Из Википедии, бесплатной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску
Для книги см . Бережливый стартап .

Бережливый стартап - это методология развития бизнеса и продуктов, направленная на сокращение циклов разработки продукта и быстрое определение жизнеспособности предлагаемой бизнес-модели ; это достигается за счет сочетания экспериментов, основанных на бизнес- гипотезах , итеративных выпусков продуктов и подтвержденного обучения . Бережливый стартап ставит обратную связь с клиентами над интуицией и гибкость над планированием. Эта методология позволяет восстанавливаться после сбоев чаще, чем традиционные способы разработки продукта. [1]

Центральным в методологии бережливого стартапа является предположение о том, что когда начинающие компании вкладывают свое время в итеративное создание продуктов или услуг для удовлетворения потребностей первых клиентов, компания может снизить рыночные риски и избежать необходимости в больших объемах первоначального финансирования проекта и дорогостоящих продуктов. запуски и финансовые неудачи. [2] [3]

Обзор [ править ]

Подобно принципам бережливого производства и бережливой разработки программного обеспечения , методология бережливого стартапа направлена ​​на устранение расточительных практик и увеличение практики создания стоимости на самых ранних этапах развития компании, чтобы у компании были больше шансов на успех, не требуя больших затрат внешнее финансирование, продуманные бизнес-планы или идеальный продукт. [4] Обратная связь с потребителями во время разработки продуктов или услуг является неотъемлемой частью процесса бережливого запуска и гарантирует, что компания не будет тратить время на разработку функций или услуг, которые не нужны потребителям. [5] Это делается в основном с помощью двух процессов с использованием ключевых показателей эффективности и непрерывного процесса развертывания.[3] [6] [7]

Когда стартап-компания не может позволить себе, чтобы все ее вложения зависели от успеха отдельного продукта или услуги, методология бережливого стартапа предполагает, что, выпуская минимально жизнеспособный продукт, который еще не завершен, компания может затем использовать отзывы клиентов для помогать адаптировать продукт или услугу к конкретным потребностям клиентов. [3] [4]

Методология бережливого стартапа утверждает, что «бережливое производство не имеет ничего общего с тем, сколько денег собирает компания»; скорее, он имеет прямое отношение к оценке конкретных требований потребителей и к тому, как удовлетворить этот спрос с использованием наименьшего количества ресурсов. [8]

Предшественники [ править ]

Бережливое производство [ править ]

Слово « бережливое производство» для описания оптимизированной производственной системы бережливого производства было популяризировано в книге 1990 года «Машина, изменившая мир» . [9] [10] Toyota Производственная система пионером Taiichi Охно принципов в сочетании потоков , которые были использованы на Генри Форда с начала 1900 - х годов с инновациями , такими как TWI программ , введенных в Японии в 1951 году [10]

Системы бережливого производства рассматривают трату ресурсов для любых целей, кроме создания ценности для конечного потребителя, как бесполезную трату, и постоянно ищут способы устранить такие траты. В частности, такие системы ориентированы на:

  • минимизация инвентаря на сборочной линии,
  • использование карт Канбан для подачи сигналов только тогда, когда необходимы необходимые производственные ресурсы, и тем самым сократить отходы сборки (инвентарь) и повысить производительность [11].
  • выявление ошибок или дефектов во время сборки как можно раньше на пунктах немедленного контроля качества, чтобы гарантировать, что на разработку дефектного продукта будет затрачено наименьшее количество времени, [12] и
  • поддержание тесных связей с поставщиками, чтобы понимать желания их клиентов.

Позже экономичное производство было применено к программному обеспечению как бережливое производство программного обеспечения .

Развитие клиентов [ править ]

Методология бережливого стартапа основана на методологии развития клиентов, разработанной серийным предпринимателем из Кремниевой долины, ставшим академиком Стива Бланка . В своей книге «Четыре шага к озарению: успешные стратегии для продуктов, которые побеждают» (2005 г., 5-е издание 2013 г.) Бланк указал на подводные камни узкого акцента на разработке продукта; вместо этого он утверждал, что стартапам следует сосредоточиться на том, что он назвал «развитием клиентов», что подчеркивает «изучение клиентов и их проблем как можно раньше в процессе разработки». [13] : 12 В методологии развития клиентов Бланка предлагалось четыре этапа: [13] : 16–19

  1. Обнаружение клиентов проверяет гипотезы о природе проблемы, интересе к продукту или услуге и жизнеспособности бизнеса.
  2. Проверка клиентов проверяет жизнеспособность бизнеса посредством покупок клиентов и в процессе создает «дорожную карту продаж», проверенный и повторяемый процесс продаж. Обнаружение и проверка клиентов подтверждают бизнес-модель.
  3. Создание клиентов выполняет бизнес-план путем масштабирования за счет привлечения клиентов, создания пользовательского спроса и направления его в каналы продаж компании.
  4. Построение компании формализует и стандартизирует отделы и операции компании.

В статье, опубликованной в Harvard Business Review в 2013 году, Стив Бланк описал, как методология бережливого стартапа также черпала вдохновение в работе таких людей, как Ян С. Макмиллан и Рита Гюнтер МакГрат, которые разработали технику, называемую планированием на основе открытий , которая была попытка привнести в планирование предпринимательский склад ума. [14]

Принципы [ править ]

В своем блоге и книге «Экономичный стартап» предприниматель Эрик Райс использовал определенные термины для обозначения основных принципов бережливого стартапа, как описано ниже.

Минимально жизнеспособный продукт [ править ]

Минимальный жизнеспособный продукт (MVP) является «версия нового продукта , который позволяет команде , чтобы собрать максимальное количество проверенных знаний о клиентах , с наименьшими усилиями» ( по аналогии с пилотного эксперимента ). [15] [16] [17] Цель MVP - проверить фундаментальные бизнес-гипотезы (или предположения, основанные на предположениях) и помочь предпринимателям как можно быстрее начать процесс обучения. [15]

В качестве примера Райс отметил, что основатель Zappos Ник Суинмурн хотел проверить гипотезу о том, что клиенты готовы и хотят покупать обувь в Интернете. [15] : 57–58 Вместо того, чтобы создать веб-сайт и большую базу данных обуви, Суинмурн обратился к местным обувным магазинам, сфотографировал их инвентарь, разместил фотографии в Интернете, купил обувь в магазинах по полной цене после того, как сделал продажи, а затем отправили их напрямую покупателям. Суинмурн пришел к выводу, что покупательский спрос присутствует, и Zappos в конечном итоге вырастет до миллиардного бизнеса, основанного на модели продажи обуви через Интернет. [15] : 57–58

Непрерывное развертывание (только для разработки программного обеспечения) [ править ]

Непрерывное развертывание, аналогично непрерывной доставке , - это процесс, «посредством которого весь код, написанный для приложения, немедленно развертывается в производственной среде», что приводит к сокращению времени цикла . [18] Райс заявил, что некоторые компании, с которыми он работал, развертывают новый код в производственной среде до 50 раз в день. [18] Фраза была придумана Тимоти Фитцем, одним из коллег Райса и одним из первых инженеров IMVU . [15] [19]

Сплит-тестирование [ править ]

Сплит- тест или A / B-тест - это эксперимент, в котором «клиентам одновременно предлагаются разные версии продукта». [15] Цель сплит-теста - выявить различия в поведении двух групп и измерить влияние каждой версии на действенный показатель.

A / B-тестирование иногда неправильно выполняется в последовательном режиме, когда группа пользователей в течение одной недели может видеть одну версию продукта, а на следующей неделе пользователи видят другую. Это подрывает статистическую достоверность результатов, поскольку внешние события могут влиять на поведение пользователя в один период времени, но не в другой. Например, сплит-тест двух вкусов мороженого, выполняемый последовательно летом и зимой, выявил бы заметное снижение спроса зимой, когда это снижение в основном связано с погодой, а не с предложением вкуса.

Еще один способ некорректно провести A / B-тестирование - назначить пользователям ту или иную A / B-версию продукта любым неслучайным методом.

Действенные показатели [ править ]

Эффективные показатели могут привести к обоснованным бизнес-решениям и последующим действиям. [15] [20] Они контрастируют с метриками тщеславия - измерениями, которые дают «самую радужную картину», но не отражают точно ключевые движущие силы бизнеса.

Показатели тщеславия для одной компании могут быть полезными для другой. Например, компания, специализирующаяся на создании веб-панелей индикаторов для финансовых рынков, может рассматривать количество просмотров веб- страниц [7] на человека как метрику тщеславия, поскольку их доход не зависит от количества просмотров страниц. Однако интернет-журнал с рекламой будет рассматривать просмотры веб-страниц как ключевой показатель, поскольку просмотры страниц напрямую связаны с доходом.

Типичный пример метрики тщеславия - «количество новых пользователей, получаемых за день». Хотя большое количество пользователей, получаемых в день, кажется выгодным для любой компании, если стоимость привлечения каждого пользователя с помощью дорогостоящих рекламных кампаний значительно выше, чем доход, полученный в расчете на одного пользователя, то увеличение количества пользователей может быстро привести к банкротству.

Сводка [ править ]

Поворот - это «структурированная коррекция курса, предназначенная для проверки новой фундаментальной гипотезы о продукте, стратегии и двигателе роста». [15] Ярким примером компании, использующей стержень, является Groupon ; Когда компания только начинала свою деятельность, это была онлайн-платформа для активистов под названием The Point. [2] Практически не получив поддержки, основатели открыли блог WordPress и запустили свою первую промо-акцию по купонам для пиццерии, расположенной в вестибюле их здания. [2] Хотя они получили всего 20 выкупов, основатели осознали, что их идея значительна, и успешно наделили людей полномочиями координировать групповые действия. [2] Три года спустя Groupon вырастет до миллиардного бизнеса.

Стив Бланк определяет поворотный момент как «изменение (или даже увольнение) плана вместо руководителя (руководителя отдела продаж, маркетинга или даже генерального директора)». [21] [22]

Учет инноваций [ править ]

В этой теме основное внимание уделяется тому, как предприниматели могут поддерживать подотчетность и максимизировать результаты, измеряя прогресс, планируя основные этапы и расставляя приоритеты. [23] Позднее эта тема была расширена и теперь включает три уровня учета инноваций, связанных с типами проверяемых допущений. [24]

Артефакты и действия в цикле "построить-измерить-изучить"

Строить, измерять, изучать [ править ]

В цикле «Построить - Измерить - Изучить» подчеркивается, что скорость является критически важным компонентом развития клиентов. Эффективность команды или компании определяется ее способностью придумать, быстро создать минимально жизнеспособный продукт этой идеи, измерить ее эффективность на рынке и извлечь уроки из этого эксперимента. Другими словами, это цикл обучения, в ходе которого идеи превращаются в продукты, измеряются реакции и поведение клиентов по сравнению с созданными продуктами, а затем решается, продолжать ли идею или развивать ее; этот процесс повторяется столько раз, сколько необходимо. Фазы цикла: Идеи → Сборка → Продукт → Измерение → Данные → Обучение . [25]

Шаблоны бизнес-моделей [ править ]

Дополнительная информация: Бизнес-модель

Основа бизнес-модели [ править ]

Основная статья: Холст бизнес-модели

Канва бизнес-модели - это шаблон стратегического управления, изобретенный Александром Остервальдером примерно в 2008 году для разработки новых бизнес-моделей или документирования существующих. [26] Это наглядная диаграмма с элементами, описывающими ценностное предложение , инфраструктуру, клиентов и финансы фирмы. Он помогает фирмам согласовывать свою деятельность, демонстрируя возможные компромиссы. [27]

Шаблон состоит из девяти блоков: действия, партнеры, ресурсы, ценностное предложение, клиенты, каналы клиентов, отношения с клиентами, затраты и доход. [27] Стартапы используют шаблон (и / или другие шаблоны, описанные ниже) для формулирования гипотез и изменения своей бизнес-модели в зависимости от успеха или неудачи проверенных гипотез.

Другие полотна [ править ]

Lean Canvas [ править ]

Lean Canvas - это версия Business Model Canvas, адаптированная Эшем Маурья в 2010 году специально для стартапов. [25] [28] Lean Canvas фокусируется на решении широких проблем клиентов и их решениях, а также на их доставке в сегменты клиентов с помощью уникального ценностного предложения. [29] Блоки «проблема» и «решение» заменяют блоки «ключевые партнеры» и «ключевые действия» на холсте бизнес-модели, в то время как блоки «ключевые показатели» и «несправедливое преимущество» заменяют «ключевые ресурсы» и «отношения с клиентами». "блоки соответственно. [25] [29]

Основа ценностного предложения [ править ]

Канва ценностного предложения является дополнением к канве бизнес-модели (блоки «клиентский сегмент» и «ценностное предложение»), опубликованной в 2012 году [30] и посвященной взаимоотношениям между покупателем и продуктом, воспринимаемой ценности продукта или услуги и потенциальному продукту. / соответствие рынку . [31] Блок «ценностное предложение» разделен на три категории - продукты и услуги, средства, создающие выгоду, и обезболивающие, - которые соответствуют трем категориям в блоке «потребительский сегмент» - рабочие места клиентов, выгоды и проблемы. [31]

Холст модели миссии [ править ]

Холст модели миссии - это версия холста бизнес-модели, разработанная Александром Остервальдером и Стивом Бланком для таких организаций, как государственные учреждения , у которых есть заранее определенный бюджет, а не цель увеличения доходов. [32] Он был опубликован в 2016 году. [32] В более ранних публикациях Остервальдера и его коллег предлагалось адаптировать основу бизнес-модели для некоммерческих предприятий, зависящих от увеличения доходов. [33] [27] [34]Блоки «Бюджет / стоимость миссии» и «Достижение миссии / факторы воздействия» заменяют блоки «структура затрат» и «потоки доходов» на холсте бизнес-модели, в то время как блоки «бенефициары», «участие / поддержка» и «развертывание» заменить блоки «сегменты клиентов», «отношения с клиентами» и «каналы» соответственно. [32]

Движение [ править ]

Райс и другие организовали ежегодную технологическую конференцию под названием «Выученные уроки стартапов», которая впоследствии изменила свое название на «Конференция бережливых стартапов». [35] Встречи стартапов по бережливому производству в городах по всему миру собирают 20 000 постоянных участников. [36] Первая встреча бережливых стартапов под названием Lean Startup Circle была организована Ричем Коллинзом 26 июня 2009 года [37], на которой проводились выступления, семинары и круглые столы. По состоянию на 2012 год проводятся встречи стартапов по бережливому производству в более чем 100 городах и 17 странах, а также онлайн-дискуссионный форум с более чем 5500 участниками. [38] Сторонние организаторы проводили встречи стартапов в Сан-Франциско , Чикаго , Бостоне ,Остин , Пекин , Дублин и Рио-де-Жанейро , среди прочих, многие из которых лично посещает Райс, а встречи по бережливому производству стартапов в Чикаго и Нью-Йорке собирают более 4000 участников каждая. [39] Lean Startup Machine создала новый виток в собраниях бережливых стартапов, предложив участникам основать новую компанию за три дня. [40] По состоянию на 2012 год компания Lean Startup Machine утверждала, что таким образом создала более 600 новых стартапов. [41]

Известные высокотехнологичные компании начали публично использовать методологию бережливого стартапа, включая Intuit , Dropbox , Wealthfront , Votizen , Aardvark и Grockit . [42] [5] [43] Принципы бережливого стартапа также преподаются на занятиях в Гарвардской школе бизнеса и Калифорнийском университете в Беркли и реализуются в муниципальных органах власти через Кодекс для Америки . [44]

Академические исследователи в Финляндии применили методологию бережливого стартапа для ускорения исследовательских инноваций. [45]

В правительстве [ править ]

Правительство Соединенных Штатов использует идеи бережливого стартапа. Федеральный директор по информационным технологиям США , Стивен Ванрокел отметил в 2012 году , что он принимал «подход обедненного запуска к правительству». [46] Райс работал с бывшим и нынешним директорами по технологиям США - Анишем Чопрой и Тоддом Парком соответственно - над внедрением аспектов модели бережливого стартапа. [47] [48] В частности, Пак отметил, что для понимания потребительского спроса Министерство здравоохранения и социальных службпризнал «необходимость быстро создавать прототипы решений, как можно скорее привлекать клиентов к этим решениям, а затем быстро и многократно повторять эти решения, основываясь на работе с клиентами». [49] [50] В мае 2012 года Райс и Белый дом объявили о программе президентских стипендиатов по инновациям , которая объединяет ведущих гражданских новаторов и государственных чиновников для работы над проектами высокого уровня и достижения измеримых результатов за шесть месяцев. [51]

Взлом для защиты [ править ]

Стив Бланк , работая с отставным полковником армии США Питом Ньюэллом и бывшим полковником спецназа США Джо Фелтером, адаптировал принципы бережливого стартапа для инноваций правительства США под названием «Взлом для защиты», программа, в которой студенты университетов решают проблемы, которые Министерство обороны , в государствах вооруженных сил Организации Объединенных , и разведывательное сообществе США представить участвующие университеты. [52] [53] [54] Взлом в целях защиты и его варианты, такие как «Взлом в целях дипломатии», распространились на Государственный департамент США , Министерство энергетики ,НАСА и некоммерческие организации. [55] [56]

Бережливые концепции [ править ]

Принципы бережливого стартапа были применены к определенным компетенциям в типичных стартапах и более крупных организациях: [14]

  • Бережливая аналитика
  • Бережливое управление брендом
  • Бережливое оборудование
  • Бережливые события
  • Бережливого производства
  • Бережливый маркетинг
  • Бережливое управление продуктом
  • Бережливые продажи
  • Бережливая разработка программного обеспечения
  • Lean UX

История [ править ]

Методология бережливого стартапа была впервые предложена в 2008 году Эриком Рисом , который на основе своего личного опыта адаптировал принципы бережливого управления и развития клиентов для стартапов в сфере высоких технологий . [57] [8] [4] [42] С тех пор методология была расширена для применения к любому человеку, команде или компании, стремящимся разрабатывать новые продукты, услуги или системы без неограниченных ресурсов. [36] Репутация Lean Startup является частично благодаря успеху Райса бестселлера книги, Бизнес с нуля , опубликованный в сентябре 2011 года [15] [58] [59]

Райс сказал, что его первая компания, Catalyst Recruiting, потерпела неудачу, потому что он и его коллеги не понимали желаний своих целевых клиентов, а также потому, что они уделяли слишком много времени и энергии первоначальному запуску продукта. [8] [60] Затем Райс был старшим инженером-программистом в компании There, Inc., [8] [60] которую Райс описал как классический пример стартапа из Кремниевой долины с пятью годами скрытых исследований и разработок и финансированием в размере 40 миллионов долларов. и почти 200 сотрудников на момент запуска продукта. [60] В 2003 году There, Inc. запустила свой продукт There.com , но они не смогли завоевать популярность, кроме первых последователей . [60]Райс утверждал, что, несмотря на множество непосредственных причин неудач, наиболее важной ошибкой было то, что «видение компании было почти слишком конкретным», что делало невозможным увидеть, что их продукт не точно отражает потребительский спрос. [60]

Хотя потерянные деньги различались по порядку величины, Райс пришел к выводу, что неудачи There, Inc. и Catalyst Recruiting имели схожее происхождение: «они работали вперед, исходя из технологии, а не в обратном направлении, исходя из бизнес-результатов, которых вы пытаетесь достичь. " [36]

После того, как Райс позже стал соучредителем IMVU Inc., инвестор IMVU Стив Бланк настоял на том, чтобы руководители IMVU проверили курс Бланка по предпринимательству в Калифорнийском университете в Беркли . [44] Райс применил методологию развития клиентов Бланка и интегрировал ее с идеями бережливой разработки программного обеспечения и других источников, чтобы сформировать методологию бережливого стартапа. [57]

Прием [ править ]

Бен Горовиц , соучредитель венчурной компании Andreessen Horowitz , в 2010 году написал статью, в которой критиковал метод бережливого стартапа за чрезмерный упор на «бережливое производство» (постоянное сокращение и сокращение второстепенных частей компании для экономии времени и денег). . Он определенно не согласен с тем, чтобы изображать «бережливое производство» как цель, а не как средство для завоевания рынка, не исчерпывая наличных денег. Горовиц привел в качестве примера свой стартап Loudcloud , который благодаря « набуханию » смог превзойти 20 прямых конкурентов и через 8 лет достиг стоимости в 1,6 миллиарда долларов. [61] Однако, по крайней мере с 2008 года, многочисленные сторонники бережливого производства отмечали, что «бережливое производство» не означает сокращения затрат .[62][63] [64] [65] [66] [67] [68] [69]

Трей Гриффит, вице-президент по технологиям Teleborder, заявил в 2012 году, что большая часть поддержки методологии бережливого стартапа была анекдотической и не была тщательно проверена при первом представлении. Однако он отметил, что лучшая поддержка этого метода вытекает из анализа факторов успеха растущих компаний в 2011 году, описанного в книге « Великий по выбору» 2011 года . [70]

См. Также [ править ]

  • Дизайн-мышление

Ссылки [ править ]

  1. ↑ Бланк, Стив (май 2013 г.). «Почему экономичный стартап все меняет» . Цитировать журнал требует |journal=( помощь )
  2. ^ a b c d Пененберг, Адам Л. (8 сентября 2011 г.). «Эрик Райс - машина для экономичного стартапа» . Быстрая компания . Дата обращения 4 июня 2015 .
  3. ^ a b c Адлер, Карлай (30 августа 2011 г.). «Идеи переоценены: радикально новая теория гуру стартапов Эрика Райса» . Проводной . Дата обращения 4 июня 2015 .
  4. ^ a b c Рис, Эрик (октябрь 2011 г.). «Создание экономичного стартапа» . Inc. 33 (8): 56–63 . Дата обращения 4 июня 2015 .
  5. ↑ a b Tam, Pui-Wing (20 мая 2010 г.). «Философия помогает стартапам двигаться быстрее» . The Wall Street Journal . Дата обращения 4 июня 2015 .
  6. Перейти ↑ Ries, Eric (11 сентября 2011 г.). "Вы создаете правильный продукт?" . TechCrunch . Дата обращения 4 июня 2015 .
  7. ^ a b Шонфельд, Эрик (30 июля 2011 г.). «Не дайте себя обмануть метриками тщеславия» . TechCrunch . Дата обращения 4 июня 2015 .
  8. ^ a b c d Лоизос, Конни (26 мая 2011 г.). « Проповедник « бережливого стартапа »Эрик Райс только начинает» . PeHUB . Дата обращения 4 июня 2015 .
  9. ^ Womack, Джеймс П .; Джонс, Дэниел Т .; Роос, Дэниел (1990). Машина, которая изменила мир: на основе 5-летнего исследования будущего автомобиля, проведенного Массачусетским технологическим институтом за 5 миллионов долларов . Нью-Йорк: Rawson Associates. ISBN 0892563508. OCLC  21977626 .
  10. ^ a b Динеро, Дональд А. (2005). Обучение в отрасли: основы бережливого производства . Нью-Йорк: Пресса о производительности. С.  49–53 . ISBN 1563273071. OCLC  58042977 .
  11. ^ Womack, Джеймс П .; Джонс, Дэниел Т. (2003) [1996]. Бережливое мышление: избавьтесь от расточительства и создайте богатство в своей корпорации (Пересмотренное издание). Нью-Йорк: Свободная пресса . п. 232 . ISBN 0743249275. OCLC  51031471 .
  12. Перейти ↑ Feld, William M. (2001). Бережливое производство: инструменты, методы и способы их использования . Бока-Ратон, Флорида; Александрия, Вирджиния: Сент-Люси Пресс; АПИКС . п. 84 . ISBN 157444297X. OCLC  44732233 .
  13. ^ a b Бланк, Стивен Г. (2007). Четыре шага к прозрению: успешные стратегии для продуктов, которые выигрывают (PDF) (3-е изд.). Пескадеро, Калифорния: SG Blank. ISBN  978-0976470700. OCLC  778813594 .
  14. ^ a b Бланк, Стивен Г. (май 2013 г.). «Почему бережливый стартап все меняет» . Harvard Business Review . 91 (5): 63–72. Практика бережливого стартапа предназначена не только для молодых технологических предприятий. Крупные компании, такие как GE и Intuit, начали их внедрять ... За прошедшие годы такие специалисты по менеджменту, как Клейтон Кристенсен, Рита МакГрат, Виджей Говиндараджан, Генри Чесбро, Ян Макмиллан, Александр Остервальдер и Эрик фон Хиппель, продвинули вперед эти цели. размышления о том, как крупные компании могут улучшить свои инновационные процессы. Однако в течение последних трех лет мы видели, как крупные компании, в том числе General Electric, Qualcomm и Intuit, начали внедрять методологию бережливого стартапа.
  15. ^ Б с д е е г ч я Райса, Eric (2014) [2011]. Бережливый стартап: как современные предприниматели используют непрерывные инновации для создания радикально успешного бизнеса . Crown Publishing . п. 103 . ISBN 9780307887894. OCLC  693809631 .
  16. Перейти ↑ Ries, Eric (3 августа 2009 г.). «Бережливый стартап» . startuplessonslearned.com . Дата обращения 4 июня 2015 .
  17. ↑ Токарева, Юлия (27 февраля 2018 г.). «Что такое минимально жизнеспособный продукт и зачем он нужен компаниям?» . Forbes . Проверено 16 октября 2018 года .
  18. ^ a b Рис, Эрик (30 марта 2009 г.). «Непрерывное развертывание за 5 простых шагов» . radar.oreilly.com . Дата обращения 4 июня 2015 .
  19. ↑ Фитц, Тимоти (10 февраля 2009 г.). «Непрерывное развертывание в IMVU: делать невозможное пятьдесят раз в день» . timothyfitz.wordpress.com . Дата обращения 4 июня 2015 .
  20. ↑ Риз, Эрик (19 мая 2009 г.). «Показатели тщеславия и действенные показатели» . fourhourworkweek.com . Дата обращения 4 июня 2015 .
  21. ^ Бланк, Стивен Г .; Дорф, Боб (2012). Руководство владельца стартапа: пошаговое руководство по созданию отличной компании . Пескадеро, Калифорния: ISBN K&S Ranch, Inc. 9780984999309. OCLC  780144160 .
  22. ↑ Бланк, Стивен Г. (17 мая 2014 г.). «Мудрость стартапа: Стив Бланк, доцент-консультант Стэнфордского университета» . YouTube . Дата обращения 4 июня 2015 .Выступление дано в мае 2013 г .; Аудитория состоит из руководителей портфельных компаний Khosla Ventures .
  23. ^ Рис, Эрик (1 июня 2012). «Инновационный учет: секрет быстрого роста» . Inc. Live . Дата обращения 4 июня 2015 .
  24. ↑ Каплан, Сорен (11 декабря 2017 г.). «Новейший инструмент бережливого стартапа меняет правила игры для новаторов» . Inc. Live . Проверено 30 сентября 2018 года .
  25. ^ a b c Маурья, Эш (2012) [2010]. Бережливое производство: переходите от плана А к плану, который работает . Бережливая серия (2-е изд.). Севастополь, Калифорния: О'Рейли . п. 12 . ISBN 9781449305178. OCLC  759911462 .
  26. ^ Остервальдер Александр (2 июля 2008). «Что такое бизнес-модель?» . business-model-design.blogspot.com . Архивировано из оригинала 6 сентября 2008 года . Проверено 17 октября 2018 года .
  27. ^ a b c Остервальдер, Александр ; Пиньер, Ив ; Кларк, Тим (2010). Генерация бизнес-моделей: руководство для провидцев, тех, кто меняет правила игры, и претендентов . Хобокен, Нью-Джерси: Джон Уайли и сыновья . ISBN 9780470876411. OCLC  648031756 .
  28. Перейти ↑ Maurya, Ash (11 августа 2010 г.). «Как я документирую свои гипотезы бизнес-модели» . ashmaurya.com . Архивировано из оригинального 15 августа 2010 года . Проверено 17 октября 2018 года .
  29. ^ a b Маурья, Эш (27 февраля 2012 г.). «Почему Lean Canvas против Business Model Canvas?» . Leanstack.com . Дата обращения 4 июня 2015 .
  30. ^ Остервальдер Александр (29 августа 2012). «Добейтесь соответствия продукта рынку с помощью нашего совершенно нового полотна конструктора ценностных предложений» . businessmodelalchemist.com . Архивировано из оригинала 7 июня 2013 года . Проверено 16 октября 2018 года .
  31. ^ a b Остервальдер, Александр ; Пиньер, Ив ; Бернарда, Григорий; Смит, Алан (2014). Дизайн ценностного предложения: как создавать продукты и услуги, которые нужны клиентам . Серия Strategyzer. Хобокен, Нью-Джерси: Джон Уайли и сыновья . ISBN 9781118968055. OCLC  894271736 .
  32. ^ a b c Канва модели миссии была представлена ​​в совместном блоге, опубликованном в блоге консалтинговой фирмы Остервальдера Strategyzer и в блоге Бланка : Бланк, Стивен Г. (23 февраля 2016 г.). «Холст модели миссии: адаптированный холст бизнес-модели для организаций, ориентированных на миссию» . steveblank.com . Проверено 16 октября 2018 года .И: Остервальдер, Александр (25 февраля 2016 г.). «Холст модели миссии: адаптированный холст бизнес-модели для организаций, ориентированных на миссию» . blog.strategyzer.com . Проверено 17 октября 2018 года .
  33. ^ Остервальдер Александр (27 августа 2009). «Бизнес-модели за пределами прибыли - лекция по социальному предпринимательству» . businessmodelalchemist.com . Архивировано из оригинала 4 апреля 2014 года . Проверено 17 октября 2018 года .
  34. ^ Кларк, Тим; Остервальдер, Александр ; Пиньер, Ив (2012). Бизнес-модель вас: одностраничный метод для переосмысления вашей карьеры . Хобокен, Нью-Джерси: Джон Уайли и сыновья . ISBN 9781118156315. OCLC  751834016 .
  35. Перейти ↑ Ries, Eric (27 июня 2012 г.). «Объявление о конференции Lean Startup 2012 в Сан-Франциско» . startuplessonslearned.com . Дата обращения 4 июня 2015 .
  36. ^ a b c Руш, Уэйд (6 июля 2011 г.). «Эрик Райс, лицо движения Lean Startup, о том, как некогда безумная идея стала популярной» . Xconomy . Дата обращения 4 июня 2015 .
  37. ^ «О Lean Startup Circle» . Leanstartupcircle.com . Дата обращения 4 июня 2015 .
  38. Рианна Коллинз, Рич (28 апреля 2012 г.). «Новое руководство» . blog.leanstartupcircle.com . Архивировано из оригинального 2 -го декабря 2012 года . Дата обращения 4 июня 2015 .
  39. ^ «Найдите группы встреч рядом с вами:« Экономичный стартап » » . Встреча . Дата обращения 4 июня 2015 .
  40. ^ «О бережливой машине запуска» . Leanstartupmachine.com . Дата обращения 4 июня 2015 .
  41. ^ «Почему основатели стартапов должны разговаривать со своими клиентами (видео)» . mashable.com . 24 января 2012 . Дата обращения 4 июня 2015 .
  42. ^ a b Лор, Стив (25 апреля 2010 г.). «Подъем стремительного стартапа» . Нью-Йорк Таймс . п. BU5 . Дата обращения 4 июня 2015 .
  43. ^ «Бережливый стартап: тематические исследования» . theleanstartup.com . Дата обращения 4 июня 2015 .
  44. ^ a b Гринвальд, Тед (18 мая 2012 г.). «Выскочка Эрик Райс выходит на сцену, и толпа сходит с ума» . Проводной . Дата обращения 4 июня 2015 .
  45. ↑ Тем не менее, Кайса (май 2017 г.). «Ускорение инноваций в исследованиях за счет принятия парадигмы бережливого стартапа» . Обзор управления инновационными технологиями . 7 (5): 32–43. DOI : 10.22215 / timreview / 1075 . Проверено 16 октября 2018 года .
  46. ↑ Шрайбер, Дэнни (5 апреля 2012 г.). «ИТ-директор США ВанРоекель рассказывает о стартапах, сбережениях и новых технологиях во время визита в Айову» . Silicon Prairie News . Дата обращения 4 июня 2015 .
  47. Перейти ↑ Ries, Eric (30 мая 2012 г.). «Бережливое правительство» . startuplessonslearned.com . Дата обращения 4 июня 2015 .
  48. ^ Маккендрик, Джо (28 октября 2011). «В поисках внутреннего« стартапа »правительства США: федеральный ИТ-директор» . ZDNet . Дата обращения 4 июня 2015 .
  49. ^ «Сделать разницу: путь инноваций и предприниматели в резиденции: интервью с Тоддом Парком, главным техническим директором США» . blogs.fda.gov . 10 апреля 2012 . Дата обращения 4 июня 2015 .
  50. ↑ Фоли, Джон (30 апреля 2012 г.). «Преодоление потолка федерального бюджета на ИТ» . Информационная неделя . Дата обращения 4 июня 2015 .
  51. ↑ Парк, Тодд (23 мая 2012 г.). «Требуются: несколько хороших женщин и мужчин в качестве президентских стипендиатов по инновациям» . whitehouse.gov . Проверено 4 июня 2015 г. - через Национальный архив .
  52. ↑ Рикс, Томас Э. (25 января 2017 г.). «Новый изящный способ решения военных проблем:« Взлом для защиты » » . Внешняя политика . Проверено 16 октября 2018 года .
  53. ↑ Бланк, Стивен Г. (19 июля 2017 г.). «Инновации в области национальной безопасности только что получили большой импульс в Вашингтоне» . steveblank.com . Проверено 16 октября 2018 года .
  54. ^ Satell, Грег (8 июля 2018). «Этот армейский полковник показывает крупным предприятиям, как внедрять инновации, как бережливые стартапы» . Inc.com . Проверено 16 октября 2018 года .
  55. ↑ Perry, Tekla S. (25 июля 2017 г.). «Оборонный бюджет США может помочь в финансировании занятий по теме« Взлом в целях защиты »в университетах» . Spectrum.ieee.org . IEEE Spectrum . Проверено 16 октября 2018 года .
  56. ↑ Perry, Tekla S. (4 января 2018 г.). «Первый класс Hacking for Impact гудит вокруг проблемы комаров» . Spectrum.ieee.org . IEEE Spectrum . Проверено 16 октября 2018 года .
  57. ^ a b В сентябре 2008 года Райс ввел термин « бережливый стартап» в своем блоге « Уроки стартапа : извлеченные уроки : Райс, Эрик» (8 сентября 2008 г.). «Бережливый стартап» . startuplessonslearned.com . Дата обращения 4 июня 2015 .
  58. ↑ Уилсон, Ник (7 декабря 2011 г.). «Как Эрик Рис изменил основы успеха стартапа» . Финансовая почта . Дата обращения 4 июня 2015 .
  59. ^ «Бестселлеры» . Нью-Йорк Таймс . 2 октября 2011 . Дата обращения 2 июня 2015 .
  60. ^ a b c d e «Венчурный капитал: Эрик Райс, автор книги« Бережливый стартап » » . YouTube . 21 ноября 2011 . Дата обращения 4 июня 2015 .
  61. ↑ Горовиц, Бен (17 марта 2010 г.). «Дело для жирного стартапа» . allthingsd.com . Доу Джонс и компания . Дата обращения 4 июня 2015 .
  62. ^ Трент, Роберт Дж. (2008). Сквозное бережливое управление: руководство по полному улучшению цепочки поставок . Ft. Лодердейл, Флорида: J. Ross Pub. п. 17 . ISBN 9781932159929. OCLC  227914436 . Однако сторонники бережливого производства сразу же отмечают, что бережливое производство - это не стремление к краткосрочному сокращению затрат, которое характерно для многих организаций. Снижение затрат, достигнутое за счет исключения важных испытаний во время разработки продукта или использования материалов более низкого качества, например, может не поддерживать философию бережливого производства.
  63. ↑ Бохан, Рик (8 ноября 2010 г.). «Хотите добиться успеха в бережливом производстве? Забудьте о сокращении затрат» . IndustryWeek . Дата обращения 4 июня 2015 . Я считаю, что методы и концепции бережливого производства стали рассматриваться в первую очередь как инструменты сокращения затрат. Но это неправильно. Упор на снижение затрат ставит под угрозу успех бережливого производства.
  64. ↑ Уодделл, Билл (11 июля 2011 г.). «Почему бережливое производство - не лучшая стратегия сокращения затрат» . Дата обращения 4 июня 2015 . Проблема в том, что бережливое производство - это не стратегия сокращения затрат. При правильном применении принципы бережливого производства совсем не сократят расходы. Бережливое производство нацелено на увеличение прибыли - продаж, а не общей статьи расходов.
  65. ^ Грабан, Марк (2012) [2009]. Бережливые больницы: повышение качества, безопасности пациентов и вовлеченности сотрудников (2-е изд.). Нью-Йорк: Пресса о производительности / Тейлор и Фрэнсис . п. 31 . ISBN 9781439870433. OCLC  726074707 . Бережливые мыслители рассматривают стоимость как конечный результат всех наших систем и процессов. В конечном итоге стоимость не может быть напрямую затронута. Или, по крайней мере, мы не оказываем на него влияния традиционными способами «сокращения затрат», которые обычно означали увольнения и, возможно, сокращение услуг, предоставляемых нашему сообществу. Бережливые больницы сосредоточены на сокращении отходов, а не на сокращении затрат. Бережливые организации также сосредотачиваются на клиентах (пациентах) и ценности, которую им приносят. Таким образом, бережливое производство ориентировано не на то, чтобы делать меньше, а на обеспечение нужной ценности. Если мы сокращаем отходы, мы часто можем обеспечить большую ценность, затрачивая меньше усилий и меньше затрат.
  66. ^ Саркар, Debashis (2012). Уроки бережливого управления: 53 идеи по преобразованию услуг . Ченнаи: Вестленд. п. 4 . ISBN 9789381626801. OCLC  821263409 . Организации часто рассматривают бережливое производство только как инструмент сокращения затрат. Это ограниченный взгляд отдельных лиц или организаций, которые не полностью понимают, что такое бережливое мышление и что оно может сделать для бизнеса. Lean - это не инструмент сокращения затрат, а метод повышения рентабельности.
  67. ↑ Грэди, Кеннет (25 февраля 2015 г.). «Бережливое производство - это не сокращение затрат» . seytlines.com . Дата обращения 4 июня 2015 . Если мы вернемся к основной посылке этого поста - бережливое производство - это не сокращение затрат - тогда мне нужно обратиться к тому, что «такое» «такое». Бережливое производство - это философия, с помощью которой мы смотрим на ценность с точки зрения клиента и фокусируем то, что мы делаем, на предоставлении этой ценности, уважая людей.
  68. ↑ Марковиц, Даниэль (30 марта 2015 г.). «В последний раз: сокращение затрат - это не« бережливое »дело » . markovitzconsulting.com . Дата обращения 4 июня 2015 . Существует множество исследований, доказывающих, что снижение затрат не поддерживается в долгосрочной перспективе. Точно так же, как вес всегда возвращается после радикальной диеты, расходы всегда возвращаются через два-три года после резкого сокращения, потому что основные процессы и возможности не были улучшены.
  69. ^ Патерсон, Джеймс С. (2015). Бережливый аудит: повышение добавленной стоимости и эффективности внутреннего аудита (1-е изд.). Чичестер, Великобритания; Хобокен, Нью-Джерси: Джон Уайли и сыновья . п. 9 . DOI : 10.1002 / 9781119017066 . ISBN 9781118896884. OCLC  890127776 . Бережливые методы работы не следует просто приравнивать к сокращению затрат.
  70. Рианна Гриффит, Трей (17 января 2012 г.). «Эмпирическая проверка бережливого стартапа: сделать стартап отличным по выбору» . tgriff3.com . Архивировано из оригинального 3 -го января 2014 года . Дата обращения 4 июня 2015 .