Анализ рынка изучает привлекательность и динамику особого рынка в особой отрасли. Это часть отраслевого анализа и, таким образом, в свою очередь глобального экологического анализа . С помощью всех этих анализов можно определить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы (SWOT) компании. Наконец, с помощью SWOT-анализа будут определены адекватные бизнес-стратегии компании. [1] Анализ рынка также известен как документированное исследование рынка, которое используется для информирования деятельности фирмы по планированию, особенно в отношении решений о запасах , закупках, рабочей силе .расширение/сокращение, расширение производственных мощностей, закупка основного оборудования, рекламная деятельность и многие другие аспекты деятельности компании.
Сегментация рынка является основой для дифференцированного анализа рынка. Дифференциация важна. Одной из основных причин является насыщение потребления, которое существует из-за возрастающей конкуренции в предлагаемых продуктах. Потребители запрашивают больше индивидуальных продуктов и услуг и лучше информированы об ассортименте товаров, чем раньше. В связи с этим необходима сегментация рынка. [2]Сегментация включает в себя множество исследований рынка, поскольку для сегментации рынка требуется много знаний о рынке. Для определения «соответствующего рынка» необходимо провести маркетинговое исследование рыночных структур и процессов. Релевантный рынок является составной частью всего рынка, на котором компания ориентирует свою деятельность. Чтобы определить и классифицировать соответствующий рынок, необходимо провести классификацию или сегментацию рынка. [3]
Сегментация рынка является важным способом найти конкурентное преимущество с его дифференциацией в анализе рынка. Сегментация рынка концентрируется на энергии и силе рынка для получения конкурентного преимущества. Другими словами, сегментация рынка — это концептуальный инструмент для получения силы (Thomas, 2007). В анализе рынка знание рынка требуется для анализа структуры и процесса рынка. Поскольку сегментация требует большого исследования рынка, из нее можно извлечь различную информацию. Сегментация рынка может определить потребности и желания клиентов и разработать продукты для их удовлетворения. Сегментация рынка может определить различные продукты для разных групп, лучше соответствовать потребностям клиентов и преимуществам продукта, максимально использовать имеющиеся ресурсы и сосредоточить маркетинговые расходы и конкурентные преимущества (Karlsson, 2012).
Не существует определенного способа сегментации рынка. Однако предприятия могут следовать обобщенным правилам, таким как географические, демографические, психографические и поведенческие. Хорошая сегментация рынка должна быть устойчивой, доступной, действенной, измеримой и дифференцируемой (Karlsson, 2012).
Анализ рынка направлен на определение привлекательности рынка в настоящее время и в будущем. Организации оценивают будущую привлекательность рынка, понимая возникающие возможности и угрозы, поскольку они связаны с собственными сильными и слабыми сторонами этой организации.
Организации используют эти результаты для руководства инвестиционными решениями, которые они принимают для достижения успеха. Результаты анализа рынка могут побудить организацию изменить различные аспекты своей инвестиционной стратегии. Затронутые области могут включать уровни запасов , расширение/сокращение рабочей силы , расширение производственных мощностей, закупку капитального оборудования и рекламную деятельность.