Цель целевых показателей продаж, основанных на прибыли, состоит в том, чтобы «гарантировать, что цели маркетинга и продаж совпадают с целями по прибыли». При расчете целевого объема и целевого дохода менеджеры выходят за рамки анализа безубыточности (точки, в которой компания продает достаточно, чтобы покрыть свои постоянные затраты), чтобы «определить уровень продаж или доходов , необходимых не только для покрытия затрат фирмы, но и для достижения целей по прибыли». [1]
«Запуская программу, менеджеры часто начинают с представления о желаемой прибыли в долларах и спрашивают, какие уровни продаж потребуются для ее достижения. Целевой объем (#) — это количество единиц продаж, необходимое для достижения цели по прибыли. Целевой доход ( $) является соответствующей цифрой продаж в долларах. Оба этих показателя можно рассматривать как расширение анализа безубыточности. ... Все чаще от маркетологов ожидают, что они будут генерировать объемы, соответствующие целевой прибыли их фирмы. Это часто требует от них пересматривать цели продаж по мере изменения цен и затрат». В ходе опроса почти 200 старших менеджеров по маркетингу 71% ответили, что они считают показатель «целевые доходы» очень полезным, а 70 процентов считают очень полезным показатель «целевые объемы».[1]
«Целевой объем: объем продаж, необходимый для получения прибыли, указанной в планах компании». [1]
«Формула для целевого объема будет знакома тем, кто проводил анализ безубыточности. Единственное изменение состоит в том, что к постоянным затратам добавляется требуемая целевая прибыль. С другой точки зрения, уравнение безубыточного объема можно рассматривать как особое случай расчета общего целевого объема - тот, в котором целевая прибыль равна нулю, и компания стремится покрыть только свои постоянные затраты. При расчетах целевого объема компания расширяет эту цель, чтобы решить ее для получения желаемой прибыли». [1]
По состоянию на 29 июля 2011 г. эта статья полностью или частично взята из книги «Маркетинговые показатели: исчерпывающее руководство по измерению эффективности маркетинга » Фарриса, Бендла, Пфайфера и Райбштейна . Владелец авторских прав лицензировал содержимое таким образом, что разрешается повторное использование в соответствии с CC BY-SA 3.0 и GFDL . Необходимо соблюдать все соответствующие условия.