 1903 г., стр. 159:

    «Э. Сент-Элмо Льюис стал управляющим редактором журнала Book-Keeper в Детройте. Его бизнес в Филадельфии зарегистрирован и будет продолжен теми, кто ранее интересовался им».

  18. ↑ Ad sense, Vol. 15 ноября 1903 г., стр. 420:

    "Г-н Льюис путешествовал в течение последних шести месяцев с момента его ухода с поста директора по публикациям и менеджера по рекламе в National Cash Register Co., изучая условия ведения бизнеса и договариваясь с известными писателями и заметными фигурами в деловом мире для специальные возможности для The Book-Keeper в наступающем году ».

  19. ^ "Э. Сент-Элмо Льюис, президент Ассоциации менеджеров по рекламе", Trust Companies, Vol. 11 июля 1910 г., стр. 51
  20. ^ "Дарлоу покинул Union Pacific", Norfolk Weekly News-Journal, 28 августа 1908 г., стр. 5. Подробнее о миссии организации, которая позже была переименована в «Ассоциацию национальных рекламодателей», см. «Предлагаемая ассоциация менеджеров по рекламе», Printers 'Ink, Vol. 71, 30 июня 1910 г., стр. 60
  21. ^ Металлургическая промышленность, Vol. 12 октября 1914 г., стр. 445
  22. ^ "Э. Сент-Элмо Льюис возвращается в город", Detroit Free Press, 2 декабря 1915 г., стр. 5; «Э. Сент-Элмо Льюис намечает будущую деятельность», Michigan Manufacturer and Financial Record, 11 декабря 1915 г., стр. 6
  23. ^ "Э. Сент-Элмо Льюис покидает Кэмпбелл-Эвальд", Printer's Ink, 4 марта 1926 г., стр. 12
  24. Перейти ↑ Iron Trade Review, 1927, Vol. 80:

    «Э. Сент-Элмо Льюис был отождествлен с организацией National Services Inc., Башня книжного строительства, Детройт. Он будет действовать в качестве консультанта по потребительским и торговым отношениям по вопросам мерчандайзинга, маркетинга и т. Д.»

  25. ^ «Э. Сент-Элмо Льюис присоединяется к издательству Keystone Publishing,» Printers 'Ink, Vol. 154, 1931 г .:

    "Э. Сент-Элмо Льюис, начальник отдела маркетинга компании National Service, Inc., Детройт, присоединился к издательской и коммерческой типографии Keystone Publishing Company, 1505 Race street, Филадельфия, в качестве вице-президента и редакционного директора. "

  26. ^ "Консультационная организация по форме в Филадельфии", Printers 'Ink, Vol. 158, 1932 г .:

    «В Филадельфии была создана организация под названием Advisory Management Corporation, чтобы предоставлять профессиональные управленческие консультации корпорациям, торговым ассоциациям и частным лицам».

    Чарльз Эдвард Кноппель (1881-1936) был нанят помощником президента этой компании. Кноппель является автором книги « Профит-инжиниринг» (McGraw-Hill, 1933), в которую Льюис написал главу «Обеспечение продаж, требуемых Profitgraph».
  27. ^ EF Forbes, "Evansville наводит порядок в своем доме", Nation's Business, Vol. 27, февраль 1939 г., стр. 59–61. «Платформа промышленного мира в Эвансвилле» была опубликована, например, в выпуске журнала Evansville Press от 21 ноября 1937 года .
  28. ^ Организационная схема Лиги была предоставлена ​​TJ Morton, "Работа по связям с общественностью", Factory Management and Maintenance, Vol. 96 (12), 1938, с. 40; воспроизведено в AG Anderson, Industrial Management (New York, 1942, p. 12) и MJ Jucius, Personnel Management (Homewood, 1963, p. 331).
  29. ^ "Известный рекламщик, писатель, умирает здесь в 75 лет", " Санкт-Петербург Таймс", 19 марта 1948 г., стр. 12; «Э. Сент-Элмо Льюис умирает во Флориде в возрасте 76 лет», Detroit Free Press, 20 марта 1948 г., стр. 8; см. также уведомление о смерти в Printers 'Ink, Vol. 223, апрель-июнь 1948 г., стр. 137; и некролог Р.О. Истмана «Дань пионеру» в том же томе (стр. 20).
  30. ↑ Detroit Free Press , 1 апреля 1976 г., стр. 10
  31. ^ EK Strong, младший Психология продажи и рекламы . Нью-Йорк 1925, стр. 349 и стр. 9.
  32. ^ "Проблемы печати и рекламы", The Inland Printer, Vol. 19 августа 1897 г., стр. 558. Личность автора раскрыта, например, в "Publicity for Printers", The Printer and Bookmaker, Vol. 29, ноябрь 1899 г., стр. 139
  33. ^ Слава - Журнал для рекламодателей, Vol. 6 декабря 1897 г., стр. 442
  34. ^ «Заслуживающая внимания работа по финансовой рекламе», Trust Companies, Vol. 4, апрель 1907 г., стр. 238; "Банковская реклама", The Bank Man, Vol. 2, апрель 1907 г., стр. 49; "Новая книга по финансовой рекламе", The Bankers 'Magazine, Vol. 6, июнь 1907 г., стр. 845; "Книга по финансовой рекламе", Журнал банковского права , Vol. 7, июль 1907 г., стр. V
  35. ^ «Привлечь внимание» с. 95, et passim; "поддерживать интерес" стр. 126, et passim; "получить действие" стр. 165, et passim
  36. ^ ср. Р. Ридл, "AIDA-Formel", в: G. Ueding (Hrsg.), Historisches Woerterbuch der Rhetorik [Исторический словарь риторики], Дармштадт 1992, Vol. 1. С. 293-94.
  37. ^ Стронг, 1925, стр. 9:

    «Льюис использовал слоган (...) в курсе, который он читал в рекламе в Филадельфии».

    Доказательство утверждения Стронга о том, что Льюис читал курс в 1898 году, исходит из рекламы 1904 года к курсу Льюиса индивидуального обучения рекламе. Объявление датирует начало этого курса 1898 годом. См. «Вы и ваше будущее», The Book-Keeper, Vol. 17 июля 1904 г., стр. 150
  38. Перейти ↑ Riedl, 1992, p. 293
  39. ↑ Льюис, 1908, стр. 95
  40. ↑ Льюис, 1908, стр. 95 и 121
  41. ↑ Льюис, 1908, стр. 105
  42. ↑ Льюис, 1908, стр. 162
  43. ↑ Льюис, 1908, стр. 176
  44. ^ Торговля - Независимый еженедельный журнал для торговцев, Vol. 18, 16 августа 1911 г., стр. 12
  45. ^ JWT Нокс, "Льюис - строитель бизнеса", The Caxton, 11 (4), январь 1911 г., стр. 14:

    «Он больше поклонник Уильяма Джеймса, чем Хьюго Мюнстерберга. Льюис до сих пор является последователем великого сторонника прагматизма, чтобы применить критерий полезности ко всему, что он читает и пишет».

    См. Также Strong, 1925, p. 9
  46. ↑ W. James, The Principles of Psychology, New York 1890, Vol. 1, гл. 9; У. Джеймс, Психология, Нью-Йорк, 1892, гл. 11; ср. Ридль, 1992, стр. 286
  47. ^ J. Раскин, этому последнему, НьюЙорк 1866, стр: 117:

    абсолютное потребление - это цель, венец и совершенство производства; а разумное потребление - гораздо более трудное искусство, чем мудрое производство ».

  48. ^ Пенсильвания Кооператив Review, 1936
  49. ↑ E. Сент-Элмо Льюис, Получение максимальной отдачи от бизнеса, Нью-Йорк, 1917, стр. 370. Льюис кратко сформулировал свою критику тейлоризма следующим образом:

    «Основное возражение против метода доктора Тейлора состоит в том, что ему недостает« человечности »- он подчеркивает машинную идею рабочего». (стр. 340)

  50. ↑ E. Сент-Эльмо ​​Льюис, «Идея сбережений и люди», в материалах Тридцать седьмого ежегодного съезда Американской банковской ассоциации, Нью-Йорк, 1911, стр. 633-651.
  51. ^ "Ядом и огнем", Ad sense, Vol. 18, март 1905 г., стр. 279. Инцидент отравления Альгамбры произошел 19 января 1905 года в Детройте. Detroit Free Press покрыли случай несколько вопросов. Э. Сент-Эльмо ​​Льюис в качестве жертвы впервые упоминается 21 января.

Избранная библиография [ править ]

Будучи молодым рекламным агентом, Льюис руководил несколькими рекламными колонками в фармацевтических и полиграфических журналах:

  • «Проблемы печати и рекламы» (под псевдонимом «Масгроув», The Inland Printer, 1897)
  • «Борьба за гласность» ( Шпатель, 1897-98)
  • "Параллельные разговоры о рекламе" ( "Западный аптекарь", 1899 г.)
  • "Реклама для принтеров" (под псевдонимом "Масгроув", " Американский принтер", 1900-01)
  • "Рекламный отдел" ( Бухгалтер, 1901-03)
  • "Реклама это" ( Шпатель, 1901)

Книги

  • (1897) The Heart Of It, Филадельфия: The Advertiser's Press [содержит теорию и практику рекламы наркотиков]
  • (1899) Publicity for Printers, Winchester: The Enterprise Printing Company [под псевдонимом «Musgrove»]
  • (1904) Кредитный человек и его работа, Детройт: Издательство Бухгалтера
  • (1908) Финансовая реклама, Индианаполис: Levey Bros. & Company
  • (1914) Эффективное ведение затрат, Детройт: компания Burroughs Adding Machine (3-е издание)
  • (1915) Получение максимальной отдачи от бизнеса, Нью-Йорк: Рональд Пресс
  • (1935) Специальный курс обучения для менеджеров по обслуживанию и запчастям Chevrolet, Чикаго: Argus Press
  • (1936) Собираетесь произнести речь? Нью-Йорк: Рональд Пресс

Журнальная статья

  • (1899) "Параллельные разговоры о рекламе", The Western Druggist, 21 (февраль), 65-66
  • (1903) «Рекламный отдел: линия связи и аргументы», The Book-Keeper, 15 (февраль), 124–128.
  • (1909) «Обязанность и привилегия рекламы банка», The Bankers 'Magazine, 78 (апрель), 710-711
  • (1910) «Больше науки в рекламе», Printers 'Ink, 70, (26 января), 58-61.
  • (1910) «Развитие точных знаний о рекламе», Printers 'Ink, 72, (11 августа), 17-19; (25 августа), 65-70
  • (1911) «Творческое мастерство продаж», Ford Times, 5 (ноябрь), 58-61
  • (1911) «Новое Евангелие эффективности», The Caxton, 37-38
  • (1916–17) «Шесть принципов научного мастерства продаж», Engineering Magazine, соотв. Промышленный менеджмент, тт. 52-53 [серия статей в восьми частях]
  • (1918) «Пропаганда как современная часть рекламы», реклама и продажа, 28 (июнь), 11, 59
  • (1920) «Что, если должно быть братство потребителей», Printers 'Ink, 3, 8–12 июня.
  • (1925) «Заставить рекламщика видеть точку зрения потребителя», American Industries, май, 44-45.
  • (1930) "Проблемы потребителя", Brick Clay Record, 76 (8), 519-522
  • (1937) «Критика теории и практики потребительской кооперации», Анналы Американской академии политических и социальных наук, 191, 192-201

Рекомендации

До настоящего времени не было написано ни одной монографии об Э. Сент-Эльмо ​​Льюисе. Статья «Льюис - строитель бизнеса» Дж. В. Т. Нокса, который был близким другом Льюиса, содержит важные биографические данные.

  • (1895) "Э. Сент-Элмо Льюис, редактор журнала" Настроения ", Current Literature, 18 (август), 105
  • (1897) "Э. Сент-Элмо Льюис - Реклама", The Inland Printer, 19 (май), 185
  • (1901) Э. Сент-Эльмо ​​Льюис, «Пять лет назад я начал бизнес», Бухгалтер, 14 (октября), 7.
  • (1910) Дж. Х. Коллинз, «Льюис и счетная машина», Printers 'Ink, 71 (20 апреля), 3–6
  • (1911) Дж. У. Т. Нокс, «Льюис - строитель бизнеса», The Caxton, 11 (январь), 11-20
  • (1914) маркиз А. Н., Книга жителей Детройта. Чикаго: AN Marquis, 305-306
  • (1916) Кто есть кто в рекламе. Детройт: Business Service Corporation, 43-44

Внешние ссылки [ править ]

  • Некролог в St. Petersburg Times, 19 марта 1948 г.
  • Место захоронения на кладбище Вудмир, Детройт

Документы Льюиса хранятся в историческом центре Мичигана:

  • http://catalog.lib.msu.edu/record=b4530571~S39a