Розничная утечка происходит, когда местные жители тратят на товары больше денег, чем местные компании сообщают в продажах, обычно из-за того, что люди едут в соседний город за товарами. Утечка розничных продаж происходит, когда на торговой площади имеется неудовлетворенный спрос и что местность должна предоставить дополнительные площади для магазинов такого типа. В конце концов, утечка в розничной торговле не обязательно означает возможность. Например, в соседнем населенном пункте может существовать жесткая конкуренция, ведущая на рынок товаров того же типа. Многие малые и средние сообщества испытывают утечку розничных расходов, поскольку местные жители едут в соседние города, чтобы делать покупки в национальных торговых сетях (например, Tesco , Asda) или поесть в национальных сетях ресторанов (например, Slug and Lettuce , Harvester ). Привлечение таких национальных розничных сетей и ресторанов к сообществу может предотвратить утечку такого рода расходов и создать рабочие места на местном уровне. [1]
Экономическое определение утечки - это ситуация, в которой доход выходит из экономики, а не остается в ней. В розничной торговле утечка означает, что потребители тратят деньги за пределами местного рынка. Например, пересечение границы для покупки товаров вместо того, чтобы делать ту же покупку в местных магазинах. В качестве альтернативы утечка в розничной торговле может быть обозначена как «отрицательный» разрыв в розничной торговле или фактор профицита. В противоположность этому положительное сальдо розничной торговли означает, что торговая площадь населенного пункта защищает местный рынок и привлекает неместных покупателей. [2]
Усадка
Кроме того, в розничной торговле утечка или усадка также может означать потерю запасов без оплаты, обычно из-за мошенничества со стороны сотрудников или воров в магазинах. Противоположностью утечке будет вытеснение продаж. Источниками сокращения также могут быть административные ошибки или мошенничество со стороны поставщика, что менее всего возможно. В розничной торговле широко распространено мнение, что ежегодно 2–3% выручки теряется из-за ее сокращения. Большинство крупных ритейлеров называют это «приемлемой стоимостью торговли». Когда усадка происходит из-за кражи сотрудником, обычно это происходит в торговой точке . [3] [4]
Утечка доходов
Выручка - это движение активов в компанию. Утечка доходов - это когда эти движения средств не так хороши, как они должны быть: например, если покупатель, который должен платить полную цену за что-то, управляет тем или иным способом, возможно, обманным путем, может быть, посредством манипуляций с система, чтобы получить скидку. Фирмы явно должны защищаться от этого. Лучшее управление стоимостью может остановить утечку доходов и прибыли и привести к существенным улучшениям. Особенно в условиях экономического спада, учитывая сложность принятия решений и давление, связанное с поиском объема сделок, существует характерная тенденция к еще меньшей дисциплинированности в предоставлении скидок и исключений в отношении основных оценок, политик, сроков и условий. Адекватное изучение оценки транзакций позволяет компаниям различать скрытые источники утечки доходов и достигать улучшенных возможностей оценки и прибыли. Каскадная проверка цен или карманных краев позволяет измерить достигнутые чистые и отложенные цены или края по сравнению с установленными определенными ценовыми целями. [5]
Анализ утечки
Анализ утечки считается одним из самых прибыльных инструментов при выборе конкретных коммерческих предприятий с потенциалом розничной торговли в данном регионе. Анализ розничных утечек и излишков проверяет количественную часть розничных возможностей сообщества. Это руководство для изучения возможностей розничной торговли, но не исследование, демонстрирующее безусловные возможности. Отчеты об утечках / излишках указывают на то, что предложение (розничные сделки) оценивает продажи клиентам предприятиями. Продажи фирмам категорически избегаются. Спрос (розничный потенциал) определяет ожидаемую сумму, потраченную потребителями в розничных магазинах. [6]
Фактор утечки / избытка дает четкое представление о розничных возможностях. Это мера отношения между спросом и предложением в диапазоне от +100 (общая утечка) до -100 (общий избыток). Положительная стоимость говорит об «утечке» розничных возможностей за пределы торговой зоны. Отрицательное значение представляет собой избыток розничных продаж, рынок, на котором потребители привлекаются извне торговой зоны. Розничный разрыв представляет собой разницу между розничным потенциалом и розничными продажами. Правильный анализ может указать на «дисконтные инвестиции», которые могут не приносить хороших результатов. [7] [8] [9] [10]
Утечка в цифровой торговле
Подобно физическому миру, утечка может происходить, когда покупатели совершают покупки в Интернете. Цифровые покупатели обычно не знают (или ошибаются) о физическом местонахождении компании, у которой они покупают. Это может привести к увеличению неудовлетворенного спроса на услуги цифровых покупок в определенных местах, где предоставление электронной коммерции ограничено. Например, если розничные торговцы в определенном городе или городе не в состоянии удовлетворить потребности местных онлайн-покупателей, они, вероятно, будут искать в другом месте; часто обращаются к очень крупным интернет-магазинам с глобальным охватом, чтобы удовлетворить их спрос на определенные товары. Утечка цифровой коммерции от предприятий в каком-либо месте представляет собой потенциальную угрозу их долгосрочной стабильности и выживанию. Это дает возможность крупным интернет-магазинам ориентироваться на местных покупателей. Измерение утечки цифровых данных - это способ оценить, в какой степени Интернет представляет угрозу для центральной улицы. [11]
Рекомендации
- ^ "Розничная утечка" .
- ^ «Утечка продаж» (PDF) .
- ^ «Усадка» .
- ^ «Усадка ПКМС» .
- ^ «Утечка доходов» (PDF) .
- ^ «анализ» .
- ^ «индустрия розничной торговли» .
- ^ «Спрос и предложение» .
- ^ «Анализ рынка» .
- ^ «Анализ» (PDF) .
- ^ Нил Ф. Доэрти; Фиона Эллис ‐ Чедвик (12 октября 2010 г.). «Интернет-торговля: прошлое, настоящее и будущее» (PDF) . Международный журнал управления розничной торговлей и дистрибуцией . 38 (11/12): 943–965. DOI : 10.1108 / 09590551011086000 . ISSN 0959-0552 .