 | Эта статья поднимает множество проблем. Пожалуйста, помогите улучшить его или обсудите эти проблемы на странице обсуждения . ( Узнайте, как и когда удалить эти сообщения-шаблоны ) ( Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения )
|
В бизнесе стратегическая бизнес-единица ( SBU ) - это центр прибыли, который фокусируется на предложении продуктов и сегментах рынка. У SBU обычно есть отдельный маркетинговый план, анализ конкуренции и маркетинговая кампания, даже если они могут быть частью более крупного предприятия.
SBU может быть бизнес-единицей в рамках более крупной корпорации , или это может быть бизнес сам по себе или филиал. Корпорации могут состоять из нескольких SBU, каждая из которых отвечает за свою прибыльность . General Electric является примером компании с такой организацией бизнеса. СБУ могут влиять на большинство факторов, влияющих на их работу. Управляемые как отдельные предприятия, они несут ответственность перед материнской корпорацией. General Electric имеет 49 SBU. [1]
Сегодня компании часто используют слово « сегментация» или « разделение», когда говорят о SBU или совокупности SBU, которые имеют такие общие черты.
Общие [ править ]
SBU обычно определяется тем, что у него общего, а также традиционными аспектами, определенными McKinsey : отдельные конкуренты; и чистая прибыль. Четыре общих черты включают: [ необходима ссылка ]
- Выручка СБУ
- Like Marketing Cost СБУ
- Like Operations / HR Profit SBU
- Как продажи, рассчитанные на основе чистых продаж, а не валовых
Факторы успеха [ править ]
Есть три фактора, которые обычно считаются определяющими успех СБУ: [ необходима цитата ]
- степень автономии, предоставленная каждому руководителю СБУ.
- степень, в которой СБУ разделяет функциональные программы и возможности с другими СБУ.
- способ, которым корпорация справляется с новыми изменениями на рынке.
Матрица BCG [ править ]
Матрица BCG ( так называемый анализ БЦЖ, БЦЖ-матрица, Boston Box, Boston Matrix, анализ Boston Consulting Group, портфель диаграмма), диаграмма , разработанная Брюсом Хендерсоном для Boston Consulting Group , в 1968 году, может помочь корпорациям проанализировать свои бизнес - единицы или производственные линии. Это помогает компании распределять ресурсы; бренд-маркетинг, управление продуктами, стратегическое управление и анализ портфеля могут использовать его в качестве аналитического инструмента.
При использовании матрицы Boston Consulting Group SBU могут отображаться в любом из четырех квадрантов (звезда, вопросительный знак, дойная корова, собака) в виде круга, площадь которого представляет их размер. Также могут быть показаны участники с разными цветами. Точное местоположение определяется по двум осям: рост рынка по оси Y и доля рынка по оси X. В качестве альтернативы, изменения, произошедшие за два или два года, могут быть показаны с помощью затенения или других отличий в design.xx. [2] Звездные продукты в настоящее время быстро растут и занимают большую долю рынка. Знак вопроса обозначает продукты с низкой долей, но высокими темпами роста. Дойная корова имеет высокую долю, но низкий рост. Наконец, собака маркирует продукт, который имеет низкий рост и низкую долю.
Ссылки [ править ]
- ^ Котлер, Келлер, Филип, Кевин (2008). Управление маркетингом . Прентис Холл. п. 78. ISBN 978-0136009986.
- ^ Для примера см. Роберт Кушман, «Процесс планирования Norton сверху вниз, снизу вверх», Planning Review 7 (6), ноябрь 1979 г.
