Скидки и надбавки

Эта статья требует дополнительных ссылок для проверки . Пожалуйста, помогите улучшить эту статью , добавив цитаты из надежных источников . Материал, не полученный от источника, может быть оспорен и удален. Найти источники:  «Скидки и надбавки»  -  новости  · газеты  · книги  · ученый  · JSTOR ( февраль 2010 г. ) ( Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения )

Скидки и надбавки - это уменьшение базовой цены товаров или услуг.

Они могут происходить в любом месте канала сбыта , изменяя либо прейскурантную цену производителя (определяемую производителем и часто печатаемую на упаковке), розничную цену (устанавливаемую продавцом и часто прикрепляемую к продукту с наклейкой), либо список цена (которая указывается потенциальному покупателю, как правило, в письменной форме).

Дисконтирование преследует множество целей, включая увеличение краткосрочных продаж, перемещение устаревших запасов, вознаграждение ценных клиентов, поощрение участников канала сбыта к выполнению определенной функции или иное вознаграждение за поведение, выгодное издателю скидки. Некоторые скидки и надбавки являются формами стимулирования продаж . Многие из них представляют собой методы ценовой дискриминации , позволяющие продавцу получить часть излишка потребителя .

Типы [ править ]

Ниже перечислены наиболее распространенные виды скидок и надбавок.

Работа с платежами [ править ]

Скидка за своевременную оплату [ редактировать ]

Торговые скидки являются вычеты в цене , заданной оптовиком или производителем для розничной торговли в прайс - листе или каталожной цене. Скидки при оплате наличными - это снижение цены, предоставляемое должнику, чтобы мотивировать должника произвести платеж в установленный срок. Эти скидки предназначены для ускорения оплаты и, таким образом, для увеличения денежного потока фирмы. Иногда их используют как рекламный инструмент.

Примеры [ править ]

• 2/10 нетто 30 - это означает, что покупатель должен оплатить в течение 30 дней с даты выставления счета, но получит скидку 2%, если он оплатит в течение 10 дней с даты выставления счета.
• 3/7 EOM - это означает, что покупатель получит скидку при оплате наличными в размере 3%, если счет будет оплачен в течение 7 дней после окончания месяца, указанного в дате выставления счета. Если счет получен не позднее 25-го числа месяца, оплата должна быть произведена на 7-й день следующего календарного месяца. Если надлежащий счет получен после 25-го числа месяца, оплата должна быть произведена на 7-й день второго календарного месяца.
• 3/7 EOM net 30 - это означает, что покупатель должен заплатить в течение 30 дней с даты выставления счета, но получит 3% скидку, если он произведет оплату в течение 7 дней после окончания месяца, указанного в дате выставления счета. Если счет получен не позднее 25-го числа месяца, оплата должна быть произведена на 7-й день следующего календарного месяца. Если надлежащий счет получен после 25-го числа месяца, оплата должна быть произведена на 7-й день второго календарного месяца.
• 2/15 net 40 ROG - это означает, что покупатель должен заплатить в течение 40 дней с момента получения товара, но получит скидку 2% при оплате в течение 15 дней с даты выставления счета. (ROG - это сокращение от «получение товара».)

Скидка на предпочтительный способ оплаты [ редактировать ]

Некоторые розничные торговцы (особенно мелкие розничные торговцы с низкой маржой) предлагают скидки клиентам, расплачивающимся наличными, чтобы избежать уплаты комиссий по операциям с кредитными картами .

Скидка за частичную оплату [ редактировать ]

Подобно торговой скидке, она используется, когда продавец желает улучшить денежный поток или ликвидность, но обнаруживает, что покупатель обычно не может уложиться в желаемый крайний срок скидки. Частичная скидка на любой платеж, производимый покупателем, частично помогает денежному потоку продавца.

Скользящая шкала [ править ]

Скидка, предлагаемая в зависимости от платежеспособности. Чаще встречается в некоммерческих организациях, чем в коммерческой розничной торговле.

Форвардное знакомство [ редактировать ]

Здесь покупатель не оплачивает товары до тех пор, пока они не прибудут. Дата в счете-фактуре перемещена вперед - пример: покупка товаров в ноябре для продажи во время декабрьского курортного сезона, но дата платежа в счете-фактуре - 27 января.

Сезонная скидка [ редактировать ]

Это снижение цен при размещении заказа в период отсутствия спроса (пример: покупка лыж в апреле в северном полушарии или в сентябре в южном полушарии). В более коротком временном масштабе « счастливый час» может попадать в эту категорию. Обычно эта скидка называется «X-Dating» или «Ex-Dating». Примером X-Dating может быть:

• 3/7 нетто 30 дополнительных 10 - это означает, что покупатель должен оплатить в течение 30 дней с даты выставления счета, но получит 3% скидку, если он заплатит в течение 7 дней после окончания месяца, указанного в дате счета, плюс дополнительные 10 дней.

Торговля [ править ]

Торг [ править ]

Торг - это когда продавец и покупатель договариваются о цене ниже первоначальной запрашиваемой цены.

Торговая скидка[ редактировать ]

Торговые скидки, также называемые функциональными скидками, представляют собой платежи участникам канала сбыта за выполнение определенной функции. Примерами этих функций являются складирование и хранение на полках. Торговые скидки часто объединяются, чтобы включать в себя ряд функций, например, 20/12/5 может указывать на 20% скидку на складирование продукта, дополнительную 12% скидку на доставку продукта и дополнительную 5% скидку на хранение на полках. укомплектован. Торговые скидки чаще всего встречаются в отраслях, где розничным торговцам принадлежит большая часть власти в канале сбыта (называемых «капитанами каналов»).

Торговые скидки предоставляются, чтобы попытаться увеличить объем продаж, осуществляемых поставщиком.

Скидка, описываемая как скидка от торговой ставки, иногда называется «торговой скидкой». Торговая скидка - это скидка, разрешенная на розничную цену продукта или чего-то еще. например, Розничная цена крема 25, а торговая скидка 2% на 25.

Скидка от торговой ставки [ редактировать ]

Скидка от торговой ставки, иногда также называемая «торговой скидкой», предлагается продавцом покупателю в целях торговли или перепродажи, а не конечному пользователю . Например, фармацевт может предложить скидку на лекарства, отпускаемые без рецепта, врачам, которые покупают их для отпуска своим пациентам. ^[1] Продавец, поставляющий товары как торговым, так и торговым посредникам, а также широкой публике, будет иметь общую прейскурантную цену для всех и предложит торговую скидку добросовестным торговым клиентам.

Кредит Trade-in[ редактировать ]

Кредит обмена, также называемый кредитом обмена, представляет собой скидку или кредит, предоставляемый для возврата чего-либо. Возвращенный товар может иметь небольшую денежную ценность, так как покупается старая версия нового товара, или его стоит перепродать как подержанный. Идея с точки зрения продавца состоит в том, чтобы предложить некоторую скидку, но заставить покупателя проявить некое «встречное действие», чтобы получить эту специальную скидку. Продавцам это нравится, поскольку предоставляемая скидка не просто «предоставляется бесплатно» и облегчает будущие переговоры о цене / стоимости. У покупателей есть преимущество в том, что они получают некоторую ценность за то, что больше не используется. Примеры можно найти во многих отраслях. ^[2]

Работа с количеством [ править ]

Это снижение цен при оптовых закупках . Смысл в том, чтобы получить эффект масштаба и передать часть (или всю) эту экономию заказчику. В некоторых отраслях созданы группы покупателей и кооперативы, чтобы воспользоваться этими скидками. Обычно бывает двух типов:

Накопительная скидка за количество[ редактировать ]

Накопительные скидки за количество, также называемые накопительными скидками, представляют собой снижение цен на основе количества, приобретенного за определенный период времени. Ожидается, что они наложат подразумеваемые затраты на переключение и тем самым привяжут покупателя к продавцу.

Некумулятивная скидка за количество [ редактировать ]

Это снижение цен в зависимости от количества одного заказа. Ожидается, что они будут стимулировать более крупные заказы, тем самым сократив расходы на выставление счетов, заполнение заказов, доставку и расходы на персонал по продажам.

Если нужно купить больше, чем нужно, мы можем различить излишки, которые просто не используются, или излишки, которые мешают, например, из-за необходимости носить с собой большой контейнер.

Работа с характеристиками клиента [ править ]

Следующие скидки связаны с конкретными характеристиками клиента.

Скидка по инвалидности [ редактировать ]

Скидка, предлагаемая клиентам с инвалидностью .

Образовательная или студенческая скидка[ редактировать ]

Это скидки, предоставляемые членам образовательных учреждений, обычно студентам, но, возможно, также преподавателям и другим сотрудникам учебных заведений. Цель поставщика состоит в том, чтобы повысить узнаваемость бренда на раннем этапе жизни покупателя или повысить осведомленность о продукте, чтобы после окончания обучения владелец, вероятно, купил тот же продукт для собственного использования или для работодателя по его обычной цене. Провайдеры также предлагают студентам скидки как средство предложения продукта в рамках бюджета студента, который в противном случае был бы слишком дорогим, что привело бы к дополнительным продажам. Образовательные скидки могут предоставляться напрямую продавцами или через программу скидок для студентов.

Скидка сотруднику [ редактировать ]

Скидка, предлагаемая компанией сотрудникам , покупающим ее продукцию.

В 2005 году американские автопроизводители провели рекламную кампанию «скидки для сотрудников» для всех клиентов , чтобы соблазнить покупателей, и добились определенного успеха.

Военная скидка [ редактировать ]

Скидка, предлагаемая клиентам, проходящим или проходившим военную службу . Типы военных скидок включают скидки для военнослужащих, находящихся на действительной военной службе, ветеранов, военнослужащих в отставке, а также супругов и иждивенцев военнослужащих. В Соединенных Штатах для получения военных скидок часто требуется документ, подтверждающий право на участие, например, форма DD 214, форма DD 215 или форма 217 DD из любого подразделения вооруженных сил, карты TRICARE, карты по делам ветеранов Привилегии силовых структур и удостоверения личности. (USPIC) или другая официальная документация. Право на получение военных скидок также можно проверить онлайн или через мобильный телефон с помощью проверочных компаний, таких как SheerID.

Возрастные скидки [ править ]

Скидка для малышей, скидка для детей, скидка для детей[ редактировать ]

Скидка или бесплатная услуга, предлагаемая детям младше определенного возраста, обычно при посещении развлечений и аттракционов, ресторанов и отелей. Может быть требование, чтобы ребенка сопровождал взрослый, оплачивающий полную стоимость. Маленькие дети часто ездят в общественном транспорте бесплатно , а дети постарше могут платить значительно сниженную цену; может потребоваться подтверждение возраста.

Скидка для молодых [ править ]

Иногда скидки предлагаются молодым людям младше определенного возраста, которые не являются детьми и не учатся. ^[3]

Скидка для пожилых [ править ]

Скидка, предлагаемая клиентам старше определенного относительно пожилого возраста, обычно округленное число, например 50, 55, 60, 65, 70 и 75; точный возраст варьируется в разных случаях. Обоснование льготной скидки, предлагаемой компаниями, заключается в том, что предполагается, что покупатель находится на пенсии, живет с ограниченным доходом и вряд ли будет готов платить полную цену; продажи по сниженной цене лучше, чем отсутствие продаж. Некоммерческие организации могут предлагать льготные цены в рамках социальной политики. ^[4] Пожилым людям часто доступны бесплатные или льготные поездки (см., Например, Freedom Pass ). В Соединенных Штатах большинство продуктовых магазинов предлагают скидки для пожилых людей, начиная с 50 лет и старше, но большинство скидок предлагается для людей старше 60 лет ^[5].

Специальные цены, предлагаемые друзьям продавца [ править ]

Цена со скидкой, предлагаемая друзьям продавца, отношение, которое пародируется в стереотипе продавца, говорящего: «Это стоит [таких-то], но для вас ...». В Австралии , Новой Зеландии и Великобритании скидки друзьям известны как «ставки товарищей». ^{[6] [7]} На французском языке эта скидка известна как prix d'ami . ^[8] В Испании это известно как «Precio de amigo» по-испански или «preu d'amic» по-каталонски. В немецком языке обычно используется термин «Freundschaftspreis».

Специальные цены для местных жителей [ править ]

Скидки распространены в туристических направлениях. На Гавайях , например, многие туристические достопримечательности, отели и рестораны взимают значительно сниженную цену с тех, кто предъявит доказательства того, что они живут на Гавайях; это известно как « Камаинская скидка», в честь гавайского слова, обозначающего старожила или туземца. ^[9] Он также известен за пределами Гавайев, но на Гавайских островах как скидка для жителей.

Дисконтная карта [ править ]

Иногда документ, как правило, пластиковая карта, аналогичная платежной карте , выдается в качестве доказательства права на получение скидки. В остальных случаях принимаются существующие документы, подтверждающие статус (студент, инвалид, резидент и т. Д.). Документация может не потребоваться, например, для людей, явно молодых или достаточно старых, чтобы претендовать на возрастные скидки. В некоторых случаях карта может быть выдана любому, кто попросит.

Купоны [ править ]

Скидка в размере определенной указанной суммы или процента для держателя ваучера , обычно с определенными условиями. Как правило, существуют ограничения, как и для других скидок, например, они действительны только при покупке определенного количества или только в том случае, если покупатель старше указанного возраста. Купоны часто печатаются в газетах, брошюрах и журналах или могут быть загружены из Интернета.

Скидки [ править ]

Возврат части, а иногда и полной стоимости продукта после покупки, хотя некоторые скидки предлагаются во время покупки. Частным случаем является обещание полного возмещения в случае подачи заявки в течение ограниченного диапазона дат через несколько лет в будущем; есть надежда, что обещание соблазнит клиентов и увеличит продажи, но большинство из них не выполнят условия обоснованного требования.

Другое [ править ]

• Рекламные скидки (Trade-in) - это скидки, предоставляемые покупателю за выполнение определенной рекламной деятельности. К ним относятся пособие на создание и поддержание демонстрации в магазине или пособие на совместную рекламу. Надбавки на замену наиболее распространены в автомобильной промышленности, но они также предоставляются для других товаров длительного пользования.
• Брокерское вознаграждение - с точки зрения производителя, любая выплачиваемая брокерская комиссия аналогична рекламному вознаграждению. Обычно это процент от продаж, произведенных брокером.

См. Также [ править ]

• Нетто 30
• Билетные системы

Ссылки [ править ]

Дальнейшее чтение [ править ]

• Shell, Эллен Руппел , Дешево: Высокая стоимость дисконтной культуры , Нью-Йорк: Penguin Press, 2009. ISBN 978-1-59420-215-5