Плата за результативную рекламу
Плата за результативную рекламу ( P4P ) — это термин, используемый в интернет- маркетинге для определения модели ценообразования, согласно которой маркетинговое или рекламное агентство получает от рекламодателя оплату или бонус за «производительность». Это может быть в форме каждого нового лида или нового клиента, полученного для рекламодателя в результате усилий агентства по онлайн-маркетингу, или в виде какой-либо другой метрики «эффективности», которую агентство и клиент согласовывают перед началом работы.
Некоторые предпочитают ограничивать определение и объем потенциальной работы, которую необходимо выполнить, например, когда агентство создает рекламные кампании и рекламные акции, чтобы конвертировать максимальное количество новых лидов или клиентов, и получает оплату за свою работу только тогда, когда появляется новый лид или новый клиент. Клиент передается рекламодателю. Но это не всегда жизнеспособный показатель эффективности, когда агентство не может полностью контролировать все аспекты процесса привлечения и конверсии клиентов.
Реклама с целью привлечения потенциальных клиентов (которую можно определить по-разному) не всегда может привести к покупателю, потому что после ответа на рекламу и между первым контактом и окончательной продажей может пройти несколько шагов.
Реклама P4P стала популярной с появлением Интернета, который позволяет в режиме реального времени измерять рентабельность инвестиций маркетинговой кампании ( окупаемость инвестиций ). Это изменило традиционное ценностное предложение рекламы, согласно которому рекламодатель должен в первую очередь платить за творческую работу рекламного агентства и средств массовой информации, независимо от окупаемости инвестиций в кампанию. В модели P4P на агентство возлагается ответственность за создание эффективной рекламной кампании, которая конвертируется в хороших потенциальных клиентов или клиентов, если агентство хочет получать платежи от своего клиента. В отличие от традиционных моделей ценообразования рекламных агентств, рекламодатель платит агентству только после сбора потенциальных клиентов или доходов от заказов на покупку своих клиентов, а не раньше.
Дополнительные факторы могут еще больше усложнить модель рекламы с оплатой за эффективность. Как упоминалось выше, предостережение в отношении P4P-рекламы заключается в том, что агентство может нести ответственность за результаты, контролируя вовлеченные переменные. Присутствие клиента в Интернете может подходить или не подходить для привлечения к нему рекламного трафика. Могут быть ситуации, когда веб-сайту или социальной сети клиента не хватает эффективности дизайна или достоверности контента и т. д. Это не прямые проблемы с созданием рекламы, а больше связаны с доверием к бренду и опытом, эффективностью конверсии целевой страницы и многим другим.
В тех случаях, когда вспомогательные элементы рекламной деятельности могут неблагоприятно повлиять на результат рекламы, агентство может потребовать проведения дополнительной работы в качестве предварительного проекта, чтобы довести веб-сайт до такой степени, чтобы он мог более эффективно преобразовывать рекламный трафик.
Различные агентства могут действовать в этой ситуации по-разному в зависимости от серьезности ситуации и степени необходимости улучшений. Эта проблема также может распространяться на реакцию продаж и последующие действия. Некоторым агентствам может даже потребоваться обучение торгового персонала, чтобы более эффективно согласовывать разговоры с рекламой, чтобы создавать более связные и актуальные сообщения о продажах.
Кроме того, ретаргетинг рекламы может быть включен или не включен в модель оплаты за эффективность. Некоторые агентства могут включать ретаргетинг как часть общей работы, которая дает результаты, за которые им платят. Другие агентства могут предпочесть провести первую успешную кампанию, получить оплату, а затем работать над второй фазой для дальнейшего улучшения результатов. Рекламодатели обычно тестируют улучшение результатов после установления «контрольного» или изначально приемлемого уровня результатов.
Плату за эффективность не следует путать с оплатой за клик (PPC), которая представляет собой модель ценообразования в Интернете, при которой рекламодатель платит, когда пользователь Интернета нажимает на его рекламу и посещает его сайт. В некоторых случаях P4P может быть без риска для рекламодателя, тогда как в кампании PPC рекламодатель берет на себя риск коэффициента конверсии между кликом, посещением и фактическим лидом или продажей.
Смотрите также
 | Эта статья нуждается в дополнительных ссылках для проверки . ( январь 2017 г. ) |
