Из Википедии, свободной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску
Скидки для студентов , которые компании-участники предлагают для студентов, обучающихся на дневном отделении высшего образования и имеющих действительное удостоверение личности студента (например, эту студенческую дисконтную карту), являются типичным примером ценовой дискриминации.

Ценовая дискриминация - это микроэкономическая стратегия ценообразования, при которой идентичные или в значительной степени похожие товары или услуги продаются одним и тем же поставщиком на разных рынках по разным ценам . [1] [2] [3] Ценовая дискриминация отличается от дифференциации продуктов более существенной разницей в стоимости производства для продуктов с разной ценой, задействованных в последней стратегии. [3] Ценовая дифференциация в основном зависит от вариативности готовности клиентов платить [2] [3] [4] и эластичности их спроса.. Чтобы ценовая дискриминация была успешной, фирма должна обладать рыночной властью, такой как доминирующая доля рынка, уникальность продукта, единоличное ценообразование и т. Д. [5] Все цены при ценовой дискриминации выше, чем равновесная цена на совершенно конкурентном рынке. Однако некоторые цены в условиях ценовой дискриминации могут быть ниже, чем цена, взимаемая монополистом единой цены.

Термин « дифференцированное ценообразование» также используется для описания практики взимания разных цен с разных покупателей за одно и то же качество и количество продукта [6], но он также может относиться к комбинации дифференциации цен и дифференциации продукта. [3] Другие термины, используемые для обозначения ценовой дискриминации, включают справедливое ценообразование , льготное ценообразование , [7] двойное ценообразование [4] и многоуровневое ценообразование . [8] В более широкой области ценовой дифференциации общепринятая классификация, относящаяся к 1920-м годам, выглядит следующим образом: [9] [10]

  • Индивидуальное ценообразование (или дифференциация цен первой степени) - продажа каждому покупателю по разной цене; это также называется индивидуальным маркетингом . [9] Оптимальное воплощение этого называется идеальной ценовой дискриминацией и максимизирует цену, которую готов заплатить каждый покупатель. [9]
  • Версионирование продукта [2] [11] или просто версионирование (или ценовая дифференциация второй степени) - предложение линейки продуктов [9] путем создания немного разных продуктов с целью дифференциации цен, [2] [11] т.е. вертикальная линейка продуктов . [12] Еще одно название управления версиями - это цены по меню . [10] [13]
  • Групповое ценообразование (или ценовая дифференциация третьей степени) - разделение рынка на сегменты и установление разной цены для каждого сегмента (но одинаковой цены для каждого члена этого сегмента). [9] [14] По сути, это эвристическое приближение, которое упрощает задачу перед трудностями с индивидуальным ценообразованием . [10] [15] Типичные примеры включают скидки для студентов [14] и скидки для пенсионеров.

Теоретические основы [ править ]

В теоретическом рынке с совершенной информацией , совершенных субститутов , и без каких - либо затрат по сделке или запрет на вторичный обмен (или перепродажи) , чтобы предотвратить арбитраж , ценовая дискриминация может быть лишь особенностью монополистических и олигополистических рынков , [16] , где рыночная власть может , быть осуществленным. В противном случае, когда продавец пытается продать один и тот же товар по разным ценам, покупатель по более низкой цене может совершить арбитраж, продав потребителю, покупая по более высокой цене, но с крошечной скидкой. Однако неоднородность продукта, рыночные трения или высокие фиксированные издержки (которые делают ценообразование по предельным издержкам неустойчивым в долгосрочной перспективе) могут допускать некоторую степень дифференцированного ценообразования для различных потребителей даже на полностью конкурентных розничных или промышленных рынках.

Влияние ценовой дискриминации на социальную эффективность неясно. Объем производства можно увеличить, если ценовая дискриминация очень эффективна. Даже если выпуск остается постоянным, ценовая дискриминация может снизить эффективность из-за неправильного распределения выпуска между потребителями [ необходима цитата ] .

Ценовая дискриминация требует сегментации рынка и некоторых средств, чтобы удержать клиентов со скидкой от превращения в торговых посредников и, соответственно, в конкурентов. Обычно это влечет за собой использование одного или нескольких средств предотвращения перепродажи: разделение различных ценовых групп, затруднение сравнения цен или ограничение информации о ценах. Граница, установленная маркетологом для разделения сегментов, называется забором ставок.. Таким образом, ценовая дискриминация очень распространена в сфере услуг, перепродажа которых невозможна; Примером могут служить скидки для студентов в музеях: теоретически студенты, учитывая их состояние в качестве студентов, могут получать более низкие цены, чем остальная часть населения за определенный продукт или услугу, и позже не станут торговыми посредниками, поскольку то, что они получили, может только использоваться или потребляться ими. Другой пример ценовой дискриминации - это интеллектуальная собственность , закрепленная законом и с помощью технологий. На рынке DVD-дисков законы требуют, чтобы DVD-плееры проектировались и производились с использованием оборудования или программного обеспечения, которое предотвращало бы недорогое копирование или воспроизведение контента, купленного на законных основаниях в другом месте мира по более низкой цене. В США Закон об авторском праве в цифровую эпоху содержит положения, запрещающие обход таких устройств для защиты увеличенной монопольной прибыли, которую правообладатели могут получить от ценовой дискриминации в отношении более высоких ценовых сегментов рынка.

Ценовая дискриминация также прослеживается там, где смягчено требование об идентичности товаров. Например, так называемые «продукты премиум-класса» (включая относительно простые продукты, такие как капучино по сравнению с обычным кофе со сливками [ сомнительно - обсудить ] ) имеют разницу в цене, которая не объясняется стоимостью производства. Некоторые экономисты утверждали, что это форма ценовой дискриминации, осуществляемая путем предоставления потребителям возможности продемонстрировать свою готовность платить [ необходима цитата ] .

Первая степень [ править ]

Для осуществления ценовой дискриминации первой степени (полной или первичной) необходимо, чтобы продавец-монополист товара или услуги знал абсолютную максимальную цену (или резервную цену ), которую готов заплатить каждый потребитель. Зная резервную цену, продавец может продать товар или услугу каждому потребителю по максимальной цене, которую они готовы заплатить, и, таким образом, преобразовать излишек потребителя в доходы, что делает его наиболее выгодной формой ценовой дискриминации. Таким образом, прибыль равна сумме излишка потребителя и излишка производителя.. Предельный потребитель - это тот, чья резервная цена равна предельной стоимости продукта. Продавец производит больше своей продукции, чем они могли бы обеспечить монопольную прибыль без ценовой дискриминации, что означает отсутствие безвозвратных потерь . Примеры этого можно наблюдать на рынках, где потребители участвуют в торгах, хотя в этом случае практика сговора на торгах может снизить эффективность рынка. [17]

Вторая степень [ править ]

При ценовой дискриминации второй степени цена варьируется в зависимости от объема спроса. Большие количества доступны по более низкой цене за единицу. Это особенно широко распространено при продажах промышленным потребителям, где оптовые покупатели получают скидки. [18]

Помимо ценовой дискриминации второй степени, продавцы не могут различать разные типы потребителей. Таким образом, поставщики будут стимулировать потребителей дифференцировать себя в соответствии с предпочтениями, что достигается за счет количественных «скидок» или нелинейного ценообразования. Это позволяет поставщику устанавливать разные цены для разных групп и захватывать большую часть общего излишка рынка.

На самом деле, разные цены могут применяться к различиям в качестве и количестве продуктов. Например, авиакомпании часто предлагают несколько классов мест на рейсах, таких как первый класс и эконом-класс, при этом пассажиры первого класса получают вино, пиво и спиртные напитки вместе со своим билетом, а пассажиры эконом-класса предлагают только сок, поп и воду. Это способ дифференцировать потребителей на основе предпочтений и, следовательно, позволяет авиакомпаниям получать больше излишков потребителей.

Третья степень [ править ]

Ценовая дискриминация третьей степени означает установление разной цены для разных групп потребителей. Например, путешественники по железной дороге и метро (метро) могут быть разделены на пригородных и случайных путешественников, а посетители кинотеатров могут быть разделены на взрослых и детей, при этом некоторые театры также предлагают скидки для студентов очного отделения и пожилых людей. Разделение рынка на использование услуг в пиковые и непиковые периоды очень распространено и происходит с газом, электричеством и телефоном, а также с абонементом в тренажерный зал и платой за парковку. Некоторые парковки взимают меньшую плату с клиентов «ранней пташки», которые прибывают на стоянку раньше определенного времени.

(Некоторые из этих примеров не являются чистой «ценовой дискриминацией», поскольку разница в цене связана с производственными затратами: предельные затраты на обеспечение электричеством или парковочными местами очень низки в нерабочее время. Стимулирование потребителей переключаться на использование в непиковые часы делается как для минимизации затрат, так и для максимизации доходов.)

Двухставочный тариф [ править ]

Тариф из двух частей является другой формой ценовой дискриминации , когда производитель заряжает первоначальный взнос , то второстепенную плату за использование продукта. Такая ценовая стратегия дает результат, аналогичный ценовой дискриминации второй степени. Пример двухставочного тарифа на рынке бритвенных станков . Покупатель оплачивает первоначальную стоимость бритвы, а затем снова оплачивает сменные лезвия. Эта ценовая стратегия работает, потому что она сдвигает кривую спроса вправо: поскольку клиент уже заплатил за первоначальный держатель лезвия и продолжит покупать лезвия, которые дешевле, чем покупка одноразовых бритв.

Комбинация [ править ]

Эти типы не исключают друг друга. Таким образом, компания может варьировать цены в зависимости от местоположения, но также может предлагать оптовые скидки. Авиакомпании используют несколько различных типов ценовой дискриминации, в том числе:

  • Оптовые скидки оптовикам, консолидаторам и туроператорам
  • Поощрительные скидки для увеличения объемов продаж туристическим агентам и корпоративным покупателям
  • Сезонные скидки, поощрительные скидки и даже общие цены, которые варьируются в зависимости от местоположения. Цена на рейс, скажем, из Сингапура в Пекин может сильно различаться, если вы покупаете билет в Сингапуре по сравнению с Пекином (или Нью-Йорком, или Токио, или где-либо еще).
  • Билеты со скидкой, требующие предварительной покупки и / или проживания в субботу. Оба ограничения исключают деловых путешественников, которые обычно путешествуют в течение рабочей недели и организуют поездки в более короткие сроки.
  • Ценовая дискриминация первой степени в зависимости от покупателя. Компании по аренде отелей или автомобилей могут предлагать более высокие цены для лучших участников своей программы лояльности, чем для широкой публики. [ необходима цитата ]

Современная таксономия [ править ]

Таксономия ценовой дискриминации первой / второй / третьей степени принадлежит Пигу (« Экономика благосостояния» , 4-е издание, 1932 г.). См., Например, современную таксономию ценовой дискриминации . Однако эти категории не являются взаимоисключающими или исчерпывающими. Иван Пнг ( Управленческая экономика , 2-е издание, 2002 г.) предлагает альтернативную таксономию:

Полная дискриминация
где каждый пользователь совершает покупки до точки, в которой предельная выгода пользователя равна предельной стоимости товара;
Прямая сегментация
где продавец может обусловить цену некоторым атрибутом (например, возрастом или полом), который напрямую сегментирует покупателей;
Косвенная сегментация
где продавец полагается на некоторые прокси (например, размер упаковки, количество использованных товаров, купон) для структурирования выбора, который косвенно сегментирует покупателей.

Иерархия - полная / прямая / косвенная - находится в порядке убывания рентабельности и требований к информации. Полная ценовая дискриминация наиболее выгодна и требует от продавца максимальной информации о покупателях. Косвенная сегментация наименее прибыльна и требует от продавца минимальной информации о покупателях.

Объяснение [ править ]

Выручка от продаж без и с ценовой дискриминацией

Целью ценовой дискриминации, как правило, является получение излишка потребителя на рынке . Этот избыток возникает из-за того, что на рынке с единой клиринговой ценой некоторые клиенты (сегмент с очень низкой ценовой эластичностью) были бы готовы заплатить больше, чем единая рыночная цена. Ценовая дискриминация передает часть этого излишка от потребителя к производителю / продавцу. Это способ увеличения монопольной прибыли . На абсолютно конкурентном рынке производители получают нормальную прибыль , но не монопольную прибыль , поэтому они не могут участвовать в ценовой дискриминации.

Можно утверждать, что, строго говоря, потребительский излишек не обязательно должен существовать, например, когда постоянные затраты или эффект масштаба означают, что предельные затраты на добавление большего количества потребителей меньше, чем предельная прибыль.от продажи большего количества продукта. Это означает, что взимание с некоторых потребителей суммы меньше равной доли затрат может быть выгодным. Примером может служить высокоскоростное подключение к Интернету, которым пользуются два потребителя в одном здании; если один готов заплатить менее половины стоимости подключения здания, а другой готов оплатить остальную часть стоимости, но не полностью, то ценовая дискриминация может позволить совершить покупку. Однако это будет стоить потребителям столько же или больше, чем если бы они объединили свои деньги, чтобы заплатить недискриминационную цену. Если потребителем считается здание, то излишек потребителя достается жителям.

Математически можно доказать, что фирма, сталкивающаяся с нисходящей кривой спроса, выпуклой к началу координат, всегда будет получать более высокие доходы при ценовой дискриминации, чем при единой ценовой стратегии. Это тоже можно показать геометрически.

На верхней диаграмме всем покупателям доступна единая цена (P). Сумма выручки представлена ​​областями P, A, Q, O. Излишек потребителя - это область над линейным сегментом P, A, но ниже кривой спроса (D).

При ценовой дискриминации (нижняя диаграмма) кривая спроса делится на два сегмента (D1 и D2). Более высокая цена (P1) взимается с сегмента с низкой эластичностью, а более низкая цена (P2) взимается с сегмента с высокой эластичностью. Общая выручка от первого сегмента равна площади P1, B, Q1, O. Общая выручка от второго сегмента равна площади E, C, Q2, Q1. Сумма этих площадей всегда будет больше площади без различия, если предположить, что кривая спроса напоминает прямоугольную гиперболу с унитарной эластичностью. Чем больше вводится цен, тем больше сумма областей дохода и тем больше излишка потребителя захватывается производителем.

Обратите внимание, что вышесказанное требует ценовой дискриминации как первой, так и второй степени: правый сегмент соответствует частично разным людям, чем левый сегмент, частично тем же людям, которые готовы покупать больше, если товар дешевле.

Дискриминатору цен очень полезно определять оптимальные цены в каждом сегменте рынка. Это сделано на следующей диаграмме, где каждый сегмент рассматривается как отдельный рынок со своей собственной кривой спроса. Как обычно, выпуск, позволяющий максимизировать прибыль (Qt), определяется пересечением кривой предельных затрат (MC) с кривой предельного дохода для всего рынка (MRt).

Определение множественных рыночных цен; разделение линии спроса там, где она изгибается (изгиб: вправо; разделение: влево и по центру)

Фирма решает, какой объем общего выпуска продавать на каждом рынке, глядя на пересечение предельных затрат и предельного дохода ( максимизация прибыли ). Затем этот выпуск делится между двумя рынками на уровне равновесного предельного дохода. Следовательно, оптимальными выходами являются Q a и Q b . По кривой спроса на каждом рынке мы можем определить максимизирующие прибыль цены P a и  P b .

Также важно отметить, что предельный доход на обоих рынках при оптимальном уровне выпуска должен быть одинаковым, в противном случае фирма могла бы получить прибыль от переноса выпуска на тот рынок, который предлагает более высокий предельный доход.

Учитывая, что рынок 1 имеет эластичность спроса по цене E 1, а рынок 2 - E 2 , оптимальным соотношением цены на рынке 1 по сравнению с рынком 2 является .

Обратите внимание, что цена на абсолютно конкурентном рынке всегда будет ниже, чем любая цена при ценовой дискриминации (в том числе в особых случаях, таких как приведенный выше пример подключения к Интернету, при условии, что совершенно конкурентный рынок позволяет потребителям объединять свои ресурсы). На рынке с совершенной конкуренцией невозможна ценовая дискриминация, и кривая средних общих затрат (ATC) будет идентична кривой предельных затрат (MC). Цена будет пересечением этой кривой ATC / MC и линии спроса (Dt). Таким образом, потребитель покупает продукт по самой низкой цене, по которой любой производитель может произвести любое количество.

Ценовая дискриминация является признаком того, что рынок несовершенен, продавец обладает некоторой монопольной властью, а цены и прибыль продавца выше, чем они были бы на совершенно конкурентном рынке.

Примеры [ править ]

Дискриминация в розничных ценах [ править ]

Производители могут продавать свою продукцию розничным торговцам, находящимся в аналогичном месте, по разным ценам, исходя исключительно из объема закупленной продукции.

Индустрия туризма [ править ]

Авиакомпании и другие туристические компании регулярно используют дифференцированное ценообразование, поскольку они продают туристические продукты и услуги одновременно различным сегментам рынка. Часто это делается путем присвоения емкости различным классам бронирования, которые продаются по разным ценам и которые могут быть связаны с ограничениями по тарифам. Ограничения или «заборы» помогают гарантировать, что рыночные сегменты будут покупать в пределах установленного для них диапазона классов бронирования. Например, чувствительные к расписанию бизнес-пассажиры, которые готовы платить 300 долларов за место из города A в город B, не могут приобрести билет за 150 долларов, потому что класс бронирования за 150 долларов содержит требование о пребывании на ночь в субботу или предварительную покупку за 15 дней. , или другое правило тарифа, которое препятствует, сводит к минимуму или эффективно предотвращает продажу бизнес-пассажирам.

Однако обратите внимание, что в этом примере «сиденье» на самом деле не всегда одно и то же. То есть деловой человек, который покупает билет за 300 долларов, может пожелать сделать это в обмен на место на утреннем рейсе с высоким спросом, на полное возмещение, если билет не используется, и на возможность повышения класса обслуживания до первого класса, если место доступно за символическую плату. На том же рейсе находятся чувствительные к цене пассажиры, которые не готовы платить 300 долларов, но которые готовы лететь рейсом с меньшим спросом (вылетает на час раньше) или через город стыковки (не беспосадочный рейс). , и которые готовы отказаться от возмещения.

С другой стороны, авиакомпания может также применять дифференцированные цены к «одному и тому же месту» с течением времени, например, путем скидки на цену за раннее или позднее бронирование (без изменения каких-либо других условий тарифа). Это может предоставить возможность арбитража при отсутствии каких-либо ограничений на перепродажу. Однако изменение имени пассажира обычно предотвращается или наказывается финансовым наказанием в соответствии с контрактом.

Поскольку авиакомпании часто летают рейсы из нескольких этапов, и так как не-шоу ставки варьируются в зависимости от сегмента, конкуренция за место должна занять в пространственной динамике продукта. Кто-то, пытающийся летать на AB, конкурирует с людьми, пытающимися пролететь AC через город B на том же самолете. Это одна из причин, по которой авиакомпании используют технологию управления доходом, чтобы определить, сколько мест выделить пассажирам AB, пассажирам BC и пассажирам ABC по разным тарифам и с разными требованиями и тарифами на неявку.

С распространением Интернета и ростом числа авиакомпаний с низкими тарифами прозрачность ценообразования на авиабилеты стала гораздо более заметной. Пассажиры обнаружили, что сравнивать тарифы разных рейсов и авиакомпаний довольно легко. Это помогло вынудить авиакомпании снизить тарифы. Между тем, во время рецессии после 11 сентября 2001 года нападения на США, деловых путешественников и корпоративных покупателей дали понять авиакомпаниям, что они не собираются покупать авиабилеты по достаточно высоким ценам, чтобы субсидировать более низкие тарифы для не деловых путешественников. . Это предсказание сбылось, поскольку огромное количество деловых путешественников покупают авиабилеты только эконом-классом для деловых поездок.

Иногда действуют групповые скидки на ж / д билеты и проездные. Это может быть связано с альтернативой совместного путешествия на машине.

Купоны [ править ]

Использование купонов в рознице - это попытка отличить покупателей по их начальной цене. Предполагается, что люди, которые пытаются собирать купоны, более чувствительны к цене, чем те, кто этого не делает. Таким образом, предоставление купонов позволяет, например, производителям сухих завтраков назначать более высокие цены для нечувствительных к цене клиентов, в то же время получая некоторую прибыль от клиентов, которые более чувствительны к цене.

Премиум цены [ править ]

Для некоторых продуктов цена на премиальные продукты (по сравнению с «обычными» или «экономичными» продуктами) намного превышает их предельные издержки производства. Например, сеть кофеен может оценивать обычный кофе по цене 1 доллар, а «премиальный» кофе - по 2,50 доллара (при этом соответствующие производственные затраты могут составлять 0,90 и 1,25 доллара). Такие экономисты, как Тим Харфорд из журнала Undercover Economist , утверждали, что это форма ценовой дискриминации: предлагая выбор между обычным и премиальным продуктом, потребителей просят раскрыть свою степень чувствительности к цене (или готовность платить) за сопоставимые продукты. товары. Подобные методы используются, например, при ценообразовании на авиабилеты бизнес-класса и алкогольные напитки премиум-класса.

Этот эффект может привести к (по-видимому) извращенным стимулам.для производителя. Если, например, потенциальные клиенты бизнес-класса будут платить большую разницу в цене только в том случае, если места в экономическом классе неудобны, в то время как клиенты экономического класса более чувствительны к цене, чем к комфорту, у авиакомпаний могут быть существенные стимулы для намеренного создания неудобных мест в экономическом классе. В примере с кофе ресторан может получить большую экономическую прибыль, производя обычный кофе низкого качества - больше прибыли получают от дополнительных продаж клиентам премиум-класса, чем теряются от клиентов, которые отказываются покупать недорогой, но некачественный кофе. В таких случаях чистая общественная полезность должна также учитывать «потерянную» полезность для потребителей обычного продукта, хотя определение величины этой упущенной полезности может оказаться невозможным.

Сегментация по возрастной группе, студенческому статусу, этнической принадлежности и гражданству [ править ]

Многие кинотеатры , парки развлечений , туристические достопримечательности и другие места имеют разные цены на вход в зависимости от сегмента рынка: типичные группы: молодежь / ребенок, студент, взрослый, пожилой гражданин, местный и иностранец. У каждой из этих групп обычно очень разная кривая спроса. Дети, люди, живущие на студенческую заработную плату, и люди, живущие на пенсии, обычно имеют гораздо меньший располагаемый доход . Иностранцы могут считаться более богатыми, чем местные жители, и, следовательно, способными платить больше за товары и услуги - иногда это может быть даже в 35 раз больше. [4]Владельцы торговых палаток и отдельные поставщики общественного транспорта могут также настаивать на более высоких ценах на свои товары и услуги при работе с иностранцами (иногда это называется «налогом на белых»). [19] [20] Некоторые товары - например, жилье - могут предлагаться по более низким ценам для определенных этнических групп. [21]

Скидки для представителей определенных профессий [ править ]

Некоторые компании могут предложить сниженные цены членов некоторых профессий, например, школьных учителей (см ниже), полиции и военных кадров. Помимо увеличения продаж целевой группе, компании извлекают выгоду из положительной рекламы, ведущей к увеличению продаж среди широкой публики.

Розничные стимулы [ править ]

Для увеличения доли рынка или доходов на розничном уровне могут использоваться различные методы стимулирования. К ним относятся купоны на скидку, скидки, оптовые и оптовые цены, сезонные скидки и скидки для постоянных покупателей.

Стимулы для промышленных покупателей [ править ]

Существует множество методов стимулирования оптовых или промышленных покупателей. Они могут быть весьма целевыми, поскольку они предназначены для стимулирования определенной активности, например, для более частых покупок, более регулярных покупок, закупок в больших количествах, покупки новых продуктов у уже известных и т. Д. Они также могут быть разработаны для снижения административных и финансовых затрат на обработку каждой транзакции. Таким образом, существуют оптовые скидки, специальные цены для долгосрочных обязательств, непиковые скидки, скидки на товары с высоким спросом, чтобы стимулировать покупку товаров с более низким спросом, скидки и многое другое. Это может улучшить отношения между участвующими фирмами.

Примеры на основе пола [ править ]

Основная статья: Ценовая дискриминация по признаку пола в Соединенных Штатах

Ценовая дискриминация по признаку пола - это практика предложения идентичных или аналогичных услуг и продуктов мужчинам и женщинам по разным ценам, когда стоимость производства продуктов и услуг одинакова. [22] В Соединенных Штатах ценовая дискриминация по признаку пола является источником дискуссий. [23] В 1992 году Департамент по делам потребителей Нью-Йорка (DCA) провел расследование «предвзятого отношения к женщинам на рынке». [24] Расследование DCA пришло к выводу, что женщины платили больше, чем мужчины, в салонах подержанных автомобилей, химчистках и парикмахерских. [24] Исследование DCA по гендерному ценообразованию в Нью-Йорке привлекло внимание страны к гендерной ценовой дискриминации и ее финансовым последствиям для женщин.

В случае потребительских товаров дифференцированное ценообразование обычно не основывается явно на фактическом поле покупателя, а косвенно достигается за счет использования дифференцированной упаковки, маркировки или цветовых схем, предназначенных для потребителей мужского или женского пола. Во многих случаях, когда продукт продается как привлекательный подарок, пол покупателя может отличаться от пола конечного пользователя.

В 1995 году Исследовательский офис Ассамблеи Калифорнии изучил проблему дискриминации в отношении цен на услуги по признаку пола и подсчитал, что женщины фактически платят ежегодный « гендерный налог » в размере примерно 1351 долларов США за те же услуги, что и мужчины. [25] Было также подсчитано, что женщины в течение своей жизни тратят на тысячи долларов больше, чем мужчины, на покупку аналогичных товаров. [25] Например, до принятия Закона о защите пациентов и доступном медицинском обслуживании [26](«Закон о доступном медицинском обслуживании») медицинские страховые компании взимали с женщин более высокие взносы за индивидуальные полисы медицинского страхования, чем с мужчин. В соответствии с Законом о доступном медицинском обслуживании медицинские страховые компании теперь обязаны предлагать одинаковую премиальную цену всем заявителям одного возраста и географического местоположения, независимо от пола. [27] Однако федерального закона, запрещающего ценовую дискриминацию по признаку пола при продаже товаров, нет. [28] Вместо этого несколько городов и штатов приняли законы, запрещающие ценовую дискриминацию по признаку пола на товары и услуги.

В Европе страховые взносы по автострахованию исторически были выше для мужчин, чем для женщин, и эта практика страховая отрасль пытается обосновать разным уровнем риска. ЕС запретил эту практику; однако есть свидетельства того, что она заменяется «дискриминацией по доверенности», то есть дискриминацией на основе факторов, которые сильно коррелируют с полом: например, взимание платы с строительных рабочих выше, чем с акушерок. [29]

Международная ценовая дискриминация [ править ]

Фармацевтические компании могут взимать с клиентов, живущих в более богатых странах, гораздо более высокую цену, чем за идентичные лекарства в более бедных странах, как в случае продажи антиретровирусных препаратов в Африке. Поскольку покупательная способность африканских потребителей намного ниже, продажи будут крайне ограничены без ценовой дискриминации. Способность фармацевтических компаний поддерживать разницу в ценах между странами часто либо подкрепляется, либо ограничивается национальными законами и постановлениями о лекарственных средствах, либо их отсутствием. [30]

Даже онлайн-продажи нематериальных товаров, которые не должны быть отправлены, могут меняться в зависимости от географического положения покупателя.

Академические цены [ править ]

Компании часто предлагают товары и программное обеспечение со скидкой студентам и преподавателям школ и университетов . Они могут быть помечены как академические версии, но работают так же, как программное обеспечение для розничной продажи по полной цене . Академические версии самых дорогих программных пакетов могут быть бесплатными или значительно дешевле розничной цены стандартных версий. [ необходима цитата ]Некоторое академическое программное обеспечение может иметь лицензии, отличные от розничных версий, что обычно запрещает их использование в деятельности для получения прибыли или истекает срок действия лицензии через определенное количество месяцев. Это также имеет характеристики «первоначального предложения», то есть прибыль от академического клиента может частично поступать в виде будущих неакадемических продаж из-за привязки к поставщику .

Сборы по скользящей шкале [ править ]

Плата по скользящей шкале - это когда с разных клиентов взимается разная плата в зависимости от их дохода, который используется в качестве прокси для их желания или способности платить. Например, некоторые некоммерческие юридические фирмы взимают плату по скользящей шкале в зависимости от дохода и размера семьи. Таким образом, клиенты, платящие более высокую цену в верхней части шкалы комиссионных, помогают субсидировать клиентов, находящихся в нижней части шкалы. Такое дифференцированное ценообразование позволяет некоммерческой организации обслуживать более широкий сегмент рынка, чем если бы они установили только одну цену. [31]

Свадьбы [ править ]

Товары и услуги для свадеб иногда продаются по более высокой цене, чем идентичные товары для обычных клиентов. [32] [33] [34]

Два необходимых условия ценовой дискриминации [ править ]

Чтобы схема ценовой дискриминации работала, необходимо выполнить два условия. Во-первых, фирма должна быть в состоянии идентифицировать сегменты рынка по их эластичности спроса по цене, а во-вторых, фирмы должны быть в состоянии обеспечить соблюдение схемы. [35] Например, авиакомпании обычно применяют ценовую дискриминацию, взимая высокие цены с клиентов с относительно неэластичным спросом - деловых путешественников - и снижая цены для туристов с относительно эластичным спросом. Авиакомпании применяют эту схему, применяя политику запрета перепродажи билетов, не позволяющую туристу купить билет по сниженной цене и продать его деловому путешественнику ( арбитраж). Авиакомпании также должны препятствовать тому, чтобы бизнес-путешественники напрямую покупали билеты со скидкой. Авиакомпании добиваются этого, вводя предварительные требования к оформлению билетов или минимальные требования к пребыванию - условия, которые было бы трудно выполнить среднему бизнес-путешественнику. [36]

Ценовая дискриминация, контролируемая пользователем [ править ]

Хотя традиционная теория ценовой дискриминации обычно предполагает, что цены устанавливаются продавцом, существует вариантная форма, в которой цены устанавливаются покупателем, например, в форме ценообразования « плати сколько хочешь» . Такая контролируемая пользователем ценовая дискриминация использует аналогичную способность адаптироваться к изменяющимся кривым спроса или индивидуальной чувствительности цен и может избежать негативного восприятия ценовой дискриминации, навязанного продавцом.

См. Также [ править ]

  • Гео (маркетинг)
  • Закон о торговле между штатами 1887 г.
  • Маркетинг
  • Микроэкономика
  • Схема производственной организации
  • Ценообразование на основе ценности
  • Плати сколько хочешь
  • Проблема Рэмси
  • Redlining
  • Поддержание перепродажных цен
  • Закон Робинсона – Патмана
  • Комиссия по скользящей шкале
  • Перепродажа билетов
  • Управление доходами

Заметки [ править ]

  1. ^ Кругман, Пол Р .; Морис Обстфельд (2003). «Глава 6: Экономия от масштаба, несовершенная конкуренция и международная торговля». Международная экономика - теория и политика (6-е изд.). п. 142 .
  2. ^ а б в г Роберт Филлипс (2005). Оптимизация цен и доходов . Издательство Стэнфордского университета. п. 74. ISBN 978-0-8047-4698-4.
  3. ^ a b c d Петр Белобаба; Амедео Одони; Синтия Барнхарт (2009). Мировая авиационная промышленность . Джон Вили и сыновья. п. 77. ISBN 978-0-470-74472-7.
  4. ^ a b c Аполлон, М. (2014). Двойное ценообразование - две точки зрения (для гражданина и негражданина) в отношении входных билетов в туристические объекты в Непале. Процедурно-социальные и поведенческие науки, 120, 414-422. https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2014.02.119
  5. ^ Лотт, Джон Р .; Робертс, Рассел Д. (январь 1991 г.). «Руководство по ловушкам выявления ценовой дискриминации». Экономический запрос . 29 (1): 14–23. DOI : 10.1111 / j.1465-7295.1991.tb01249.x . ISSN 0095-2583 . 
  6. ^ Уильям М. Прайд; О.К. Феррелл (2011). Основы маркетинга, 5-е изд . Cengage Learning. п. 374. ISBN 978-1-111-58016-2.
  7. ^ Рут Маклин (2004). Двойные стандарты в медицинских исследованиях в развивающихся странах . Издательство Кембриджского университета. п. 166 . ISBN 978-0-521-54170-1.
  8. ^ Бернард М. Хукман; Адитья Маттоо; Филип Инглиш (2002). Развитие, торговля и ВТО: Справочник . Публикации Всемирного банка. п. 378. ISBN 978-0-8213-4997-7.
  9. ^ a b c d e Карл Шапиро (1999). Информационные правила: стратегическое руководство по сетевой экономике . Пресса Гарвардской школы бизнеса. п. 39 . ISBN 978-0-87584-863-1.
  10. ^ a b c Поль Беллефламм; Мартин Пейтц (2010). Промышленная организация: рынки и стратегии . Издательство Кембриджского университета. п. 196. ISBN. 978-0-521-86299-8.
  11. ^ а б Дэвид К. Хейс; Аллиша Миллер (2011). Управление доходами в индустрии гостеприимства . Джон Уайли и сыновья. п. 115. ISBN 978-1-118-13692-8.
  12. ^ Роберт Филлипс (2005). Оптимизация цен и доходов . Издательство Стэнфордского университета. С. 82–83. ISBN 978-0-8047-4698-4.
  13. ^ Линн Пепалл; Дэн Ричардс; Джордж Норман (2011). Современная промышленная организация: количественный подход . Джон Уайли и сыновья. п. 87. ISBN 978-1-118-13898-4.
  14. ^ a b Роберт Филлипс (2005). Оптимизация цен и доходов . Издательство Стэнфордского университета. п. 78. ISBN 978-0-8047-4698-4.
  15. ^ Роберт Филлипс (2005). Оптимизация цен и доходов . Издательство Стэнфордского университета. п. 77. ISBN 978-0-8047-4698-4.
  16. ^ («Ценовая дискриминация и несовершенная конкуренция», Ларс А. Стул)
  17. ^ Франк, Роберт Х. (2010): Микроэкономика и поведение , 8-е изд., McGraw-Hill Irwin, стр. 393-394.
  18. ^ Франк, Роберт Х. (2010): Микроэкономика и поведение , 8-е изд., МакГроу-Хилл Ирвин, стр. 395.
  19. ^ Каренбрайсон (19 февраля 2015). "Налог" белого человека " . Проверено 29 марта 2017 года .
  20. ^ thebeijinger (18 июня 2014 г.). «По данным ненаучного исследования,« налог на белых людей »в Пекине составляет в среднем 16%» . Проверено 29 марта 2017 года .
  21. ^ «Скидка на Bumiputera: деликатная тема, к которой необходимо обратиться» . 6 августа 2013 . Проверено 29 марта 2017 года .
  22. ^ См. В целом « ДИСКРИМИНАЦИЯ ЦЕН», Юридический словарь Блэка (10-е изд., 2014 г.).
  23. ^ См., Например , Гражданские права - Дискриминация по признаку пола - Калифорния запрещает ценообразование по признаку пола - Cal. Civ. Код. § 51.6 (Западное дополнение 1996 г.), 109 HARV. L. REV. 1839, 1839 (1996) («Дифференциальное ценообразование на услуги - один из последних остатков формальной дискриминации по признаку пола в Америке»); Джойс МакКлементс и Шерил Томас, Устав общественных помещений: женской вечер?, 37 MERCER L. REV. 1605, 1618 (1986); Хайди Полсон, « Женские ночные скидки»: следует ли запретить их или продвигать? , 32 BCL Rev. 487, 528 (1991) (утверждая, что женские ночные акции поощряют патерналистское отношение к женщинам и поощряют стереотипы как мужчин, так и женщин).
  24. ^ a b Бессендорф, Анна (декабрь 2015 г.). «От колыбели до трости: цена жизни потребительницы» (PDF) . Департамент по делам потребителей Нью-Йорка . Проверено 25 августа 2018 года .
  25. ^ a b Сенат штата Калифорния, Закон об отмене гендерного налога от 1995 г., AB 1100 (31 августа 1995 г.).
  26. ^ Закон о защите пациентов и доступном медицинском обслуживании, Pub. L. No. 111-148, 124 Stat. 119 (2010 г.) (кодифицируется в разрозненных названиях и разделах) [далее по тексту Закон о доступном медицинском обслуживании].
  27. ^ Закон о доступном медицинском обслуживании § 2701, 124 Stat. 119, 37-38
  28. ^ Даниэль Пакетт, Почему вы всегда должны покупать мужскую версию практически всего, The Washington Post (22 декабря 2015 г.), https://www.washingtonpost.com/news/wonk/wp/2015/12/22/women- действительно-плати-больше-за-бритвы-и-почти-все-остальное / .
  29. Рианна Коллинсон, Патрик (14 января 2017 г.). «Гендерные правила ЕС по страхованию автомобилей усугубили неравенство» . Хранитель .
  30. ^ Погге, Томас (2008). Мировая бедность и права человека: космополитические обязанности и реформы (PDF) (2-е изд.). Кембридж [ua]: Polity Press. ISBN  978-0745641447.
  31. Рианна Цукерман, Майкл (7 августа 2014 г.). «Юристы штата Юта, которые делают юридические услуги доступными» . Атлантика . Проверено 4 декабря 2014 .
  32. ^ Дубнер, Стивен Дж. (3 октября 2011 г.). «Жениться? Тогда будь готов к ценовой дискриминации» . Проверено 29 марта 2017 года .
  33. ^ Rampell, Catherine (3 декабря 2013). «Свадьба грядет» . Проверено 29 марта 2017 г. - через NYTimes.com.
  34. ^ «Свадебные расходы - Покупки для особых случаев» . Проверено 29 марта 2017 года .
  35. ^ Самуэльсон и Маркс, Управленческая экономика, 4-е изд. (Wiley 2003)
  36. ^ Самуэльсон и Маркс, Управленческая экономика, 4-е изд. (Wiley 2003) Авиакомпании обычно стремятся максимизировать выручку, а не прибыль, потому что переменные издержки авиакомпаний невелики. Таким образом, авиакомпании используют стратегии ценообразования, разработанные для заполнения мест, а не для уравнивания предельной выручки и предельных затрат.

Внешние ссылки [ править ]

style = "background: #ddfd; color: black; vertical-align: middle; text-align: center;" class = "free table-free" | Бесплатно

  • Ценовая дискриминация и несовершенная конкуренция Ларс Стул
  • Информация о ценах Хэл Вариан .
  • Ценовая дискриминация на цифровые товары Арун Сундарараджан .
  • Материал для обсуждения ценовой дискриминации от The Filter
  • Запись в блоге Joelonsoftware о ценовой дискриминации
  • Отнесены к уборщикам? Объяснение Стивена Ландсбурга ценообразования на химчистку.