Деловой партнер является коммерческой организацией , с которой другая коммерческая организация имеет некоторую форму альянса . Эти отношения могут быть договорными исключительными обязательствами, по которым оба предприятия обязуются не вступать в союз с третьими сторонами. В качестве альтернативы, это может быть очень свободная договоренность, предназначенная в основном для того, чтобы произвести впечатление на клиентов и конкурентов размером сети, к которой принадлежат деловые партнеры.
Формирование партнерства [ править ]
Деловой партнер или альянс могут иметь решающее значение для бизнеса. Тем не менее, предприятия не могут выбирать деловых партнеров, называемых деловыми партнерами, каким-либо образом. Во многих случаях потенциальный партнер может не быть заинтересован в установлении деловых отношений. Важно, чтобы обе стороны соглашения дополняли друг друга и имели некоторые точки соприкосновения, например, в стиле управления, мышлении и технологиях. Если, например, у разных фирм будет слишком разный стиль управления, то партнерство может оказаться проблематичным. Каск и Линтон (2013) исследуют, при каких условиях происходит бизнес-спаривание (формирование) начинающих фирм, ищущих деловых партнеров. [1]
Дифференциация [ править ]
Значение этого термина сильно отличается от того, что подразумевается в партнерстве , и именно из-за потенциальной путаницы между этими двумя понятиями широкое использование термина «деловой партнер» временами не поощрялось в прошлом.
Деловым партнером может быть:
- поставщиком
- клиент
- Канальный посредник (например, агент или реселлер ), или
- Поставщик дополнительных предложений (например, одна сторона продает оборудование, а другая - программное обеспечение)
Это более широкое определение, чем бизнес-альянс .
Сплоченность [ править ]
Одним из примеров делового партнерства является «Agility Alliance», созданный Electronic Data Systems . [2] Членами этого альянса, ориентированного на ИТ, являются Microsoft , Oracle Corporation , Sun Microsystems и SAP . Это подчеркивает две проблемы многостороннего партнерства:
- Две компании могут быть партнерами с третьим участником партнерства, но очень агрессивно друг к другу. (Oracle и SAP конкурируют друг с другом на рынке ERP .)
- Одна сторона может быть партнером второй стороны при нацеливании на один рынок, но конкурировать с той же компанией при нацеливании на другой рынок. (Microsoft может быть счастлива работать с Sun, когда Sun предлагает свои серверы, но гораздо менее счастлива, когда Sun предлагает OpenOffice.org в противовес Microsoft Office.)
Поиск деловых партнеров [ править ]
Поиск деловых партнеров или установление деловых контактов - это процесс / услуга поиска покупателей / клиентов, дистрибьюторов, лицензиатов и / или других деловых партнеров. Это может быть платная услуга коммерческой организацией или бесплатная услуга коммерческим отделом посольства / консульства страны или ассоциацией предприятий в определенной области.
Обычно коммерческое рассмотрение этой услуги является единовременным платежом. Плата за эту услугу зависит от области бизнеса, объема бизнеса обоих партнеров, которые в конечном итоге вступят в партнерские отношения, и т. Д.
Управление отношениями с деловыми партнерами [ править ]
Отношения сотрудничества с деловыми партнерами часто склонны к определенной неэффективности, которая выражается в несовпадении либо стимулов, либо усилий между партнерами. [3] Таким образом, субъекты бизнеса используют различные подходы к управлению деловыми отношениями и способствуют как сотрудничеству, так и координации. Два наиболее часто используемых механизма - это юридические контракты и социальные нормы (например, доверие, прежние отношения или непрерывность будущего сотрудничества). [4] [5]
Ссылки [ править ]
- ^ Каск и Линтон (2013) Деловые связи: когда стартапы все делают правильно http://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/08276331.2013.876765#.U0UEcfl_t8F
- ^ «Agility Alliance | Услуги HP» . Eds.com . Проверено 10 февраля 2011 .
- ^ Gulati, Ranjay; Вольгезоген, Франц; Желязков, Павел (01.06.2012). «Два аспекта сотрудничества: сотрудничество и координация в стратегических альянсах» . Летопись Академии Управления . 6 (1): 531–583. DOI : 10.5465 / 19416520.2012.691646 . ISSN 1941-6520 .
- ^ Поппо, Лаура; Зенгер, Тодд (2002). «Функционируют ли официальные контракты и реляционное управление в качестве замены или дополнения?» . Журнал стратегического менеджмента . 23 (8): 707–725. DOI : 10.1002 / smj.249 . ISSN 1097-0266 .
- ^ Цао, Чжи; Люмино, Фабрис (2015). «Пересмотр взаимодействия между договорным и реляционным управлением: качественное и метааналитическое исследование» . Журнал оперативного управления . 33–34 (1): 15–42. DOI : 10.1016 / j.jom.2014.09.009 . ISSN 1873-1317 .
Внешние ссылки [ править ]
- Веб-сайт бизнес-партнера IBM
- Веб-сайт бизнес-партнера RediffMail
- Веб-сайт ведущего партнера Google Apps for Work
- HP о стратегическом партнерстве с BT
- BT о стратегическом партнерстве с Nortel, Accenture, Microsoft и т. Д.
- Emerge Vocational Skills - веб-страница деловых партнеров