Сеть юридических фирм

Эта статья содержит контент, который написан как реклама . Помогите улучшить его , удалив рекламный контент и неприемлемые внешние ссылки , а также добавив энциклопедический контент, написанный с нейтральной точки зрения . ( Март 2013 г. ) ( Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения )

Юридической фирма сеть ( юридическая фирма объединение или юридическая сеть ) является членской организацией , состоящей из независимых юридических фирм . Эти сети представляют собой один из типов сетей профессиональных услуг, подобных сетям в бухгалтерской профессии. Общая цель - расширить ресурсы, доступные каждому участнику для предоставления услуг своим клиентам. Известные сети юридических фирм включают: Лига международных юристов CICERO , First Law International , Alliott Group (многопрофильная), Lex Mundi , WSG - World Services Group(многопрофильная), TerraLex, Meritas (закон) , Multilaw ^{[1] [ циркулярная ссылка ]} , The Network of Trial Law Firms, Inc., State Capital Group и Консультативный совет Тихоокеанского региона . ^[2] Крупнейшие сети имеют более 10 000 юристов, расположенных в сотнях офисов по всему миру. ^[2]

Фирмы, входящие в сети, могут быть формально или неформально связаны друг с другом в зависимости от цели сети. ^{[3] [4]}

История сетей юридических фирм [ править ]

Рост сетей на основе опубликованных каталогов сетей и ассоциаций

Существуют две разные причины развития сетей в юридической профессии. Первая причина - интернационализация, которая превратилась в глобализацию в 1990-х годах. Юридическим фирмам просто необходимы международные связи. ^[5] Вторая причина - расширение ряда крупных фирм Соединенных Штатов, чтобы стать «национальными». Более мелкие фирмы или фирмы с нишевой практикой запрашивали у этих сетей опыт.

Интернационализация юридической профессии началась позже , чем в бухгалтерской профессии. В отличие от бухгалтерских фирм, проводивших аудит по всему миру, юридические фирмы в каждой стране могли заниматься вопросами национальных клиентов. Ситуация изменилась в 1949 году, когда Baker & McKenzie начала выходить на рынки за пределами США, чтобы помочь клиентам из США, которые расширялись за границей после Второй мировой войны. ^[6]

Интернационализация шла медленно, потому что профессия юриста была более строгой, чем бухгалтерский учет, позволяя иностранным фирмам входить и вести практику в других странах. Одно из требований - имена партнеров должны быть указаны в названии фирмы.

В конце 1980-х гг. Американские и английские фирмы начали открывать филиалы в основных коммерческих центрах. Эта новая конкуренция на местных рынках сразу же вынудила местные фирмы оценить альтернативные способы предоставления услуг своим международным клиентам. ^[7]

Первые международные сети, называемые клубами, обычно состояли из десяти фирм в разных странах. ^[8] Типичным форматом было проведение нескольких встреч в год между управляющими партнерами для сравнения заметок по вопросам, связанным с управлением. Это были секретные сети, потому что участники боялись потерять бизнес в других фирмах. С другой стороны, они сообщали своим клиентам, что у них есть зарубежные связи и корреспонденты. Сегодня клубы широко известны как «сети лучших друзей». Примеры сегодня: (1) Сеть ведущих консультантов ^[9] и (2) Slaughter & May. ^[10]

Клубы превратились в сети в 1980-х годах. Новые сети не были такими секретными и даже публиковали каталоги, материалы и брошюры ( Interlaw был одним из первых примеров). ^[11] Члены встречались ежегодно. Некоторые из них были посвящены конкретным практикам, например судебным разбирательствам, а другие были более общими. Поскольку сети не рассматривались как стратегические модели, процесс отбора членов не был особенно строгим. Этот процесс отбора отражен сегодня в сетях, в которых есть фирмы самых разных размеров, т. Е. Небольшие фирмы в местах, где есть фирмы, в три и четыре раза превышающие размер страны. ^[12]

Lex Mundi была основана в 1989 году. Это была первая сеть, каждый участник которой должен был входить в число крупнейших и наиболее авторитетных фирм в штате или стране. Это был бизнес, который предоставил участникам множество альтернатив для расширения своих ресурсов. Lex Mundi - это сеть, организованная вокруг стратегических целей, а не целей, определенных после создания сети. В отличие от бухгалтерской сети, концепция заключалась в том, что организация предоставляла услуги своим членам и также должна была иметь устоявшийся бренд. Персонал, правление, советы и члены сотрудничали для достижения целей.

Вскоре последовали и другие сети, такие как TerraLex, Meritas, также известные как Affiliates по коммерческому праву и ij International Jurists ^[13] . Эти сети не были секретными и работали также как предприятия. Их заявленная цель состояла в том, чтобы создать брендовую альтернативу крупным юридическим фирмам в Соединенных Штатах и ​​Англии, которые расширились в их странах. ^{[ необходима цитата ]}

Национальные сети США также развивались в 1980-х годах. Первой национальной сетью была ALFA ^[14], которая была ориентирована в первую очередь на страховые судебные разбирательства. Второй была Группа юридических фирм State Capital, которая начинала как национальная сеть фирм, практикующих в государственных делах. Чтобы претендовать на членство, компаниям требовалось, чтобы у них был бывший управляющий. Обе эти сети стали международными, изменив свои названия на State Capital Global Legal Network и ALFA International . ^[15]

Сети юридических фирм никуда не денутся, и их уже насчитывается более 170. Однако сети в юридической профессии не пользуются таким же уважением, как в области бухгалтерского учета. Одна из причин может заключаться в том, что крупные фирмы Нью-Йорка и Лондона первыми начали активную глобализацию. Сети были просто реакцией на эту глобализацию. Кроме того, крупные юридические фирмы имеют гораздо больший бюджет на маркетинг, чем сети. Возможно, юридические сети остаются запятнанными, потому что они возникли как клубы или даже франшизы. Однако при свете дня теперь можно утверждать, что многие из элитных юридических фирм сами являются не более чем сетями. Мир возвращается на круги своя. ^[16]

Структура управления [ править ]

Типичная сеть управляется на повседневной основе административным / маркетинговым офисом, который называется секретариатом или домашним офисом. ^[4] Штат может варьироваться от координатора, работающего неполный рабочий день, до более 20 сотрудников, работающих полный рабочий день.

Головной офис обычно находится в крупных коммерческих центрах Европы или Северной Америки и не занимается юридической практикой. В зависимости от характера сети (расширение участников или независимый бизнес) ответственным за сеть будет исполнительный директор или президент / генеральный директор.

Сетью может управлять совет директоров, который консультирует по общему направлению сети. В сетях также есть представители, которые вместе с исполнительным директором образуют своего рода правление. ^[17]

Членство [ править ]

Есть три разных типа сетей. Первоначальные крупные сети - Lex Mundi, ALFA, TerraLex, State Capital Group - имели тенденцию иметь крупные фирмы, которые были членами. Это произошло потому, что они конкурировали с открытием офисов крупными фирмами. ^[18] Новые сети с большей вероятностью будут включать более мелкие фирмы. Специализированные юридические фирмы могут участвовать в сети бутиков в зависимости от своей области права. ^{[ необходима цитата ]}

Сети юридических фирм могут предлагать своим членам территориальную исключительность. Когда это происходит, другая фирма не может быть допущена на их исключительную территорию. Такой порядок гарантирует максимальные возможности направления и минимальный конфликт интересов.

Поскольку сети являются членскими организациями, фирмы могут покинуть организацию, не возобновив членство в конце года. Точно так же сети могут прекратить членство любого члена, который не может соответствовать ожидаемым стандартам обслуживания. ^{[ необходима цитата ]}

Члены сети могут в совокупности иметь сотни офисов. Фирмы, внесенные в список крупнейших юридических фирм США, имеют не более 4000 адвокатов. Крупнейшие сети включают более 10 000 адвокатов. ^{[2] [19]} Судя по количеству партнеров, юридические сети сопоставимы со всеми, кроме крупнейших сетей бухгалтерского учета. ^[19]

Некоторые компании с международными операциями ^[20] предпочитают использовать международные фирмы, а не сети, поскольку они считают, что обслуживание и качество будут постоянными. Некоторые наблюдатели не согласятся с этой точкой зрения, утверждая, что качество различается в разных международных компаниях и что от фирм, которым не нужно нести расходы на офисы во многих странах, можно ожидать лучшего, более индивидуального обслуживания и более низких ставок оплаты. Фирмы, принадлежащие к сетям, больше сотрудничают в трансграничных сделках, чем в прошлом ^[21]. Сети нишевых юридических фирм могут сотрудничать более широко, чем другие сети, в силу своей специализации. ^{[ необходима цитата ]} Они требуют, чтобы участники продемонстрировали уровень опыта в области специализации сети.

Членство в сетях может быть также открыто для бухгалтерских фирм, и бухгалтерские сети также образуют альянсы с юридическими сетями. Некоторые комментаторы ^[22] придерживаются позиции, что объединение группы юристов и бухгалтеров для создания многопрофильной ассоциации в конечном итоге приносит пользу клиентам, поскольку им часто требуется широкий спектр профессиональных консультантов, когда они участвуют в крупных сделках, например, при создании нового бизнеса или в судебных делах, когда для юристов услуги бухгалтеров по судебной поддержке могут быть очень ценными. Объединение юристов и бухгалтеров не приводит к созданию многопрофильной практики (MDP), поскольку все фирмы являются отдельными юридическими лицами. ^[23]MDP, в которых участвуют юридические фирмы, сотрудничающие с неюридическими фирмами, остаются строго регулируемыми или запрещенными в большинстве стран и юрисдикций. ^[24]

Функции [ править ]

Сохранение независимости фирмы [ править ]

Присоединение к сети - это путь, который все чаще выбирают фирмы, которые стремятся расширить свои возможности обслуживания клиентов на новые рынки, но при этом сохраняют свою независимость, вместо того, чтобы быть поглощенными слиянием с более крупной профессиональной фирмой. Присоединение к сети может быть эффективным способом достижения обеих целей, создания эффекта масштаба и объединения ресурсов. ^[25]

Удержание клиентов [ править ]

По мере того, как их клиенты растут и переезжают на новые территории, малые и средние фирмы нуждаются в легком доступе к контактам в городах и странах, на которые они могут положиться, где они не всегда могут оправдать риск (или стоимость) открытия собственных офисов. Вместо того, чтобы терять клиента в пользу более крупной международной фирмы, сети позволяют фирмам направлять своих клиентов к членам аналогичного размера в другой юрисдикции. ^[25]

Местные фирмы считают, что поиск надежных англоговорящих юристов в иностранных юрисдикциях может быть проблематичным и похожим на лотерею. ^{[ необходима цитата ]} Многие фирмы считают, что участие в сети сводит к минимуму этот риск и дает клиентам уверенность в том, что они получат аналогичный уровень обслуживания от любой фирмы в сети.

Развитие практики [ править ]

Сети ведущих юридических фирм значительно расширились с 1970-х годов, когда большинство из них воспринималось как клубы, а не как важные коммерчески ориентированные организации, которыми с тех пор стало большинство. По мере того как бизнес становится все более глобальным, большое количество фирм воспринимают сети как важный способ развития своей практики и привлечения более крупных клиентов, работающих в нескольких юрисдикциях. Другие не согласны с тем, что сети юридических фирм предлагают возможности для развития практики. ^[26]

Преимущества эксклюзивности [ править ]

Все сети, которые могут быть определены как эксклюзивные. Это может быть город (в случае небольших фирм), штат или страна. Эксклюзивность также может означать право заниматься определенной практикой в ​​городе или штате. ^[27] Фирма имеет договорные права на свою географическую территорию для развития клиентов и внутренних рекомендаций. Как эксклюзивный член в определенном городе или стране, фирмы рассматривают это как ценную поддержку, которая дает им маркетинговое влияние при работе с более крупными клиентами и при попытке позиционировать фирму как более привлекательного работодателя, особенно в странах, где есть талантливые юристы. более дефицитный.

Брендинг [ править ]

Членство в сети дает участникам право продвигать свою принадлежность на своей территории, используя логотип сети . Это можно увидеть на сайтах многих участников. ^[28]

В интересах обеих сторон, чтобы логотип отображался на видном месте, чтобы бренд каждой организации оказывал поддержку другой. Использование бренда приветствуется, но обычно не требуется, и, как правило, осуществляется через фирменные канцелярские товары, маркетинговые брошюры и веб-страницы, обеспечивая охват всех точек соприкосновения с существующими и потенциальными клиентами.

Некоторые участники предпочитают не принимать зонтичный бренд сети, чтобы не отвлекать бизнес от существующих, не связанных с сетью поставщиков работы, растущая потребность фирм в создании более международного имиджа означает, что доступ к глобальному бренду рассматривается как все более важное членство. выгода.

Открытое обсуждение в неконкурентной среде [ править ]

Многие из них состоят из неконкурентоспособных фирм и поэтому предоставляют своим членам возможность открыто обсуждать вопросы, влияющие на их фирму. ^[4]

Глобализация экономики [ править ]

Одним из основных факторов, влияющих на потребность в сетях, является глобализация экономики. Спрос и предложение больше не локальные, а глобальные. Сети - это практичный и экономичный метод достижения этих целей. Члены сети имеют доступ к другим участникам, которые понимают свои экономические, правовые и политические факторы.

См. Также [ править ]

• Коллегия адвокатов
• Зонтичная организация
• Деловые сети
• Организационные исследования
• Командование и контроль
• Сети профессиональных услуг
• Сети многопрофильных профессиональных услуг
• Бухгалтерские сети и ассоциации

Ссылки [ править ]