Из Википедии, свободной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску

Эффект самоуверенности - это устоявшаяся предвзятость, при которой субъективная уверенность человека в своих суждениях надежно превышает объективную точность этих суждений, особенно когда уверенность относительно высока. [1] [2] Самоуверенность - один из примеров неправильной калибровки субъективных вероятностей . В исследовательской литературе чрезмерная уверенность определяется тремя различными способами: (1) переоценка своих реальных результатов; (2) чрезмерное замещение своих результатов по сравнению с другими; и (3) сверхточностьв выражении необоснованной уверенности в точности своих убеждений. [3] [4]

Самый распространенный способ изучения самоуверенности - это спрашивать людей, насколько они уверены в конкретных убеждениях, которых придерживаются, или в ответах, которые они предоставляют. Данные показывают, что уверенность систематически превышает точность, подразумевая, что люди больше уверены в своей правоте, чем они того заслуживают. Если бы человеческая уверенность имела идеальную калибровку, суждения со 100% -ной достоверностью были бы правильными в 100% случаев, 90% -ная достоверность верна в 90% случаев, и так далее для других уровней достоверности. Напротив, ключевой вывод состоит в том, что уверенность превышает точность, пока испытуемый отвечает на трудные вопросы по незнакомой теме. Например, в задании на правописание испытуемые были правы примерно в 80% случаев, в то время как они утверждали, что уверены на 100%. [5]Другими словами, частота ошибок составляла 20%, когда испытуемые ожидали, что она будет равна 0%. В серии, где испытуемые давали правдивые или ложные ответы на общие утверждения, они проявляли чрезмерную самоуверенность на всех уровнях. Когда они были на 100% уверены в своем ответе на вопрос, они ошибались в 20% случаев. [6]

Различия в самоуверенности [ править ]

Завышение [ править ]

Одним из проявлений эффекта самоуверенности является тенденция переоценивать свое положение в отношении суждений или действий. Этот раздел чрезмерной самоуверенности фокусируется на уверенности, которую человек ощущает в своих собственных способностях, производительности, уровне контроля или шансах на успех. Это явление чаще всего возникает при выполнении сложных задач, сложных предметов, когда вероятен сбой или когда человек, делающий оценку, не особенно квалифицирован. Было замечено, что переоценка имеет место во всех областях, кроме тех, которые относятся к собственной производительности. Это включает иллюзию контроля , заблуждение планирования . [3]

Иллюзия контроля [ править ]

Иллюзия контроля описывает склонность людей вести себя так, как если бы они могли иметь какой-то контроль, хотя на самом деле у них его нет. [7] Однако данные не подтверждают мнение о том, что люди систематически переоценивают степень своего контроля; когда у них есть большой контроль, люди склонны недооценивать степень их контроля. [8]

Ошибка планирования [ править ]

Заблуждение планирования описывает тенденцию людей переоценивать скорость их работы или недооценивают , как долго он будет принимать их , чтобы добиться целей. [9] Он наиболее эффективен для длительных и сложных задач и исчезает или меняет направление на простые задачи, которые быстро выполняются.

Противоречивые доказательства [ править ]

Эффекты принятия желаемого за действительное, при которых люди переоценивают вероятность события из-за его желательности, относительно редки. [10] Это может быть отчасти потому, что люди проявляют больше защитного пессимизма перед важными результатами [11], пытаясь уменьшить разочарование, которое следует из чрезмерно оптимистичных прогнозов. [12]

Чрезмерная точность [ править ]

Чрезмерная точность - это чрезмерная уверенность в том, что человек знает правду. Для обзоров см. Harvey (1997) или Hoffrage (2004). [13] [14] Большая часть свидетельств чрезмерной точности получена из исследований, в которых участников спрашивали об их уверенности в правильности отдельных пунктов. Эта парадигма, хотя и полезна, не может отличить переоценку от чрезмерной точности; они едины в этих суждениях о доверии. После серии суждений о достоверности заданий, если люди пытаются оценить количество правильных заданий, они не склонны систематически завышать свои оценки. Среднее количество их суждений о достоверности пунктов превышает количество пунктов, которые, по их утверждениям, были выполнены правильно. [15]Одно из возможных объяснений этого состоит в том, что суждения о достоверности заданий были завышены из-за чрезмерной точности, и что их суждения не демонстрируют систематического завышения.

Доверительные интервалы [ править ]

Наиболее убедительные доказательства чрезмерной точности получены в исследованиях, в которых участников просили указать, насколько точны их знания, указав 90% доверительный интервал вокруг оценок конкретных количеств. Если бы люди были идеально откалиброваны, их доверительные интервалы в 90% включали бы правильный ответ в 90% случаев. [16] Фактически, процент попаданий часто составляет всего 50%, что говорит о том, что люди установили свои доверительные интервалы слишком узко, подразумевая, что они считают свои знания более точными, чем они есть на самом деле.

Замещение [ править ]

Чрезмерное замещение - наиболее яркое проявление эффекта самоуверенности, т. Е. Убеждения, при котором кто-то ошибочно оценивается как лучший, чем другие. [17] Эта часть самоуверенности возникает, когда люди считают себя лучше других или «лучше среднего». [3] Это действие, когда вы ставите себя или оцениваете себя выше других (выше других). Чаще всего возникает проблема с простыми задачами, которые, как нам кажется, легко решить.

Проявления [ править ]

Эффекты выше среднего [ править ]
Основная статья: Призрачное превосходство

Возможно, наиболее известным результатом является вывод Свенсона (1981) о том, что 93% американских водителей считают себя лучше среднего. [18] Частота, с которой школьные системы заявляют, что их ученики превосходят средние показатели по стране, была названа эффектом «озера Вобегон» в честь апокрифического городка Гарнизона Кейлора, в котором «все дети выше среднего». [19] Чрезмерное замещение также было задокументировано во множестве других обстоятельств. [20] Крюгер (1999), однако, показал, что этот эффект ограничен «легкими» задачами, в которых успех является обычным явлением или в которых люди чувствуют себя компетентными. Для сложных задач эффект меняется, и люди считают, что они хуже других. [21]

Эффекты сравнительного оптимизма [ править ]

Некоторые исследователи утверждали, что люди думают, что с ними случаются хорошие вещи с большей вероятностью, чем с другими, тогда как плохие события с ними случаются реже, чем с другими. [22] Но другие отмечали, что предыдущая работа имела тенденцию изучать хорошие результаты, которые были обычными (например, владение собственным домом), и плохие результаты, которые случались редко (например, удары молнии). [23] [24] [25] Частота событий составляет часть предшествующих результатов сравнительного оптимизма. Люди думают, что обычные события (например, жизнь старше 70 лет) с большей вероятностью произойдут с ними, чем с другими, а редкие события (например, жизнь после 100 лет) с ними реже, чем с другими.

Положительные иллюзии [ править ]
Основная статья: Положительные иллюзии

Тейлор и Браун (1988) утверждали, что люди цепляются за чрезмерно позитивные убеждения о себе, иллюзии контроля и убеждения в ложном превосходстве, потому что это помогает им справляться и процветать. [26] Хотя есть некоторые свидетельства того, что оптимистические убеждения коррелируют с лучшими жизненными результатами, большая часть исследований, документирующих такие связи, уязвима для альтернативного объяснения, что их прогнозы точны.

Практические последствия [ править ]

«Самоуверенные профессионалы искренне верят, что обладают опытом, действуют как эксперты и выглядят как эксперты. Вам придется изо всех сил напоминать себе, что они могут находиться во власти иллюзии».

- Даниэль Канеман [27]

Самоуверенность была названа наиболее распространенной и потенциально катастрофической из всех когнитивных предубеждений, жертвами которых становятся люди. [28] Его обвиняли в судебных процессах, забастовках, войнах, пузырях и крахах фондового рынка.

Забастовки, судебные иски и войны могли возникнуть из-за чрезмерного замещения. Если истцы и ответчики были склонны полагать, что они более достойны, справедливы и праведны, чем их законные оппоненты, это могло бы помочь объяснить сохранение неэффективных длительных юридических споров. [29] Если корпорации и профсоюзы были склонны полагать, что они сильнее и более оправданы, чем другая сторона, это могло бы способствовать их готовности терпеть забастовки рабочих. [30] Если нации были склонны полагать, что их вооруженные силы сильнее, чем у других наций, это могло бы объяснить их готовность к войне. [31]

Чрезмерная точность может иметь важные последствия для инвестиционного поведения и торговли на фондовом рынке. Поскольку байесовцы не могут согласиться и не соглашаться [32], классическая финансовая теория не может объяснить, почему, если трейдеры фондового рынка являются полностью рациональными байесовцами, на фондовом рынке так много торговли. Одним из ответов может быть чрезмерная точность. [33] Если участники рынка слишком уверены, что их оценки стоимости актива верны, они будут слишком охотно торговать с другими, у которых есть другая информация, чем у них.

Оскамп (1965) тестировал группы клинических психологов и студентов- психологов на задаче с множественным выбором, в которой они делали выводы из тематического исследования . [34] Наряду со своими ответами испытуемые дали оценку уверенности в виде процентной вероятности их правильности. Это позволило сравнить уверенность с точностью. Поскольку испытуемым было предоставлено больше информации о тематическом исследовании, их уверенность увеличилась с 33% до 53%. Однако их точность существенно не улучшилась, оставшись ниже 30%. Следовательно, этот эксперимент продемонстрировал самоуверенность, которая возрастала по мере того, как у испытуемых было больше информации, на которой они могли основывать свои суждения. [34]

Даже если нет общей тенденции к самоуверенности, социальная динамика и неблагоприятный отбор, вероятно, могут способствовать этому. Например, те, у кого больше всего смелости начать новый бизнес, - это те, кто больше всех превосходит свои способности по сравнению с другими потенциальными участниками. И если избиратели находят уверенных в себе лидеров более авторитетными, то претенденты на лидерство узнают, что для победы на выборах им следует выражать больше уверенности, чем их оппоненты. [35] Однако чрезмерная самоуверенность может быть помехой или приемом во время политических выборов. Кандидаты, как правило, теряют преимущество, когда словесно выраженная самоуверенность не соответствует текущим показателям, и, как правило, получают преимущество, выражая самоуверенность невербально. [36]

Чрезмерная самоуверенность может быть полезна для личной самооценки, а также дает человеку волю к достижению желаемой цели. Просто вера в себя может дать человеку волю идти дальше, чем у тех, кто этого не делает. [37]

Индивидуальные различия [ править ]

Очень высокие уровни основных самооценок , стабильная черта личности , состоящая из локуса контроля , нейротизма , самоэффективности и самооценки , [38] , могут привести к эффекту Самонадеянности. Люди с высокой основной самооценкой будут думать о себе положительно и будут уверены в своих способностях [38], хотя чрезвычайно высокий уровень основной самооценки может сделать человека более уверенным, чем это оправдано.

Катастрофы [ править ]

Ниже приводится неполный список событий, связанных или спровоцированных предвзятостью / самоуверенностью и культурой несостоятельности (безопасности) : [39]

  • Чернобыльская катастрофа [40]
  • Гибель Титаника
  • Катастрофа космического корабля "Челленджер"
  • Катастрофа космического корабля "Колумбия"
  • Разлив нефти Deepwater Horizon

См. Также [ править ]

  • Калиброванная оценка вероятности  - субъективные вероятности, присвоенные таким образом, который исторически представляет их неопределенность
  • Уверенность  - состояние веры в правильность убеждения или образа действий.
  • Эффект Даннинга – Крюгера  - когнитивная предвзятость, при которой люди с низкими способностями переоценивают свои навыки.
  • Эффект ложного консенсуса  - атрибутивный тип когнитивной предвзятости
  • Эффект  от сложности к простоте - когнитивная предвзятость, связанная с неправильной оценкой успеха на основе предполагаемой трудности.
  • Предвзятость в ретроспективе  - тенденция воспринимать прошлые события как более предсказуемые, чем они были на самом деле в то время.
  • Эвристика в суждениях и принятии решений  - простые стратегии или умственные процессы, связанные с принятием быстрых решений
  • Синдром самозванца  - Психологический образец сомнения в своих достижениях и боязни быть разоблаченным как "мошенничество".
  • Список когнитивных предубеждений  - систематические модели отклонения от нормы или рациональности в суждениях
  • Неуместная лояльность  - верность проявляется там, где ее не уважают, или к недостойному делу.
  • Предвзятость оптимизма  - когнитивная предвзятость, которая заставляет кого-то полагать, что они сами менее подвержены негативному событию
  • Политический кризис среднего возраста  - поворотный момент или переломный момент в судьбе правящей организации
  • Депрессивный реализм  - гипотеза о том, что люди в депрессии делают более реалистичные выводы, чем люди без депрессии.

Ссылки [ править ]

  1. ^ Паллиер, Джерри; Уилкинсон, Ребекка; Дантиир, Ванесса; Клейтман, Сабина; Кнежевич, Горан; Станков, Лазарь; Робертс, Ричард Д. (2002). «Роль индивидуальных различий в достоверности суждений» . Журнал общей психологии . 129 (3): 257–299. DOI : 10.1080 / 00221300209602099 . PMID  12224810 . S2CID  6652634 .
  2. ^ Мур, Дон А .; Хили, Пол Дж. (Апрель 2008 г.). «Беда с самоуверенностью» . Психологический обзор . 115 (2): 502–517. DOI : 10.1037 / 0033-295X.115.2.502 . ISSN 1939-1471 . PMID 18426301 .  
  3. ^ a b c Мур, Дон А .; Хили, Пол Дж. (2008). «Беда с самоуверенностью» . Психологический обзор . 115 (2): 502–517. CiteSeerX 10.1.1.335.2777 . DOI : 10.1037 / 0033-295X.115.2.502 . PMID 18426301 . Архивировано 6 ноября 2014 года.  
  4. ^ Мур, Дон А .; Шац, Дерек (август 2017). «Три лица самоуверенности». Компас социальной и психологии личности . 11 (8): e12331. DOI : 10.1111 / spc3.12331 . ISSN 1751-9004 . 
  5. ^ Адамс, Пенсильвания; Адамс, Дж. К. (1960). «Уверенность в распознавании и воспроизведении трудноописываемых слов». Американский журнал психологии . 73 (4): 544–552. DOI : 10.2307 / 1419942 . JSTOR 1419942 . PMID 13681411 .  
  6. ^ Лихтенштейн, Сара; Фишхофф, Барух; Филлипс, Лоуренс Д. (1982). «Калибровка вероятностей: современное состояние до 1980 года». Канеман, Даниэль; Слович, Пол; Тверски, Амос (ред.). Суждение в условиях неопределенности: эвристика и предубеждения . Издательство Кембриджского университета. С. 306–334. ISBN 978-0-521-28414-1.
  7. ^ Лангер, Эллен Дж. (1975). «Иллюзия контроля» . Журнал личности и социальной психологии . 32 (2): 311–328. DOI : 10.1037 / 0022-3514.32.2.311 . S2CID 30043741 . 
  8. ^ Джино, Франческа; Шарек, Захария; Мур, Дон А. (2011). «Держим иллюзию контроля под контролем: потолки, полы и несовершенная калибровка». Организационное поведение и процессы принятия решений людьми . 114 (2): 104–114. DOI : 10.1016 / j.obhdp.2010.10.002 .
  9. ^ Бюлер, Роджер; Гриффин, Дейл; Росс, Майкл (1994). «Изучение« заблуждения планирования »: почему люди недооценивают время выполнения своих задач» . Журнал личности и социальной психологии . 67 (3): 366–381. DOI : 10.1037 / 0022-3514.67.3.366 . S2CID 4222578 . 
  10. ^ Кризан, Златан; Виндшитль, Пол Д. (2007). «Влияние желательности результата на оптимизм» (PDF) . Психологический бюллетень . 133 (1): 95–121. DOI : 10.1037 / 0033-2909.133.1.95 . PMID 17201572 . Архивировано из оригинального (PDF) 17 декабря 2014 года . Проверено 7 ноября 2014 .  
  11. ^ Norem, Джули К .; Кантор, Нэнси (1986). «Защитный пессимизм: использование беспокойства как мотивации». Журнал личности и социальной психологии . 51 (6): 1208–1217. DOI : 10.1037 / 0022-3514.51.6.1208 . PMID 3806357 . 
  12. ^ Макгроу, А. Питер; Меллерс, Барбара А .; Ритов, Илана (2004). «Аффективные издержки самоуверенности» (PDF) . Журнал принятия поведенческих решений . 17 (4): 281–295. CiteSeerX 10.1.1.334.8499 . DOI : 10.1002 / bdm.472 . Архивировано (PDF) из оригинала 04.03.2016.  
  13. ^ Харви, Найджел (1997). «Уверенность в суждении». Тенденции в когнитивных науках . 1 (2): 78–82. DOI : 10.1016 / S1364-6613 (97) 01014-0 . PMID 21223868 . S2CID 8645740 .  
  14. ^ Hoffrage, Ulrich (2004). «Самоуверенность» . В Pohl, Рюдигер (ред.). Когнитивные иллюзии: справочник по ошибкам и предубеждениям в мышлении, суждениях и памяти . Психология Press. ISBN 978-1-84169-351-4.
  15. ^ Гигеренцер, Герд (1993). «Ограниченная рациональность вероятностных ментальных моделей». В Манктелове, KI; Over, DE (ред.). Рациональность: Психологические и философские перспективы . Лондон: Рутледж. С. 127–171. ISBN 9780415069557.
  16. ^ Альперт, Марк; Райффа, Ховард (1982). «Отчет о ходе обучения оценщиков вероятности». Канеман, Даниэль; Слович, Пол; Тверски, Амос (ред.). Суждение в условиях неопределенности: эвристика и предубеждения . Издательство Кембриджского университета. С. 294–305. ISBN 978-0-521-28414-1.
  17. ^ Vörös, Zsófia (2020). «Влияние различных форм самоуверенности на создание предприятия: переоценка, переоценка и чрезмерная точность». Журнал менеджмента и организации . 19 (1): 1–14. DOI : 10,1017 / jmo.2019.93 .
  18. ^ Свенсон, Ола (1981). «Неужели все мы менее рискованные и более умелые, чем наши коллеги-водители?». Acta Psychologica . 47 (2): 143–148. DOI : 10.1016 / 0001-6918 (81) 90005-6 .
  19. ^ Каннелл, Джон Джейкоб (1989). «Как общественные педагоги обманывают стандартизированные тесты достижений: отчет« Озеро Вобегон »» . Друзья по образованию . Архивировано 07 ноября 2014 года.
  20. ^ Даннинг, Дэвид (2005). Самопознание: препятствия и обходные пути на пути к познанию себя . Психология Press. ISBN 978-1841690742.
  21. ^ Крюгер, Джастин (1999). «Озеро Вобегон исчезнет!« Эффект ниже среднего »и эгоцентрический характер сравнительных оценок способностей». Журнал личности и социальной психологии . 77 (2): 221–232. DOI : 10.1037 / 0022-3514.77.2.221 . PMID 10474208 . 
  22. ^ Вайнштейн, Нил Д. (1980). «Нереалистичный оптимизм по поводу будущих жизненных событий». Журнал личности и социальной психологии . 39 (5): 806–820. CiteSeerX 10.1.1.535.9244 . DOI : 10.1037 / 0022-3514.39.5.806 . 
  23. ^ Чемберс, Джон Р .; Виндшитль, Пол Д. (2004). «Предубеждения в социальных сравнительных суждениях: роль немотивированных факторов в эффектах выше среднего и сравнительного оптимизма» . Психологический бюллетень . 130 (5): 813–838. DOI : 10.1037 / 0033-2909.130.5.813 . PMID 15367082 . S2CID 15974667 .  
  24. ^ Чемберс, Джон Р .; Windschitl, Paul D .; Сулс, Джерри (2003). «Эгоцентризм, частота событий и сравнительный оптимизм: когда то, что происходит часто,« более вероятно, что произойдет со мной » » . Вестник личности и социальной психологии . 29 (11): 1343–1356. DOI : 10.1177 / 0146167203256870 . PMID 15189574 . S2CID 8593467 .  
  25. ^ Крюгер, Джастин; Буррус, Джереми (2004). «Эгоцентризм и фокусировка в нереалистичном оптимизме (и пессимизме)». Журнал экспериментальной социальной психологии . 40 (3): 332–340. DOI : 10.1016 / j.jesp.2003.06.002 .
  26. ^ Тейлор, Шелли Э .; Браун, Джонатон Д. (1988). «Иллюзия и благополучие: социально-психологическая перспектива психического здоровья». Психологический бюллетень . 103 (2): 193–210. CiteSeerX 10.1.1.385.9509 . DOI : 10.1037 / 0033-2909.103.2.193 . PMID 3283814 .  
  27. ↑ Канеман, Даниэль (19 октября 2011 г.). «Не мигай! Опасности уверенности» . Нью-Йорк Таймс .По материалам: Kahneman, Daniel (2011). Мыслить, быстро и медленно . Фаррар, Штраус и Жиру. ISBN 978-1-4299-6935-2.
  28. ^ Plous, Скотт (1993). Психология суждения и принятия решений . McGraw-Hill Education. ISBN 978-0-07-050477-6.
  29. ^ Томпсон, Ли; Лёвенштейн, Джордж (1992). «Эгоцентрические интерпретации справедливости и межличностного конфликта» (PDF) . Организационное поведение и процессы принятия решений людьми . 51 (2): 176–197. DOI : 10.1016 / 0749-5978 (92) 90010-5 . Архивировано (PDF) из оригинала 07.11.2014.
  30. ^ Бэбкок, Линда С .; Олсон, Крейг А. (1992). «Причины тупиков в трудовых спорах» . Производственные отношения . 31 (2): 348–360. DOI : 10.1111 / j.1468-232X.1992.tb00313.x . S2CID 154389983 . 
  31. ^ Джонсон, Доминик DP (2004). Самоуверенность и война: хаос и слава позитивных иллюзий . Издательство Гарвардского университета. ISBN 978-0-674-01576-0.
  32. ^ Ауманн, Роберт Дж. (1976). «Соглашаясь не соглашаться» . Летопись статистики . 4 (6): 1236–1239. DOI : 10.1214 / AOS / 1176343654 .
  33. ^ Дэниел, Кент; Хиршлейфер, Дэвид; Субрахманьям, Аванидхар (1998). «Психология инвесторов и чрезмерная и недостаточная реакция на рынке ценных бумаг» (PDF) . Журнал финансов . 53 (6): 1839–1885. DOI : 10.1111 / 0022-1082.00077 . ЛВП : 2027,42 / 73431 . S2CID 32589687 .  
  34. ^ a b Оскамп, Стюарт (1965). «Самоуверенность в суждениях по тематическому исследованию» (PDF) . Журнал консалтинговой психологии . 29 (3): 261–265. DOI : 10.1037 / h0022125 . PMID 14303514 . Архивировано (PDF) из оригинала 07.11.2014.   Перепечатано в Канемане, Даниеле; Слович, Пол; Тверски, Амос, ред. (1982). Суждение в условиях неопределенности: эвристика и предубеждения . Издательство Кембриджского университета. С. 287–293. ISBN 978-0-521-28414-1.
  35. ^ Радзевик, младший; Мур, Д.А. (2009). «Конкуренция, чтобы быть уверенным (но неправильным): социальное давление и чрезмерная точность суждений» (PDF) . Академия управленческих работ . 2009 (1): 1–6. DOI : 10,5465 / AMBPP.2009.44246308 . Архивировано из оригинального (PDF) 07.11.2014.
  36. ^ Элизабет.Р, Тенни; Давид, Хунсакер; Натан, Мейкл (2018). «Исследование: когда самоуверенность - это актив, а когда - ответственность» . Harvard Business Review .
  37. ^ Фаулер, Джеймс Х .; Джонсон, Доминик Д.П. (07.01.2011). «О самоуверенности» . Seed Magazine . ISSN 1499-0679 . Архивировано из оригинала на 2011-08-12 . Проверено 14 августа 2011 . 
  38. ^ a b Судья, Тимоти А .; Локк, Эдвин А .; Дарем, Кэти С. (1997). «Диспозиционные причины удовлетворенности работой: базовый подход к оценке». Исследования в области организационного поведения . 19 . С. 151–188. ISBN 978-0762301799.
  39. ^ "Самоуверенность" . Психология сегодня . Проверено 8 марта 2021 .
  40. ^ Римонди, Кристофер (2019-08-06). «Чернобыль, Анатолий Дятлов и инженерное высокомерие» . Средний . Проверено 8 марта 2021 .

Дальнейшее чтение [ править ]

  • Ларрик, Ричард П .; Burson, Katherine A .; Солл, Джек Б. (2007). «Социальное сравнение и уверенность: когда вы думаете, что вы лучше среднего, это означает излишнюю самоуверенность (а когда нет)». Организационное поведение и процессы принятия решений людьми . 102 (1): 76–94. DOI : 10.1016 / j.obhdp.2006.10.002 .
  • Барон, Джонатан (1994). Думая и решая . Издательство Кембриджского университета. С. 219–224. ISBN 978-0-521-43732-5.
  • Гилович, Томас; Гриффин, Дейл; Канеман, Даниэль (2002). Эвристика и предубеждения: психология интуитивного суждения . Издательство Кембриджского университета. ISBN 978-0-521-79679-8.
  • Сазерленд, Стюарт (2007). Нерациональность . Пинтер и Мартин. С. 172–178. ISBN 978-1-905177-07-3.