Способы выхода на внешний рынок - это способы, с помощью которых компания может расширить свои услуги на внешнем рынке.
Существует два основных типа способов входа на рынок : долевой и неакционерный. Категория недолевых режимов включает экспортные и контрактные соглашения. [1] Категория методов участия в капитале включает совместные предприятия и дочерние компании, находящиеся в полной собственности . [2] Различные режимы входа различаются по трем важным аспектам:
- Степень риска, который они представляют.
- Контроль и выделение требуемых ресурсов.
- Возврат инвестиций они обещают. [3]
Экспорт
Экспорт - это процесс продажи товаров и услуг, произведенных в одной стране, в другие страны. [4]
Есть два типа экспорта: прямой и косвенный.
Прямой экспорт
Пассивный экспорт представляет собой обработку и выполнение зарубежных заказов, таких как внутренние заказы. [5]
Типы
- Торговые представители
- Торговые представители представляют иностранных поставщиков / производителей на их местных рынках за установленную комиссию с продаж. Предоставлять производителю услуги поддержки в отношении местной рекламы, местных торговых презентаций, формальностей таможенного оформления, юридических требований. Производители высокотехнологичных услуг или продуктов, таких как производственное оборудование, получают наибольшую выгоду от торговых представительств.
- Дистрибьюторы-импортеры
- Импортирующие дистрибьюторы приобретают продукт самостоятельно и перепродают его на своих местных рынках оптовикам, розничным торговцам или обоим. Дистрибьюторы-импортеры являются хорошей стратегией выхода на рынок для товаров, которые хранятся на складе, таких как игрушки, бытовая техника, полуфабрикаты. [6]
Преимущества
- Контроль за выбором зарубежных рынков и выбором иностранного представительства.
- Хорошая информационная обратная связь с целевым рынком, улучшение отношений с покупателями
- Лучшая защита товарных знаков, патентов, деловой репутации и другой нематериальной собственности
- Потенциально больший объем продаж и, следовательно, большая прибыль, чем при косвенном экспорте. [7]
Недостатки
- Более высокие начальные затраты и более высокие риски по сравнению с косвенным экспортом
- Требует больших затрат времени, ресурсов и персонала, а также организационных изменений.
- Более высокие требования к информации
- Более длительный срок вывода на рынок по сравнению с косвенным экспортом. [8]
Косвенный экспорт
Косвенный экспорт - это процесс экспорта через местных экспортных посредников. Экспортер не контролирует свою продукцию на внешнем рынке.
Типы
- Экспортные торговые компании (ETCs)
- Они предоставляют услуги поддержки всего процесса экспорта для одного или нескольких поставщиков. Привлекательны для поставщиков, которые не знакомы с экспортом, поскольку ETCs обычно выполняют всю необходимую работу: находят зарубежных торговых партнеров, представляют продукт, котируют по конкретным запросам и т. Д.
- Компании по управлению экспортом (EMC)
- Они похожи на ETCs тем, что они обычно экспортируют для производителей. В отличие от ETC, они редко берут на себя экспортные кредитные риски и несут один вид продукции, а не конкурирующие. Обычно EMC торгуют от имени своих поставщиков в качестве экспортных отделов. [9]
- Продавцы-экспортеры
- Экспортные торговцы - это оптовые компании, которые покупают неупакованные товары у поставщиков / производителей для перепродажи за границу под своими собственными торговыми марками. Преимущество продавцов-экспортеров - продвижение. Одним из недостатков использования экспортных продавцов является наличие идентичных продуктов под разными торговыми марками и ценами на рынке, а это означает, что деятельность экспортных продавцов может препятствовать экспортным усилиям производителя.
- Подтверждающие дома
- Это промежуточные продавцы, работающие на иностранных покупателей. Они получают требования к продукту от своих клиентов, обсуждают закупки, осуществляют доставку и платят поставщикам / производителям. Возможность здесь возникает в том, что если клиенту понравится товар, он может стать торговым представителем. Потенциальный недостаток включает неосведомленность поставщика и отсутствие контроля над тем, что подтверждающая организация делает со своим продуктом.
- Несоответствующие закупочные агенты
- Они похожи на подтверждающие дома, за исключением того, что они не платят напрямую поставщикам - платежи происходят между поставщиком / производителем и иностранным покупателем. [10]
Преимущества
- Быстрый доступ к рынку
- Концентрация ресурсов на производстве
- Небольшие финансовые обязательства или их отсутствие, поскольку экспорт клиентов обычно покрывает большую часть расходов, связанных с международными продажами.
- Низкий риск существует для компаний, которые считают свой внутренний рынок более важным, и для компаний, которые все еще разрабатывают свои стратегии НИОКР , маркетинга и продаж.
- Управление экспортом передано на аутсорсинг, что снижает давление со стороны управленческой команды.
- Нет прямого управления экспортными процессами. [11]
Недостатки
- Незначительный контроль над распространением, продажами, маркетингом и т. Д. Или его отсутствие, в отличие от прямого экспорта
- Неправильный выбор дистрибьютора и, как следствие, рынка, может привести к неадекватной рыночной обратной связи, влияющей на международный успех компании.
- Потенциально более низкие продажи по сравнению с прямым экспортом (хотя низкий объем может быть ключевым аспектом успешного прямого экспорта). Партнеры по экспорту, которые неправильно выбирают конкретного дистрибьютора / рынок, могут препятствовать функциональным возможностям фирмы. [12]
Компании, которые серьезно рассматривают международные рынки как важнейшую часть своего успеха, скорее всего, будут рассматривать прямой экспорт как инструмент выхода на рынок. Косвенный экспорт предпочитают компании, которые хотели бы избежать финансового риска как угрозы для своих других целей.
Лицензирование
Международное лицензионное соглашение позволяет иностранным фирмам, исключительно или неисключительно, производить продукцию собственника в течение фиксированного срока на определенном рынке.
В этом режиме выхода на иностранный рынок лицензиар в стране происхождения предоставляет лицензиату в стране пребывания ограниченные права или ресурсы. Права или ресурсы могут включать патенты, товарные знаки, управленческие навыки, технологии и другие элементы, которые могут позволить лицензиату производить и продавать в принимающей стране продукт, аналогичный тому, который лицензиар уже производил и продавал дома. стране, не требуя от лицензиара открытия нового предприятия за границей. Заработок лицензиара обычно принимает форму разовых платежей, технических сборов и лицензионных платежей, которые обычно рассчитываются как процент от продаж.
Поскольку в этом режиме входа передача знаний между материнской компанией и лицензиатом явно присутствует, решение о заключении международного лицензионного соглашения зависит от уважения, которое правительство принимающей страны проявляет к интеллектуальной собственности, и от способности лицензиара выбрать правильных партнеров и избегайте их конкуренции на рынке друг друга. Лицензирование - это относительно гибкий рабочий договор, который можно настроить в соответствии с потребностями и интересами как лицензиара, так и лицензиата.
Ниже приведены основные преимущества и причины использования международного лицензирования для международной экспансии:
- Получите дополнительный доход от технических ноу-хау и услуг
- Выход на новые рынки, недоступные за счет экспорта с существующих мощностей
- Быстрое расширение без большого риска и больших капиталовложений
- Прокладывайте путь для будущих инвестиций на рынке
- Сохранять устоявшиеся рынки, закрытые торговыми ограничениями
- Политический риск сведен к минимуму, поскольку лицензиат обычно на 100% находится в местной собственности
- Очень привлекателен для компаний, которые только начинают заниматься международным бизнесом.
С другой стороны, международное лицензирование - это способ выхода на иностранный рынок, который имеет некоторые недостатки и причины, по которым компании не должны использовать его в качестве:
- Более низкий доход, чем в других режимах входа
- Потеря контроля лицензиата над производственными и сбытовыми операциями и методами, ведущими к потере качества
- Риск испортить товарный знак и репутацию некомпетентным партнером
- Иностранный партнер также может стать конкурентом, продавая свою продукцию там, где уже находится материнская компания.
Франчайзинг
Система франчайзинга может быть определена как: «Система, в которой полунезависимые владельцы бизнеса (франчайзи) платят гонорары и роялти материнской компании (франчайзеру) в обмен на право идентифицироваться с ее товарным знаком, продавать свои продукты или услуги. , и часто использовать его бизнес-формат и систему ". [13]
По сравнению с лицензированием, соглашения о франчайзинге имеют тенденцию быть более продолжительными, и франчайзер предлагает более широкий пакет прав и ресурсов, который обычно включает в себя: оборудование, системы управления, руководство по эксплуатации, начальное обучение, утверждение объекта и всю поддержку, необходимую франчайзи для ведения своего бизнеса. таким же образом это делает франчайзер. В дополнение к этому, в то время как лицензионное соглашение включает такие вещи, как интеллектуальная собственность, коммерческая тайна и другие, в то время как франчайзинг ограничивается торговыми марками и производственными ноу-хау бизнеса. [14]
Преимущества международного режима франчайзинга:
- Низкий политический риск
- Бюджетный
- Возможность одновременной экспансии в разные регионы мира
- Правильно выбранные партнеры привносят в работу финансовые вложения, а также управленческие способности.
Недостатки франчайзинга перед франчайзером: [15]
- Сохранение контроля над франчайзи может быть трудным
- Вероятны конфликты с франчайзи, в том числе юридические споры
- Сохранить имидж франчайзера на внешнем рынке может быть непросто
- Требуется мониторинг и оценка работы франчайзи, а также оказание постоянной помощи
- Франчайзи могут воспользоваться полученными знаниями и в будущем стать конкурентами.
Проекты под ключ
Проект «под ключ» относится к проекту, когда клиенты платят подрядчикам за проектирование и строительство новых объектов и обучение персонала. Проект «под ключ» - это способ для иностранной компании экспортировать свои процессы и технологии в другие страны путем строительства завода в этой стране. Промышленные компании, специализирующиеся на сложных производственных технологиях, обычно используют проекты «под ключ» в качестве стратегии выхода на рынок. [16]
Одним из основных преимуществ проектов «под ключ» является возможность для компании открыть завод и получать прибыль в другой стране, особенно в которой возможности прямых иностранных инвестиций ограничены и отсутствует опыт в конкретной области.
Потенциальные недостатки проекта «под ключ» для компании включают риск раскрытия секретов компании конкурентам и захват их завода страной пребывания. Выход на рынок с проектом «под ключ» МОЖЕТ доказать, что компания не имеет долгосрочных интересов в стране, что может стать недостатком, если страна окажется основным рынком для продукции экспортируемого процесса. [17]
100% дочерние компании (WOS)
Дочерняя компания, находящаяся в полной собственности, включает в себя два типа стратегий: инвестиции с нуля и приобретения . Инвестиции и приобретения с нуля включают в себя как преимущества, так и недостатки. Решение о том, какие режимы входа использовать, зависит от ситуации.
Инвестиции с нуля - это создание новой дочерней компании, находящейся в полной собственности . Это часто сложно и потенциально дорого, но может обеспечить полный контроль над фирмой и имеет наибольший потенциал для обеспечения доходности выше среднего. [18] « 100% дочерние компании и иностранный персонал предпочтительнее в сфере услуг, где требуется тесный контакт с конечными потребителями и высокий уровень профессиональных навыков, специализированных ноу-хау и индивидуальной настройки». [19] Инвестиции с нуля более предпочтительны там, где планируются заводы с физическим капиталом. [20] Эта стратегия привлекательна, если нет конкурентов для покупки или если конкурентные преимущества передаются, состоящие из встроенных компетенций, навыков, распорядка и культуры. [21]
Инвестиции с нуля сопряжены с высоким риском из-за затрат на открытие нового бизнеса в новой стране. [22] Фирме может потребоваться приобретение знаний и опыта о существующем рынке у третьих сторон, таких консультантов, конкурентов или деловых партнеров. Эта стратегия выхода на рынок занимает гораздо больше времени из-за необходимости создания новых операций, сетей сбыта, а также необходимости изучать и внедрять соответствующие маркетинговые стратегии, чтобы конкурировать с конкурентами на новом рынке. [23]
Приобретение стало популярным способом выхода на зарубежные рынки, в основном благодаря быстрому доступу [24]. Стратегия приобретения предлагает самую быструю и самую крупную первоначальную международную экспансию из всех альтернатив.
Приобретение увеличивается, потому что это способ добиться большей рыночной власти . На долю рынка обычно влияет рыночная власть . Таким образом, многие транснациональные корпорации применяют поглощения для достижения большей рыночной власти, что требует покупки конкурента, поставщика, дистрибьютора или бизнеса в тесно связанной отрасли, чтобы позволить проявить основную компетенцию и получить конкурентное преимущество на рынке. [25]
Приобретение сопряжено с меньшим риском, чем инвестиции с нуля, поскольку результаты приобретения можно оценить проще и точнее. [26] В целом, приобретение является привлекательным, если есть хорошо зарекомендовавшие себя фирмы, уже работающие или конкуренты хотят войти в регион.
С другой стороны, есть много недостатков и проблем в достижении успеха в приобретении.
- Интеграция двух организаций может быть довольно сложной из-за разных организационных культур, систем контроля и взаимоотношений. [27] Интеграция - сложный вопрос, но это одна из самых важных вещей для организаций.
- Применяя поглощения, некоторые компании значительно увеличили свой уровень долга, что может иметь негативные последствия для фирм, поскольку высокий долг может привести к банкротству. [28]
- Слишком большая диверсификация может вызвать проблемы. [29] Даже если фирма не слишком диверсифицирована, высокий уровень диверсификации может отрицательно повлиять на ее долгосрочные результаты из-за недостаточного управления диверсификацией.
Разница между международной стратегией и глобальной стратегией
Однако некоторые отрасли получают больше выгоды от глобализации, чем другие, и некоторые страны имеют сравнительные преимущества перед другими странами в определенных отраслях. Чтобы создать успешную глобальную стратегию, менеджеры в первую очередь должны понимать природу глобальных отраслей и динамику глобальной конкуренции, международную стратегию (т. Е. Филиалы, разбросанные по всему миру, действуют независимо и действуют, как если бы они были местными компаниями, с минимальной координацией со стороны материнской компании) и глобальная стратегия (ведет к большому разнообразию бизнес-стратегий и высокому уровню адаптации к местной деловой среде). По сути, между ними есть три ключевых различия. Во-первых, это касается степени вовлеченности и координации со стороны Центра. Кроме того, разница связана со степенью стандартизации продуктов и приспособленностью к местной деловой среде. Последнее заключается в том, что разница связана с интеграцией стратегии и конкурентными действиями.
Совместное предприятие
Совместное предприятие преследует пять общих целей : выход на рынок, разделение риска и вознаграждения, совместное использование технологий и совместная разработка продуктов, а также соблюдение государственных постановлений. Другие преимущества включают политические связи и доступ к каналу сбыта, который может зависеть от отношений. [30] Такие союзы часто являются благоприятными, когда:
- Стратегические цели партнеров сходятся, а их конкурентные цели расходятся.
- Размер, рыночная власть и ресурсы партнеров невелики по сравнению с лидерами отрасли.
- Партнеры могут учиться друг у друга, ограничивая доступ к своим собственным навыкам.
Ключевые вопросы, которые следует учитывать в совместном предприятии, - это владение, контроль, срок действия соглашения, ценообразование, передача технологий, возможности и ресурсы местных фирм, а также намерения правительства. Возможные проблемы включают: [31]
- Конфликт из-за асимметричных новых инвестиций
- Недоверие к собственному знанию
- Неоднозначность производительности - как разделить пирог
- Отсутствие поддержки со стороны материнской фирмы
- Культурные столкновения
- Если, как и когда прекратить отношения
Совместные предприятия испытывают противоречивые требования к сотрудничеству и конкуренции: [32]
- Стратегический императив: партнеры хотят максимизировать преимущество, полученное для совместного предприятия, но они также хотят максимизировать свое собственное конкурентное положение.
- Совместное предприятие пытается разрабатывать общие ресурсы, но каждая фирма хочет разрабатывать и защищать свои собственные ресурсы.
- Совместное предприятие контролируется посредством переговоров и процессов координации, в то время как каждая фирма хотела бы иметь иерархический контроль.
Стратегический альянс
стратегический альянс - это тип соглашений о сотрудничестве между различными фирмами, таких как совместные исследования, формальные совместные предприятия или участие миноритарных акционеров. [33] Современная форма стратегических союзов становится все более популярной и имеет три отличительные характеристики: [34]
- Они часто происходят между фирмами в промышленно развитых странах.
- Часто основное внимание уделяется созданию новых продуктов и / или технологий, а не распространению существующих.
- Часто они создаются только на короткий срок и не основываются на акционерном капитале, в соответствии с которыми компании разделены и независимы.
Преимущества
Некоторые преимущества стратегического альянса включают: [35]
- Обмен технологиями
- Это главная цель многих стратегических альянсов. Причина этого в том, что многие прорывы и крупные технологические инновации основаны на междисциплинарных и / или межотраслевых достижениях. Из-за этого одной фирме становится все труднее обладать необходимыми ресурсами или возможностями для проведения собственных эффективных исследований и разработок. Это также поддерживается более короткими жизненными циклами продуктов и необходимостью для многих компаний оставаться конкурентоспособными за счет инноваций. Некоторые отрасли, которые стали центрами обширных соглашений о сотрудничестве:
- Телекоммуникации
- Электроника
- Фармацевтические препараты
- Информационные технологии
- Специальные химикаты
- Глобальная конкуренция
- Растет понимание того, что глобальные битвы между корпорациями должны вестись между командами игроков, объединенных в стратегическое партнерство. [36] Стратегические альянсы станут ключевыми инструментами для компаний, если они хотят оставаться конкурентоспособными в этой глобализованной среде, особенно в отраслях с доминирующими лидерами, таких как производители сотовых телефонов, где меньшие компании должны объединяться, чтобы оставаться конкурентоспособными.
- Конвергенция отрасли
- По мере того, как отрасли сходятся, а традиционные границы между различными отраслями промышленности стираются, стратегические союзы иногда являются единственным способом развить сложные навыки, необходимые в требуемые сроки. Союзы становятся способом формирования конкуренции за счет снижения интенсивности конкуренции, исключения потенциальных участников и изоляции игроков, а также построения сложных цепочек создания стоимости, которые могут выступать в качестве барьеров. [37]
- Эффект масштаба и снижение риска
- Объединение ресурсов может в значительной степени способствовать экономии от масштаба, и небольшие компании, в частности, могут получить большую выгоду от стратегических союзов с точки зрения снижения затрат из-за увеличения экономии от масштаба.
Что касается снижения риска, то в стратегических альянсах ни одна фирма не несет полного риска и затрат, связанных с совместной деятельностью. Это чрезвычайно выгодно для предприятий, занимающихся деятельностью с высокими рисками / затратами, например, НИОКР. Это также выгодно для небольших организаций, которые больше подвержены риску.
- Альянс как альтернатива слиянию
- В некоторых отраслях промышленности есть ограничения для трансграничных слияний и поглощений, стратегические союзы оказываются отличной альтернативой для обхода этих ограничений. Альянсы часто приводят к полномасштабной интеграции, если ограничения снимаются одной или обеими странами.
Риски конкурентного сотрудничества
Некоторые стратегические альянсы включают в себя множество фирм, которые находятся в жесткой конкуренции за пределами конкретной сферы альянса. Это создает риск того, что один или оба партнера попытаются использовать альянс для создания преимущества над другим. Преимущества этого союза могут вызвать дисбаланс между сторонами, есть несколько факторов, которые могут вызвать эту асимметрию: [38]
- Партнерство может быть создано для обмена ресурсами и возможностями, такими как технологии. Это может привести к тому, что один партнер получит желаемую технологию и откажется от другого партнера, эффективно присвоив все преимущества альянса.
- Использование инвестиционной инициативы для подрыва конкурентных позиций других партнеров. Это ситуация, когда один партнер создает и сохраняет контроль над критически важными ресурсами. Это создает угрозу того, что более сильный партнер лишит другого необходимой инфраструктуры.
- Сильные стороны, полученные в результате обучения у одной компании, могут быть использованы против другой. По мере того как компании учатся друг у друга, обычно путем разделения задач, их возможности укрепляются, иногда эта сила выходит за рамки предприятия, и компания может использовать ее для получения конкурентного преимущества перед компанией, с которой они могут работать.
- Фирмы могут использовать альянсы для приобретения своего партнера. Одна фирма может нацеливаться на фирму и вступить с ней в союз, чтобы использовать полученные знания и доверие, построенное в альянсе, чтобы взять на себя управление другой.
Недостатки
- Трудно найти хорошего партнера
- Риск неравноправного партнерства
- Потеря контроля
- Управление отношениями через границы
Выбор партнера для международных стратегических альянсов
- Стратегическая совместимость
- У партнеров должна быть общая цель и понимание при создании совместного предприятия. Различия в стратегии порождают больше конфликтов интересов в последующем партнерстве (Lilley and Willianms, 1991).
- Дополнительные навыки и ресурсы
- Другим важным критерием является то, что партнеры должны вносить в предприятие больше, чем просто деньги (Герингер и Майкл, 1988). Каждый партнер должен привносить определенные навыки и ресурсы, которые дополняют другого.
- Относительный размер компании
- Компании разного размера могут привести к доминированию одной фирмы или неравноправному соглашению, что не способствует долгосрочному управлению (Lilley and Willianms, 1991).
- Финансовые возможности
- Партнеры могут генерировать достаточные финансовые ресурсы для поддержки усилий предприятия, что также важно для долгосрочного партнерства (Lilley and Willianms, 1991).
Некоторые больше похожи на совместимость между операционной политикой (Lilley and Willianms, 1991), доверие и приверженность (Lilley and Willianms, 1991), совместимые стили управления (Geringer and Michael, 1988), взаимозависимость (Lilley and Willianms, 1991), коммуникационные барьеры ( Lilley and Willianms, 1991) и избегание якорных партнеров (Geringer and Michael, 1988) также важны для выбора партнеров, но менее важны, чем первые четыре.
Политические вопросы
С политическими проблемами столкнутся в основном компании, которые хотят войти в страну с неустойчивой политической средой (Parboteeah and Cullen, 2011). Политические решения повлияют на бизнес-среду в стране и повлияют на прибыльность бизнеса в стране (Click, 2005). Организации с инвестициями в таких непрозрачных странах, как Зимбабве, Мьянма и Вьетнам, имеют долгосрочный опыт того, как политический риск влияет на их деловое поведение (Harvard Business Review, 2014).
Ниже приведены примеры политических вопросов:
1. Политическое заключение в тюрьму Михаила Ходорковского, бизнес-гиганта, в России (Wade, 2005); 2. Политика «открытых дверей» Китая (Дэн, 2001); 3. Спорные выборы на Украине, приведшие к неопределенности президента в последние годы (Harvard Business Review, 2014); 4. Коррумпированная правовая система во многих странах, например в России (Самара, 2008).
Три разных правила выбора режима входа
Следующие введения основаны на заявлении Холленсена: [39]
- Наивное правило. Лицо, принимающее решения, использует один и тот же режим входа на все зарубежные рынки. Компании используют это правило, поскольку при выборе режима входа игнорируются различия отдельных зарубежных рынков. Результативность этого выбора нельзя было подсчитать, потому что это сильно зависит от удачи менеджера.
- Прагматическое правило. Лицо, принимающее решение, использует работоспособный режим входа для каждого зарубежного рынка, что означает, что менеджер использует разные режимы входа в зависимости от временной стадии или бизнес-стадии. Например, в качестве первого шага к международному бизнесу компании склонны использовать экспорт.
- Правила стратегии. Этот подход означает, что компания систематически сравнивала все способы входа и оценивала ценность перед тем, как сделать какой-либо выбор. Этот подход распространен в крупных фирмах, потому что исследование требует ресурсов, капитала и времени. Редко можно увидеть, как малые или средние компании используют такой подход.
Помимо этих трех правил, у менеджеров есть свои способы выбора режимов входа. Если компания не может провести зрелое исследование рынка, менеджер склонен выбирать наиболее подходящие для отрасли способы входа или принимать решения на основе интуиции.
Анализ ситуации с прямыми иностранными инвестициями телекоммуникационной компании в Албании
Прямые иностранные инвестиции (ПИИ) являются важным фактором экономического роста страны, особенно с точки зрения их воздействия на передачу технологий и развитие стратегий управления и маркетинга. ПИИ имеют место, когда фирма приобретает контроль над производственной единицей в зарубежной стране.
По содержанию в основном существуют три формы прямых иностранных инвестиций: создание нового отделения, приобретение контрольной доли существующей фирмы и совместное участие в отечественной фирме. Поскольку экономика Албании перешла от централизованно планируемой к рыночной, ПИИ рассматриваются как важный компонент процесса перехода к рыночной экономической системе, поскольку они вносят свой вклад в развитие страны по множеству каналов (Kukeli, et al. др., 2006; Кукели, 2007). В их исследовании было отобрано ограниченное количество успешных случаев входа в мобильные сети для глубокого изучения моделей входа в Албании, чтобы выяснить наиболее важные и эффективные детерминанты выхода иностранных сетей мобильной связи на рынок телекоммуникаций Албании в будущем. Он обеспечивает успешный опыт ведения бизнеса в Албании для новичков в индустрии мобильных телекоммуникаций. С ее развивающейся рыночной экономикой, Албания предлагает множество возможностей для инвесторов - собственность, поскольку затраты на рабочую силу низкие, молодое и образованное население готово к работе, а тарифы и другие правовые ограничения во многих случаях низкие и отменяются в некоторых других (Альбинвест , 2010). Расположение Албании само по себе предлагает заметный торговый потенциал, особенно с рынками ЕС, поскольку она граничит с Грецией и Италией. В последние годы Албания заключила соглашения о свободной торговле с балканскими странами, создавая возможность для торговли во всем регионе. По мере того, как албанская экономика имеет тенденцию к росту, перспективы и возможности многонациональных предприятий (МНП) инвестировать в Албанию в течение длительного периода также увеличиваются. Однако после перехода к демократии с 1992 года страна прошла долгий путь в экономической, политической и социальной жизни (Министерство экономики 2004, стр. 9-10). Демирель (2008) считает, что все эти изменения формируют сильные стороны Албании с точки зрения прямых иностранных инвестиций. В своем исследовании Демирель (2008) подчеркивает, что Албания имеет одну из самых благоприятных инвестиционных сред в регионе стран Юго-Восточной Европы (ЮВЕ) с ее впечатляющими экономическими показателями за последнее десятилетие, либеральным экономическим законодательством, быстрым процессом приватизации и страной. конкретные преимущества. Принимая во внимание все эти факторы, цель данного исследования состоит в том, чтобы предложить новую перспективу на основе тематических исследований иностранных телекоммуникационных компаний, которые составляют большинство МНП в этой области, путем выявления наиболее значимых детерминант до входа в Албанию, с успешной стратегией входа и критическим учетом прямых иностранных инвестиций в Албании. Крайне важно найти детерминанты и факторы, которые влияют на транснациональные компании при выборе способов выхода на рынок, чтобы успешно конкурировать в албанской отрасли мобильной связи. В этих отраслях четыре оператора; две из ведущих фирм быстро расширяются в Албании за счет использования успешных и агрессивных стратегий выхода на рынок, а другие - новички на албанском рынке. Линь (2008) подчеркивает, что оценку детерминант режимов входа лучше применять в некоторых основных теориях и моделях, таких как теория трансакционных издержек, эклектическая теория и модель интернационализации, которые служат теоретической основой в такого рода исследованиях, в которых проводятся исследования. - состояние страны, политический и экономический контекст, а также возможности организации являются важными факторами и требуют серьезного рассмотрения.
Рекомендации
- Перейти ↑ Peng, W. Mike., (2008) Global Business. Cengage Learning, ISBN 0-324-36073-8
- ^ P, W. Mike., (2008) Обучение глобальному бизнес-центру, ISBN 0-324-36073-8
- ^ Макдональд, Ф .; Burton, F .; Доулинг, П. (2002), Международный бизнес, Cengage Learning EMEA, ISBN 978-1-86152-452-2
- ^ Yadong, L. (1999), запись и стратегия сотрудничества вмеждународного бизнеса Expansion Age, Greenwood Publishing Group, ISBN 978-1-56720-161-1
- ^ Каллен, К. Правин Парботия, Джон Б. (2011). Стратегический международный менеджмент (5-е изд.). Австралия: Юго-западный центр обучения. ISBN 978-0538452960.
- ^ Рейнольдс, Ф. (2003), Управление экспортом: навигация по сложным правилам, элементам управления, барьерам и законам. Возраст, John Wiley & Sons, Inc., ISBN 0-471-22173-2
- ^ Ёшино, МЫ; Ранган, США (1995), Стратегические союзы: предпринимательский подход к глобализации, Harvard Business Press
- ^ Фоли, Дж. (1999), Глобальный предприниматель: международный возраст вашего бизнеса, Дирборн.
- Перейти ↑ Foley, J. (1999), The Global Entrepreneur: take your business international Age, Dearborn, ISBN 1-57410-124-2
- ^ Саломон, Роберт (2006), Уроки экспорта: новые идеи, новые перспективы, Edward Elgar Publishing Limited
- Перейти ↑ Peng, Mike W. (2009), Global Business, Mason: South-Western College Pub
- ^ Эванс, Рэйчел (2005), Отчет о проекте под ключ для iPod Apple в Нигерии, Мэриленд: Университетский колледж Университета Мэриленда
- ^ Франчайзинг - это одна из форм лицензирования. Циммерер, TW; Скарборо, Нью-Мексико (2008 г.), Основы предпринимательства и управления малым бизнесом, Нью-Джерси: Pearson Prentice Hall, ISBN 978-0-13-727298-3
- ^ Хой, Ф .; Стэнворт, Дж. (2003), Франчайзинг: международная перспектива, Routledge
- ^ Cavusgil, T .; Найт, Г.; Ризенбергер, Дж. (2008), Международный бизнес - стратегия, менеджмент и новые реальности, Пирсон
- Перейти ↑ Peng, Mike W. (2009), Global Business, Mason: South-Western College Pub
- ^ Эванс, Рэйчел (2005), Отчет о проекте под ключ для iPod Apple в Нигерии, Мэриленд: Университетский колледж Мэрилендского университета, http://globalitek.homestead.com/Rachael_-_Turnkey_projects_Nigeria_and_iPod.pdf
- ^ Хитт, А. (2009), Конкурентоспособность и глобализация стратегического управления, Nelson Education Ltd, ISBN 0-17-650006-5
- ^ Хитт, А. (2009), Конкурентоспособность и глобализация стратегического управления, Nelson Education Ltd, ISBN 0-17-650006-5
- ^ Хитт, А. (2009), Конкурентоспособность и глобализация стратегического управления, Nelson Education Ltd, ISBN 0-17-650006-5
- ^ Бартетт, Калифорния (2009), Транснациональный менеджмент: текст, примеры и материалы по трансграничному менеджменту. 5-е изд., Высшее образование Макгроу-Хилла, ISBN 978-0-07-310172-9
- ^ Бартетт, Калифорния (2009), Транснациональный менеджмент: текст, примеры и материалы по трансграничному менеджменту. 5-е изд., Высшее образование Макгроу-Хилла, ISBN 978-0-07-310172-9
- ^ Бартетт, Калифорния, Гошал, С. и Бимиш, П. (2008) Транснациональное управление: текст, примеры и материалы по трансграничному управлению. 5-е изд., Высшее образование Макгроу-Хилла
- ^ Хитт, А. (2009), Конкурентоспособность и глобализация стратегического управления, Nelson Education Ltd, ISBN 0-17-650006-5
- ^ Хитт, А. (2009), Конкурентоспособность и глобализация стратегического управления, Nelson Education Ltd, ISBN 0-17-650006-5
- ^ Бартетт, Калифорния (2009), Транснациональный менеджмент: текст, примеры и материалы по трансграничному менеджменту. 5-е изд., Высшее образование Макгроу-Хилла, ISBN 978-0-07-310172-9
- ^ Хитт, А. (2009), Конкурентоспособность и глобализация стратегического управления, Nelson Education Ltd, ISBN 0-17-650006-5
- ^ Хитт, А. (2009), Конкурентоспособность и глобализация стратегического управления, Nelson Education Ltd, ISBN 0-17-650006-5
- ^ Хитт, А. (2009), Конкурентоспособность и глобализация стратегического управления, Nelson Education Ltd, ISBN 0-17-650006-5
- Перейти ↑ Foley, J. (1999), The Global Entrepreneur: take your business international Age, Dearborn, ISBN 1-57410-124-2
- Перейти ↑ Foley, J. (1999), The Global Entrepreneur: take your business international Age, Dearborn, ISBN 1-57410-124-2
- Перейти ↑ Foley, J. (1999), The Global Entrepreneur: take your business international Age, Dearborn, ISBN 1-57410-124-2
- ^ Бартетт, Калифорния (2009), Транснациональный менеджмент: текст, примеры и материалы по трансграничному менеджменту. 5-е изд., Высшее образование Макгроу-Хилла, ISBN 978-0-07-310172-9
- ^ Бартетт, Калифорния (2009), Транснациональный менеджмент: текст, примеры и материалы по трансграничному менеджменту. 5-е изд., Высшее образование Макгроу-Хилла, ISBN 978-0-07-310172-9
- ^ Бартетт, Калифорния (2009), Транснациональный менеджмент: текст, примеры и материалы по трансграничному менеджменту. 5-е изд., Высшее образование Макгроу-Хилла, ISBN 978-0-07-310172-9
- ^ Бартетт, Калифорния (2009), Транснациональный менеджмент: текст, примеры и материалы по трансграничному менеджменту. 5-е изд., Высшее образование Макгроу-Хилла, ISBN 978-0-07-310172-9
- ^ Бартетт, Калифорния (2009), Транснациональный менеджмент: текст, примеры и материалы по трансграничному менеджменту. 5-е изд., Высшее образование Макгроу-Хилла, ISBN 978-0-07-310172-9
- ^ Бартетт, Калифорния (2009), Транснациональный менеджмент: текст, примеры и материалы по трансграничному менеджменту. 5-е изд., Высшее образование Макгроу-Хилла, ISBN 978-0-07-310172-9
- ^ Холленсен, Свенд (2008). Основы глобального маркетинга . Харлоу, Эссекс, Англия: Образование Пирсона. ISBN 9780273717843.
дальнейшее чтение
- Холленсен, С. (2014), глобальный маркетинг , Pearson Education, ISBN 978-0-273-77316-0
- Фоли, Дж. (1999), Глобальный предприниматель: международный возраст вашего бизнеса , Дирборн, ISBN 1-57410-124-2
- Ядонг, Л. (1999), стратегии входа и сотрудничества в эпоху расширения международного бизнеса , издательство Greenwood Publishing Group, ISBN 978-1-56720-161-1
- Рейнольдс, Ф. (2003), Управление экспортом: навигация по сложным правилам, элементам управления, барьерам и законам. Возраст , John Wiley & Sons, Inc., ISBN 0-471-22173-2
- McDonald, F .; Burton, F .; Доулинг, П. (2002), Международный бизнес , Cengage Learning EMEA, ISBN 978-1-86152-452-2
- Циммерер, TW; Скарборо, Нью-Мексико (2008), Основы предпринимательства и управления малым бизнесом , Нью-Джерси: Pearson Prentice Hall, ISBN 978-0-13-727298-3
- Бартетт, Калифорния (2009 г.), Транснациональный менеджмент: текст, примеры и литература по трансграничному менеджменту. 5-е изд. , Высшее образование Макгроу-Хилла, ISBN 978-0-07-310172-9
- Хитт, А. (2009), Конкурентоспособность и глобализация стратегического управления , Nelson Education Ltd, ISBN 978-0-17-650006-1
- Рейнольдс, Ф. (2003), Управление экспортом: навигация по сложным правилам, средствам контроля, барьерам и законам Age , John Wiley & Sons, Inc., ISBN 0-471-22173-2
- Рут, Франклин Р. (1994), Стратегии выхода на международные рынки , John Wiley & Sons, Inc., ISBN 0-7879-4571-4
- Эванс, Рэйчел (2005), Отчет о проекте «под ключ» для Apple iPod в Нигерии (PDF) , Мэриленд: Университетский колледж Мэрилендского университета
- Пэн, Майк В. (2009), Глобальный бизнес , Мейсон: South-Western College Pub, ISBN 9780324360738
- Уолтер, I .; Мюррей, Т. (1988), Справочник по международному менеджменту , John Wiley and Sons, ISBN 978-0-471-60674-1
- Робин, Дж .; Гиллис, GL (1996), Глобальная бизнес-стратегия , Cengage Learning EMEA, ISBN 978-1-86152-352-5
- Хой, Ф .; Стэнворт, Дж. (2003), Франчайзинг: международная перспектива , Routledge, ISBN 978-0-415-28419-6
- Шерман, AJ (2004), Франчайзинг и лицензирование: два эффективных способа развития вашего бизнеса в любой экономике , AMACOM Div American Mgmt Assn, ISBN 978-0-8144-7222-4
- МакКерн, Брюс (2003), Управление глобальной сетевой корпорацией , Лондон: Routledge
- Бертон, Фред; Чепмен, Малькольм; Кросс, Адам (1999), Международная бизнес-организация , Академия международного бизнеса, ISBN 0-312-22371-4
- Саломон, Роберт (2006), Уроки экспорта: новые идеи, новые перспективы , Edward Elgar Publishing Limited, ISBN 1-84542-581-2
- Валлийский, Д .; Алон И. (2001), Международный франчайзинг на развивающихся рынках , CCH INCORPORATED, ISBN 0-8080-0636-3
- Ёшино, МЫ; Ранган, США (1995), Стратегические союзы: предпринимательский подход к глобализации , Harvard Business Press, ISBN 978-0-87584-584-5