Реляционная договор является договором действие которого основано на отношениях доверия между сторонами , к которому оно относится. Явные условия контракта - это просто набросок, поскольку есть неявные условия и договоренности, которые определяют поведение сторон.
Теория реляционных договоров была первоначально разработана в Соединенных Штатах учеными-юристами Яном Родериком Макнейлом и Стюартом Маколей . По словам Макнейла, это было ответом на нигилистический аргумент школы так называемой « смерти контракта » о том, что контракт не является подходящим предметом для изучения в целом; каждый отдельный тип контракта (например, продажа, найм, оборотные инструменты) можно изучать индивидуально, но не «контракты на валовой основе». [1] [2]
Макнейл объясняет, что это только одна из множества возможных реляционных теорий контрактов, и, соответственно, переименовал свою версию в «теорию существенных контрактов». [3]
Теория реляционных контрактов характеризуется взглядом на контракты как на отношения, а не как на отдельные транзакции (которые, как утверждал Макнейл, [4] традиционная «классическая» или « неоклассическая » теория контрактов рассматривает контракты как существующие). Таким образом, даже простую транзакцию можно правильно понимать как включающую более широкий социальный и экономический контекст. Например, если А покупает пачку сигарет в магазине, в который он никогда не был раньше, и никогда не войдет снова, это кажется довольно незаметным. Тем не менее, А почти наверняка будет лоялен к определенной марке сигарет и будет иметь свои ожидания в отношении качества, на которые он был бы готов пожаловаться производителю, хотя он не имеет никаких договорных отношений с производителем. Существует также понимание того, что А заплатит за сигареты, а не просто убежит с ними, и что если он предложит купюру 10 фунтов стерлингов в обмен на сигареты по цене 6 фунтов стерлингов, бумажные деньги будут приемлемы, и Будет предоставлено 4 фунта стерлингов. Ничего из этого явно не оговаривается между сторонами, чей разговор, вероятно, ограничивается «20 Marlboro, пожалуйста» со стороны A и «Это будет 6 фунтов стерлингов, пожалуйста» со стороны продавца. Таким образом, даже самая простая сделка имеет немалую долю, которая не указана и зависит от более широкой сети социальных и экономических отношений. Насколько далеко в эту сеть нужно исследовать, будет зависеть от транзакции и цели, для которой она исследуется. [5]
Хотя более ранние записи [6] могут быть взяты местами, чтобы предположить, что материально-правовые нормы договорного права должны быть пересмотрены, чтобы признать относительный, недискретный характер договоров, это не было впоследствии продолжено, и нынешние ученые утверждали, что это так. ни невозможно, ни необходимо реформировать право договора, чтобы оно эффективно работало с договорами, основанными на отношениях. [7]
Другие характеристики теории реляционных контрактов заключаются в том, что «контракт» понимается как охватывающий экономический обмен в целом, а не только контракты, которые будут признаны юридически обязательными соглашениями судами в любой данной юрисдикции, что отношения в основном поддерживаются их собственными внутренними ценностями и более широкие социальные / экономические факторы, и, по крайней мере, в теории отношений в стиле Макнейла, эти отношения обмена регулируются рядом норм. Последнее не означает, что теория реляционного контракта является нормативной по своей природе, излагая, что должно происходить должным образом, а скорее означает, что в отношениях действуют реально наблюдаемые нормальные характеристики или факторы. Теория основных договоров Макнейла предлагает около 14 норм. [8]
Английский исследователь контрактов Ричард Остен-Бейкер совсем недавно предложил альтернативную версию теории реляционных контрактов, названную «всеобъемлющей теорией контрактов», которая постулирует четыре «всеобъемлющих контрактных нормы» вместо 14 Макнейла, хотя Остин-Бейкер не отрицает действительности норм Макнейла как сложный инструмент анализа. [9] Японский ученый Такаши Учида предложил версию теории реляционных контрактов, вдохновленную Макнейлом, связав ее с ситуацией в Японии. [10] Другой заметный вклад в теорию реляционных контрактов внесли Стюарт Маколей (США), Лиза Бернстайн (США), Дэвид Кэмпбелл (Англия) и Джон Уайтман (Англия).
Недавнее исследование Международной ассоциации контрактного и коммерческого управления, Университета Теннесси и юридической фирмы Lindahl берет теорию реляционных контрактов, высказанную Макнейлом, Маколеем и другими, и делает их актуальными для подрядчиков-практиков, пытающихся выстроить стратегические отношения сотрудничества со своими закупками и закупками. внешние партнеры по бизнесу. [11] В официальном документе [12] излагаются основные принципы, лежащие в основе заключения договоров о взаимоотношениях, в том числе: коммуникация, распределение рисков, решение проблем, культура отсутствия обвинений, совместная работа, разделение выгоды и боли, общие цели, измерение производительности и непрерывное улучшение. В официальном документе «Распаковка реляционного контракта» также описывается пятиэтапный процесс разработки реляционного контракта:
- Сосредоточьтесь на отношениях, а не на сделке. Этот шаг разработан, чтобы помочь построить доверие, необходимое для сосредоточения внимания на отношениях. Он включает в себя обеспечение согласованности внутри организации и использование процесса выбора партнера, который учитывает реляционные компетенции в дополнение к предложениям услуг, уровням качества и т. Д.
- Установите партнерство вместо отношений на расстоянии вытянутой руки. Этот шаг призван изучить и заложить основу доверия, прозрачности и совместимости между сторонами.
- Внедряйте социальные нормы в отношения. Этот шаг разработан, чтобы помочь сторонам совместно обнаружить и официально согласиться с шестью руководящими принципами: взаимность, автономия, честность, лояльность, равноправие, порядочность.
- Избегайте и снижайте риски путем согласования интересов. Этот шаг закладывает основу для постоянного согласования интересов, начала согласования общего видения и стратегических целей партнерства, определяя, как выглядит совместный успех и ценность.
- Создайте справедливую и гибкую структуру. Создайте структуру управления для непрерывного управления отношениями. Стороны согласовывают положения контракта, необходимые для установления более конкретных правил взаимоотношений, и все они согласуются с руководящими принципами.
Примеры реляционных контрактов
Примеры строительства
- Интегрированная форма соглашения (IFoA) (США) - разработана для проектов Sutter Health в Калифорнии и используется некоторыми другими поставщиками медицинских услуг.
- ConsensusDocs 300 (США) - производная от IFoA
- Многостороннее соглашение стандартной формы AIA C191-2009 для IPD (США)
- AIA C199-2010 Стандартная форма соглашения между индивидуальной организацией и подрядчиком для комплексной реализации проекта
- PPC2000 International (Великобритания)
- Соглашение о союзничестве (Австралия) - еще не стандартная форма, но движется в этом направлении
- Соглашение о комплексной реализации проекта (прибыль отложена до окончательного завершения) (США)
- Министерство энергетики США - преобразование бывшего оружейного объекта в заповедник дикой природы [13]
- FFG Enterprise : сотрудничество, подкрепленное реляционным контрактом между Королевским военно-морским флотом Австралии, оборонной промышленностью и Группой по возможностям, закупкам и поддержке (CASG).
Рекомендации
- ^ И. Р. Макнейл, «Куда идет контракт?» (1969) 21 Журнал юридического образования 403.
- ↑ Джон Кей (16 марта 2010 г.), Подумайте, прежде чем разорвать неписаный контракт , Financial Times
- ^ IR Macneil, «Сужающиеся миры и основная теория контрактов» (2000) Социальные и правовые исследования 9, 431.
- ^ IR Macneil, «Множество контрактов на будущее» (1974) 47 Обзор законодательства Южной Калифорнии 691
- ^ IR Macneil, «Размышления о теории реляционных контрактов после неоклассического семинара» в H. Collins, D. Campbell и J. Wightman (Eds), The Implicit Dimensions of Contract (Hart: Oxford, 2003).
- ^ IR Macneil, «Множество контрактов на будущее» (1974) 47 Обзор законодательства Южной Калифорнии 691; И. Р. Макнейл, «Контракты: регулирование долгосрочных экономических отношений в соответствии с классическим, неоклассическим и договорным правом» (1978) 72 Обзор права Северо-Западного университета 340.
- ↑ См. М. Айзенберг, «Почему не существует закона о реляционных договорах» (2000) 94 Northwestern University Law Review 805; Р. Остин-Бейкер, «Реляционный закон договора?» (2004) 20 Журнал договорного права 125.
- ^ См. Статью в Википедии Ян Родерик Макнейл .
- ^ Р. Остен-Бейкер, «Всеобъемлющая теория контрактов: четырехнормативная модель контрактных отношений» (2009) 25 Журнал контрактного права 216.
- ^ См., Например, T. Uchida, «Новое развитие договорного права и общих положений - японская перспектива» в Организационном комитете (Eds), Proceedings of the Symposium: Japanese and Dutch Laws Compared (University of Tokyo Centre for Comparative Law) и Политический институт сравнительного правоведения: Токио, 1993).
- ^ «Распаковка реляционных контрактов: Практическое руководство по пониманию реляционных контрактов» [1] 2016 | Vested Way | по состоянию на 26 октября 2016 г.
- ^ «Распаковка реляционного контракта»
- ^ Витасек, Катя; и другие. (2012). Vested: Как P&G, McDonald's и Microsoft переопределяют выигрыш в деловых отношениях (1-е изд.). Нью-Йорк: Пэлгрейв Макмиллан. ISBN 978-0230341708.