Франклин Лайл «Фрэнк» Беттгер (1888–1981) был американским писателем по самопомощи и отцом многолетнего актера Лайла Беттджера .
Фрэнк Беттджер | |||
---|---|---|---|
Инфилдер | |||
Дата рождения: 15 февраля 1888 г., Филадельфия, Пенсильвания , США. | |||
Дата смерти : 27 ноября 1981 г. (93 года) Виннвуд, Пенсильвания , США | |||
| |||
Дебют MLB | |||
21 мая 1910 года для кардиналов Сент-Луиса. | |||
Последнее появление MLB | |||
13 октября 1910 года для кардиналов Сент-Луиса. | |||
Статистика MLB | |||
Средний уровень | .202 | ||
Хоум-раны | 0 | ||
Беги вбиты в | 6 | ||
Команды | |||
|
Жизнь и карьера
Бейсбол
Он играл в Высшей лиге бейсбола с Сент-Луис Кардиналс в 1910 году под именем Фрэнк Бетчер. Он начал свою карьеру, играя за Джонстаун, штат Пенсильвания, в Лиге трех штатов. Там он был понижен в должности. Разочарованный, он спросил менеджера, почему его понизили. Менеджер ответил, что энтузиазма ему не хватает . Беттджер сказал менеджеру: «Я просто пытаюсь скрыть свою нервозность». Менеджер посоветовал: «Попробуйте что-нибудь другое. Не работает». С этого момента он играл с большим энтузиазмом и продвигался к мейджорам с Сент-Луисом, пока его бейсбольная карьера не оборвалась из-за травмы руки. [ необходима цитата ]
Деловая карьера
После своей короткой бейсбольной карьеры Беттгер вернулся в родную Филадельфию, где начал собирать счета для мебельного магазина на велосипеде. Затем он начал продавать страхование жизни для страховой компании Fidelity Mutual Life Insurance Co. из Пенсильвании, но поначалу не добился успеха и решил уйти через 10 месяцев. Во время размышлений он вспомнил, что его бейсбольный менеджер сказал ему об отсутствии энтузиазма. Поэтому он взял на себя обязательство начать с энтузиазма действовать в своих страховых презентациях.
Он также встретил успешного продавца и послушался его совета, чтобы прочитать автобиографию Бенджамина Франклина . В его голове загорелся свет, когда он понял, что сократовский метод Франклина задавать «ключевые» вопросы может работать с политикой продаж. Он попробовал, это сработало, и Беттгер с большим энтузиазмом начал совершенствовать свою технику. [ необходима цитата ]
Писатель и преподаватель
После успешных продаж по страхованию жизни и в течение 20 лет в компании Fidelity Mutual он стал ведущим продавцом, а затем познакомился с Дейлом Карнеги . Карнеги призвал Беттжера написать свои первые книги-бестселлеры: « Как я поднялся от неудач к успеху в продажах» [1] и « Как я увеличил свой доход и счастье в продажах» . [2] How I Raised Myself ... был переведен на более чем дюжину языков, включая британский английский, датский, голландский, финский, французский, немецкий венгерский, итальянский, японский, норвежский, польский, португальский, румынский, русский, сербский, испанский , и Шведиш. Беттгер также прочитал серию лекций организациям Джейси по всей стране с Дейлом Карнеги . [ необходима цитата ]
Фрэнк Беттджер написал последнюю книгу, озаглавленную « Как я узнал секреты успеха в продажах» , в 1960 году. Книга была посвящена его жизни и урокам, которые он извлек за свою короткую бейсбольную карьеру, и отражала, как эти уроки, полученные в раннем возрасте, помогли ему сформировать в успех, которым он стал. [ необходима цитата ]
Более поздняя жизнь
У Беттжера были страховые полисы, которые пошли бы на пользу его жене после его смерти, но он дожил до 90 лет. Следовательно, он и его жена изжили свои активы. Члены Национальной ассоциации спикеров помогли паре удовлетворить свои финансовые потребности. [3] После того, как Фрэнк умер, миссис Беттгер вернула деньги за счет страховых выплат. Затем деньги были вложены в фонд, предназначенный для других нуждающихся, что обеспечило первоначальное финансирование Фонда пособий для профессиональных ораторов (PSBF). Миссия PSBF - помогать другим членам, которые могут оказаться неимущими, столкнуться с катастрофическими проблемами со здоровьем или потерями или пережить свои активы. [ необходима цитата ]
В популярной культуре
В эпизоде 6 сезона « Безумцев» , «Повесть о двух городах», восторженный бухгалтер Боб Бенсон показан слушающим запись первой книги Беттджера, а затем предпринимающими действия, которые приносят ему повышенную ответственность. Книга также упоминается в « Барселоне» Уита Стиллмана как одна из книг, которую использовал один из главных героев, продавец.
Рекомендации
- ^ Беттгер, Франк (июнь 1952). Как я поднялся от неудач до успеха в продажах . Прентис Холл Торговля. ISBN 0133994023.
- ^ Беттжер, Франк (1966). Как я увеличил свой доход и радовался продажам . Prentice-Hall, Inc. ASIN B001T8FASY .
- ^ Национальные Спикеры сайт Ассоциации архивации 2006-12-17 в Wayback Machine