Стив Бланк (1953 г.р.) - предприниматель из Кремниевой долины из Пескадеро, Калифорния . [1]
Стив Бланк | |
---|---|
Родившийся | 1953 (67–68 лет) |
Альма-матер | Мичиганский университет (выбыл) |
Занятие | Предприниматель |
Известен | методология развития клиентов |
Бланк известен за разработку метода развития клиентов , положившего начало движению бережливых стартапов , методологии, которая признала, что стартапы не являются уменьшенной версией крупных компаний, а требуют собственного набора процессов и инструментов для достижения успеха. [2] [3] Его курс Lean Launchpad (преподаваемый как Корпус инноваций Национального научного фонда или I-Corps [4] ) стал стандартом для коммерциализации всех федеральных исследований. [1]
Бланк пишет и обучает развитию клиентов и методу бережливого стартапа. Он адъюнкт-профессор предпринимательства в Стэнфорде ; [5] [6] читает лекции в Школе бизнеса Калифорнийского университета в Беркли Хаас и является старшим научным сотрудником Колумбийского университета . [7] Он написал четыре книги: «Четыре шага к прозрению» , « Не все, кто блуждает» , «Руководство для начинающих» и « Держа кота за хвост» . [8] [9]
Ранний период жизни
Бланк родился в семье иммигрантов, которые владели продуктовым магазином в районе Челси в Нью-Йорке . [10] Он вырос с сестрой Линн, которая была на 12 лет старше его, и оба брата и сестры были воспитаны его матерью после того, как его отец ушел из дома, когда ему было 6 лет. [10] Он учился в Мичиганском университете , но бросил после одного семестра. [10] [11]
Его военная карьера привела его в Таиланд во время войны во Вьетнаме , где он управлял командой из 15 техников-электронщиков в течение полутора лет. [10] [11] После ухода из армии Бланк переехал в Пало-Альто . [11]
Стартап карьера
Стив Бланк прибыл в Кремниевую долину в начале делового бума в 1978 году. [12] [9] Его первая работа в регионе была в ESL, стартапе, который был новаторской компанией в области национальной разведки. [13] Компания помогла правительству понять технологические разработки и вооружения Советов во время холодной войны . [13]
Некоторые из его предприятий включают Zilog и MIPS Computers , Convergent Technologies , Ardent , SuperMac Technologies , ESL и Rocket Science Games . [5] [14] В случае с играми Rocket Science он привлек 35 миллионов долларов венчурного капитала, но компания потратила все это, так и не выпустив жизнеспособный продукт. Несмотря на то, что его инвесторы теряли прибыль, они были готовы предоставить ему дополнительно 12 миллионов долларов, чтобы он начал свой следующий стартап. Бланк считает, что инвесторы, вероятно, рады, что они остались с ним, поскольку в конечном итоге он вложил в их карманы более 1 миллиарда долларов в ходе своих многочисленных стартапов. [15]
Бланк стал соучредителем своего восьмого и последнего стартапа, поставщика услуг по управлению взаимоотношениями с клиентами E.piphany , в 1996 году и ушел на пенсию за день до своего IPO в сентябре 1999 года [16].
Методология развития клиентов
Бланк создал методологию развития клиентов в середине 1990-х годов. [13] В концепции подробно описывается научный подход, который могут применяться стартапами и предпринимателями для повышения успешности своей продукции за счет лучшего понимания проблем / потребностей клиентов, а также других гипотез, необходимых для создания коммерчески успешной компании. [2] [12] [13]
Бережливое движение стартапа
Методология Бланка по развитию клиентов является краеугольным камнем движения бережливых стартапов, популяризированного Эриком Рисом [17] [18], которого Бланк называет «лучшим учеником, которого я когда-либо имел». [12] Подход бережливого стартапа основан на подтвержденном обучении , научных экспериментах и итеративных выпусках продуктов для сокращения циклов разработки продукта , измерения прогресса и получения ценных отзывов клиентов . Бланк и Райс разработали идеи примерно в 2004 году, когда Бланк был инвестором и советником компании IMVU , соучредителем которой является Райс. [19] Экономичный стартап был принят предпринимателями во всем мире как конструктивный способ опробовать идеи и привлечь клиентов. [2] Райс интегрировал методологию развития клиентов в практику бережливых стартапов и считает ее одним из столпов движения бережливых стартапов. [20] [21] [22]
Академическая педагогическая карьера
Бланк начал преподавать предпринимательство в 2002 году в школе бизнеса Haas Калифорнийского университета в Беркли и с тех пор преподает предпринимательство как студентам, так и аспирантам. В настоящее время он преподает в Стэнфорде , Школе бизнеса Беркли Хааса Калифорнийского университета , Нью-Йоркском университете и Колумбии. [5] [6] [23] В его учебной программе Lean LaunchPad используется методология развития клиентов и методы бережливого стартапа, которые он разрабатывал на протяжении всей своей карьеры серийного предпринимателя и ученого. [10]
Lean LaunchPad
В январе 2011 года Бланк создал класс Lean LaunchPad в Стэнфордском университете , Колумбийской бизнес-школе [24] и Калифорнийском университете в Беркли. Класс представляет собой метод преподавания предпринимательства, комбинаты опытного обучения с тремя строительных блоками успешного постного запуска: Александра Остервальдера в бизнес - модель Холст , [25] [26] модель развития клиента Бланка, [27] и проворный инженерных .
Lean LaunchPad изменил способ обучения предпринимательству. [28] Вместо того, чтобы полагаться на традиционную практику бизнес-школ, в которой студентов учат писать стандартный корпоративный бизнес-план или просто создавать продукт, этот курс дает практический опыт того, что нужно для создания компании.
Студенты предлагают и сразу же проверяют бизнес-гипотезы. Каждую неделю они выходят из здания, чтобы поговорить с 10–15 потенциальными клиентами, партнерами и другими людьми. Они используют отзывы клиентов, полученные в ходе этих интервью, для улучшения своего продукта или услуги, еженедельно создавая новый минимально жизнеспособный продукт; убедиться, что их продукт или услуга удовлетворяют потребности клиента или решают проблему клиента; и подтвердить, что они создали повторяемую, масштабируемую бизнес-модель.
С момента создания курс Бланка был принят более чем 100 университетами по всему миру, и более 300 000 человек прошли бесплатную онлайн-версию курса в Udacity . [29]
Корпус инноваций Национального научного фонда
В июле 2011 года Национальный научный фонд попросил Бланка адаптировать его класс Lean LaunchPad для своего инновационного корпуса (I-Corps), который развивает и поддерживает национальную инновационную экосистему , помогая открытиям, полученным в результате фундаментальных исследований, превращаться в новые компании.
В настоящее время этот курс является стандартом для коммерциализации науки и является учебной программой Корпуса инноваций Национального научного фонда (I-Corps), который преподается в 53 университетах и был принят другими федеральными исследовательскими агентствами (NIH, DOE, HHS, NSA). ); [30] и помогает продвигать инновации в правительстве США, особенно в сфере обороны и разведки.
После успешного пилота программа I-Corps быстро расширилась. Версия программы I-Corps, специально посвященная биомедицинским исследованиям, под названием I-Corps в NIH, была разработана в 2014 году. По состоянию на январь 2017 года I-Corps имеет Национальную инновационную сеть, включающую более 190 колледжей и университетов, а также многие другие. Программу прошли более 800 команд ученых и инженеров. [1] [12] [3] [30]
Признание
Награды и почести
- 2009 г.
- Премия Стэнфордского университета за преподавание в области менеджмента и инженерии [31]
- Кремниевая долина Mercury News 10 самых влиятельных лиц в Кремниевой долине [32]
- 2010 г.
- Награда имени графа Ф. Чейта за выдающееся преподавание, высшее учебное заведение Калифорнийского университета в Беркли Хаас [33]
- 2012 г.
- Harvard Business Review «Один из 12 мастеров инноваций»
- CNBC «11 выдающихся предпринимателей, обучающих новое поколение» [34] [35]
- 2013
- Премия SVForum Visionary [36]
- 2014 г.
- «Премия за выдающееся лидерство» от Национального научного фонда и NCIIA [37]
- 2015 г.
- Старший научный сотрудник Колумбийского университета по вопросам предпринимательства [38]
- Мировой рейтинг мыслителей-менеджеров Thinkers50
- 2016 г.
- NPR оценило вступительную речь Бланка в Филадельфийском университете как «одну из лучших за последние 325 лет».
- 2017 г.
- Старший научный сотрудник Колумбийского университета по вопросам предпринимательства [38]
- 2019 г.
- Ассоциация малого бизнеса и предпринимательства США (USASBE) Премия Джона Э. Хьюза за достижения в области предпринимательства, 2019 г. [39]
Речи на церемонии открытия и основные доклады
- 2011 г.
- Речь при поступлении в Филадельфийский университет [40]
- 2013
- Речь при поступлении в университет Миннесоты [41]
- 2014 г.
- Речь при поступлении в бизнес-школу ESADE [42]
- 2016 г.
- Речь при поступлении в Филадельфийский университет
- Речь при поступлении в инженерную школу Нью-Йоркского университета [43]
- 2017 г.
- Речь при поступлении в университет Далхаузи [44]
- День выпускников Калифорнийского университета в Санта-Крус "Основной доклад: предпринимательство и этические дилеммы в конкурентном мире" [45]
- 2019 г.
- Калифорнийский университет в Санта-Круз, Речь Рэйчел Карсон при поступлении в колледж [46]
Публикации
Четыре шага к Богоявлению
В 2005 году Бланк опубликовал книгу «Четыре шага к прозрению: успешные стратегии для продуктов, которые выигрывают» (K&S Ranch Press), в которой подробно описывается его подход к процессу развития клиентов. [9] В книге Бланк излагает свои взгляды на то, что предпринимательство - это практика, которой можно активно управлять, а не искусство, которым нужно заниматься пассивно. [13] Книга рассматривается в предпринимательских кругах как исчерпывающий источник по методологии развития клиентов. [13]
Не все те, кто бродят теряются
В 2010 году Бланк выпустил вторую книгу « Не все, кто блуждает», в которой рассказывается о его жизни как предпринимателя. [9] Сборник материалов представляет собой повествование о том, как жить в быстро меняющемся мире стартапов Кремниевой долины. [47]
Руководство по запуску
Стив Бланк и Боб Дорф являются соавторами The Startup Owner's Manual , которое было выпущено в марте 2012 года. [48] [49] Справочное руководство на 608 страницах подробно описывает научный подход к предпринимательству и подчеркивает важность «тщательного и многократного тестирования». [8] [10] Работа основана на идеях из статей «Создание бизнес-модели» и «Четыре шага к прозрению» . [8] По словам Бланка, книга была разработана для использования в качестве «энциклопедии и плана» для стартапов . [50]
Держа кошку за хвост
Бланк выпустил «Держа кота за хвост» в 2014 году. [51] Книга представляет собой обновленную версию книги « Не все те, кто блуждает» , в которой представлены дополнительные уроки, извлеченные из его предпринимательской жизни.
Блог
Бланк авторов блога о предпринимательстве. [52] В 2012 году его блог был назван Welovelean.com одним из «10 блогов, которые необходимо прочитать для любого экономичного стартапа». [53] В блоге считается обязательным чтением для предпринимателей и часто синдицированного от UC Беркли , VentureBeat , Huffington Post , Forbes, Inc.com и NikkeiBP в Японии. Он доступен в виде аудиоподкаста (созданного Clearshore и озвученного HP Lewis) в самом блоге или через SoundCloud , а также переведен на испанский язык (Альберто Перальта). [31] [50] [54]
Государственная служба
Бланк был в прошлом председателем Audubon California, [14] также входил в правление Peninsula Open Space Trust [55], был попечителем фонда Калифорнийского университета в Санта-Круз и входил в правление Калифорнийской лиги избирателей за охрану природы . [56] В 2007 году он был назначен в Калифорнийскую прибрежную комиссию . [57] Он сделал благотворительные пожертвования, чтобы сохранить побережье Калифорнии, и внес средства в поддержку центра для посетителей в государственном заповеднике Аньо-Нуэво и в фонд Peninsula Open Space Trust. [12] [55]
Бланк был членом Совета оборонного бизнеса до декабря 2020 года, когда он ушел в отставку в знак протеста из-за «[т] внезапного прекращения полномочий более половины Совета оборонного бизнеса и их замены политическими сторонниками». [58]
Прием
Бланк известен среди предпринимателей и студентов как один из «Крестных отцов Кремниевой долины». [50] Его книги, блог и интервью часто упоминаются или публикуются в мировых новостных изданиях, таких как Reuters , New York Times , Forbes, Inc , TechCrunch и The Wall Street Journal . [1] [2] [52] [10] [50] [59] Бланк провел множество аншлаговых выступлений и конференций о предпринимательстве и методологии развития клиентов. [60] [61] [62] [63]
Рекомендации
- ^ а б в г Дж. Дж. Колао (1 августа 2012 г.). «Стив Бланк знакомит ученых с новой переменной: клиентами» . Журнал Forbes . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ а б в г Стив Лор (24 апреля 2010 г.). «Взлет стремительного стартапа» . Нью-Йорк Таймс . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ а б Стив Бланк (2013). «Почему экономичный стартап все меняет» . Архивировано из оригинального 26 августа 2014 года.
- ^ «I-Corps - NSF - Национальный научный фонд» . www.nsf.gov . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ а б в «Справочник преподавателей и руководителей высшего звена: Стив Г. Бланк» . Калифорнийский университет в Беркли, Школа бизнеса Хааса. 2012 . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ а б «Стив Бланк: серийный предприниматель» . Ecorner: Уголок предпринимательства Стэнфордского университета. 1 октября 2008 года Архивировано из оригинального 27 -го октября 2012 года . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ «Назначение Стива Бланка в Колумбийском университете» .
- ^ а б в Киа Дэвис (1 октября 2012 г.). «Пытаетесь найти бизнес-модель для своей идеи? Прочтите руководство для начинающих пользователей» . Вамда . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ а б в г Стив Бланк. «Стивен Гэри Бланк» . Amazon . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ Б с д е е г Дерек Андерсен (15 апреля 2012 г.). «Стив Бланк учит предпринимателей, как меньше терпеть неудач» . Tech Crunch . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ а б в Стив Бланк (17 мая 2011 г.). «Речь при поступлении в Филадельфийский университет» . Стив Бланк . Проверено 2 ноября 2012 года .[ постоянная мертвая ссылка ]
- ^ а б в г д Стив Бланк (2012). «О Стиве» . Стив Бланк . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ а б в г д е Энди (8 апреля 2011 г.). «Стив Бланк» . Основатель LY. Архивировано из оригинального 31 -го июля 2014 года . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ а б «Стив Бланк» . Stanford Engineering. 2012. Архивировано из оригинального 13 ноября 2012 года . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ Генри, Зои (12 января 2017 г.). «Как Стив Бланк потерял 35 миллионов долларов (затем вернулся)» . Inc.com . Проверено 3 апреля 2020 года .
- ^ Стейси Коули (2005). «SSA Global купит Epiphany за 329 миллионов долларов» . Компьютерный мир . Проверено 14 февраля 2019 года .
- ^ «Извлеченные уроки стартапа: Эрик Райс» . Slideshare. 2012 . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ Эрик Райс (5 июля 2010 г.). «Руководство предпринимателя по развитию клиентов» . Извлеченные уроки стартапа . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ Рис, Эрик. Экономичный стартап: как современные предприниматели используют непрерывные инновации для создания радикально успешного бизнеса. Crown Publishing. 2011, стр. 103. ISBN † 978-0-307-88791-7
- ^ Синди Альварес (18 марта 2010 г.). «Вопросы и ответы: Развитие клиентов для менеджеров по продуктам» . Синди Альварес. Архивировано из оригинала на 5 ноября 2012 года . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ Эрик Рис (8 ноября 2008 г.). «Что такое развитие клиентов» . Извлеченные уроки стартапа . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ Патрик Власковиц (7 июля 2010 г.). «Последние сообщения о руководстве для предпринимателей по развитию клиентов» . Патрик Власковиц. Архивировано из оригинала на 1 марта 2013 года . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ Ниви (3 марта 2009 г.). «Возьмите курс у короля развития клиентов» . Венчурные хаки . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ "Lean-Launchpad-Курсы-в-Колумбийской-бизнес-школе" . Колумбийская школа бизнеса . Проверено 6 ноября 2018 года .
- ^ Гринвальд, Тед (31 января 2012 г.). «Холст бизнес-модели: простой инструмент для разработки инновационных бизнес-моделей» . Forbes.com .
- ^ Гудзон, 54 HUD Гудзон, Марианна. «Что ангелам нужно знать о новом инструменте для запуска: Lean LaunchPad». Forbes.com. 12 февраля 2015 г. https://www.forbes.com/sites/mariannehudson/2015/02/12/what-angels-need- to-know-about-new-startup-tool-Lean-launchpad / # 467f373d34bc . По состоянию на 12 июля 2016 г. (12 февраля 2015 г.) «Что ангелам нужно знать о новом инструменте для запуска: Lean LaunchPad» . Forbes.com .
- ^ Тернер, Эллиот (18 ноября 2010 г.). «Стив Бланк говорит о развитии клиентов, бережливых стартапах и прозрениях» . Business Insider .
- ^ Барон, Итан. Евангелист «бережливого стартапа» Стив Бланк строит конвейер бизнес-школ » . Poetsandquants.com .
- ^ Эванс, Райан (13 сентября 2016 г.). «Я видел будущее обороны в Калифорнии, и оно приближается к университетскому новому вам» . WarontheRocks.com .
- ^ а б «Инновационный корпус NSF» . Национальный фонд науки. 2012 . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ а б «Стив Бланк» . The Huffington Post . 2012 . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ Крис О'Брайен (1 декабря 2010 г.). «О'Брайен: влиятельные лица Кремниевой долины» . Новости Меркурия . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ "Факультет предпринимательства Беркли-Хааса" . Беркли-Хаас . Проверено 22 января 2019 года .
- ^ «11 предпринимателей, обучающих подрастающее поколение» . Новые предприниматели. 2012 . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ Скотт Энтони (2012). «Мастера инноваций» . Harvard Business Review. Архивировано из оригинального 21 октября 2012 года . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ . Форма Кремниевой долины. 2013 . Проверено 22 января 2019 года .
- ^ «Стив Бланк о Стиве» . Стив Бланк . 16 февраля 2009 . Проверено 12 июля, 2020 .
- ^ а б «Старший научный сотрудник Колумбийского университета по вопросам предпринимательства Стив Бланк на Thinkers50 2017» . Колумбийское предпринимательство. 2017 . Проверено 22 января 2019 года .
- ^ «USASBE рада объявить Стива Бланка лауреатом премии Джона Э. Хьюза» . USASBE. 2018 . Проверено 22 января 2019 года .
- ^ NPR (2011). "Лучшие выступления на церемонии вручения дипломов" . Проверено 22 января 2018 года .
- ^ Колледж науки и техники, UMN (2013). «Речь Стива Бланка в 2013 году на церемонии открытия UMN CSE 2013» . Проверено 22 января 2018 года .
- ^ «Презентационная речь ESADE» . 2014 . Проверено 22 января 2018 года .
- ^ «Величайшие выступления # 17 Стива Бланка» . 2018 . Проверено 22 января 2018 года .
- ^ «Речь на церемонии вручения дипломов Далхаузи» . 2017 . Проверено 22 января 2018 года .
- ^ Калифорнийский университет в Санта-Крус (2017). «Основной доклад: предпринимательство и этические дилеммы в конкурентном мире» . Проверено 28 января 2018 года .
- ^ «Речь на церемонии открытия Калифорнийского университета в Санта-Крус» . 2019 . Проверено 27 июня 2019 года .
- ^ Не все, кто блуждает, потеряны . 2012. ISBN 978-0976470748.
- ^ Лиянь Чен (30 сентября 2012 г.). «Живой блог: учебный курс для предпринимателей» . Журнал Forbes . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ Лиянь Чен (30 сентября 2012 г.). «Живой блог: учебный курс для предпринимателей» . Журнал Forbes . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ а б в г Джон Кук (9 октября 2012 г.). «Вопросы и ответы с Кремниевой долиной» Крестный отец «Стив Бланк» . Рейтер . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ «Держа кота за хвост» . www.goodreads.com . Проверено 6 мая 2021 года .
- ^ а б "Бережливая стартовая площадка" . Inc. 2012 . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ Лоуренс МакКахилл (февраль 2012 г.). «10 блогов, которые необходимо прочитать для любого экономичного стартапа» . Мы любим бережливое производство. Архивировано из оригинала 9 октября 2012 года . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ «Стив Бланк, преподаватель Школы бизнеса Хааса» . Блог Беркли . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ а б «Пейзажи» (PDF) . Peninsula Open Space Trust. 2009 . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ Сара Роуз (3 апреля 2012 г.). «Побережье Калифорнии теряет чемпиона» . Калифорнийская лига избирателей за охрану природы . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ «Комиссары и заместители» . Калифорнийская прибрежная комиссия. 2012 . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ Браун, Райан (7 декабря 2020 г.). «Член консультативного совета Пентагона уходит в отставку в знак протеста против недавней чистки» . CNN . Проверено 7 декабря 2020 года .
- ^ Деметрия (25 апреля 2012 г.). «Живой чат: когда менять направление, когда настойчиво воплощать свою бизнес-идею» . The Wall Street Journal . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ «Стив Бланк: как построить отличную компанию, шаг за шагом» . Клуб Содружества Калифорнии. 14 августа 2012 . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ «Стив Бланк встречает Сан-Диего» . Встреча. 9 февраля 2011 . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ «[TEC-PaloAlto] Легендарный Стив Бланк представляет свою новую книгу!» . Eventbrite. 3 мая 2012 . Проверено 2 ноября 2012 года .
- ^ «Презентация Стива Бланка в Rockstart Accelerator, Амстердам» . Eventbrite. 6 июля 2012 . Проверено 2 ноября 2012 года .
Внешние ссылки
- Официальный веб-сайт
- Стив Бланк о TechSparks
- Видеоуроки Стива Бланка по предпринимательству [1]
- ^ «Видеоуроки по предпринимательству» . Alugha .com . 15 января 2018 . Проверено 1 июня 2020 года .