Из Википедии, свободной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску
Итальянский блогер Кьяра Ферраньи была названа лучшим модным инфлюенсером американского журнала Forbes в 2017 году.

Моды Influencer является личность , которая имеет большое количество последователей на социальных медиа , [1] создает в основном моды содержание и имеет право влиять на мнение и поведение покупки других с их рекомендациями. [2] Бренды рекомендуют им посещать показы мод , вечеринки, ужины дизайнеров [3] и эксклюзивные поездки [4], а также носить свою одежду в социальных сетях. Если речь идет о заработной плате, влиятельный человек должен пометить такие сообщения как платный или спонсируемый контент . [2] До появления социальных сетей «их называли It Girls.'". [5]

Сегодня, в 2020 году, эта профессия стала чрезвычайно насыщенной. Instagram - основное приложение, используемое для влияния на моду.

Деловой журнал Forbes назвал модных влиятельных лиц «новыми знаменитостями ». Однако у влиятельных лиц более тесные отношения со своей аудиторией, чем у традиционных знаменитостей. Как отмечают маркетологи Юнг фон Мэтт , Brandnew IO и Facelift: «Ежедневное взаимодействие по нескольким каналам, посредством фотографий, историй или живых сеансов создает форму близости и доверия», которая делает влиятельных лиц «зачастую более ощутимыми, чем традиционные знаменитости». [6]

В 2017 году Forbes назвал Кьяру Ферраньи , Даниэль Бернштейн , Джулию Энгель, Габи Грегг, Дженн Им , Сюзанну Лау , Николетт Мейсон, Симоне Зиппи Стардаст, Эйми Сонг и Брайана Ямбао, также известного как Брайанбой , лидерами мнений в категории моды. [7]

История [ править ]

В начале 2000-х модные блоги оказались любительскими личными делами. Они были созданы любителями моды как хобби, чтобы поделиться своими идеями о последних тенденциях или позже найти работу в традиционной индустрии моды. [8] По мере увеличения охвата блоггеры научились монетизировать свой контент. Как отмечает Педрони: «Блоги о моде превратились из личных дневников любителей моды в сложные маркетинговые и экономические инструменты». [9]

Вскоре после этого распространились новые платформы социальных сетей, такие как Instagram , Twitter , Facebook и YouTube . Они позволили блоггерам охватить более широкую аудиторию и установить еще более тесные отношения со своими существующими читателями. [8] Фактически, некоторые блоггеры закрыли свои блоги, поскольку трафик переместился на другие платформы, такие как Instagram. [10] По словам исследователя Эмили Ханд, «экономика влиятельных лиц в социальных сетях быстро набрала обороты в последние несколько лет, особенно на таких платформах, как Instagram и Pinterest, чья имиджевая природа легко поддается коммерции». [11] Социальные сети также породили влиятельных людей, у которых вообще не было блога.Дженн Им стала влиятельным лицом в моде благодаря своему успешному каналу на YouTube [12], немецкому влиятельному лицу Памеле Рейф благодаря ее широкому охвату в Instagram. [13]

В 2017 году Instagram был социальной сетью с наибольшим охватом влиятельных лиц в сфере моды. Forbes подсчитал, что десять ведущих влиятельных лиц в мире моды вместе охватили 23,3 миллиона пользователей Instagram. [14] В то же время индустрия моды имела самую высокую долю в Instagram-маркетинге в США. [15] Его доля, примерно 61 процент, преобладает в более поздних секторах, инвестирующих в маркетинг влияния, таких как путешествия (8 процентов) и продукты питания и напитки (7 процентов). Индустрия моды тратит около 1 миллиарда евро на спонсируемые посты в Instagram в год. [2]

К 2019 году у многих влиятельных лиц в сфере моды были «закрытые аккаунты», посвященные им в социальных сетях. Часто влиятельные сами по себе, эти аккаунты ищут на сайтах одежды, чтобы определить одежду, которую носят влиятельные лица, и публикуют итоговый список покупок. Тем самым они усиливают маркетинговую мощь влиятельных лиц и помогают формировать бизнес-тенденции. [16]

Бизнес [ править ]

Модные влиятельные лица получают доход за счет сотрудничества с брендами и партнерских ссылок. [17] Основными источниками дохода являются сотрудничество брендов с точки зрения размещения продукта . [2] Модным авторитетам платят за то, что они позируют с конкретными товарами в своих социальных сетях, и они должны отмечать их соответствующим образом.

Экономическая ценность модного авторитета чаще всего измеряется количеством последователей. Другими ключевыми аспектами являются демографические данные их подписчиков, уровень вовлеченности и соответствие между влиятельным лицом и брендом. [17] [4] Последнее является необходимой предпосылкой для работы влиятельных лиц с брендом. [2] Поскольку тысячи людей следуют за ними из-за их подлинной личности и стиля, влиятельные лица должны иметь возможность идентифицировать себя с брендом, чтобы убедительно его рекомендовать. Многие влиятельные лица утверждают, что работают исключительно с брендами, которые им действительно нравятся и которые также могут рекомендовать в частном порядке. Влиятельная личность Камилла Шаррьер, как сообщается, отклонила 5-значное предложение Macy’s, потому что она не могла идентифицировать себя с одеждой: «В конце концов, я продаю свой вкус и свой глаз - если я буду делать что-то вне бренда, я потеряю уважение». [4]

Для влиятельных лиц моды [ править ]

Модный авторитет и предприниматель Оливия Палермо на Миланской неделе моды 2019

Успешные модные влиятельные лица получают доход за счет своей деятельности в социальных сетях, что позволяет им бросить работу и сосредоточиться исключительно на своей карьере в социальных сетях. Немецкая влиятельная фигура в моде Ксения ван дер Вудсен (xeniaoverdose) оставила свою постоянную работу в инвестиционном фонде, когда поняла, что может заработать больше денег с одного поста в Instagram, чем работая полный день на обычной работе. [18] Роберт и Кристина - модные влиятельные лица и блоггеры из США, у которых более 450 тысяч подписчиков в Instagram. [19] В них рассказывается о моде, декоре, путешествиях и их совместной жизни, и вы найдете все для вдохновения - ее стиль, его стиль и стиль пары. [19]

До тех пор, пока модный влиятельный человек Даниэль Бернстайн не рассказала о своем шестизначном доходе в 2015 году, финансовая информация о влиятельном бизнесе была относительно редкой и непоследовательной. [20] В 2017 году исследование Юнга фон Мэтта, Brandnew IO и Facelift показало, что такие высокие доходы относительно редко встречаются среди влиятельных лиц. [2] Только восемь из 1200 опрошенных влиятельных лиц зарабатывают в среднем от 10 000 до 25 000 долларов за кампанию, и только три из них более 25 000 долларов. Хотя «ведущие влиятельные лица в сфере моды в Германии получают более миллиона доходов ежегодно», большинство из них зарабатывает менее 1000 долларов за кампанию.

Большинство влиятельных лиц получают зарплату. Лишь меньшинство в 20% осуществляет сотрудничество с брендами в обмен на подарки. [2] Заработок в первую очередь зависит от количества подписчиков. [20] Чем выше число последователей, тем выше диапазон заработной платы. [21] Цена сотрудничества зависит также от условий контракта, например, если это касается одноразового поста в Instagram или долгосрочного партнерства, включающего несколько постов. Ксения ван дер Вудсен, входившая в тройку лидеров моды в Германии в 2017 году [2], в большинстве случаев соглашается только на долгосрочное сотрудничество с брендами. [18] По ее опыту, сообщения о долгосрочных кампаниях кажутся более достоверными и достоверными, в то время как отдельные части платного контента выделяются как реклама.

Партнерские ссылки [ править ]

Партнерские ссылки позволяют влиятельным модникам зарабатывать деньги на комиссионных. Процедура была введена Amber Venz Box в 2011 году [22], а затем обновлена ​​в 2014 году. [23]

Для модных брендов [ править ]

Модные бренды используют охват и положительную репутацию влиятельных лиц, внедряя маркетинг лидеров мнений . Влиятельные лица распространяют сообщения бренда, повышают узнаваемость бренда, способствуют формированию положительного имиджа бренда и увеличивают продажи, отмечая модные бренды в своих сообщениях. [2]

Хотя данные, которые показывают прямую корреляцию между кампаниями влиятельных лиц и продажами, редки, успех партнерских платформ как rewardStyle и успешные примеры, такие как кампания #mangogirls, указывают на то, что участие влиятельных лиц влияет на продажи. В кампании #mangogirls несколько влиятельных лиц независимо друг от друга выбрали одно и то же пальто в качестве своего любимого предмета из коллекции Mango и продемонстрировали его в Instagram. [4] Пальто стало вирусным и распродавалось. Фактически, первые исследования показывают, что каждый третий потребитель уже купил продукт по рекомендации влиятельного лица. [24]

Критика [ править ]

Журналисты критиковали влиятельных лиц в сфере моды за непрозрачность спонсируемых постов . [25] Границы между сообщениями, в которых влиятельные лица делятся рекомендациями по продуктам бесплатно или потому, что им за это платят, часто стираются. [26] Инфлюенсеры должны отмечать спонсируемые сообщения хэштегами [ необходима ссылка ], такими как #ad или #sponsored, но часто используют менее очевидные хэштеги, такие как #sp или вообще не используют.

Из-за отсутствия прозрачности Федеральная торговая комиссия США (FTC) в начале 2017 года разослала десятки писем с предупреждениями влиятельным лицам в Instagram, в которых были даны дополнительные указания влиятельным лицам и маркетологам о том, как раскрывать рекламу и спонсируемые сообщения. Согласно правилам FTC, хэштеги, такие как #ad, должны располагаться перед кнопкой «еще» и не могут быть погребены в потоке других хэштегов. [27] Таким образом, «любой, кто поддерживает бренд, должен« четко и на видном месте »заявить о своей связи с ним, например, если продукты были предоставлены бесплатно, была ли произведена оплата за одобрение или если существуют деловые или семейные отношения» . [28]

в июне 2017 года Instagram запустил новую систему раскрытия информации, с помощью которой пользователи могут отмечать спонсоров в сообщениях. Если бренд подтверждает коммерческое отношение, публикация отмечается тегом «платное партнерство» вверху. [26]

См. Также [ править ]

  • Партнерский маркетинг
  • Брендирование знаменитостей
  • Модели в инстаграм

Ссылки [ править ]

  1. ^ "Разница между влиятельным лицом моды и блоггером?" . Harper's BAZAAR . Проверено 25 февраля 2018 .
  2. ^ a b c d e f g h i "Секреты влиятельных лиц" . Секреты влиятельных лиц - исследование мотивации и стремления влиятельных лиц . Архивировано из оригинала на 2019-05-09 . Проверено 25 февраля 2018 .
  3. ^ "В чем разница между авторитетом в моде и блоггером?" . Harper's BAZAAR Arabia . Проверено 25 февраля 2018 .
  4. ^ а б в г Харрис, Сара. "Что такое влиятельный человек?" . Проверено 25 февраля 2018 .
  5. ^ "В чем разница между модным инфлюенсером и блоггером?" . Harper's BAZAAR . 2017-06-05 . Проверено 25 февраля 2018 .
  6. ^ "Секреты влиятельных лиц" . Секреты влиятельных лиц - исследование мотивации и стремления влиятельных лиц . Архивировано из оригинала на 2019-05-09 . Проверено 25 февраля 2018 .
  7. Перейти ↑ Top Influencers 2017: Fashion . Forbes . Проверено 25 февраля 2018 .
  8. ^ a b Спеддинг, Эмма (06.10.2016). «Познакомьтесь с супер-авторитетами моды: женщинами, которые могут брать 58 000 фунтов стерлингов за один пост в Instagram» . Телеграф . ISSN 0307-1235 . Проверено 24 февраля 2018 . 
  9. ^ Педрони, Марко (2016). «Мезо-знаменитости, мода и СМИ: как цифровые влиятельные лица борются за заметность». Фильмы, мода и потребление . 5 : 103–121. DOI : 10,1386 / ffc.5.1.103_1 .
  10. ^ Харрис, Сара. "Что такое влиятельный человек?" . Проверено 24 февраля 2018 .
  11. ^ Хунд, Эмили (2017-07-28). «Размеренная красота» . Измеренная красота: изучение эстетики влиятельных лиц Instagram . ACM. С. 1–5. DOI : 10.1145 / 3097286.3097330 . ISBN 9781450348478.
  12. Перейти ↑ Top Influencers 2017: Fashion . Forbes . Проверено 24 февраля 2018 .
  13. ^ Виттерсхаген, Майкл; Гамбург (23.06.2017). "Памела Рейф: Фитнес-модель и Instagram-Phänomen" . FAZ.NET (на немецком языке). ISSN 0174-4909 . Проверено 24 февраля 2018 . 
  14. Перейти ↑ Top Influencers 2017: Fashion . Forbes . Проверено 24 февраля 2018 .
  15. ^ "Секреты влиятельных лиц" . Секреты влиятельных лиц - исследование мотивации и стремления влиятельных лиц . Архивировано из оригинала на 2019-05-09 . Проверено 24 февраля 2018 .
  16. ↑ Лоренц, Тейлор (10 октября 2019 г.). "Будущее модной журналистики" Closet Accounts "?" . Нью-Йорк Таймс . Проверено 12 октября 2019 .
  17. ^ а б Марко, Ниршль (2018). Einstieg in das Influencer Marketing: Grundlagen, Strategien und Erfolgsfaktoren . Стейнберг, Лаурина. Висбаден. ISBN 9783658197452. OCLC  1013881756 .
  18. ^ a b Леви, Сара (21.08.2017). "Ксения ван дер Вудсен: Über Geld spricht man nicht" . Die Zeit (на немецком языке). ISSN 0044-2070 . Проверено 25 февраля 2018 . 
  19. ^ a b Боэрман, Софи С. (февраль 2020 г.). «Эффекты стандартизированного раскрытия информации Instagram для микро- и мезо-инфлюенсеров» . Компьютеры в поведении человека . 103 : 199–207. DOI : 10.1016 / j.chb.2019.09.015 . ЛВП : 11245,1 / 6976560e-fb22-4653-a830-19232c8689ea .
  20. ^ a b «Как блоггеры зарабатывают на Instagram» . Harper's BAZAAR . 2015-05-20 . Проверено 25 февраля 2018 .
  21. ^ Бревес, Приска Линда; Либерс, Николь; Абт, Марина; Кунце, Анника (декабрь 2019). «Предполагаемое соответствие между влиятельными лицами в Instagram и одобренным брендом: как соответствие влиятельного лица и бренда влияет на достоверность источника и убедительную эффективность» . Журнал рекламных исследований . 59 (4): 440–454. DOI : 10,2501 / JAR-2019-030 . ISSN 0021-8499 . 
  22. ^ Бойд, Сара. «Amber Venz Box, основатель RewardStyle и LIKEtoKNOWit, меняет отрасль розничной торговли» . Forbes . Проверено 25 февраля 2018 .
  23. ^ «Как эти 3 технологических компании обновили свои продукты, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов» . Проверено 25 февраля 2018 .
  24. ^ «Опрос: около одной трети потребителей склонили социальные факторы к покупке продукта или услуги» . Проверено 25 февраля 2018 .
  25. ^ Марш, Сара (2017-10-05). «Звезды социальных сетей нарушают правила продвижения брендов, - говорит сторожевой пес» . Хранитель . Проверено 25 февраля 2018 .
  26. ^ a b «Instagram, чтобы было понятнее, когда сообщения влиятельных лиц являются платной рекламой» . Bloomberg.com . 2017-06-14 . Проверено 25 февраля 2018 .
  27. ^ «Персонал FTC напоминает влиятельным лицам и брендам ясно раскрыть отношения» . Федеральная торговая комиссия . 2017-04-18 . Проверено 25 февраля 2018 .
  28. ^ "Знаменитости предупредили о рекламе в Instagram" . BBC News . 2017-04-20 . Проверено 25 февраля 2018 .